Recesja to trudny czas dla każdego biznesu.
Klienci zwykle wydają mniej, a firmy w odpowiedzi ograniczają wydatki.
To błędne koło, które może zniszczyć mniejsze firmy, niezdolne wytrzymać obciążenia przedłużającej się recesji.
Jednak nie wszystkie firmy cierpią z powodu recesji.
Niektóre kwitną w czasie recesji, bo znalazły nisze, które konsumenci nadal cenią, nawet gdy ograniczają wydatki na rzeczy, bez których mogą się obejść.
W tym artykule przyjrzymy się różnym rodzajom marketplace'ów, które dobrze radzą sobie w czasie recesji, i temu, jak możesz wykorzystać te pomysły w swoim biznesie.
Recesja zmusza firmy do usprawnienia działalności, eliminowania zbędnych kosztów i zwiększania efektywności wszędzie, gdzie to możliwe.
Te marketplace'y robią właśnie to i jeszcze więcej, wykorzystując siłę efektów sieciowych, korzyści skali i marki jako przewagę konkurencyjną.
E-commerce B2B, czyli marketplace'y, które usprawniają zakupy
Marketplace'y e-commerce B2B są zaprojektowane specjalnie do sprzedaży między firmami.
Te platformy powstały dla firm sprzedających innym firmom, takich jak duzi producenci, hurtownicy i dystrybutorzy.
Są zwykle solidne i skalowalne i mogą obsłużyć wiele produktów i ogromne firmy.
Jedną z głównych zalet platform B2B jest to, że pozwalają na personalizację i własny branding, dzięki którym twoja oferta wygląda w oczach klientów wyjątkowo i wyróżnia się.
Platformy e-commerce B2B, w tym Alibaba i Amazon Business, dobrze radzą sobie w recesji.
Mimo niedawnych zawirowań gospodarczych sprzedaż Alibaba nadal rośnie: przychody w kwartale zakończonym w czerwcu wyniosły 205,6 mld juanów (30,4 mld dolarów).
Choć spowolnienie gospodarcze zwykle obniża sprzedaż na marketplace'ach, marketplace'y nadal mają okazję, by budować rozpoznawalność marki i komunikować wartość, jaką dają konsumentom.
Traktowanie marki jako aktywa, w które warto inwestować, opłaci się nawet w czasie spowolnienia gospodarczego.
Marketplace'y B2C
Marketplace'y B2C to platformy online łączące konsumentów ze sprzedawcami towarów lub usług.
Platformy B2C są często bardziej skoncentrowane na konsumencie niż marketplace'y B2B i mogą oferować szerszy wybór produktów.
Biznesy takie jak „handel rzeczami używanymi” mogą kwitnąć w czasie recesji!
Im bardziej konsumenci zwracają uwagę na ceny, tym częściej szukają produktów i usług, które pomagają im oszczędzać.
Biznesy z rzeczami używanymi pomagają ludziom oszczędzać na podstawowych rzeczach, takich jak odzież i artykuły gospodarstwa domowego.
„Marketplace'y z rzeczami używanymi”, takie jak Facebook, pomagają też znaleźć tańsze alternatywy dla drogich produktów.
Przykładem marketplace'u B2C jest eBay: w czasie recesji eBay pozwala konsumentom znaleźć tańsze alternatywy dla zakupu nowych produktów.
Choć to nie marketplace'y, produkty takie jak aplikacje do oszczędzania i narzędzia do zarządzania pieniędzmi pozwalają śledzić wydatki i wyznaczać cele oszczędnościowe.
Serwisy ogłoszeniowe do kupna i sprzedaży rzeczy używanych
Serwisy ogłoszeniowe to strony, które pozwalają użytkownikom kupować i sprzedawać prawie wszystko: od używanych samochodów, przez meble i nietypowe przedmioty, po usługi i umiejętności.
W czasie Wielkiej Recesji w 2009 roku Pew Research Center ustaliło, że użytkownicy korzystali z internetu, by szukać informacji o okazjach i pracy.
Co więcej, 23% osób, które korzystały z internetu w sprawach związanych z recesją, używało serwisów aukcyjnych i ogłoszeniowych, by sprzedawać rzeczy osobiste i zdobyć pieniądze.
Serwisy ogłoszeniowe dla konkretnego miasta, skierowane do określonej branży, często łatwiej uruchomić, bo mają mniejszą konkurencję.
Klasycznym przykładem serwisu ogłoszeniowego jest Craigslist. Korzystanie z serwisu jest darmowe, ale w niektórych kategoriach pobiera on opłatę za ogłoszenie.
Firmy i osoby prywatne, które chcą dotrzeć do szerszego grona, mogą bezpośrednio wystawiać swoje produkty.
Craigslist nie jest jednak zaprojektowany jako sklep internetowy, a sam serwis często nie jest solidny ani łatwy w obsłudze. Nie ma też najlepszej opinii, jeśli chodzi o wiarygodność i bezpieczeństwo, więc kupujący, uważajcie!
Jak uodpornić serwis ogłoszeniowy na recesję w 2026 roku: co dziś mówią dane
Ten artykuł powstał w czasie obaw przed recesją w latach 2022–2023. W 2026 roku gospodarka raczej zwalnia, niż się załamuje, ale budżety domowe nadal są napięte. W raporcie o zatrudnieniu za wrzesień 2026 (opublikowanym 2 października 2026) amerykańskie Bureau of Labor Statistics podało stopę bezrobocia na poziomie 4,2%, a liczba miejsc pracy wzrosła tylko o 29 000. Ceny też nadal rosną: wskaźnik cen konsumpcyjnych BLS wzrósł o 3,4% w ciągu 12 miesięcy do sierpnia 2026, przy wzroście cen żywności o 2,7% i kosztów mieszkania o 3,0%. Wolne tempo zatrudniania i stały wzrost cen to warunki, które kierują ludzi na marketplace'y z rzeczami używanymi, zarówno po to, by oszczędzać, jak i po to, by zdobyć gotówkę.
Potwierdzają to dane o rynku odsprzedaży. Według 14. dorocznego raportu Resale Report ThredUp (2 kwietnia 2026):
- W 2025 roku amerykański rynek rzeczy używanych rósł prawie 4 razy szybciej niż szerszy rynek detaliczny odzieży.
- Amerykański rynek rzeczy używanych ma do 2030 roku osiągnąć 78,8 mld dolarów, a rynek globalny 393 mld dolarów.
- Prawie 50% kupujących odkrywa używane rzeczy dzięki mediom społecznościowym.
- Pokolenie Z i millenialsi mają odpowiadać za 71% wzrostu rynku do 2030 roku.
Dla nowego serwisu ogłoszeniowego najważniejszy jest wniosek o mediach społecznościowych. Wielu kupujących trafia dziś z udostępnionych linków, a nie tylko z wyszukiwarki, więc ogłoszenia z dobrymi zdjęciami i przejrzystymi adresami URL, które łatwo udostępnić, przyciągają ruch za darmo.
Pieniądze i przepisy, które operator marketplace'u powinien znać w 2026 roku
| Temat | Obecna zasada lub punkt odniesienia | Dlaczego to ważne |
|---|---|---|
| Płatne ogłoszenia | Craigslist pobiera 5 $ za samochody od właściciela lub dealera, przedmioty na sprzedaż od dealerów, usługi, nieruchomości komercyjne i mieszkania w Bostonie, Chicago i Nowym Jorku, 10–75 $ za oferty pracy i 3–10 $ za zlecenia (gigs). Wszystkie pozostałe kategorie są darmowe. | Sprawdzony model: darmowe ogłoszenia dla prywatnych sprzedawców zapewniają podaż, a małe opłaty w kategoriach komercyjnych przynoszą przychody. |
| Raportowanie podatkowe (USA) | IRS wymaga od aplikacji płatniczych i marketplace'ów wystawienia formularza 1099-K, gdy sprzedawca otrzyma ponad 20 000 $ w ponad 200 transakcjach. | Ma to znaczenie, jeśli twoja strona obsługuje płatności dla sprzedawców. Klasyczne serwisy ogłoszeniowe typu „skontaktuj się ze sprzedawcą” nie wystawiają formularzy 1099-K. |
| Weryfikacja sprzedawców (USA) | INFORM Consumers Act wszedł w życie 27 czerwca 2023 roku. Obejmuje sprzedawców z ponad 200 sprzedażami nowych lub nieużywanych produktów i ponad 5000 $ przychodu w ciągu 12 miesięcy. Marketplace'y muszą zebrać ich dane bankowe, podatkowe i kontaktowe i zweryfikować je w ciągu 10 dni. Sprzedawcy z przychodem ponad 20 000 $ rocznie na platformie muszą mieć tożsamość ujawnioną kupującym. FTC może nałożyć do 53 088 $ kary za każde naruszenie (stan na styczeń 2025). | Dotyczy to głównie marketplace'ów, które pośredniczą w sprzedaży nowych towarów. Jeśli dodasz płatności i dopuścisz sprzedawców firmowych, zaplanuj weryfikację sprzedawców. |
Praktyczne kroki przy starcie w czasie spowolnienia
- Wybierz niszę opartą na potrzebach: używane samochody, narzędzia, artykuły dziecięce, meble lub lokalne usługi. To kategorie, w których ludzie nadal kupują, gdy ograniczają zakupy nowych rzeczy.
- Pozwól prywatnym sprzedawcom dodawać ogłoszenia za darmo i pobieraj opłaty za wyróżnione ogłoszenia lub kategorie komercyjne, tak jak Craigslist.
- Buduj zaufanie od początku: moderuj nowe ogłoszenia, publikuj porady dotyczące bezpieczeństwa i daj kupującym sposób na zgłaszanie oszustw. Zaufanie to najsłabszy punkt ogólnych serwisów, takich jak Craigslist.
- Utrzymuj niskie koszty stałe: platforma hostowana pozwala nie płacić za programowanie i serwery, zanim pojawi się ruch. Z Yclas możesz na przykład przetestować niszowy serwis ogłoszeniowy w 15-dniowym bezpłatnym okresie próbnym, zanim zapłacisz za plan.
Marketplace'y dla freelancerów, które pomagają obniżyć koszty pracy
Marketplace'y dla freelancerów istnieją już od jakiegoś czasu, ale zyskały popularność po recesji z 2008 roku.
Rozwój marketplace'ów dla freelancerów zawdzięczamy przede wszystkim internetowi, dzięki któremu wiele firm przeniosło działalność za granicę (offshoring).
Niektóre straciły też swoich specjalistów, gdy nie było ich już na nich stać.
Upwork, wtedy jeszcze jako oDesk, podał, że outsourcing na jego platformie prawie się potroił w 2008 roku.
Jego dane pokazały też wzrost homeshoringu, czyli zlecania pracy przez amerykańskie firmy wykonawcom w kraju.
Choć zajmowanie się freelancingiem w czasie spowolnienia gospodarczego może wydawać się sprzeczne z intuicją, elastyczny styl życia to jeden z powodów, dla których wiele osób wybiera pracę freelance.
Zamiast 40-godzinnego tygodnia pracy freelancerzy pracują wtedy, gdy są potrzebni, czasem bliżej pół etatu.
Co więcej, freelancing może być dla wykwalifikowanych specjalistów świetnym sposobem, by wdrożyć się w pracę, zamiast próbować znaleźć tradycyjny etat w czasie spowolnienia gospodarczego.
Ponieważ te marketplace'y opierają się na freelancerach, ich operatorzy muszą też szukać sposobów, by ulepszać swoje usługi i utrzymywać wysokie standardy na platformach.
Kluczowym elementem uruchomienia marketplace'u dla freelancerów jest zapewnienie odpowiedniego poziomu freelancerów na platformie poprzez weryfikację freelancerów, którzy chcą do niego dołączyć.
Przykładem jest Toptal, który współpracuje tylko z 3% najlepszych ekspertów freelance.
Freelancerzy Toptal przechodzą drobiazgowy proces selekcji, zanim zostaną przyjęci do sieci.
Platformy usług naprawczych w domu uruchomione w czasie recesji wywołanej COVID-19
Branża usług domowych mocno ucierpiała w recesji z 2008 roku, ale dobrze poradziła sobie w czasie recesji wywołanej COVID-19.
Wynikało to głównie z nakazów domowej kwarantanny, przez które ludzie w dużym stopniu polegali na swojej instalacji wodno-kanalizacyjnej, sprzęcie AGD i innym wyposażeniu domu.
Oznaczało to, że nie mogli już odkładać napraw, jak zrobiliby to w innych okolicznościach.
Najbardziej udane marketplace'y usług domowych zrewolucjonizowały sposób, w jaki klienci z nich korzystają.
Zmieniły swoje modele biznesowe na tyle, by w istotnie nowy sposób odpowiadać na potrzeby klientów.
Na przykład Handy jako pierwsza duża firma oferująca sprzątanie domów online wprowadziła płatność online przez dużego wydawcę kart kredytowych i nawiązała współpracę z firmą finansową Affirm.
Teraz klienci mogą zarezerwować sprzątanie, ustawić automatyczne płatności i cieszyć się odświeżonym domem bez wyciągania gotówki z kieszeni.
Innym przykładem jest TaskRabbit, który wprowadził funkcję pozwalającą zamówić osobę sprzątającą i innych usługodawców na żądanie jednym stuknięciem w telefon.
Wygoda na wyciągnięcie ręki!
Marketplace'y z nauczaniem online w czasie recesji wywołanej COVID-19
Marketplace'y z nauczaniem online to platformy, na których instruktorzy publikują swoje kursy, a uczniowie je przeglądają i się zapisują.
Uczniowie mają wtedy dostęp do treści kursu i mogą kontaktować się z instruktorem na forach internetowych i przez inne materiały kursu online.
Branża nauki online przeżyła boom, gdy większość ludzi utknęła w domach w czasie recesji wywołanej COVID-19.
Raport Statista przewidywał, że do 2026 roku światowy rynek e-learningu osiągnie prawie 400 mld dolarów.
Marketplace'y z nauczaniem online dobrze radzą sobie w czasie recesji, bo uczniowie szukają tańszych i bardziej elastycznych możliwości nauki.
Kursy online mogą nie być tak wszechstronne jak tradycyjne zajęcia w klasie, bo brakuje bezpośredniego kontaktu między uczniami a instruktorami, ale pozwalają uczyć się we własnym tempie z dowolnego miejsca.
Poza uczniami z marketplace'ów e-learningowych w czasie recesji korzystają też pracownicy, by podnieść kwalifikacje lub zdobyć dodatkowy dyplom i wyższą pensję.
E-learning daje pracownikom elastyczność nauki bez rezygnacji z pracy na pełen etat.
Inne popularne marketplace'y z nauczaniem online to Skillshare i Udemy, które oferują na swoich platformach różne kursy i zajęcia.
Każdy biznes w pewnym momencie swojego istnienia przechodzi trudności.
W takich chwilach warto pamiętać, że czas recesji niekoniecznie jest zły dla wszystkich firm.
Może być okazją do wzrostu, innowacji i ulepszeń.
Co to oznacza dla marketplace'ów?
Oznacza to, że trzeba uważnie obserwować bieżącą sytuację gospodarczą i warto wiedzieć, które modele biznesowe dobrze radziły sobie w czasach niepewności gospodarczej.
Ta wiedza pokaże ci, które rodzaje firm (lub marketplace'ów) są odporne, skalowalne i niezawodne, nawet w trudnych czasach.
Masz pomysł na marketplace, który dobrze poradzi sobie w czasie spowolnienia gospodarczego? Załóż bezpłatny okres próbny w Yclas i pozwól nam pomóc ci zamienić wizję w rzeczywistość
