Place de marché ou boutique en ligne ?
Vous faut-il une place de marché ou une boutique en ligne pour vos produits et services ? Passons en revue les différentes formes de places de marché, les types de places de marché en ligne et les diverses façons de les rentabiliser.
Que signifie place de marché ( en ligne ) ?
La place de marché et la boutique en ligne sont toutes deux des plateformes de e-commerce, mais elles ne fonctionnent pas de la même façon. Une place de marché est un site ou une application qui permet d’acheter auprès de nombreuses sources différentes. eBay, par exemple, est l’exemple type de la place de marché en ligne, puisqu’on y vend de tout à tout le monde.
Comment fonctionne une place de marché ? Elle sert de point de rencontre à un grand nombre d’acheteurs et de vendeurs, qui concluent leurs transactions sur un même site. Les formes varient, des sites comme Amazon, eBay ou Airbnb aux applications mobiles comme Wish, Lyst et Grabble. Dans tous ces cas, la plateforme sert d’intermédiaire entre ceux qui vendent et ceux qui achètent des produits ou des services.
Une boutique en ligne, elle, est une plateforme de e-commerce avec son propre nom de domaine : une vitrine unique pour vendre les produits ou services d’un seul vendeur. On parle aussi de « e-tailing », contraction d’« electronic retail » (commerce de détail électronique), ou de « e-shopping », contraction d’« electronic shopping » (achat électronique). Les boutiques en ligne peuvent être de toutes tailles, avec des centaines de petits produits d’une ou deux marques seulement.
Les types de places de marché
Place de marché ou e-commerce
Les sites de e-commerce traditionnels sont des vitrines qui permettent à une personne de vendre ses produits. Les places de marché, elles, permettent à de nombreuses personnes de vendre leurs produits et services côte à côte. Il existe ainsi des places de marché pour la vente, pour la location, etc., Les places de marché en ligne dominent le XXIe siècle grâce aux nombreux avantages qu’elles offrent : réduction des coûts de création de valeur, de consommation et de contrôle qualité. Elles servent les marchés B2C et B2B tout en favorisant une croissance rapide.
Voyons les différents types de places de marché et leurs définitions. Voici la liste :
- B2B – une plateforme de distribution de produits ou de services entre entreprises.
- B2C – une plateforme de distribution de produits ou de services des entreprises vers les clients.
- C2C – une plateforme de distribution de produits ou de services entre particuliers.
- e-Commerce – une plateforme pour deux parties seulement, par exemple vendeur-acheteur
- m-Commerce – une plateforme pour acheter ou vendre des produits et services depuis des appareils mobiles sans fil, comme les smartphones et les tablettes.
- Financement participatif – une plateforme qui permet de présenter ses projets et de collecter des fonds pour les réaliser grâce à des campagnes de financement.
- pair-à-pair – une plateforme qui met en relation des utilisateurs proposant des produits via des services hors ligne.
- plateformes d’enchères – une plateforme où les vendeurs mettent un article en vente et choisissent la durée de l’annonce. Les enchères démarrent au prix fixé par le vendeur et, à la fin, le meilleur enchérisseur l’emporte.
Comment gagner de l’argent ?
Les places de marché développent de nombreuses fonctionnalités et stratégies marketing pour garder leurs utilisateurs sur la plateforme. Mais comment en tirer profit ? Les transactions entre utilisateurs sont conclues sur la plateforme, et les paiements passent par la plateforme elle-même. Avec une place de marché en ligne, il existe plusieurs façons de générer des revenus.
- Frais d’inscription
- Frais de publication
- Frais de vente
- Frais par prospect
- Frais d’abonnement
Comme vous le voyez, il existe plusieurs façons de rentabiliser votre place de marché. Bien entendu, chacune doit s’appuyer sur une stratégie marketing. Sinon, vous risquez de ne pas attirer beaucoup d’utilisateurs sur votre place de marché.
Avantages et inconvénients
Les frais d’inscription vous permettent d’encaisser de l’argent dès le départ. Vous pouvez les appliquer si vous offrez des avantages exceptionnels aux nouveaux utilisateurs de votre plateforme.
Un bon exemple de frais de publication : les frais d’insertion, ou frais « initiaux », qu’eBay facture à un vendeur pour mettre un article en vente sur eBay. De plus, la durée de l’annonce ainsi que les options promotionnelles et autres (appelées options d’annonce) ajoutées par le vendeur s’ajoutent aux frais d’insertion. Je vous le recommande si votre place de marché est axée sur des produits et objets uniques, comme les antiquités.
Les frais de vente, quant à eux, sont une stratégie de revenus qui consiste à prélever un pourcentage fixe sur chaque transaction de produits ou de services. Vous pouvez facturer les vendeurs après chaque transaction, une fois qu’ils ont été payés directement par les acheteurs. Vous pouvez aussi opter pour une facturation mensuelle, ou pour des paiements parallèles où la commission est déduite manuellement. Le processus est plutôt complexe, mais il en vaut la peine, car il offre une méthode très systématique pour suivre votre solde.
Les frais par prospect seront les plus utiles si vos offres principales sont des services. Les vendeurs paient pour voir une liste d’acheteurs potentiels, qui ont exprimé le besoin d’un produit ou d’un service précis. De plus, le modèle du coût par prospect répartit en quelque sorte la responsabilité des résultats entre les vendeurs et les annonceurs. Les vendeurs se chargent de placer leurs publicités devant leur public cible de façon à susciter des réponses, tandis que les annonceurs se chargent de transformer ces prospects en ventes. Pour en savoir plus sur les erreurs les plus courantes du e-commerce, rendez-vous sur Yclas.com https://yclas.com/blog/most-common-errors-in-e-commerce.html
Les frais d’abonnement reposent sur un accord entre un fournisseur et un client, par lequel le client reçoit et paie régulièrement des produits ou services, généralement chaque mois ou pour un an. Les places de marché tirent de l’abonnement un revenu récurrent. Par exemple, un consommateur peut payer une cotisation annuelle pour profiter le premier de toutes les nouvelles promotions. Toutefois, un abonnement d’un an représente un trop gros investissement pour beaucoup de vendeurs et d’acheteurs.
Moins d’efforts, plus d’argent
De plus, les places de marché nous permettent de chercher plusieurs choses en quelques clics, ce qui réduit les efforts des deux côtés. L’accès est immédiat : avec une place de marché en ligne, il n’y a pas d’horaires d’ouverture ni de fermeture. Vous économisez sur le stock, l’espace, etc., De manière générale, le but principal d’une place de marché est de mettre en relation les bons prestataires avec les bonnes personnes.
Conclusion
Voilà l’essentiel de ce qu’il faut savoir sur les places de marché en ligne, leurs différents types et la façon de les rentabiliser. Si vous voulez créer une place de marché, vous aurez de nombreux domaines à couvrir et une foule d’informations à assimiler. Même le bon choix de design, l’équipe à recruter ou les stratégies marketing et publicitaires peuvent représenter un défi au début. Si vous cherchez de bonnes idées pour lancer une activité, découvrez nos suggestions pour créer un site web. Avec Yclas, votre site est prêt sans vous soucier des questions techniques ou d’hébergement, et sans aucune connaissance en développement web ! La plateforme est conçue pour être facile à utiliser et couvre tout ce dont vous avez besoin. Que vous souhaitiez créer une place de marché ou une boutique en ligne, vous disposez de thèmes spéciaux, de fonctionnalités dédiées, d’applications Android et iOS, d’une maintenance et d’un support tout au long du processus, de cours vidéo gratuits, et bien plus encore.
