Comment passer de 0 à 10k utilisateurs?

  • 15-07-2016

Chèr(e) ami(e) de Yclas,

Il est maintenant temps de faire évoluer votre projet. Que vous ayez commencé il y a plusieurs mois, semaines, ou toujours entrain d'y penser, cet article vous aidera à escalader de 0 à 10K visiteurs. Ici nous vous donnerons des conseils surtout concernant les stratégies de Marketing entrant (Inbound Marketing) et qui s’adaptent surtout aux produits comme des SaaS (software as a service), sites d'annonces, Marketplaces... Mais qui s'adaptent à n'importe quel autres types de sites, en suivant la même logique.

Peu importe votre niveau d'expertise en Business, Marketing, acquisition clients, croyez moi, cette série de conseils vous aidera!

Commençons!

1.- Qui sont vos utilisateurs? 

Quand on parle d'audience, c'est bien plus que "Femme/Homme", "de 20 à 35 ans" ...etc. Nous parlons de leurs intérêts, comportements, habitudes ...etc.

Pour atteindre les 10K visiteurs mensuels, il faut bien les connaitre. Mise à part les question habituelles, voici une liste de questions qui vous aidera à mieux  connaitre votre audience:

  • Qu'aiment-ils en "Offline"?
  • Quels sont leurs comportements vis-à-vis de votre produit?
  • Comment cherchent-t-ils sur internet?

2.- Que veulent vos utilisateurs?

Pour mieux comprendre vos utilisateurs, il faut savoir ce qu'ils veulent, quel problème ont-ils, et comment ils y remédient maintenant? 

Votre plus grande ressource ici sera simplement: Internet, là ou nous passons le plus de temps à partager nos soucis et essayer de trouver des solutions.

Prenons un exemple. Nous voulons créer un site spécialisé dans la vente et achat de téléphones portables. Nous savons que nous cherchons des gens qui sont intéressés par les téléphones, et qui achètent/vendent souvent. Nous allons faire un tour sur des groupes de Reddit (subreddits) pour chercher des entrées, commentaires et posts liés à la vente des téléphones.

Nous avons cherché ci-dessous pour "Smartphones"





Et avons sélectionné une conversation au hasard.




Quelle conclusions peut-on faire de ce post? Les gens ont un problème à comprendre les assurances liés aux téléphones, ils ne savent pas vraiment comment ça marche et ce qu'ils couvrent.

De ce fait, on voit qu'il y a ici une opportunité et un écart à combler, pour beaucoup d'utilisateurs.

Apart Reddit, il y a des centaines de ressources sur Internet, les plus communs étant les sites les plus grands, comme Reddit, Facebook, Quora, Commentçamarche, ou même Ebay et Amazon. Ceci dessous par example, nous cherchons un Smartphone et en regardant les commentaires, notes et popularité du produit, vous aurez des idées à propos de ce que vous pouvez offrir.

Faites le test pour votre produit!



 


3.- Créer du contenu


Maintenant que vous êtes familiarisés avec votre audience, avez beaucoup de conclusions et d'idées sur leurs attentes et vision, vous pouvez les attirer vers vous en leur donnant ce qu'ils veulent. En parlant de l'exemple de Reddit, vous pouvez utiliser le manque de savoir sur les assurances telephonique en faisant quelquechose comme ceci:


















Ou ceci:




4.- Créer un titre efficace et original

Beaucoup de gens disent que le taux de réponse sur leur conversation et le taux d'ouverture des Newsletter sont très bas. Si les gens ne prennent pas la peine de l'ouvrir, c'est que le titre ne les a surement pas attiré et engagé.

Quelques conseils à suivre pour avoir un titre qui donne envie de cliquer:

  • Utiliser des adjectifs 'épiques' comme: Géniales, Essentiels, incroyable, gratuit, impressionnant, ultime, meilleur, épique, ..
  • Utiliser des chiffres: "Comment monter de 0 à 10k utilisateurs", "les 10 meilleurs smartphones de l'année". Les chiffres permettent une meilleure visualisation de l'article et donnent l'impression que l'article est facile à lire.
  • Utiliser des mots clés qui motivent: Raisons, principes, façons, Idées, leçons, secrets, astuces ...
  • Utiliser les "comment", "Quand", "pourquoi", "qu'est ce que";  "comment trouver la meilleurs assurance téléphonique?", "Quand faut-il vendre son smartphone?"


5.- Facile à partager, facile à avoir

Vous avez fait le plus dur, mais il faudra quand même aller chercher vos clients! Vous devez leur faire parvenir votre contenu, en le partageant. 

Avec Yclas, vous avez la possibilité de partager sur les réseaux sociaux grâce aux liens de partage social. Activez cette option après chaque post ou produit posté par un utilisateur, ou n'importe quel nouveau contenu, qui attirera du trafic vers vous. Vous pouvez le placer avec le titre, en haut ou bas de page; mais surtout placez le là où il sera le plus visible.


6.- Strategies d'Autoread

Maintenant, je suis sûre que nous pensons à la même chose: Les utilisateurs viennent sur notre site, lisent le contenu, peut-être même plus de contenu, mais finissent par fermer la fenêtre sans regarder votre produit, ou prendre action. Ceci arrivera, et n'arrivera pas qu'à nous ou à vous, il arrive tous les jours et sur tous les sites. Les grandes ou petites entreprises ont toutes ce même problème de trafic résiduel.

Il y a quelques effort additionnels à faire pour pousser vos visiteurs à lire plus, passer à l'action, et surtout se rappeler de vous. La Newsletter en fait parti.

Créer une stratégie de Newsletter n'est pas facile. Vous devez avoir du contenu mais surtout une base d'e-mails. La stratégie la plus courante pour collecter des emails est de créer une barre sur votre site ou une fenêtre pop-up qui pousse les visiteurs à laisser leur emails. Vous pouvez ajouter à cela une incitation en leur offrant quelque chose en contrepartie. Par exemple (toujours pour le site de smartphones), vous pouvez leur offrir un guide de "Tricks&Tips pour iPhone" en contrepartie de leur adresse email.

Vos utilisateurs commenceront à voir votre contenu et votre nom continuellement et se rappellerons de vous!


7.- Influenceurs 

Les influenceurs sont des gens qui ont un grand nombre de followers. Ces followers lisent, aiment, partagent et s'engagent énormément avec ces personnes. Elles ont beaucoup de notoriété de par leur expertise ou juste leur réputation. 

Se faire remarquer par ces influenceurs veut dire créer du contenu à valeur ajouté et mettre un label de notoriété sur votre contenu. Un moyen de se faire remarquer est de les adresser à travers une connexion. Sinon, du 'cold emailing' et 'tweeting' marche aussi. Vous pouvez par example trouver un moyen de mentionner la personne influente sur l'un de vos article et par la suite lui faire savoir à travers un Tweet

Votre contenu créant encore plus de notoriété pour eux, puisqu'ils sont prit comme référence, les influenceurs finiront forcement par vous remercier en retweetant ou partageant l'article/poste; ce qui augmente considérablement votre visibilité.

8.- La formule de viralité


Patager votre contenu pour créer un effet répétitif et viral:

  • Groupes Facebook
  • Groupes LinkedIn
  • Twitter 
  • Communautés Google
  • Instagram, en utilisant les hashtags appropriés!
  • Forums: Quora ou Reddit
  • Disqus
  • Commenter des blogposts

Il faut surtout savoir qu'il ne faut pas essayer de vendre votre produit directement. Faite le à travers vos posts/articles ou simplement en donnant des conseils aux communautés.


9.- Répéter

Il va falloir avoir beaucoup de patiente et ne pas se fatiguer! Le résultat finira par arriver si vous suivez ces conseils, mais il faudra continuer à en faire et à avancer avant de voir le résultat.

Les 10K visiteurs par mois seront faciles à atteindre si vous suivez le conseils de cet article! La prochaine étape sera donc les 100K visiteurs/mois !


Si vous avez des questions à propos de ces stratégies, je me ferai un plaisir de vous aider! N'hésitez pas à me contacter! 


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