亲爱的 Yclas 朋友们：
在本周的博客中，我将先介绍关键词研究，再分享一些经过验证的使用策略，最后列出一些适合您业务的优秀关键词研究工具。
首先，我们来弄清楚什么是关键词研究。
定义
简而言之，就是了解潜在受众所使用的语言，并善用这些认知为自己创造优势。
关键词研究是一种 SEO 实践，帮助您找到并分析人们在网上搜索时使用的词语或完整短语。
不过，随着 Google 越来越善于理解人们想找什么，关键词研究的重点已不再是找到某个完美的关键词，而是了解您的潜在访客，并全面覆盖相关主题。
这类工具可以指导您发现人们对哪些主题感兴趣，以及这些主题在目标受众中的热度如何。
为什么需要做关键词研究？
关键词研究是一项重要的 SEO 实践，能帮助您触达更多受众，从而获得更好的排名。
什么是关键词研究工具？
关键词研究工具可以帮助您获取所需信息，从而根据受众的网络搜索创作对他们有用的内容。优秀的工具有很多，因此关键在于您如何使用，而不是具体用哪一款。
如何使用关键词研究工具？
借助这些工具，您可以根据每月搜索量较高的关键词，确定并划分想要创作内容的主题和子主题。正如前面所说，重点已不再是找到某个完美的词。
寻找关键词
那么，如何找到合适的关键词呢？例如，如果您有一个销售二手车辆的网站，那么显然应该在博客中争取“车辆”或“二手车辆”这类词的排名。
问题在于，这些关键词的竞争非常激烈。
关键词可以分为短尾关键词和长尾关键词。上面的例子属于短尾关键词，这时您需要更深入地研究。深入之后您会发现，对二手车辆感兴趣的人还会搜索“成色良好的二手配件”“如何修理发动机”“涡轮增压和机械增压能一起装吗”等，这些就是长尾关键词。它们通常包含三个或更多词，搜索量较低，但竞争也更小。正如您所见，长尾关键词更加明确，参与度通常也更高。
互联网的意义在于提供信息、回答问题和解决难题，您创作的内容也应始终以此为目标。借助长尾关键词，您可以回答所在细分领域的具体问题。
关键词研究工具
寻找关键词最简单的方法就是使用关键词研究工具，可选的工具很多，功能也各不相同。大多数工具提供 7 天免费试用和实惠的年度套餐，也有一些完全免费。以下是 2020 年最受欢迎的关键词研究工具：
Uber Suggest
Uber Suggest 是一款直接从 Google Suggest 获取数据的工具。输入任意关键词，它都会显示真实用户的相关搜索列表。此外，您还可以根据细分领域的关键词获取信息。比如您想搜索与 SaaS 平台相关的结果，只需组合出“SaaS strategies”这样的短语，Uber Suggest 就会按字母顺序列出关键词供您选择。 价格方面，它是免费的。登录后，Uber Suggest 提供的远不止关键词研究，因此成为最受欢迎的免费关键词研究工具之一。您可以获得包含实用建议和创意的概览，还能使用 SEO 分析器等其他功能。这款免费工具是当今关键词研究和 SEO 分析的最佳选择之一。
SEMrush
SEMrush 是另一款出色的工具，与其他工具不同的是，它专注于您的竞争对手。SEMrush 不是简单地给您一份关键词列表，而是提供竞争对手已经在使用的关键词。该平台提供丰富的市场调研、广告和流量分析功能。SEMrush 有四种价格套餐：Pro 套餐每月 $99.95 起；面向中小企业的 Guru 套餐价格为 $199.95；Business 套餐每月 $399 起；第四种是为大型企业定制的方案。
KWfinder
使用 KWFinder，您可以轻松找到 SEO 难度低的关键词，查看竞争对手的排名词，获取包含历史数据的搜索数据，并从 5 万多个地区中找到特定地区的长尾关键词。您还可以查找不同语言的关键词、隐藏的长尾关键词，并使用其他独家功能。KWFinder 是 Mangools 的一部分，可使用全部 5 款 Mangools SEO 工具。选择年度套餐，三种套餐均可最多节省 40%。选择年度订阅时，基础套餐每月 $29.90 起，并提供 10 天免费试用。
Ahrefs
Ahrefs 是市场上最好的关键词研究工具之一。该平台提供全面的关键词报告，基于点击流数据，提供独特且实时准确的点击指标。它有四种价格套餐可按需选择，年付套餐每月 $99 起，并提供 $7 的试用期。
Google Keyword Planner
正如前文提到的，Google Keyword Planner 是一款简单易用的关键词研究工具。虽然功能不多，但凭借简单、准确，再加上完全免费，它仍是最受欢迎的工具之一。
2026 年的关键词研究：工具现价与“免费优先”工作流程
上面这些工具依然存在，但 2020 年引用的价格和免费方案几乎全都变了。以下是截至 2026 年 10 月的情况，数据取自各厂商的价格页面；如果无法直接读取页面，则取自 2026 年 9 月下旬核对过实时套餐页面的评测。
| 工具 | 免费选项 | 付费套餐（2026 年） |
|---|---|---|
| Semrush | 免费套餐；付费套餐可试用 7 天 | SEO 套餐 $139/月，另有 Starter $199、Pro+ $299、Advanced $549（按年付费约便宜 16-17%）（Semrush 价格） |
| Ahrefs | 免费工具和免费套餐，未列出试用 | Starter $29、Lite $129、Standard $249、Advanced $449、Enterprise $1,499，均为每月价格（Ahrefs 价格） |
| Ubersuggest | 每天 3 次关键词搜索，数据有限；7 天试用 | 月度套餐或一次性终身付费（Ecommerce Paradise，2026 年 9 月 29 日核对） |
| KWFinder（Mangools） | 每月 5 次 KWFinder 搜索；10 天“Free+”试用 | Basic、Premium 和 Agency 套餐，每 24 小时 100 到 1,200 次查询（Ecommerce Paradise，2026 年 9 月 30 日核对） |
| Google Keyword Planner | 免费使用 | 需要 Google Ads 账号；Google 表示，必须填写结算信息完成账号设置，才能使用“发现新关键字”（Google Ads 帮助） |
| Google Search Console | 免费 | 效果报告会显示您的网站实际出现过的搜索查询，以及点击次数、展示次数、点击率和平均排名（Search Console 帮助） |
为什么选对关键词比以往更重要
自本文写成以来，搜索本身已经发生了变化。在皮尤研究中心（Pew Research Center）2025 年 7 月发布的一项研究中，样本用户在 2025 年 3 月进行的 Google 搜索里，约五分之一显示了 AI 摘要。出现摘要时，用户点击普通搜索结果的比例为 8%，而没有摘要时为 15%。点击摘要内链接的比例仅为 1%。
对于交易平台或分类信息网站来说，启示是瞄准 AI 摘要无法满足的搜索：人们此时此地正在寻找某件具体的物品。“瓦伦西亚 5000 以下二手 Toyota Corolla”或“大学附近两居室公寓出租”这样的搜索需要真实、最新的信息，泛泛的回答解决不了问题。而像“如何购买二手车”这类宽泛的信息型关键词，大部分点击都被 AI 摘要拿走了。
“免费优先”工作流程
- 从 Search Console 开始。在效果报告中筛选展示次数多但点击率低、或平均排名在 8 到 20 之间的查询。这些是 Google 已经与您关联起来的页面，优化标题或增加信息就能让它们排名上升。
- 规划“分类 + 地区”页面。列出您的主要分类和服务的城镇，然后用 Keyword Planner 或 Google 自动补全，查看人们实际会搜索哪些组合。
- 围绕长尾问题写作。把买家和卖家常问的问题（价格、安全、手续）写成指南，并链接到相应的分类页面。
- 只在需要竞争对手数据时才付费买工具。订阅一个月的 Semrush 或 Ahrefs，就能查看哪些页面在为竞争对手的交易平台带来流量。拿到关键词清单后即可取消订阅。
哪款关键词研究工具最适合您的业务？
总的来说，优秀的选择有很多！以上是 2020 年 SEO 市场上最受欢迎的一些关键词研究工具。
要找到最适合您的工具，先从预算分析入手，并考虑您品牌 SEO 策略的重点。然后确定可投入的费用，在付费和免费工具之间做出选择。别忘了专注于创作最优质的内容，假以时日，您一定会获得理想的效果。
