Amigos da Yclas
Hoje é um ótimo dia para falarmos sobre fazer crescer o teu site. Quer tenhas começado há uns meses, ontem, ou queiras começar nos próximos dias, hoje quero partilhar contigo as estratégias de que precisas para passar de 0 a 10 mil visitas por mês
Não sei quanta experiência tens em negócios online, marketing ou angariação de clientes, mas aqui fica uma série de "disparos" que consegues pôr em prática facilmente, acredita. Por isso, esquece frases como "Não tenho equipa de marketing" ou "Estou 100% dedicado aos clientes, não tenho tempo para mais nada".
Vamos a isso!
1.- Quem é o teu público-alvo?
Quando falamos de público, falamos de muito mais do que 'Homem/Mulher' ou 'Dos 20 aos 35 anos'. Trata-se sobretudo dos seus interesses, comportamentos, passatempos... etc. Chegar às 10 mil visitas mensais não significa nada se não conheceres o teu grupo-alvo.
Esta pequena lista ajuda-te a definir o teu público-alvo:
- Do que gostam fora da internet?
- Quais são os seus interesses e comportamentos (online e offline)
- Como pesquisam na internet?
2.- Descobre o que o teu público-alvo quer
Neste exercício de conhecer o teu público, tens de ser esperto e engenhoso. Usa o maior recurso gratuito que tens: a internet.
Vejamos um exemplo. Vamos criar um site de classificados dedicado à compra e venda de telemóveis. Já sabemos que procuramos pessoas que adoram telemóveis e que estão sempre a comprar e a vender. Podemos percorrer os grupos do Reddit (subreddits) à procura de comentários e publicações sobre telemóveis em segunda mão ou simplesmente sobre telemóveis.
Pesquisámos por Smartphones:
E escolhemos um tema (ao acaso, para a experiência).
Que conclusões podemos tirar desta publicação? As pessoas têm dúvidas sobre os seguros de telemóvel: não sabem como funcionam ou talvez não saibam o que cobrem.
Este foi um teste com o Reddit, mas podes encontrar milhares de recursos na internet; o melhor é procurares em grandes sites como o Facebook. Neste caso, procura grupos/páginas de Smartphones (o teu nicho). Não tem de ser necessariamente uma rede social: também podes usar a Amazon ou o eBay. Vai a esses sites e pesquisa por 'smartphones' ou por um smartphone concreto: Samsung Galaxy Note II
Procura o aparelho com mais comentários e, tal como fizemos no Reddit, analisa os comentários. Vais encontrar ideias muito úteis para pôr em prática e melhorar o teu projeto ou negócio, e para detetar novas oportunidades.
3.- Conteúdo de arrasar para o teu público
Nesta altura já tens muitas ideias e perspetivas; agora é hora de dares ao teu público aquilo que ele quer. Cria uma série de recursos ou artigos de blogue de arrasar sobre as preocupações do teu público. Voltando ao exemplo do Reddit, onde se falava de seguros de telemóvel: porque não começar com algo assim:
Ou talvez algo assim:
4.- Cria títulos eficazes e com impacto
Já ouvi muitas pessoas dizerem que as conversões e as taxas de abertura das suas newsletters e artigos são fracas. Mas tudo começa com um título criativo e poderoso.
Se o teu título for fraco e pouco cativante, as pessoas não vão clicar nem ler. Mesmo com um conteúdo fantástico, ser apelativo e eficaz começa no título.
Para tornares o teu título viral, segue estas dicas:
- Usa adjetivos "épicos": Incrível, Grátis, Fantástico, Definitivo, Útil, Valioso, Ótimo, Espetacular, Essencial, Épico, Melhor...
- Usa números: "Os 10 melhores smartphones", "De 0 a 10 mil visitas por mês" O guia essencial para chegar ao 1.º lugar no Google"
- Sê atrativo, usa palavras inteligentes como Razões, Princípios, Formas, Ideias, Lições, Segredos, Truques.
- O quê, Porquê, Como, Quando: usa-as no início, por exemplo "Como conseguir o seguro de smartphone mais vantajoso", "Quando vender o teu fantástico smartphone". Normalmente funcionam como um apelo à ação para clicar e descobrir a resposta à pergunta.
5.- Fácil de partilhar, fácil de chegar
Agora que fizeste a parte mais difícil, precisas de chegar ao teu público (e essa é a parte mais difícil). Vamos criar uma forma simples de partilhares o teu conteúdo. Com a Yclas tens botões de partilha nas redes sociais através de widgets. Ativa-os depois de cada artigo, de cada anúncio publicado por um utilizador ou de qualquer conteúdo novo relacionado. Podes optar por colocá-los na barra lateral, no cabeçalho ou no rodapé, mas o mais eficaz é torná-los o mais fáceis possível. Visíveis para todos, à distância de um clique de milhões de utilizadores.
6.- Estratégia de leitura automática
Talvez estejas a pensar, e preocupado, na possibilidade de os utilizadores te encontrarem, clicarem, lerem o teu conteúdo e depois saírem do teu site. Isto acontece todos os dias, e não só connosco: acontece com todos os sites. Fica a saber que tanto as grandes como as pequenas empresas têm tráfego residual.
A boa notícia é que temos alguns truques para manteres as pessoas a ler e até a passar à ação.
É a estratégia de leitura automática: pessoas que querem ler o teu conteúdo e passam à ação porque sabem que esse conteúdo é útil. Bem-vindo às newsletters e às listas de correio.
Criar uma estratégia de newsletter não é fácil. Primeiro, precisas de obter endereços de email relevantes e, depois, enviar conteúdo útil que leve as pessoas a ler e a agir. A ação mais comum é criar uma barra de subscrição da newsletter e obter emails em troca de um incentivo.
Por exemplo (no nosso exemplo dos smartphones), publicaríamos regularmente artigos sobre telemóveis, lojas online de smartphones, seguros, etc... Mas se pedíssemos aos utilizadores o email em troca de, por exemplo, códigos de cupão no teu site (descontos), um eBook grátis sobre "Como vender o teu smartphone num dia" ou uma série de vídeo-cursos sobre "Dicas e truques para iPhone" ou Dicas e truques para Samsung Galaxy", estariam muito mais dispostos a dar o seu endereço de email.
Basta seguires estes passos simples para construíres uma lista de emails sólida.
7.- Influenciadores
Pode parecer difícil ao início, mas quando te sentires à vontade, torna-se fácil. Os influenciadores são pessoas com muitos seguidores, graças à sua fama, notoriedade ou outro motivo qualquer. Esses seguidores vão ler, fazer retweet, pôr gosto, comentar ou até escalar uma montanha (estou a brincar) se o seu influenciador lhes pedir.
Para passares à ação e seres notado pelos influenciadores, publica conteúdo sobre os temas de que eles costumam falar e tenta chegar até eles por email a frio ou com um tweet.
Exemplo: queres chegar ao Michael Nicosia (não existe, é só um exemplo). Ele é um influenciador de smartphones.
Escreveste um artigo fantástico sobre seguros de smartphone, incluindo um texto ou talvez um truque que o Michael fez no passado. Por exemplo, ele costuma reinstalar a ROM do seu novo aparelho logo depois de o comprar.
Depois, escreve um email a frio ou um tweet: @Mnicosia mencionei-te no meu artigo de hoje (link para o artigo), espero que gostes!
Em média, 25% dos influenciadores vão fazer retweet ou responder-te, o que significa que todo o seu público vai receber a tua mensagem através do seu influenciador favorito. ;)
8.- A fórmula do vírus viral
Partilha o teu conteúdo de todas as formas possíveis.
- Grupos do Facebook
- Grupos do LinkedIn
- Comunidades do Google
- Instagram: usa o máximo de hashtags que conseguires!
- Comunidades online: Quora ou Reddit
- Usa o Disqus
- Comenta artigos de grandes publicações online relacionados com o teu
Não tentes vender-lhes o teu conteúdo diretamente. Algo mais subtil é sempre bem-vindo: 'olá, aqui está o meu novo artigo: (link) lê-o'. VS 'Gostaria de contribuir para a comunidade com uma série de conteúdos valiosos e ajudar outras pessoas a...' (consoante o grupo, aqui escreverás algo diferente) (link para o teu artigo).
9.- REPETE
Não desanimes. Aposto que, seguindo estas estratégias, vais começar a ser notado. As pessoas vão começar a responder-te, a procurar-te ou a fazer-te perguntas. São boas notícias.
10 mil visitas por mês não é nada se seguires e melhorares todas as estratégias acima. Vais ver que, dentro de poucos meses, estarás a receber mais de 10 mil visitas e o teu próximo objetivo serão as 100 mil por mês.
Se quiseres saber mais ou tiveres alguma dúvida, pergunta-me à vontade!
