Oggi molte persone vogliono sapere come creare annunci su Internet, perché offrono molte possibilità per portare clienti reali e potenziali alla propria attività, soprattutto grazie alla varietà di formati disponibili e alle opzioni di segmentazione e controllo dell'efficacia dei nostri annunci.
Internet è uno degli strumenti migliori perché ti permette di essere presente in tempo reale quando un potenziale cliente sta cercando il prodotto o il servizio che offri. Poco a poco, la pubblicità su Internet sta guadagnando credibilità ed è diventata un nuovo modo di comunicare in modo affidabile per vendere e offrire prodotti e servizi.
Quando vogliamo promuovere la nostra attività, la prima cosa che cerchiamo è la visibilità; vogliamo che le persone ci conoscano e si interessino a noi. Una delle strategie di marketing più usate per raggiungere questo obiettivo è pubblicare il nostro sito web su portali di annunci e directory online. Per questo ogni imprenditore dovrebbe sapere come pubblicare annunci su Internet.
Come puoi vedere, gli annunci sono qualcosa da considerare se vuoi dare slancio alla tua attività e guadagnare, ma sai come funzionano?
Come funzionano gli annunci?
I siti di annunci sono principalmente intermediari tra acquirenti e venditori. Mettono il proprio sito a disposizione dell'imprenditore, che può caricare liberamente gli annunci dei propri prodotti, aggiornare la pagina della propria attività e pubblicare promozioni e offerte, permanenti o occasionali.
L'utente che entra in una sezione di annunci di solito sa cosa vuole, quindi va direttamente al settore, al prodotto, al servizio o alla zona geografica che gli interessa. Gli annunci pubblicati, inoltre, seguono un layout semplice e strutturato che migliora l'esperienza degli utenti durante la navigazione.
Gli annunci online stanno diventando sempre più importanti grazie ad alcuni vantaggi significativi, come la natura globale di Internet, la disponibilità di più spazio per scrivere correttamente gli annunci, la possibilità di effettuare ricerche per parola chiave e la facilità d'uso di questi siti.
Prima di scrivere: quanto costa pubblicare un annuncio nel 2026, e il problema delle truffe che il tuo annuncio deve superare
Da quando questa guida è stata scritta per la prima volta, i grandi siti di annunci sono cambiati in due modi che influenzano come scrivere un annuncio: pubblicare non è più sempre gratuito, e gli acquirenti hanno imparato a essere sospettosi. Ecco quanto fanno pagare le principali piattaforme statunitensi e per quanto tempo un annuncio resta visibile.
| Piattaforma | Costo per pubblicare o vendere | Durata dell'annuncio / rinnovo |
|---|---|---|
| Craigslist | La maggior parte degli annunci è gratuita. A pagamento negli USA: 5$ per auto/camion, camper e moto vendute dal proprietario, servizi, vendita da concessionario e immobili commerciali; 3-10$ per i gigs; 10-75$ per gli annunci di lavoro, in base alla zona (tariffe di pubblicazione di Craigslist) | Gli annunci gratuiti durano da 7 a 45 giorni; quelli a pagamento 30 giorni. Un annuncio a pagamento non può essere riportato in cima una volta pubblicato: per tornare in cima ai risultati ordinati per data devi acquistare un nuovo annuncio o usare l'opzione di ripubblicazione (guida di Craigslist) |
| Facebook Marketplace | Ritiro locale: nessuna commissione. Ordini spediti tramite il checkout di Facebook: commissione di vendita del 10%, minimo 0,80$ per ordine, dedotta dal tuo pagamento (Underpriced, 2026, che cita il Centro assistenza di Meta) | Stabilita da Facebook; controlla il tuo annuncio su Marketplace |
Da qui derivano due lezioni. Primo, il passaggio 7 più avanti (rinnova spesso) funziona solo dove la piattaforma lo consente. In una categoria a pagamento di Craigslist, un primo annuncio scritto bene conta più della ripubblicazione. Secondo, una commissione sulle vendite spedite cambia il tuo prezzo: un articolo da 50$ venduto con spedizione Facebook paga circa 45$, quindi decidi in anticipo se vendere localmente o spedire, e fissa il prezzo tenendolo a mente.
Perché la fiducia conta più di un testo ingegnoso
Oggi gli acquirenti arrivano sugli annunci già aspettandosi delle truffe. Nell'aprile 2026 la Federal Trade Commission statunitense ha riportato che nel 2025 le persone hanno perso 2,1 miliardi di dollari a causa di truffe nate sui social media, otto volte di più rispetto al 2020. Le truffe negli acquisti sono state il tipo più segnalato: più del 40% delle persone che hanno perso denaro per una truffa sui social media aveva ordinato qualcosa visto in un annuncio lì, e Facebook è stata la piattaforma con le perdite più alte. La FTC consiglia di verificare un'azienda prima di acquistare.
Quindi l'annuncio che vende è spesso quello che sembra meno una truffa. In pratica:
- Usa le tue foto dell'oggetto reale, da diverse angolazioni, inclusi eventuali difetti. Immagini stock o foto prese da altri siti sono un classico segnale d'allarme.
- Indica un prezzo reale e le condizioni. Un prezzo molto più basso di quello di mercato insospettisce le persone invece di attirarle.
- Spiega come avviene la vendita: ritiro locale in un luogo pubblico, oppure spedizione tramite il checkout della piattaforma. Non chiedere mai carte regalo, bonifici o pagamenti fuori dalla piattaforma.
- Mantieni la conversazione nella messaggistica della piattaforma finché non vi incontrate. Chiedere di spostare la chat altrove è una mossa comune dei truffatori.
- Dai agli acquirenti un modo per verificarti, ad esempio un nome di attività, un sito web o delle recensioni, se vendi regolarmente.
Se vendi spesso in una nicchia specifica (auto, affitti, servizi locali), può convenire avere un proprio sito di annunci, dove sei tu a stabilire regole, commissioni e moderazione. Piattaforme come Yclas sono pensate proprio per questo.
Come creare annunci per un sito web
Se vogliamo guadagnare pubblicando annunci, dobbiamo tenere conto di alcuni principi affinché il nostro annuncio raggiunga i suoi obiettivi in modo efficace.
- Adatta il testo al numero di caratteri disponibili. Le pagine di annunci hanno un limite di caratteri per la descrizione. Quindi, prima di scrivere il testo, tieni conto di questo limite affinché non perda efficacia.
- Il titolo è la chiave per attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Se abbiamo l'opportunità di includere un titolo, dobbiamo dedicargli la massima cura. Le persone si concentreranno sul titolo dell'annuncio. Questo ci permette di provare ad attirare l'attenzione dei nostri potenziali clienti con un titolo d'impatto.
- Come scrivere l'annuncio è uno degli aspetti più importanti. Dobbiamo trovare lo stile giusto per rendere il nostro testo attraente per il lettore. Usare frasi brevi e dirette che descrivano ciò che offriamo è una tecnica utile. Non includere dettagli irrilevanti, cerca di rendere il messaggio il più concreto possibile. E attenzione a errori di ortografia o sintassi, che possono allontanare i lettori.
- Inserisci una call to action. Se vuoi creare un ottimo annuncio, il testo deve essere molto persuasivo, così che il potenziale cliente si senta attratto dal nostro prodotto o servizio. Cerca parole che incoraggino i lettori a interessarsi; fai capire loro che questa è la miglior opzione tra le offerte che troveranno sul web. Non dimenticare che un annuncio della concorrenza è a un solo clic di distanza, quindi fai del tuo meglio per conquistare nuovi clienti!
- Inserire foto o video è indispensabile. Se il sito ti permette di aggiungere contenuti multimediali, devi scegliere bene quali inserire. Insieme al titolo, l'immagine sarà la prima cosa che attirerà l'attenzione del cliente. Se non sono attratti dalla foto, difficilmente continueranno a leggere il tuo annuncio.
- Cura gli aspetti SEO. Cerca di usare le parole chiave giuste per migliorare il posizionamento del tuo annuncio. Ricorda che se il tuo annuncio non compare nelle prime posizioni dei motori di ricerca, sarà servito a poco.
- Sii costante. Anche seguendo correttamente i consigli precedenti, il tuo annuncio potrebbe comunque scendere nei motori di ricerca. Ti consigliamo di rinnovare spesso i tuoi annunci, così possono recuperare le loro posizioni.
