Queres receber o máximo de respostas possível ao teu anúncio? Então ele tem de funcionar na perfeição e depressa. Um anúncio tem de captar a atenção do leitor de imediato; caso contrário, falha o seu objetivo. Num anúncio online, é importante dares o teu melhor nas duas ou três primeiras palavras do título, para captares eficazmente a atenção de quem está a ler.
Para teres sucesso, o teu anúncio deve fazer os leitores sentir que aquilo que ofereces é exatamente o que procuram. O objetivo é fazê-los acreditar que é importante prestarem atenção ao que tens para dizer, porque é para o bem deles.
Mas a regra mais importante de todas é esta: construir uma estratégia de marketing com base no que o teu cliente está a pensar. Se te puseres na cabeça do leitor quando crias um anúncio na Internet, garanto-te que vais receber um grande número de respostas.
Faz a ti próprio a seguinte pergunta: que benefícios pode alguém ter se comprar o teu produto ou serviço? Se conseguires ter uma ideia do que se passa na cabeça das pessoas, as palavras mais atrativas para o teu anúncio vão começar a surgir com facilidade.
O que procura o teu cliente?
Normalmente procura algo específico. Nos sites de classificados, a primeira coisa que os utilizadores fazem é dar uma vista de olhos aos títulos dos anúncios na secção que escolheram. O que querem é encontrar exatamente aquilo que procuram.
Alguns anúncios publicados não estão categorizados (ou, pelo menos, é isso que os anunciantes nos querem fazer crer), porque parecem estar todos misturados. Este tipo de anúncios classificados costuma ser maior e anda à procura da categoria certa onde se fixar, ou simplesmente quer distinguir-se dos restantes.
Dicas para atrair novos clientes de forma eficaz
1. Começa o teu anúncio com um título forte, atrativo, motivador e cativante, que capte a atenção do leitor o suficiente para que se sinta motivado a continuar a ler e a agir.
2. Define concretamente o que tens para oferecer a um cliente e que benefícios vai ter se comprar o teu produto ou serviço.
4. Torna a tua oferta tão irresistível que os potenciais clientes não tenham outra opção senão contactar-te.
5. Ganha vantagem antecipando aquilo de que a tua buyer persona precisa. Ela pensa que as pessoas querem o que querem quase de imediato. Dá aos utilizadores, com antecedência, toda a informação que eles iriam pedir.
