Jeder will Geld verdienen! Online-Marktplätze auch. Heute zeigen wir dir drei Hauptwege, wie dein Online-Marktplatz Geld verdient. Warum die verschiedenen Methoden durchgehen?
Wir zeigen dir drei Hauptwege, wie du mit einem Online-Marktplatz Geld verdienen kannst.
- Wenn du verstehst, wie verschiedene Online-Marktplätze ihre Plattformen monetarisieren, bleibst du über Trends und Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden.
- Mit fundierten Preisentscheidungen kannst du deinen Verkäufern helfen zu verstehen, wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen wettbewerbsfähig bepreisen.
- Wenn du genau verstehst, wie ein Online-Marktplatz Geld verdient, kannst du außerdem die Tragfähigkeit deines Geschäftsmodells bewerten.
Wenn du genau verstehst, wie ein Online-Marktplatz Geld verdient, kannst du außerdem die Tragfähigkeit deines Geschäftsmodells bewerten.
Wir gehen verschiedene Einnahmequellen für deinen Online-Marktplatz durch – eine davon ist, dich besser um deine Verkäufer oder Dienstleister zu kümmern, wie es Shopee getan hat. Das kannst du zum Beispiel tun, indem du deinen Verkäufern Schutz und Garantien bietest, damit sie sich auf deiner Plattform sicherer und selbstbewusster fühlen.
Dazu kann der Schutz vor Betrug oder Rückbuchungen gehören oder sogar eine Garantie, dass der Marktplatz die Kosten für Streitfälle oder Rücksendungen übernimmt.
Shopee bietet die Shopee Guarantee, die Verkäufer und Käufer auf der Plattform schützt. Verkäufern garantiert sie eine Erstattung für verlorene Pakete, wenn sie den Versand nachweisen können. Bei Käufern wird die Zahlung erst an den Verkäufer freigegeben, wenn sie den Erhalt der Bestellung bestätigt haben.
Viel Sicherheit für den Käufer! Und eine weitere gute Möglichkeit, den Umsatz deines Online-Marktplatzes zu steigern.
Aber genug der Vorrede – hier sind drei Hauptwege, wie dein Online-Marktplatz Einnahmen erzielen kann.
Du kannst Gebühren von den Nutzern deines Online-Marktplatzes verlangen
Einer der einfachsten Wege für Online-Marktplätze, Geld zu verdienen, sind Gebühren! Gebühren für Verkäufer und/oder Käufer, die deine Plattform nutzen. Der größte Teil der Einnahmen eines Online-Marktplatzes stammt oft aus Transaktionsgebühren oder Provisionen.
Der größte Teil der Einnahmen eines Online-Marktplatzes stammt oft aus Transaktionsgebühren oder Provisionen.
Das siehst du bei den meisten großen Marktplätzen wie Uber und Etsy. Der Großteil ihrer Einnahmen stammt aus Provisionen.
- Dienstleistungsmarktplätze wie Uber und Fiverr verlangen in der Regel eine Provision von etwa 20 % bis 30 %.
- Bei Produktmarktplätzen hat Etsy mit 6,5 % eine der niedrigsten Provisionen, während Amazon meist zwischen 8 % und 15 % liegt.
- 2021 nahm Amazon allein mit Abo-Diensten 31,76 Milliarden $ ein.
2021 nahm Amazon allein mit Abo-Diensten 31,76 Milliarden $ ein.
- 2021 erzielte eBay mit seinem Marktplatz rund 10,4 Milliarden $ Nettoumsatz, der größte Teil davon stammte aus Transaktionen.
- Uber erzielt Umsatz, indem es Gebühren auf die Bruttobuchungen der Plattform erhebt. 2021 verdiente das Unternehmen über 17,4 Milliarden $, der Großteil davon aus seinen Mobilitätsdiensten.
Bei Etsy zum Beispiel heißen sie Einstell- und Transaktionsgebühren. Die Plattform berechnet 0,20 $ pro Artikel für das Einstellen auf der Website oder in der App und nimmt bei jedem Verkauf 6,5 % Transaktionsgebühr. Provisionen und Einstellgebühren eignen sich gut für Produktmarktplätze, passen aber vielleicht nicht zu einer Dating-Website, bei der ein Abo-Modell besser geeignet sein könnte.
Denk mal nach: Welche Provisionen und Einstellgebühren könntest du verlangen?
Du kannst Geld verdienen, indem du auf deinem Online-Marktplatz Werbemöglichkeiten anbietest.
Dein Online-Marktplatz kann auch mit Werbung Einnahmen erzielen. Yclas bietet in unseren Online-Marktplätzen von Haus aus Werbemöglichkeiten (inklusive der Möglichkeit, Gebühren und Provisionen zu verlangen).
Mit Werbeangeboten kann der Marktplatz den Traffic monetarisieren, den er auf seiner Plattform erhält. Werbung kann eine wichtige Einnahmequelle sein, wenn du eine große und aktive Nutzerbasis hast.
Mit Werbeangeboten kann der Marktplatz den Traffic monetarisieren, den er auf seiner Plattform erhält. Werbung kann eine wichtige Einnahmequelle sein, wenn du eine große und aktive Nutzerbasis hast.
Anzeigen und gesponserte Inserate sind eine gute Option, wenn du bereits weißt, dass stetig Traffic auf deine Plattform kommt. Pay-per-Click-Inserate haben den zusätzlichen Vorteil, dass dein Online-Marktplatz nicht für den Verkauf verantwortlich ist.
- Im vierten Quartal 2021 erzielte Amazon mit Werbung einen Umsatz von 9,72 Milliarden $.
- Eine Umfrage von Statista aus dem Jahr 2021 ergab, dass 35 % der Befragten ihre Kaufentscheidung aufgrund von Social-Media-Anzeigen getroffen haben.
- Laut Insider Intelligence sollen die Umsätze mit Retail Media (E-Commerce-Werbung) in den USA bis 2024 60 Milliarden $ erreichen.
Laut Insider Intelligence sollen die Umsätze mit Retail Media (E-Commerce-Werbung) in den USA bis 2024 60 Milliarden $ erreichen.
- In einer weiteren Statista-Umfrage aus dem Jahr 2021 fanden 31 % der Amazon-Nutzer in den USA die gesponserten Anzeigen auf dem Marktplatz hilfreich, während 11,5 % fanden, dass die angezeigten Anzeigen zu ihren Einkaufsgewohnheiten passten.
- Laut dem Amazon Consumer Behavior Report 2021 von Feedvisor kaufen Shopper zwischen 27 und 40 Jahren immer oder häufig das erste Produkt, das auf einer Amazon-Suchergebnisseite angezeigt wird.
Zurück zum Beispiel Shopee. Der südostasiatische E-Commerce-Riese bietet fünf Anzeigenarten an: Product Search, Shop Search, Discovery, Boost und Display Ads. Anzeigen dürften für die Plattform die nächste große Geldquelle werden!
Du kannst Geld mit ergänzenden Leistungen wie Fulfillment verdienen
Was kannst du noch anbieten? Manche Marktplätze verdienen Geld, indem sie zusätzlich zu ihren grundlegenden Marktplatzleistungen Fulfillment anbieten. Mit Fulfillment-Services kann dein Online-Marktplatz mehr Verkäufer dazu bewegen, ihre Produkte auf der Plattform einzustellen.
Mit Fulfillment-Services kann dein Online-Marktplatz mehr Verkäufer dazu bewegen, ihre Produkte auf der Plattform einzustellen.
Mehr verfügbare Produkte bringen letztlich mehr Traffic auf die Plattform und damit auch mehr Verkäufe.
- Die große Mehrheit (fast 90 %) der Verkäufer auf Amazon nutzt Fulfillment by Amazon (FBA). FBA ist die am häufigsten genutzte Fulfillment-Methode unter Drittanbietern auf Amazon – 89 % der Verkäufer nutzen sie.
- Laut einer Studie von Voxware werden voraussichtlich 69 % der Käufer nicht mehr bei einem Händler einkaufen, wenn dieser eine Bestellung nicht innerhalb von zwei Tagen nach dem versprochenen Liefertermin zustellt. Fulfillment hilft, die Versandgeschwindigkeit und die Kundentreue zu steigern.
Laut einer Studie von Voxware werden voraussichtlich 69 % der Käufer nicht mehr bei einem Händler einkaufen, wenn dieser eine Bestellung nicht innerhalb von zwei Tagen nach dem versprochenen Liefertermin zustellt. Fulfillment hilft, die Versandgeschwindigkeit und die Kundentreue zu steigern.
KJM Cosmetics, eine lokale Marke auf den Philippinen, verzeichnete einen Anstieg der Konversionsrate um 30 %, nachdem sie ihr Fulfillment ausgelagert hatte.
Da KJM im Süden des Landes ansässig ist, war der Versand in die Hauptstadt Manila sehr teuer. Das fiel ins Gewicht, weil die meisten Kunden der Marke im Norden der Philippinen leben. Die hohen Versandkosten ließen potenzielle Kunden zögern oder ihren Warenkorb abbrechen.
Seit KJM Cosmetics einen Großteil seines Bestands in das Lager eines Fulfillment-Unternehmens in Manila verlegt hat, konnte die Marke die Konversion steigern und rund 70 % der Versandkosten sparen.
Fazit
Welcher Weg ist also der richtige? Wie verdienst du mit deinem Online-Marktplatz Geld?
Wir haben mehrere Wege vorgestellt, wie ein Online-Marktplatz Einnahmen für die Plattform erzielen kann: durch Gebühren für Verkäufer und/oder Käufer, durch gesponserte Inserate und Werbung oder durch eine ergänzende Leistung wie Fulfillment.
Einnahmen lassen sich durch Gebühren für Verkäufer und/oder Käufer erzielen, durch gesponserte Inserate und Werbung oder durch eine ergänzende Leistung wie Fulfillment.
Einige Fragen zum Nachdenken:
- Woher stammt der Großteil der Einnahmen deines Online-Marktplatzes?
- Gibt es weitere Wege, wie dein Online-Marktplatz Geld verdienen könnte, die du stärker erkunden oder nutzen solltest?
- Welche anderen möglichen Einnahmequellen könnte dein Online-Marktplatz erschließen?
