W 2024 roku sektor ogłoszeń i marketplace online nadal szybko się rozwija, napędzany innowacyjnymi modelami, zmianami popytu konsumenckiego i rozwojem infrastruktury handlu cyfrowego. Poniżej znajduje się obszerny przegląd pięciu najszybciej rozwijających się serwisów ogłoszeniowych! Przyjrzymy się czynnikom ich sukcesu i konkretnym strategiom rynkowym, które wyróżniają je na tym konkurencyjnym rynku.
1. Temu
Wzrost: Temu, relatywnie nowy gracz w świecie marketplace online, wykazał eksplozywny wzrost od uruchomienia pod koniec 2022 roku. Do 2023 roku osiągnął GMV (wartość sprzedanych towarów brutto) w wysokości 14 miliardów USD, a do 2024 roku ma osiągnąć 30 miliardów USD
Czynniki sukcesu: Sukces Temu opiera się na jego modelu konsument-producent (C2M). Takie podejście eliminuje pośredników i pozwala konsumentom kupować bezpośrednio od producentów, często po cenach znacznie niższych niż w tradycyjnym handlu detalicznym. Działając jako marketplace o bardzo niskich kosztach, Temu przemawia do konsumentów o ograniczonym budżecie, zachowując jednocześnie różnorodność produktów. Intensywne wykorzystanie zniżek i sprzedaży błyskawicznych, w połączeniu z agresywnym marketingiem cyfrowym, pozwoliło Temu szybko skalować się w USA i globalnie. Dodatkowo jego projekt mobile-first obsługuje rosnącą liczbę kupujących mobilnych
2. Miravia
Wzrost: Miravia, uruchomiona z wsparciem Alibaby, szybko staje się istotnym graczem w przestrzeni ogłoszeń online, zwłaszcza w Hiszpanii. Przewiduje się, że jej GMV wzrośnie o ponad 1000% w 2024 roku
Czynniki sukcesu: Kluczem do szybkiego wzrostu Miravii jest skupienie na produktach o średniej do wysokiej marży, zwłaszcza w kategoriach lifestyle i mody. Firma korzysta z zaawansowanego podejścia marketingowego, łączącego partnerstwa z influencerami i promocje w mediach społecznościowych. Miravia oferuje głębokie zniżki, które przyciągają konsumentów, zachowując jednocześnie rentowność poprzez zróżnicowaną gamę produktów premium. Powiązanie platformy z Alibabą zapewnia jej solidne wsparcie logistyczne i technologiczne, kluczowe dla skalowania działań
3. TikTok Shop
Wzrost: TikTok Shop, rozszerzenie e-commerce bardzo popularnej platformy mediów społecznościowych, ma osiągnąć 50 miliardów USD GMV w 2024 roku
Czynniki sukcesu: Wzrost TikTok Shop napędzany jest bezproblemową integracją z platformą mediów społecznościowych TikTok. Zdolność marketplace do łączenia zakupów z rozrywką poprzez transmisje na żywo i treści tworzone przez użytkowników okazała się szczególnie popularna wśród młodszych, technologicznie zaawansowanych konsumentów. Moda, kosmetyki i gadżety to jedne z czołowych kategorii, a jej silny atut polega na zdolności do zapewniania natychmiastowych możliwości zakupu ogromnej, zaangażowanej publiczności. TikTok Shop wykorzystuje influencerów, by budować świadomość produktów i napędzać sprzedaż bezpośrednio przez aplikację. Koncepcja "shoppertainment" pozwala użytkownikom odkrywać, angażować się i kupować produkty w jednym miejscu, usprawniając ścieżkę konsumenta
4. OLX Group
Wzrost: OLX jest dobrze ugruntowanym globalnym graczem w sektorze ogłoszeń, działającym w regionach takich jak Europa Wschodnia, Ameryka Łacińska i Azja. Utrzymuje przewodnictwo w krajach takich jak Polska, Rumunia i Ukraina
Czynniki sukcesu: Sukces OLX można przypisać jego zróżnicowanej ofercie produktów, obejmującej od samochodów i nieruchomości do towarów używanych. Jego platforma pozwala wystawiać przedmioty zarówno indywidualnym sprzedawcom, jak i firmom, tworząc rozbudowany marketplace z milionami aktywnych użytkowników miesięcznie. Dodatkowo OLX korzysta ze swojego zlokalizowanego podejścia, dopasowując platformę do konkretnych potrzeb i otoczenia prawnego różnych krajów. Ta zdolność adaptacji pozwoliła OLX zachować dominację na rynku, nawet gdy inni konkurenci wchodzą w tę przestrzeń. Firma zainwestowała też mocno w funkcjonalność aplikacji mobilnej, ułatwiając użytkownikom kupowanie i sprzedawanie w ruchu
5. Carousell
Wzrost: Carousell, z siedzibą w Azji Południowo-Wschodniej, wciąż znacząco się rozwija, z silnymi wynikami na rynkach takich jak Singapur, Filipiny i Hongkong. Jego baza użytkowników się rozszerza, napędzana zarówno organicznym wzrostem, jak i strategicznymi partnerstwami
Czynniki sukcesu: Sukces Carousell tkwi w jego interfejsie mobile-first, przyjaznym dla użytkownika, który czyni kupowanie i sprzedawanie wyjątkowo prostym. Skupienie na platformach mobilnych idealnie pokrywa się z zachowaniami młodych konsumentów w Azji Południowo-Wschodniej, gdzie penetracja smartfonów jest wysoka. Carousell przemawia też do konsumentów zorientowanych na zrównoważony rozwój, promując sprzedaż towarów używanych, redukując odpady i oferując platformę dla transakcji peer-to-peer. Kluczowym kamieniem milowym dla Carousell było partnerstwo z OLX na Filipinach, które rozszerzyło jego obecność i wniosło dodatkową wiedzę do platformy
6. Vinted
Wzrost: Vinted, wiodąca europejska platforma dla używanej mody, odnotowała gwałtowny wzrost w krajach takich jak Francja, Niemcy i Holandia.
Czynniki sukcesu: Model biznesowy Vinted skupia się na zrównoważonym rozwoju, zachęcając użytkowników do kupowania i sprzedawania używanych ubrań i akcesoriów. To odpowiada rosnącemu trendowi mody cyrkularnej i zakupów przyjaznych środowisku. Aplikacja mobilna Vinted zapewnia uproszczone doświadczenie, ułatwiając użytkownikom wystawianie, przeglądanie i kupowanie przedmiotów. Dodatkowo Vinted rozszerzyła się na nowe rynki, oferując przystępną wysyłkę i zlokalizowane wsparcie, co dodatkowo napędza jej wzrost
7. Leboncoin
Wzrost: Jako wiodący serwis ogłoszeniowy we Francji, Leboncoin ma ogromną bazę użytkowników i wciąż odnotowuje wzrost rok do roku, zwłaszcza w sektorach takich jak samochody, nieruchomości i oferty pracy.
Czynniki sukcesu: Leboncoin odniósł sukces dzięki swojej silnej lokalnej identyfikacji i skupieniu na zaufanych transakcjach. Obsługuje głównie francuskich konsumentów, oferując zlokalizowane usługi, które przemawiają do szerokiej demografii. Jego platforma obsługuje różne kategorie, ale szczególny sukces odniosła w sprzedaży samochodów, nieruchomości i ofertach pracy. Zaangażowanie firmy w przejrzystość i bezpieczeństwo użytkowników zbudowało zaufanie, pozwalając jej dominować na francuskim rynku
8. Coppel
Wzrost: Ten meksykański marketplace szybko rozszerza swoją obecność cyfrową, integrując ogłoszenia online ze swoją siecią sklepów detalicznych.
Czynniki sukcesu: Sukces Coppel wynika z jego hybrydowego modelu łączącego sprzedaż fizyczną i cyfrową. Integrując swoją dużą sieć detaliczną z marketplace online, zapewnia klientom bezproblemowe doświadczenie, niezależnie od tego, czy kupują w sklepie, czy online. Skupienie Coppel na elektronice, artykułach domowych i odzieży uplasowało ją jako miejsce docelowe dla konsumentów o ograniczonym budżecie w Meksyku
9. Jiji
Wzrost: Jiji, szybko rozwijająca się platforma ogłoszeniowa w Afryce, zwłaszcza w Nigerii, Kenii i Ghanie, zdobyła silną pozycję w regionie.
Czynniki sukcesu: Skupienie Jiji na rynkach wschodzących, zwłaszcza w Afryce, pozwoliło jej rozwijać się, oferując zlokalizowaną platformę mobile-first, dopasowaną do potrzeb użytkowników w tych regionach. Specjalizuje się w kategoriach takich jak samochody, nieruchomości i elektronika, gdzie popyt jest wysoki. Sukces Jiji jest też napędzany przez zdolność budowania zaufania poprzez procesy weryfikacji sprzedawców i bezpieczne systemy płatności
10. Avito
Wzrost: Avito, największy serwis ogłoszeniowy w Rosji, wciąż się rozwija, zwłaszcza w kluczowych kategoriach, takich jak nieruchomości, praca i sprzedaż samochodów.
Czynniki sukcesu: Dominacja Avito w Rosji wynika z jego solidnej platformy obejmującej szeroki zakres kategorii. Silne skupienie na nieruchomościach, samochodach i pracy pozwoliło jej zdobyć znaczącą część rosyjskiego rynku ogłoszeń. Avito korzysta też z bycia jedną z najbardziej zaufanych platform w regionie, z rygorystycznymi środkami weryfikacji, które zwiększają pewność użytkowników
Weryfikacja 2026: jak poradziły sobie te marketplace od 2024 roku
Listy "najszybciej rozwijających się" marketplace opierają się głównie na prognozach. Dwa lata później, oto co faktycznie stało się z niektórymi z powyższych platform, na podstawie raportów firm i rejestrów regulatorów.
| Platforma | Co się stało od 2024 roku | Źródło |
|---|---|---|
| Temu | Komisja Europejska uznała Temu za bardzo dużą platformę internetową na mocy Aktu o usługach cyfrowych 31 maja 2024 roku, z 75 milionami użytkowników miesięcznie w UE. To nakłada ostrzejsze obowiązki dotyczące nielegalnych i niebezpiecznych produktów. W lipcu 2025 roku Komisja stwierdziła, że Temu łamie te przepisy, nie zapobiegając sprzedaży nielegalnych produktów. W USA zwolnienie z opłat celnych de minimis dla towarów z Chin wygasło 2 maja 2025 roku, a Temu zapowiedziało przeniesienie zamówień w USA na sprzedawców lokalnych, zamiast wysyłki bezpośrednio z Chin. | Komisja Europejska, Wikipedia |
| Vinted | Jej wzrost trwał. W 2025 roku GMV osiągnęło 10,8 miliarda EUR (+47% z 7,3 miliarda EUR), przychody 1,1 miliarda EUR (+38%) i zysk netto 62 miliony EUR, z nowymi uruchomieniami na Łotwie, w Estonii i Słowenii. | Vinted, 9 kwietnia 2026 |
| OLX | OLX i jej spółka macierzysta Naspers wyprzedały niektóre rynki. Naspers sprzedał Avito (Rosja) Kismet Capital Group za 2,4 miliarda USD w październiku 2022 roku, a OLX sprzedał swój biznes w Indiach (CarTrade) i w Indonezji (Astra International) w sierpniu 2023 roku. OLX Filipiny należy do Carousell od kwietnia 2019 roku - to jest to "partnerstwo" wspomniane przy Carousell. | Wikipedia: OLX, Avito |
| Leboncoin | Wciąż wiodący serwis ogłoszeniowy we Francji, z 29-30 milionami unikalnych odwiedzających miesięcznie (2023). Adevinta, która wymienia Leboncoin pośród swoich marek obok Kleinanzeigen, Marktplaats, Subito i Kijiji, podaje, że jej marketplace docierają do ponad 120 milionów użytkowników miesięcznie. | Wikipedia, Adevinta |
| Avito | Należy do rosyjskiej firmy Kismet Capital Group od sprzedaży przez Naspers w październiku 2022 roku. | Wikipedia |
Jak czytać listę "najszybciej rozwijających się"
- Sprawdzaj wyniki, nie prognozy. Kilka liczb powyżej (Temu - "ma osiągnąć 30 miliardów USD", TikTok Shop - "ma osiągnąć 50 miliardów USD", prognozowany wzrost Miravii o "1000%") to były prognozy. Vinted publikuje roczne wyniki (jej dane za 2025 rok opublikowano w kwietniu 2026), a zgłoszone wyniki, takie jak te, mają znacznie większą wagę.
- Regulacje teraz kształtują wzrost. Aplikacje z transgranicznymi okazjami, jedna z najszybszych historii 2024 roku, zostały bezpośrednio dotknięte nowymi przepisami: obowiązkami Aktu o usługach cyfrowych UE dla bardzo dużych platform i zakończeniem bezcłowych małych przesyłek w USA. Lokalne serwisy ogłoszeniowe, gdzie kupujący i sprzedawca zwykle spotykają się w pobliżu, są mniej narażone na przepisy dotyczące przesyłek.
- Ogłoszenia i e-commerce to różne biznesy. Temu i TikTok Shop sprzedają wysyłane towary i zarabiają na zamówieniu. Leboncoin, OLX, Jiji i Avito zarabiają na ulepszeniach ofert, kontach profesjonalnych i segmentach takich jak samochody, nieruchomości i praca. Jeśli planujesz zbudować własną platformę, porównaj się z modelem, który faktycznie kopiujesz.
Te platformy odnotowują szybki wzrost dzięki swoim innowacyjnym modelom biznesowym, strategicznym partnerstwom i głębokiemu zrozumieniu zachowań konsumentów w różnych regionach! Czy to poprzez projekty mobile-first, działania na rzecz zrównoważonego rozwoju czy integracje handlu społecznościowego, te marketplace zmieniają sposób, w jaki ludzie kupują i sprzedają towary w 2024 roku! Skontaktuj się z nami, jeśli potrzebujesz pomocy w budowie swojej platformy ogłoszeniowej lub marketplace online!
