Chers amis de Yclas
C'est le grand jour pour parler de la croissance de votre site. Que vous l'ayez lancé il y a quelques mois, hier, ou que vous comptiez démarrer dans les prochains jours, je veux partager avec vous aujourd'hui les stratégies nécessaires pour passer de 0 à 10 000 visiteurs par mois.
Je ne sais pas quelle est votre expérience en matière de commerce en ligne, de marketing ou d'acquisition de clients, mais voici une série de « coups » faciles à mettre en œuvre, croyez-moi. Alors oubliez les phrases du type « je n'ai pas d'équipe marketing » ou « je suis à 100 % consacré à mes clients, je n'ai pas le temps pour le reste ».
C'est parti !
1.- Qui est votre public cible ?
Quand on parle de public, il ne s'agit pas seulement de « hommes/femmes » ou de « 20 à 35 ans ». Il s'agit surtout de leurs centres d'intérêt, de leurs comportements, de leurs loisirs, etc. Atteindre 10 000 visiteurs par mois ne sert à rien si vous ne connaissez pas votre cible.
Cette courte liste vous aidera à définir votre public cible :
- Qu'aiment-ils hors ligne ?
- Quels sont leurs centres d'intérêt et leurs comportements (en ligne et hors ligne) ?
- Comment font-ils leurs recherches sur Internet ?
2.- Découvrez ce que veut votre public cible
Pour apprendre à connaître votre public, il faut être malin et astucieux. Servez-vous de la ressource la plus vaste et la plus gratuite dont vous disposez : Internet.
Prenons un exemple. Nous allons créer un site de petites annonces consacré à l'achat et à la vente de téléphones. Nous savons donc que nous cherchons des personnes passionnées de téléphones, qui en achètent et en vendent sans cesse. Nous pouvons parcourir les groupes de Reddit (subreddits) à la recherche de commentaires et de publications sur les mobiles d'occasion, ou simplement sur les mobiles.
Nous avons cherché « Smartphones » :
Puis nous avons choisi un sujet (au hasard, pour l'expérience).
Quelles conclusions tirer de cette publication ? Les gens ont des doutes sur l'assurance mobile : ils ne savent pas comment elle fonctionne, ou peut-être ce qu'elle couvre.
Ceci n'était qu'un test sur Reddit ; vous trouverez des milliers de ressources sur Internet, mais il est conseillé de regarder du côté des grands sites comme Facebook. Dans ce cas, cherchez des groupes ou des pages consacrés aux smartphones (votre niche). Pas besoin que ce soit forcément un réseau social : vous pouvez aussi utiliser Amazon ou eBay. Rendez-vous sur ces sites et cherchez « smartphones » ou un modèle précis : Samsung Galaxy Note II
Repérez l'appareil le plus commenté et, comme sur Reddit, plongez dans les commentaires. Vous y trouverez des informations très utiles pour faire avancer et améliorer votre projet ou votre entreprise, et pour repérer de nouvelles opportunités.
3.- Du contenu génial pour votre public
À ce stade, vous disposez de nombreuses informations et d'une vision claire : il est temps de donner à votre public ce qu'il veut. Créez une série de ressources ou d'articles de blog géniaux sur les préoccupations de votre public. Revenons à l'exemple de Reddit, où il était question d'assurance mobile. Pourquoi ne pas commencer par quelque chose comme ceci :
Ou peut-être quelque chose comme cela :
4.- Rédigez des titres efficaces et percutants
J'entends beaucoup de gens dire que leurs conversions et leurs taux d'ouverture de newsletters et d'articles de blog sont faibles. Mais tout commence par un titre créatif et percutant.
Si votre titre est faible et peu engageant, personne ne cliquera dessus ni ne le lira. Même avec un contenu génial, tout l'impact commence par le titre.
Pour rendre votre titre viral, voici quelques conseils à suivre :
- Utilisez des adjectifs « épiques » : génial, gratuit, incroyable, ultime, utile, précieux, excellent, fantastique, essentiel, épique, meilleur…
- Utilisez des chiffres : « Top 10 des meilleurs smartphones », « De 0 à 10 000 visiteurs par mois », « Le guide essentiel pour être premier sur Google »
- Soyez attractif, utilisez des mots bien choisis comme raisons, principes, façons, idées, leçons, secrets, astuces.
- Quoi, pourquoi, comment, quand : utilisez-les en début de titre, par exemple « Comment obtenir la meilleure assurance smartphone », « Quand vendre votre superbe smartphone ». Ils incitent généralement à cliquer pour découvrir la réponse à la question.
5.- Facile à partager, facile à trouver
Maintenant que vous avez fait le plus dur, il vous faut toucher votre public (et c'est là le plus difficile). Nous allons mettre en place un moyen simple de partager votre contenu. Avec Yclas, vous disposez de boutons de partage sur les réseaux sociaux grâce aux widgets. Activez-les après chaque article, chaque annonce publiée par un utilisateur ou tout nouveau contenu associé. Vous pouvez les placer dans la barre latérale, l'en-tête ou le pied de page, mais le plus efficace est de faire au plus simple : visibles par tous, à un clic de millions d'utilisateurs.
6.- La stratégie de lecture automatique
Vous craignez peut-être que les utilisateurs vous trouvent, cliquent, lisent votre contenu puis quittent votre site. Cela arrive tous les jours, et pas seulement à nous : à tous les sites sans exception. Sachez simplement que les grandes comme les petites entreprises ont toutes du trafic de passage.
La bonne nouvelle, c'est que nous avons quelques astuces pour que les gens continuent à vous lire, et passent même à l'action.
C'est la stratégie de lecture automatique : des personnes qui veulent lire votre contenu et passent à l'action parce qu'elles savent qu'il leur est utile. Bienvenue dans le monde des newsletters et des listes de diffusion.
Mettre en place une stratégie de newsletter n'est pas simple. Il faut d'abord obtenir des adresses e-mail pertinentes, puis envoyer du contenu utile qui pousse les gens à lire et à agir. La méthode la plus courante consiste à créer une barre d'inscription à la newsletter et à obtenir des adresses e-mail en échange d'une contrepartie.
Par exemple (pour notre exemple de smartphones), nous publierions régulièrement des articles sur les téléphones, les boutiques en ligne de smartphones, l'assurance, etc. Mais si nous demandions aux utilisateurs leur adresse e-mail en échange, disons, de codes promo sur votre site (réductions), d'un e-book gratuit « Comment vendre votre smartphone en 1 jour » ou d'une série de cours vidéo « Trucs et astuces pour iPhone » ou « Trucs et astuces pour Samsung Galaxy », ils seraient bien plus enclins à nous la donner.
En suivant simplement ces étapes faciles, vous pourrez constituer une liste d'e-mails solide.
7.- Les influenceurs
Cela peut sembler difficile au début, mais une fois que vous serez à l'aise, ce sera facile. Les influenceurs sont des personnes qui ont beaucoup d'abonnés, grâce à leur célébrité, leur notoriété ou pour une autre raison. Ces abonnés liront, retweeteront, aimeront, commenteront ou gravirent même une montagne (je plaisante) si leur influenceur le leur demande.
Pour vous faire remarquer des influenceurs, il faut publier du contenu sur les sujets dont ils parlent habituellement et essayer de les contacter par un e-mail à froid ou un tweet.
Exemple : vous voulez cibler Michael Nicosia (il n'existe pas, c'est juste un exemple). C'est un influenceur spécialisé dans les smartphones.
Vous avez écrit un excellent article sur l'assurance smartphone, en y citant un texte ou une astuce que Michael a partagée par le passé. Par exemple, il réinstalle généralement la ROM de chaque nouvel appareil après l'avoir acheté.
Envoyez-lui ensuite un e-mail à froid ou un tweet : @Mnicosia Je vous ai cité dans mon article du jour (lien vers l'article), j'espère qu'il vous plaira !
En moyenne, 25 % des influenceurs vous retweeteront ou vous répondront, ce qui veut dire que tout leur public recevra votre message par l'intermédiaire de son influenceur préféré. ;)
8.- La formule du virus viral
Partagez votre contenu par tous les moyens possibles.
- Groupes Facebook
- Groupes LinkedIn
- Communautés Google
- Instagram : utilisez autant de hashtags que possible !
- Communautés en ligne : Quora ou Reddit
- Utilisez Disqus
- Commentez les articles des grands médias en ligne liés à votre sujet
N'essayez pas de leur vendre directement votre contenu. Une approche plus douce est toujours mieux accueillie : « Salut, voici mon nouvel article : (lien), lisez-le » CONTRE « J'aimerais contribuer à la communauté avec une série de contenus utiles et aider les autres à… » (selon le groupe, vous mettrez ici quelque chose de différent) (lien vers votre article).
9.- RECOMMENCEZ
Ne vous découragez pas. Je parie qu'en suivant ces stratégies, vous vous ferez remarquer. Les gens commenceront à vous répondre, à vous chercher ou à vous poser des questions. C'est bon signe.
10 000 visiteurs par mois, ce n'est rien si vous suivez et améliorez toutes les stratégies présentées ci-dessus. Vous verrez qu'en quelques mois, vous dépasserez les 10 000 visiteurs et que votre prochain objectif sera 100 000 par mois.
N'hésitez pas à me contacter si vous voulez en savoir plus ou si vous avez des questions !
