¿Quieres conseguir el mayor número de respuestas posible en tu anuncio? Entonces tiene que funcionar a la perfección y rápido. Un anuncio debe captar la atención del lector al instante o no cumplirá su objetivo. En un anuncio online, es importante poner todo tu empeño en las dos o tres primeras palabras del titular para captar de verdad la atención de quien lo lee.
Para tener éxito, tu anuncio debe hacer sentir a los lectores que lo que ofreces es justo lo que buscan. El objetivo es que crean que les conviene prestar atención a lo que tienes que decir, porque es por su propio bien.
Pero la regla más importante de todas es: construir una estrategia de marketing basada en lo que piensa tu cliente. Si te pones en la mente del lector al crear un anuncio en Internet, te aseguro que conseguirás muchísimas respuestas.
Hazte la siguiente pregunta: ¿qué beneficios obtiene alguien si compra tu producto o servicio? Si consigues hacerte una idea de lo que pasa por la cabeza de la gente, las palabras más atractivas para tu anuncio empezarán a fluir con facilidad.
¿Qué busca tu cliente?
Normalmente busca algo concreto. En los sitios de anuncios clasificados, lo primero que hacen los usuarios es echar un vistazo a los titulares de los anuncios de la sección que han elegido. Lo que quieren es encontrar exactamente lo que buscan.
Algunos anuncios publicados no están categorizados (o al menos eso quieren hacernos creer quienes los publican), ya que parecen estar todos mezclados. Este tipo de anuncios clasificados suelen ser más largos y buscan la categoría adecuada en la que asentarse o simplemente quieren diferenciarse del resto.
Consejos para atraer nuevos clientes de forma eficaz
1. Empieza tu anuncio con un titular potente, atractivo, motivador y cautivador que capte lo suficiente la atención del lector para que se anime a seguir leyendo y a actuar.
2. Define de forma concreta qué tienes que ofrecer a un cliente y qué beneficios obtendrá si compra tu producto o servicio.
4. Haz que tu oferta sea tan irresistible que los clientes potenciales no tengan más remedio que contactarte.
5. Toma ventaja anticipándote a lo que necesita tu buyer persona. Piensa que la gente quiere lo que quiere casi al instante. Da a los usuarios por adelantado toda la información que te pedirían.
