Das provisionsbasierte Geschäftsmodell von Airbnb hat in den letzten Jahren voll eingeschlagen (ja, wer kennt sie nicht)!
Da die Unterkünfte von den Gastgebern kommen (darunter echt coole – sieh dir hier ein paar coole an), konnte sich Airbnb auf Folgendes konzentrieren:
- Eine benutzerfreundliche Plattform aufbauen
- Kunden auf die Plattform holen
Und vermied (genauso wichtig, würde ich sagen):
- Unterkünfte verwalten
- Unterkünfte instand halten
- Unterkünfte erwerben
Kurz gesagt: Airbnb hat sich die Immobilienverwaltung erspart!
Stattdessen verdient Airbnb an den Gebühren, die Gastgebern für jede Buchung berechnet werden (Airbnb machte letztes Jahr rund $8.4 Milliarden Umsatz, meine Güte …).
Stattdessen verdient Airbnb an den Gebühren, die Gastgebern für jede Buchung berechnet werden (Airbnb machte letztes Jahr rund $8.4 Milliarden Umsatz, meine Güte …).
Dank des Provisionsmodells konnte Airbnb Reisenden weltweit einzigartige Unterkünfte anbieten (schon mal die Kategorie „OMG!“ angesehen?).
Warum solltest du prüfen, ob ein Provisionsmodell zu deinem Online-Marktplatz passt?
- Geschäftsmodelle bewerten lernen: Wenn du provisionsbasierte Modelle verstehst, kannst du Geschäftsmodelle für Online-Marktplätze bewerten. Mit diesem Wissen schätzt du das Potenzial deines Marktplatzes ein (kaufst du dir bald einen Privatjet oder ein Spielzeugflugzeug?)
- Branchen verstehen lernen: Wenn du provisionsbasierte Modelle gut verstehst, erkennst du leichter die Faktoren, die den Erfolg eines Marktplatzes ausmachen.
- Marktplätze bewerten lernen: Wenn du die Vorteile provisionsbasierter Modelle kennst, kannst du besser beurteilen, welches Provisionsmodell am besten zu deinen Zielen passt.
eBay ist eine tolle Provisionsgeschichte. Wie Airbnb arbeitet eBay mit einem provisionsbasierten Modell. Dieses Modell hat es eBay ermöglicht, schnell zu skalieren, da die Plattform keine Lagerkosten trägt.
eBay ist eine tolle Provisionsgeschichte. Wie Airbnb arbeitet eBay mit einem provisionsbasierten Modell. Dieses Modell hat es eBay ermöglicht, schnell zu skalieren, da die Plattform keine Lagerkosten trägt.
Aber dazu später mehr. Schenk dir eine Tasse Kaffee nach, und dann sehen wir uns an, warum du ein Provisionsmodell für deinen Online-Marktplatz in Betracht ziehen solltest.
Mit einem Provisionsmodell gewinnst du mehr Verkäufer für deinen Online-Marktplatz
Ein provisionsbasiertes Modell für deinen Online-Marktplatz kann Verkäufer und Anbieter anziehen (halte dich von zwielichtigen Spammern fern).
Provisionsbasierte Modelle motivieren Verkäufer, hochwertige Produkte und Dienstleistungen anzubieten, denn sie zahlen nur bei tatsächlichen Verkäufen Gebühren.
Risikoscheue Unternehmer finden das oft attraktiv (wer hätte das gedacht).
Du denkst wahrscheinlich: Provisionsmodelle auf Online-Marktplätzen – warum der Aufwand? Wäre es nicht einfacher, vorab einen Betrag zu verlangen? Würde ich mit einer Gebühr nicht gleich mehr Geld einnehmen?
Du denkst wahrscheinlich: Provisionsmodelle auf Online-Marktplätzen – warum der Aufwand? Wäre es nicht einfacher, vorab einen Betrag zu verlangen? Würde ich mit einer Gebühr nicht gleich mehr Geld einnehmen?
Die Sache ist: Die Vielfalt an Produkten und Verkäufern auf einem provisionsbasierten Marktplatz ist oft unübertroffen.
Stell dir das vor. Ein provisionsbasierter Online-Marktplatz hat bessere Chancen auf dieses geschäftige Treiben, das deinen Marktplatz lebendig wirken lässt. Deine Transaktionen hörst du am „Ding“ eintreffender Bestell-E-Mails. Du spürst die Energie, wenn deine Verkäufer deinen Marktplatz mit Dienstleistungen und Produkten füllen! Für sie ist es kein Risiko, es zu versuchen!
Ein provisionsbasierter Online-Marktplatz ist wie ein belebter Bauernmarkt.
Landwirte kommen auf den lokalen Markt, weil sie dort verkaufen können, ohne viel zu riskieren. Verkäufer kommen auf einen provisionsbasierten Online-Marktplatz, weil sie ihre Produkte ohne großes finanzielles Risiko anbieten können. Das Provisionsmodell schafft eine Beziehung, von der Marktplatz und Verkäufer gleichermaßen profitieren.
Landwirte kommen auf den lokalen Markt, weil sie dort verkaufen können, ohne viel zu riskieren. Verkäufer kommen auf einen provisionsbasierten Online-Marktplatz, weil sie ihre Produkte ohne großes finanzielles Risiko anbieten können. Das Provisionsmodell schafft eine Beziehung, von der Marktplatz und Verkäufer gleichermaßen profitieren.
Provisions-Marktplätze gibt es überall:
- 51 % der 100 größten Marktplätze leben von einer Provision auf die Transaktionen, die sie abwickeln. (Sharetribe)
- 6,5 % beträgt die Provision, die Etsy pro Transaktion verlangt. (Etsy)
- 20 % beträgt die pauschale Provision, die Fiverr seinen Freelancern berechnet (Morgan Media)
Etsy hat mit seinem Provisionsmodell erfolgreich eine große und vielfältige Gruppe von Verkäufern gewonnen. Etsy zog (vor allem weibliche) Verkäufer an, die eine große Auswahl an handgefertigten und Vintage-Waren anbieten. Von Schmuck über Kleidung bis zu Wohndeko (rund 7,5 Millionen Nutzer – kaum zu glauben, oder?)
Etsy hat außerdem mehrere Ressourcen und Unterstützungsangebote geschaffen, damit Verkäufer erfolgreich sind, darunter:
- Ein umfassendes Verkäuferhandbuch
- Eine Verkäufer-Community
- Zugang zu Marketingtools
Du willst einen provisionsbasierten Marktplatz anbieten?
- Investiere in eine benutzerfreundliche Plattform (probier Yclas!)
- Biete Schulungsmaterial an
- Biete hervorragenden Kundensupport
- Baue eine Community mit regelmäßiger Kommunikation auf
- Schaffe Gelegenheiten für Austausch und Zusammenarbeit
Wachse schneller mit einem provisionsbasierten Online-Marktplatz
Skalierbarkeit ist einer der Vorteile eines provisionsbasierten Geschäftsmodells auf einem Online-Marktplatz.
Mit einem Provisionsmodell konzentrierst du dich vor allem auf:
- Die Entwicklung der Plattform
- Marketing
Lager und Produktion entfallen – und mit ihnen die Kosten.
Jetzt denkst du vielleicht: Ist Skalierbarkeit wirklich so ein großes Thema? Habe ich mit eigenen Produkten nicht wenigstens die Kontrolle? Was ist mit der Qualitätskontrolle?
Dann überleg mal:
- Stell dir vor, wie schön es wäre, dich nicht um Lager oder Produktion kümmern zu müssen
- Du müsstest dir keine Beschwerden aus der Produktion anhören
- Du müsstest nicht ängstlich zusehen, wie dein Kontostand wegen der Lagerkosten schrumpft
Du würdest spüren, wie sich deine Schultern entspannen, wenn das Geld auf dem Konto bleibt (und du dir den nächsten Familienurlaub leisten kannst, um den dich die Kinder ständig anbetteln).
Skalierbarkeit ist wichtig.
Nimm Etsy: Kein Lager heißt Zeit, sich auf die Plattform zu konzentrieren. Plattformen und Apps. Die Etsy-App wurde 2,5 Millionen Mal heruntergeladen! (Statista)
Nimm Etsy: Kein Lager heißt Zeit, sich auf die Plattform zu konzentrieren. Plattformen und Apps. Die Etsy-App wurde 2,5 Millionen Mal heruntergeladen! (Statista)
Sieh dir auch Fiverr an. Fiverr ist ein beliebter Online-Marktplatz für Freelancer und Kreative.
Auch Fiverr arbeitet mit einem provisionsbasierten Modell.
Freelancer erhalten 80 % des vom Käufer gezahlten Auftragswerts für jedes Projekt, das sie über die Plattform abschließen.
Das Provisionsmodell ermöglicht es Fiverr, schnell zu skalieren. Statt sich um ein Lager zu kümmern, verdient Fiverr an jedem abgeschlossenen Projekt.
So ist Fiverr zu einem führenden Anbieter von Freelancing-Dienstleistungen geworden, der Unternehmen und Privatpersonen weltweit ein vielfältiges Angebot bietet.
So ist Fiverr zu einem führenden Anbieter von Freelancing-Dienstleistungen geworden, der Unternehmen und Privatpersonen weltweit ein vielfältiges Angebot bietet.
Du willst loslegen? Sicherstellen, dass du skalieren kannst? 
- Gewinne mit gezielter Ansprache eine vielfältige Auswahl an Verkäufern
- Biete wettbewerbsfähige Provisionen an
- Schaffe eine unterstützende und offene Community für Verkäufer
- Investiere in die Kundengewinnung
- Entwickle die Plattform laufend weiter, damit sie benutzerfreundlich bleibt
Provisionsmodelle bedeuten geringere Anfangskosten
Ein weiterer Grund, warum du als Betreiber eines Online-Marktplatzes ein provisionsbasiertes Geschäftsmodell in Betracht ziehen solltest: Deine Anfangskosten sind geringer.
Als Betreiber arbeitest du über deine Verkäufer bereits mit vorhandenen Produkten.
Stell dir die schöne, moderne Plattform vor, die du haben könntest, wenn du alle Ressourcen in die Plattform statt in Lager und Produkte steckst. Deine Freunde werden mitmachen wollen! Und beim nächsten Treffen über deine Plattform reden!
Investiere statt in Lagerbestand in die Kundengewinnung:
- $160 pro Neukunde. So viel gibt Amazon (der E-Commerce-Riese, der Provisionen als eine seiner Einnahmequellen nutzt) für die Kundengewinnung aus. (HuntClub).
Investiere statt in Lagerbestand in die Plattform:
- 4–6 Monate dauert es typischerweise, eine Marktplatz-Website zu entwickeln (Syndicode).
Sieh dir aber die Marktplatz-Plattform von Yclas an – damit bist du womöglich schneller startklar.
Auch Poshmark setzt auf Provisionen. Poshmark ist ein Online-Marktplatz, der auf Mode und Kleidung spezialisiert ist.
Mit einem provisionsbasierten Modell ohne eigenes Lager, bei dem Verkäufer pro Verkauf eine Gebühr zahlen, hält Poshmark seine Kosten niedrig.
Mit einem provisionsbasierten Modell ohne eigenes Lager, bei dem Verkäufer pro Verkauf eine Gebühr zahlen, hält Poshmark seine Kosten niedrig.
Ob Vintage-Kleidung, Designerstücke oder der eigene Kleiderschrank verkauft wird – Poshmark konzentriert sich auf seine Plattform. Über sie erreicht das Unternehmen ein großes, engagiertes Publikum modebewusster Käufer.
Du willst mit einem provisionsbasierten Marktplatz die Anfangskosten senken?
- Entwickle einen Prototyp für deine Provisionsstruktur
- Vergleiche deine Provisionsstruktur mit der deiner Konkurrenten
- Erwäge als Start-up eine Penetrationspreisstrategie (also eine niedrigere Provision als die Konkurrenz)
- Überprüfe deine Provisionsstruktur jedes Quartal
Fazit
Ein provisionsbasiertes Geschäftsmodell für deinen Online-Marktplatz bietet zahlreiche Vorteile, darunter:
- Mehr Verkäufer
- Skalierbarkeit
- Geringere Anfangskosten
Da die Kosten für Lager und Produktion entfallen, können sich Marktplatzbetreiber mit einem Provisionsmodell auf Folgendes konzentrieren:
- Eine hochwertige Plattform entwickeln
- Das Kundenerlebnis verbessern
Außerdem bringt das Provisionsmodell die Interessen von Betreiber und Verkäufern in Einklang und kann so Wachstum und Erfolg für beide Seiten fördern.
Und du?
- Zahlst du auf Online-Marktplätzen lieber Transaktionsgebühren als Abos oder andere Erlösmodelle?
- Was hältst du von Provisionen auf einem Online-Marktplatz?
