Möchtest du auf deine Anzeige möglichst viele Antworten bekommen? Dann muss sie perfekt und schnell wirken. Eine Anzeige muss die Aufmerksamkeit des Lesers sofort gewinnen, sonst verfehlt sie ihren Zweck. Bei einer Online-Anzeige ist es wichtig, besonders viel Mühe in die ersten zwei oder drei Wörter der Überschrift zu stecken, damit du die Aufmerksamkeit der Leser wirklich einfängst.
Damit sie Erfolg hat, sollte deine Anzeige den Lesern das Gefühl geben, dass dein Angebot genau das ist, wonach sie suchen. Ziel ist, sie davon zu überzeugen, dass es sich lohnt, dir zuzuhören, weil es zu ihrem eigenen Vorteil ist.
Die wichtigste Regel von allen lautet aber: Baue deine Marketingstrategie auf dem auf, was dein Kunde denkt. Wenn du dich beim Erstellen einer Anzeige im Internet in den Kopf deines Lesers versetzt, kann ich dir versichern, dass du jede Menge Antworten bekommst.
Stell dir folgende Frage: Welche Vorteile hat jemand, wenn er dein Produkt oder deine Dienstleistung kauft? Wenn du eine Vorstellung davon bekommst, was in den Köpfen der Leute vorgeht, fallen dir die passendsten Worte für deine Anzeige ganz von selbst ein.
Wonach sucht dein Kunde?
Meist sucht er etwas ganz Bestimmtes. Auf Kleinanzeigen-Websites schauen sich Nutzer als Erstes die Überschriften der Anzeigen in der gewählten Rubrik an. Sie wollen gezielt genau das finden, wonach sie suchen.
Manche veröffentlichten Anzeigen sind nicht kategorisiert (oder zumindest wollen die Inserenten uns das glauben machen), da sie völlig durcheinander erscheinen. Solche Kleinanzeigen sind meist größer und suchen entweder noch nach der passenden Kategorie oder wollen sich einfach vom Rest abheben.
Tipps, um effektiv neue Kunden zu gewinnen
1. Beginne deine Anzeige mit einer starken, ansprechenden, motivierenden und fesselnden Überschrift, die die Aufmerksamkeit des Lesers so weit weckt, dass er weiterlesen und handeln möchte.
2. Lege genau fest, was du einem Kunden anbietest und welche Vorteile er hat, wenn er dein Produkt oder deine Dienstleistung kauft.
4. Mach dein Angebot so unwiderstehlich, dass potenziellen Kunden gar nichts anderes übrig bleibt, als dich zu kontaktieren.
5. Verschaffe dir Vorteile, indem du vorwegnimmst, was deine Buyer Persona braucht. Sie geht davon aus, dass Menschen das, was sie wollen, fast sofort haben möchten. Gib den Nutzern im Voraus alle Informationen, nach denen sie fragen würden.
