您好，
在本周的博客文章中，我们来聊聊代发货（dropshipping）。您可能已经听说过这个词。任何开始或做过线上生意的人，大概都遇到过“代发货”这个说法
什么是“代发货”？
这是一种电子商务业务模式。它让商家或商贸公司无需采购库存即可经营。他们不必储存、分发或运送商品，因为那是“供应商”的工作。正因如此，您必须选择可靠的供应商，因为这个流程比较复杂，时间久了可能会出现很多问题。
它是如何运作的？
现在，“代发货”的含义已经清楚了，但问题是：它是如何运作的？零售商与代发货供应商合作，由供应商代表商家生产、包装商品，并直接发货给客户。因此，商家自始至终都不会看到或经手商品。我们一步步来看：
1. 客户为某件商品下单。
2. 商家把订单和客户信息转给供应商。
3. 供应商以商家的名义包装订单，并直接发货给客户。
这就是它的运作方式。
代发货的优点和缺点
我们先来看看经营代发货业务的优点。
容易起步
无需处理实物商品、管理仓库或不断采购新货，经营这类电子商务业务就会更容易。要开始，您只需找到一家好的供应商，搭建一个漂亮的网站，然后开始销售！
风险低
如果生意不顺利，您也不会亏钱。也就是说，即使卖不出去，您也没有任何损失，所以压力很小，甚至没有压力。
地点灵活
您可以在任何地方经营生意。不必考虑办公场所、仓库或招聘员工。您只需要一台笔记本电脑和网络连接。
商品种类丰富
由于您不需要预先购买所售商品，因此可以为客户提供各种各样的商品。
代发货的缺点
利润率较低
根据所在地区或细分领域等不同因素，供应商可能会对代发货商品收取更高的价格，这会影响您的利润率。
竞争程度
竞争相对激烈。这种商业模式吸引了很多人，这意味着每个细分领域都有更多的商家。
责任
选择供应商时一定要谨慎。如果购买过程中出了任何问题，即使是供应商的错，也要由您承担全部责任。毕竟，您才是面向客户的商家。
追踪库存
遗憾的是，几乎不可能随时掌握供应商的库存情况。务必小心，因为有时沟通不畅会让您失去客户或订单，进而影响您的生意。请记住，使用可靠的软件会让库存管理更加轻松。
这种商业模式有一些优势，但也伴随着一些您需要解决的复杂情况和问题。好消息是，只要有清晰的策略和一定的规划，大多数问题都能得到解决。只要您有耐心，并愿意为实现目标付出足够的努力，就能打造一门盈利的代发货生意。
2026 年的代发货：发生变化的规则和成本
上面介绍的模式仍然可行，但其经济账已经和本文撰写时不同了，尤其是当您使用海外供应商向美国客户销售时。
低价值进口商品进入美国的免税待遇已经终止。多年来，从海外供应商直接发出的廉价包裹依据“de minimis”（小额豁免）规则免税进入美国，这正是 AliExpress 式代发货如此便宜的原因。2025 年 7 月 30 日签署的第 14324 号行政令，自 2025 年 8 月 29 日起暂停了来自所有国家商品的小额免税待遇。2026 年 6 月 24 日，美国海关与边境保护局（CBP）发布规定，无限期暂停国际邮件货件的这一待遇，并为邮政包裹设立了新的非正式入境流程（CBP 电子商务页面，2026 年 8 月更新）。同一页面也显示了这一渠道的规模：2024 财年共有 13.6 亿件小额货件，价值 646 亿美元；2025 财年截至 8 月为 9.425 亿件，价值 481 亿美元。
这对您意味着：低价值进口订单现在需要缴纳关税，要么由您支付，要么由客户支付。在收货时被意外的进口费用吓到的客户，往往会拒收包裹或要求退款。因此，请按完整的到岸成本（商品 + 运费 + 关税 + 承运商费用）为产品定价，在结账时明确说明由谁支付关税，并更多考虑那些已在您销售所在国家备有库存的供应商。
交货时间由您负责，而不是您的供应商。在美国，FTC 的 Mail, Internet or Telephone Order Merchandise Rule（邮件、网络或电话订购商品规则）要求您宣传的发货时间必须有合理依据；如果您没有说明发货时间，则必须在 30 天内发货。如果订单会延误，您必须告知客户，并让客户选择同意延期或取消订单并获得全额退款。以现金、支票或汇票支付的，必须在七个工作日内退款；以信用方式购买的，必须在一个账单周期内退款，而且不能以店铺积分代替退款。这就是为什么上文“风险低”这一点需要加个提醒：当供应商缺货或发货缓慢时，法律和财务风险都由您承担。
供应商名录现在按订阅收费。下文提到的 SaleHoo 目前销售三种围绕连接 Shopify 店铺设计的套餐：Starter 按年付费每月 $9（或一次性 $299），Pro 按年付费每月 $49（或一次性 $1,699），Enterprise 按年付费每月 $499，均提供 60 天退款保证（SaleHoo 价格，2026 年 10 月）。在计算利润率时，请把这些工具算作固定成本。
选择供应商之前的检查清单
| 检查项 | 2026 年为何重要 |
|---|---|
| 库存从哪里发货？ | 国内仓库可以避免进口关税，也不会给客户带来意外费用。 |
| 到您主要市场的实际送达时间 | 您必须能够证明所宣传的发货时间有依据。 |
| 谁支付关税和承运商费用？ | 收货时未事先告知的费用会导致拒收和退款。 |
| 实时库存数据或库存同步 | 销售已缺货的商品，会迫使您发送延误通知或取消订单。 |
| 退货地址和政策 | 客户会把商品退给您，而不是退给供应商。 |
| 测试订单 | 在上架产品之前，亲自检查包装、品牌标识和物流追踪。 |
哪些公司提供代发货服务？
这里我列举了几家提供代发货服务的公司。
· Dropshipper.com
· AliExpress。
您可能听说过 AliExpress。这是另一个批发和代发货平台，把代发货商家与供应商及商品连接起来。
· SaleHoo。
SaleHoo 是一个批发供应商目录，把代发货商家与供应商连接起来。
