Vous voulez obtenir le plus de réponses possible à votre annonce ? Elle doit alors fonctionner parfaitement, et vite. Une annonce doit capter instantanément l'attention du lecteur, sinon elle manque son objectif. Pour une annonce en ligne, il est essentiel de soigner tout particulièrement les deux ou trois premiers mots du titre afin d'attirer efficacement l'attention de celui qui la lit.
Pour réussir, votre annonce doit donner aux lecteurs le sentiment que ce que vous proposez correspond exactement à ce qu'ils recherchent. L'objectif est de les convaincre qu'il est important de prêter attention à ce que vous avez à dire, parce que c'est dans leur intérêt.
Mais la règle la plus importante de toutes est la suivante : bâtir une stratégie marketing fondée sur ce que pense votre client. Si vous vous mettez à la place du lecteur lorsque vous créez une annonce sur Internet, je vous garantis que vous obtiendrez un grand nombre de réponses.
Posez-vous la question suivante : quels avantages une personne peut-elle tirer de l'achat de votre produit ou service ? Si vous parvenez à vous faire une idée de ce qui se passe dans la tête des gens, les mots les plus accrocheurs pour votre annonce vous viendront tout naturellement.
Que recherche votre client ?
Il recherche généralement quelque chose de précis. Sur les sites de petites annonces, la première chose que font les utilisateurs, c'est parcourir les titres des annonces de la rubrique choisie. Ce qu'ils veulent, c'est trouver exactement ce qu'ils cherchent.
Certaines annonces publiées ne sont pas classées dans une catégorie (ou du moins, c'est ce que leurs auteurs veulent nous faire croire), car elles semblent toutes mélangées. Ce type de petites annonces est généralement plus long : soit elles cherchent la bonne catégorie où s'installer, soit elles veulent simplement se démarquer des autres.
Conseils pour attirer efficacement de nouveaux clients
1. Commencez votre annonce par un titre fort, attrayant, motivant et engageant, qui capte suffisamment l'attention du lecteur pour lui donner envie de poursuivre sa lecture et de passer à l'action.
2. Définissez précisément ce que vous avez à offrir à un client et les avantages qu'il obtiendra en achetant votre produit ou service.
4. Rendez votre offre si irrésistible que vos clients potentiels n'auront d'autre choix que de vous contacter.
5. Prenez l'avantage en anticipant les besoins de votre persona acheteur. Il part du principe que les gens veulent ce qu'ils veulent presque immédiatement. Donnez d'avance aux utilisateurs toutes les informations qu'ils pourraient demander.
