Campagne AdWords ben pianificate ed eseguite correttamente possono tradursi in più vendite, iscritti, clienti, ecc. È uno strumento che dovrebbe essere considerato da chiunque abbia un progetto su Internet con poca visibilità, una percentuale di vendite molto bassa, o che non riesce a ottenere nuove persone che si iscrivano alla propria newsletter.
Anche se Google Adwords può portare benefici incredibili al nostro sito o alla nostra attività, la verità è che bisogna sapere come usarlo, altrimenti si rischia di perdere il proprio investimento. Il più grande errore è credere che, essendo Google Adwords tecnicamente facile da usare, si possa usarlo senza sapere nulla per aumentare le vendite su Internet.
Per ottenere conversioni con Google Adwords, devi sapere come lavorare con questo strumento, e non è così facile come potrebbe sembrare. Ricorda anche che le tue conversioni dipenderanno non solo da Adwords, ma anche dal tuo prodotto, servizio, prezzo, landing page, dalla fiducia che il tuo sito genera, ecc.
4 consigli per usare correttamente Google Adwords
1.- Non usare Adwords finché non sai come funziona
Se vuoi aumentare il tuo tasso di conversione e vuoi usare Adwords per questo scopo, dovresti preoccuparti di imparare come funziona, quali funzionalità ha e come puoi sfruttarlo al meglio. Su Internet troverai molte informazioni e tutorial che ti aiuteranno a formarti correttamente.
2.- Non usare le campagne di ricerca con selezione display
Quando apri il tuo account, Google crea per impostazione predefinita una campagna di questo tipo, ma sono quelle che funzionano peggio.
Su Google abbiamo le campagne di ricerca: campagne display, campagne video e campagne shopping. E infine c'è la campagna di ricerca con selezione display. Ciascuna delle prime quattro ha un obiettivo chiaro, mentre la ricerca con selezione display non lo ha.
Questo significa che le campagne di ricerca sono più orientate ai risultati diretti e quindi dovrebbero essere usate più della campagna di ricerca con selezione display. I nostri annunci appariranno solo quando un utente interessato al nostro prodotto o servizio effettua una ricerca su Google, il che è molto più profittevole e ci aiuterà a raggiungere il nostro obiettivo.
3.- Usa correttamente le corrispondenze delle parole chiave
Quando saprai di più su Google Adwords, scoprirai che ci sono 4 tipi di corrispondenza delle parole chiave.
Si consiglia di non usare mai la corrispondenza generica, perché con questo tipo di corrispondenza il tuo investimento andrà perso molto rapidamente. Il fatto è che la corrispondenza generica non ha modificatori di parola; cioè, la tua parola chiave deve corrispondere esattamente a come la imposti.
Prima di iniziare a lavorare con le altre corrispondenze, tieni presente quanto segue:
- La corrispondenza generica modificata ha il segno + davanti alla parola chiave, quindi aggiungeresti le parole come +parola +chiave.
- La corrispondenza a frase è racchiusa tra virgolette: "parola chiave".
- La corrispondenza esatta è tra parentesi quadre: [parola chiave].
4.- Usa la segmentazione
Più segmenti il tuo pubblico, meglio è. Se fai pubblicità con Adwords e offri i tuoi prodotti o servizi solo alle persone di New York, devi segmentare affinché i tuoi annunci appaiano solo alle persone di New York. Tuttavia, se ti interessano solo le persone di Brooklyn all'interno di New York, segmenta per raggiungere solo quei cittadini.
È molto importante che tu lo faccia per ottenere risultati migliori. In caso contrario, il tuo budget si disperderà su aree dove non sei interessato ad avere una presenza.
Google Ads nel 2026: cosa è cambiato da quando è stato scritto questo articolo, e quanto costano i clic
Il 27 giugno 2018 Google ha annunciato che AdWords sarebbe diventato Google Ads, e diversi meccanismi descritti nei consigli sopra sono cambiati da allora. Ecco cosa vale oggi.
Tre tipi di corrispondenza, non quattro
Google ha unito la corrispondenza generica modificata (la sintassi +parola) alla corrispondenza a frase tra febbraio e luglio 2021. Non è più possibile creare nuove parole chiave a corrispondenza generica modificata, e quelle vecchie ora si comportano come corrispondenza a frase. I tipi di corrispondenza attuali sono:
| Tipo di corrispondenza | Come si scrive | Quando può apparire l'annuncio | Buona per un sito di annunci? |
|---|---|---|---|
| Generica | auto usate | Ricerche correlate alla parola chiave, anche senza le sue parole | Solo con il tracciamento delle conversioni e lo Smart Bidding configurati, altrimenti spende in fretta |
| A frase | "auto usate" | Ricerche che includono il significato della parola chiave | Sì. Il punto di partenza più sicuro |
| Esatta | [auto usate] | Ricerche con lo stesso significato o intento | Sì, per i termini che convertono meglio |
Il consiglio 3 sopra descriveva la corrispondenza generica al contrario: è il tipo di corrispondenza più ampio, non il più restrittivo.
Nuovi tipi di campagna e impostazioni di posizione
Oltre a Ricerca, Display, Video e Shopping, Google oggi promuove Performance Max. Un'unica campagna viene eseguita su Ricerca, YouTube, Display, Discover, Gmail e Maps, e l'IA di Google decide dove mostrare i tuoi annunci e come combinare testo, immagini e video. Per funzionare bene ha bisogno di obiettivi di conversione. Per un nuovo sito con pochi dati, una campagna di Ricerca ben focalizzata resta più facile da controllare.
Anche il consiglio 4 ha bisogno di una correzione. L'opzione di posizione predefinita di Google è "Presenza o interesse", che raggiunge anche persone fuori dalla tua area che hanno mostrato interesse per essa. Se il tuo marketplace serve solo Brooklyn, cambia l'impostazione in "Presenza" così raggiungerai solo le persone che si trovano, o si trovano regolarmente, nella zona.
Quanto costano un clic e un lead nel 2026
I benchmark 2026 sulla pubblicità di ricerca di LocaliQ e WordStream (aggiornati a giugno 2026, basati su migliaia di campagne Google Ads e Microsoft Ads) forniscono queste medie:
| Settore | Costo medio per clic | Costo medio per lead |
|---|---|---|
| Tutti i settori | 5,42$ | 66,69$ |
| Immobiliare | 3,22$ | 102,51$ |
| Automotive, vendita | 2,27$ | 44,26$ |
Un sito di annunci locale che paga da 2$ a 5$ a visitatore ha bisogno che quel visitatore pubblichi un annuncio, si iscriva o acquisti un annuncio in evidenza. Altrimenti il traffico non si ripagherà da solo. Quindi decidi cosa conta come conversione prima di spendere qualsiasi cosa. Su un sito Yclas puoi incollare il tuo tag Google (lo snippet gtag.js, che può contenere sia il tuo ID Analytics che quello di Google Ads) in Integrazioni > Google Analytics, e verrà caricato in ogni pagina pubblica. Questo ti permette di vedere quali parole chiave portano venditori e non solo clic.
