Amigos de Yclas
Hoy es un gran día para hablar de cómo hacer crecer tu web. Tanto si empezaste hace unos meses o ayer como si quieres empezar en los próximos días, hoy quiero compartir contigo las estrategias necesarias para pasar de 0 a 10.000 visitas al mes
No sé cuánta experiencia tienes en negocios online, marketing o captación de clientes, pero aquí tienes una serie de "disparos" que puedes hacer fácilmente, créeme. Así que olvídate de frases como "no tengo equipo de marketing" o "me dedico al 100% a los clientes, no tengo tiempo para otras cosas".
¡Empecemos!
1.- ¿Quién es tu público objetivo?
Cuando hablamos de público, es mucho más que 'Hombre/Mujer' o 'De 20 a 35 años'. Se trata más bien de sus intereses, sus comportamientos, sus aficiones... etc. Llegar a 10.000 visitas al mes no significa nada si no conoces a tu público objetivo.
Esta breve lista te ayudará a definir tu público objetivo:
- ¿Qué les gusta fuera de internet?
- ¿Cuáles son sus intereses y comportamientos (online y offline)?
- ¿Cómo buscan en internet?
2.- Investiga qué quiere tu público objetivo
Para conocer a tu público tienes que ser listo y astuto. Usa el recurso más grande y gratuito que tienes: internet.
Pongamos un ejemplo. Vamos a crear una web de clasificados dedicada a la compraventa de móviles. Ya sabemos que buscamos a gente a la que le encantan los móviles y que siempre está comprando y vendiendo. Podemos movernos por los grupos de Reddit (subreddits) buscando comentarios y publicaciones sobre móviles de segunda mano o simplemente sobre móviles.
Buscamos Smartphones:
Y elegimos un tema (al azar, para el experimento).
¿Qué conclusiones podemos sacar de esta publicación? La gente tiene dudas sobre los seguros de móvil: no sabe cómo funcionan o quizá no sabe qué cubren.
Esto ha sido una prueba con Reddit, aunque puedes encontrar miles de recursos en internet; lo más recomendable es mirar en webs grandes como Facebook. En este caso, busca grupos o páginas de smartphones (tu nicho). No tiene por qué ser una red social: también puedes usar Amazon o eBay. Entra en esas webs y busca 'smartphones' o un smartphone concreto: Samsung Galaxy Note II
Fíjate en el dispositivo con más comentarios y, igual que hicimos en Reddit, revisa los comentarios. Encontrarás ideas muy útiles para poner en marcha y mejorar tu proyecto o negocio y detectar nuevas oportunidades.
3.- Contenido brutal para tu público
A estas alturas ya tienes muchas ideas y una visión clara; ahora toca darle a tu público lo que quiere. Crea una serie de recursos o artículos de blog brutales sobre las inquietudes de tu público. Volviendo al ejemplo de Reddit, donde hablaban de seguros de móvil, ¿por qué no empezar con algo así?:
O quizá algo así:
4.- Crea titulares eficaces y que impacten
He oído a muchísima gente decir que sus conversiones y su tasa de apertura en newsletters y artículos de blog son bajas. Pero todo empieza con un titular creativo y potente.
Si tu titular es flojo y no engancha, la gente no hará clic ni lo leerá. Aunque tengas un contenido increíble, ser atractivo y eficaz empieza por el titular.
Para que tu titular se vuelva viral, aquí tienes algunos consejos:
- Usa adjetivos "épicos": brutal, gratis, increíble, definitivo, útil, valioso, genial, fantástico, imprescindible, épico, el mejor...
- Usa números: "Los 10 mejores smartphones", "De 0 a 10.000 visitas al mes", "La guía imprescindible para ser el número 1 en Google"
- Hazlo atractivo con palabras como razones, principios, formas, ideas, lecciones, secretos, trucos.
- Qué, por qué, cómo, cuándo: úsalas al principio, como "Cómo conseguir el seguro de smartphone que más te conviene" o "Cuándo vender tu increíble smartphone". Suelen funcionar como una llamada a la acción para hacer clic y descubrir la respuesta a la pregunta.
5.- Fácil de compartir, fácil de conseguir
Ahora que ya has hecho la parte más difícil, necesitas llegar a tu público (y esa es la parte más difícil). Vamos a preparar una forma sencilla de compartir tu contenido. Con Yclas tienes botones para compartir en redes sociales mediante widgets. Actívalos después de cada artículo, de cada anuncio publicado por un usuario o de cualquier contenido nuevo relacionado. Puedes elegir ponerlos en la barra lateral, la cabecera o el pie de página, pero lo más eficaz es ponérselo lo más fácil posible. Visible para todo el mundo, a un clic de millones de usuarios.
6.- Estrategia de lectura automática
Quizá te preocupe que los usuarios te encuentren, hagan clic, lean tu contenido y luego se vayan de tu web. Esto pasa todos los días, y no solo a nosotros, sino a todas las webs. Ten en cuenta que tanto las empresas grandes como las pequeñas tienen tráfico residual.
La buena noticia es que tenemos algunos trucos para que la gente siga leyendo e incluso pase a la acción.
Es la estrategia de lectura automática: gente que quiere leer tu contenido y actuar porque sabe que ese contenido es útil. Bienvenido a las newsletters y las listas de correo.
Crear una estrategia de newsletter no es fácil. Primero necesitas conseguir direcciones de email relevantes y después enviar contenido útil que anime a la gente a leer y actuar. Lo más habitual es crear una barra de suscripción a la newsletter y conseguir emails a cambio de un incentivo.
Por ejemplo (en nuestro caso de los smartphones), publicaríamos con regularidad artículos sobre móviles, tiendas online de smartphones, seguros, etc... Pero si pidiéramos a los usuarios su email a cambio de, por ejemplo, códigos de cupón para tu web (descuentos), un eBook gratis sobre "Cómo vender tu smartphone en 1 día" o una serie de videocursos sobre "Trucos y consejos para iPhone" o "Trucos y consejos para Samsung Galaxy", estarían mucho más dispuestos a darnos su dirección de email.
Solo con seguir estos sencillos pasos podrás crear una lista de correo sólida.
7.- Influencers
Al principio puede costar, pero una vez le coges el truco, es fácil. Los influencers son personas con muchos seguidores, por su fama, su notoriedad o cualquier otro motivo. Esos seguidores leerán, retuitearán, darán me gusta, comentarán o incluso escalarán una montaña (es broma) si su influencer se lo pide.
Para pasar a la acción y que los influencers se fijen en ti, añade contenido del que ellos hablarían normalmente e intenta contactarles con un email en frío o mencionándoles en un tuit.
Ejemplo: quieres llegar a Michael Nicosia (no existe, es solo un ejemplo). Es un influencer de smartphones.
Has escrito un artículo increíble sobre seguros de smartphone que incluye un texto o quizá un truco que Michael hizo en el pasado. Por ejemplo, él suele reinstalar la ROM de su nuevo dispositivo después de comprarlo.
Después escribe un email en frío o un tuit: @Mnicosia te he mencionado en mi artículo de hoy (enlace al artículo), ¡espero que te guste!
De media, un 25% de los influencers te retuiteará o te responderá, lo que significa que todo su público recibirá tu mensaje a través de su influencer favorito. ;)
8.- La fórmula del virus viral
Comparte tu contenido de todas las formas posibles.
- Grupos de Facebook
- Grupos de Linkedin
- Comunidades de Google
- Instagram: ¡usa todos los hashtags que puedas!
- Comunidades online: Quora o Reddit
- Usa Disqus
- Comenta en artículos de grandes medios online relacionados con tu artículo
No intentes venderles tu contenido directamente. Algo más sutil siempre se agradece: 'eh, aquí tienes mi nuevo artículo: (enlace) léelo' FRENTE A 'Me gustaría aportar a la comunidad una serie de contenidos de valor y ayudar a otros a...' (según el grupo, aquí pondrás algo distinto) (enlace a tu artículo).
9.- REPITE
No te canses. Te apuesto a que, siguiendo estas estrategias, empezarás a hacerte notar. La gente empezará a responderte, a buscarte o a preguntarte. Son buenas noticias.
10.000 visitas al mes no son nada si sigues y mejoras todas las estrategias anteriores. Verás que en pocos meses superas las 10.000 visitas y tu próximo objetivo serán las 100.000 al mes.
¡No dudes en preguntarme si quieres saber más o tienes cualquier duda!
