Liebe Yclas-Freunde
Heute ist ein großartiger Tag, um über das Wachstum deiner Website zu sprechen. Egal, ob du vor ein paar Monaten oder gestern angefangen hast oder in den nächsten Tagen starten willst: Heute möchte ich dir die Strategien zeigen, mit denen du von 0 auf 10.000 Besucher im Monat kommst.
Ich weiß nicht, wie viel Erfahrung du mit Online-Business, Marketing oder Kundengewinnung hast – trotzdem findest du hier eine Reihe von „Schüssen“, die du ganz leicht umsetzen kannst, glaub mir. Vergiss also Sätze wie „Ich habe kein Marketingteam“ oder „Ich kümmere mich zu 100 % um Kunden, für anderes habe ich keine Zeit“.
Los geht’s!
1.- Wer ist deine Zielgruppe?
Wenn wir von Zielgruppe sprechen, geht es um mehr als „männlich/weiblich“ oder „zwischen 20 und 35 Jahre alt“. Es geht vielmehr um ihre Interessen, ihr Verhalten, ihre Hobbys usw. 10.000 Besucher im Monat bedeuten nichts, wenn du deine Zielgruppe nicht kennst.
Diese kurze Checkliste hilft dir, deine Zielgruppe zu bestimmen:
- Was mögen sie offline?
- Welche Interessen und Verhaltensweisen haben sie (online und offline)?
- Wie suchen sie im Internet?
2.- Finde heraus, was deine Zielgruppe will
Wenn du deine Zielgruppe kennenlernen willst, musst du clever vorgehen. Nutze die größte kostenlose Ressource, die du hast: das Internet.
Nehmen wir ein Beispiel. Wir erstellen eine Kleinanzeigen-Website für den Kauf und Verkauf von Handys. Wir wissen also, dass wir Menschen suchen, die Handys lieben und ständig kaufen und verkaufen. Wir können uns durch die Gruppen (Subreddits) auf Reddit bewegen und nach Kommentaren und Beiträgen zu gebrauchten Handys oder einfach zu Handys suchen.
Wir haben nach Smartphones gesucht:
Und ein Thema ausgewählt (für das Experiment zufällig).
Welche Schlüsse können wir aus diesem Beitrag ziehen? Die Leute sind bei Handyversicherungen unsicher: Sie wissen nicht, wie sie funktionieren oder was sie abdecken.
Das war ein Test mit Reddit. Auch wenn du im Internet Tausende von Quellen findest, lohnt sich vor allem ein Blick auf große Websites wie Facebook. Suche dort in diesem Fall nach Gruppen/Seiten zu Smartphones (deiner Nische). Es muss nicht unbedingt ein soziales Netzwerk sein, du kannst auch Amazon oder eBay nutzen. Geh auf diese Websites und suche nach „Smartphones“ oder einem bestimmten Smartphone: Samsung Galaxy Note II
Such dir das am häufigsten kommentierte Gerät und schau dir – genau wie bei Reddit – die Kommentare an. Du findest dort wirklich nützliche Erkenntnisse, um dein Projekt oder Unternehmen voranzubringen und zu verbessern, und entdeckst neue Chancen.
3.- Großartige Inhalte für deine Zielgruppe
Jetzt hast du jede Menge Erkenntnisse und Ideen – Zeit, deiner Zielgruppe zu geben, was sie will. Erstelle eine Reihe großartiger Ressourcen oder Blogbeiträge zu den Anliegen deiner Zielgruppe. Zurück zum Reddit-Beispiel, wo es um Handyversicherungen ging: Warum nicht mit so etwas anfangen?
Oder vielleicht so etwas:
4.- Schreib wirkungsvolle, packende Überschriften
Ich höre so oft, dass Conversions und Öffnungsraten bei Newslettern und Blogbeiträgen schlecht sind. Aber alles beginnt mit einer kreativen, starken Überschrift.
Wenn deine Überschrift schwach ist und nicht fesselt, klickt niemand darauf oder liest sie. Selbst bei großartigem Inhalt beginnt die Wirkung bei der Überschrift.
Damit deine Überschrift viral geht, hier ein paar Tipps:
- Verwende „epische“ Adjektive: genial, kostenlos, großartig, ultimativ, nützlich, wertvoll, toll, fantastisch, unverzichtbar, episch, beste …
- Verwende Zahlen: „Die 10 besten Smartphones“, „Von 0 auf 10.000 Besucher im Monat“, „Der unverzichtbare Leitfaden für Platz 1 bei Google“
- Mach sie attraktiv, nutze clevere Wörter wie Gründe, Prinzipien, Wege, Ideen, Lektionen, Geheimnisse, Tricks.
- Was, Warum, Wie, Wann: Beginne damit, etwa „Wie du die wertvollste Smartphone-Versicherung bekommst“ oder „Wann du dein geniales Smartphone verkaufen solltest“. Solche Überschriften wirken meist wie ein Call-to-Action, zu klicken und die Antwort auf die Frage zu entdecken.
5.- Leicht zu teilen, leicht zu finden
Den schwierigeren Teil hast du geschafft, jetzt musst du deine Zielgruppe erreichen (und das ist der noch schwierigere Teil). Wir richten eine einfache Möglichkeit ein, deine Inhalte zu teilen. Mit Yclas hast du Social-Sharing-Buttons über Widgets. Aktiviere sie unter jedem Beitrag, jedem von Nutzern eingestellten Artikel und allen neuen Inhalten. Du kannst sie in der Seitenleiste, im Header oder im Footer platzieren, aber am wirkungsvollsten ist es, wenn es so einfach wie möglich ist: für alle sichtbar, nur einen Klick von Millionen Nutzern entfernt.
6.- Die Auto-Read-Strategie
Vielleicht machst du dir Sorgen, dass Nutzer dich finden, klicken, deinen Inhalt lesen und dann deine Website wieder verlassen. Das passiert jeden Tag – nicht nur uns, sondern jeder einzelnen Website. Sowohl große als auch kleine Unternehmen haben solchen Durchlauf-Traffic.
Die gute Nachricht: Wir haben ein paar Tricks für dich, mit denen die Leute weiterlesen und sogar aktiv werden.
Das ist die Auto-Read-Strategie: Menschen, die deine Inhalte lesen wollen und aktiv werden, weil sie wissen, dass die Inhalte nützlich sind. Willkommen bei Newslettern und Mailinglisten.
Eine Newsletter-Strategie aufzubauen ist nicht einfach. Zuerst brauchst du relevante E-Mail-Adressen, dann musst du nützliche Inhalte verschicken, die zum Lesen und Handeln anregen. Am häufigsten richtet man eine Newsletter-Anmeldeleiste ein und bekommt E-Mail-Adressen im Austausch gegen einen Anreiz.
Zum Beispiel würden wir (in unserem Smartphone-Beispiel) regelmäßig Beiträge über Handys, Smartphone-Onlineshops, Versicherungen usw. veröffentlichen. Wenn wir die Nutzer aber im Austausch gegen, sagen wir, Gutscheincodes für deine Website (Rabatte), ein kostenloses E-Book „Wie du dein Smartphone in 1 Tag verkaufst“ oder eine Videokurs-Reihe mit „Tipps & Tricks fürs iPhone“ oder „Tipps & Tricks fürs Samsung Galaxy“ nach ihrer E-Mail-Adresse fragen, geben sie sie viel eher heraus.
Wenn du einfach diesen mühelosen Schritten folgst, kannst du eine starke E-Mail-Liste aufbauen.
7.- Influencer
Das kann am Anfang schwierig sein, aber sobald du dich daran gewöhnt hast, ist es einfach. Influencer sind Menschen mit vielen Followern – wegen ihrer Bekanntheit, ihres Rufs oder aus anderen Gründen. Diese Follower lesen, retweeten, liken, kommentieren oder besteigen sogar einen Berg (kleiner Scherz), wenn ihre Influencer es ihnen sagen.
Um von Influencern bemerkt zu werden, erstellst du Inhalte zu Themen, über die sie normalerweise sprechen, und versuchst, sie per Kalt-E-Mail oder Tweet zu erreichen.
Beispiel: Du willst Michael Nicosia ansprechen (den gibt es nicht, es ist nur ein Beispiel). Er ist ein Smartphone-Influencer.
Du hast einen großartigen Beitrag über Smartphone-Versicherungen geschrieben und darin ein Zitat oder einen Trick erwähnt, den Michael früher einmal gezeigt hat. Zum Beispiel installiert er nach dem Kauf eines neuen Geräts normalerweise das ROM neu.
Dann schreibst du eine Kalt-E-Mail oder einen Tweet: @Mnicosia Ich habe dich in meinem heutigen Beitrag erwähnt (Link zum Beitrag), ich hoffe, er gefällt dir!
Im Schnitt retweeten oder antworten dir 25 % der Influencer – das heißt, ihre gesamte Zielgruppe bekommt deine Botschaft über ihren Lieblings-Influencer. ;)
8.- Die virale Formel
Teile deine Inhalte auf allen Wegen, die du hast.
- Facebook-Gruppen
- LinkedIn-Gruppen
- Google Communities
- Instagram – nutze so viele Hashtags wie möglich!
- Online-Communities: Quora oder Reddit
- Nutze Disqus
- Kommentiere Beiträge großer Online-Publisher, die zu deinem Beitrag passen
Versuch nicht, ihnen deine Inhalte direkt zu verkaufen. Etwas Sanfteres kommt immer besser an: „Hey, hier ist mein neuer Beitrag: (Link), lies ihn“ VS „Ich möchte die Community mit einer Reihe wertvoller Inhalte unterstützen und anderen helfen, …“ (je nach Gruppe schreibst du hier etwas anderes) (Link zu deinem Beitrag).
9.- WIEDERHOLEN
Werde nicht müde. Ich wette, wenn du diese Strategien befolgst, wirst du wahrgenommen. Die Leute fangen an, dir zu antworten, nach dir zu suchen oder dir Fragen zu stellen. Das sind gute Nachrichten.
10.000 Besucher im Monat sind gar nichts, wenn du alle oben genannten Strategien befolgst und verbesserst. Du wirst sehen, dass du in ein paar Monaten mehr als 10.000 Besucher hast und dein nächster Meilenstein 100.000 pro Monat sein wird.
Frag mich gern, wenn du mehr wissen willst oder Fragen hast!
