Założenie agencji nieruchomości nie jest dla osób o słabych nerwach. W jakiej innej branży musisz codziennie dzwonić do dziesiątek potencjalnych klientów tylko po to, by w pierwszym roku zamknąć pięć transakcji (jeśli masz szczęście)?
Według powszechnej opinii trzech na czterech pośredników w obrocie nieruchomościami rezygnuje w ciągu pierwszych pięciu lat. Z drugiej strony własna agencja nieruchomości bez wątpienia może zapewnić dobre życie tym, którzy mają odpowiednie predyspozycje.
Czym jest biznes nieruchomościowy?
Biznes nieruchomościowy to firma, która specjalizuje się w kupnie, sprzedaży, zarządzaniu nieruchomościami lub inwestowaniu w nie. Do nieruchomości mogą też należeć zasoby naturalne pod ziemią lub na jej powierzchni, takie jak uprawy, minerały czy woda.
Założenie firmy inwestującej w nieruchomości nie będzie łatwe, ale przy odpowiednim planowaniu będzie warte wysiłku. A co najlepsze, istnieje wiele narzędzi dla małych firm, które sprawiają, że nauka jest łatwiejsza i bardziej efektywna. Przeczytaj nasze wskazówki poniżej: w końcu mają pomóc ci osiągnąć twoje cele.
Przygotuj plan.
Warto przygotować biznesplan bez względu na to, czy zakładasz agencję nieruchomości, kawiarnię na rogu, czy firmę produkującą części do rakiet. Naukowo wykazano, że planowanie biznesowe zwiększa szanse na sukces.
Przygotowanie da ci pewność, że możesz rozwijać się w kontrolowany sposób. Jeśli na przykład wiesz, ile pieniędzy potrzebujesz na rozkręcenie firmy, możesz odpowiednio zaplanować biuro i kupić meble biurowe, sprzęt i inne rzeczy.
Weryfikacja pomysłu i badanie rynku
Badanie rynku jest niezbędne, by ustalić, czy twój pomysł na biznes się sprawdzi i która specjalizacja w branży nieruchomości jest dla ciebie najlepsza. Badanie pomoże ci też określić, jak pozycjonować się w danej niszy. Przygotowanie badania rynku z wyprzedzeniem oszczędzi ci czas i pieniądze. Zbadaj rynek, by sprawdzić, czy masz potrzebne umiejętności. Możesz też znaleźć mentora, który pomoże ci lepiej poznać twoją niszę.
Budowanie marki
Marka jest kluczowa dla budowania wiarygodności i sprawi, że twoja firma będzie wyglądać w oczach grupy docelowej na większą, niż jest. Budowanie marki polega na tworzeniu w ludzkich umysłach pozytywnego wizerunku twojej firmy.
Dzięki zapadającej w pamięć marce łatwiej zdobyć zaufanie, wyglądać na większą firmę, przyciągnąć klientów i być pierwszą osobą lub firmą, o której ludzie pomyślą. W gruncie rzeczy twoja marka to twoja reputacja.
Zdobądź finansowanie
Na uruchomienie biznesu nieruchomościowego zwykle wystarcza niewielka kwota. Nie popełniaj jednak częstego błędu i nie licz wyłącznie kosztów początkowych. Zamiast tego oblicz „koszty utrzymania”, czyli ile pieniędzy potrzebujesz, by przetrwać kolejne miesiące, zanim zaczniesz otrzymywać płatności od klientów.
Przygotowując biznesplan, dowiedz się jak najwięcej o kredytodawcach, do których zwrócisz się o pożyczkę. Jeśli nie masz wielu własnych środków, poszukaj sposobów na przyciągnięcie inwestorów.
Formalności prawne
Jedną z największych zalet wejścia w branżę nieruchomości jest to, że w większości stanów wystarczy zdać jeden egzamin. Jeśli będziesz się pilnie uczyć, możesz uporać się z tym w kilka miesięcy. Oczywiście zasady różnią się nieco w zależności od stanu, więc sprawdź przepisy i regulacje obowiązujące w twoim stanie.
Zasady publikowania ofert nieruchomości, które zmieniły się po 2024 roku (i co oznaczają dla serwisu z ogłoszeniami)
Licencja to tylko część kwestii prawnych. Jeśli planujesz publikować oferty nieruchomości online w USA, to, co możesz pokazać i jak moderujesz treści, wyznaczają trzy zestawy przepisów, a dwa z nich pojawiły się po pierwszej publikacji tego poradnika.
1. Ugoda NAR zmieniła sposób informowania o prowizji
Według FAQ NAR dotyczącego ugody zmiany praktyk wynikające z ugody National Association of Realtors weszły w życie 17 sierpnia 2024 (systemy MLS miały czas na ich wdrożenie do 16 września 2024). Oferty wynagrodzenia dla pośredników kupujących nie mogą już pojawiać się w MLS, choć nadal można je przekazywać w inny sposób, na przykład na stronach internetowych pośredników sprzedających. Agenci współpracujący z kupującym muszą też podpisać z nim pisemną umowę przed obejrzeniem nieruchomości, a wynagrodzenie musi być w niej jasno określone, a nie otwarte. Dla serwisu z ogłoszeniami oznacza to dwie rzeczy. Nie importuj ani nie wyświetlaj pól MLS, które wcześniej zawierały wynagrodzenie pośrednika kupującego, a jeśli agenci publikują w twoim serwisie, daj im wyraźne, opcjonalne pole na ewentualną ofertę wynagrodzenia, zamiast pozwalać, by pojawiała się w dowolnym tekście.
2. Nowe opcje publikacji dla sprzedających (2025)
Polityka NAR Multiple Listing Options for Sellers weszła w życie 25 marca 2025, a systemy MLS musiały ją wdrożyć do 30 września 2025. Clear Cooperation Policy nadal obowiązuje, ale sprzedający mogą teraz wybrać „opóźniony marketing”: oferta trafia do MLS, ale przez okres ustalony przez lokalny MLS nie pojawia się w kanałach IDX ani w syndykacji. Nadal możliwe są też oferty dostępne wyłącznie w danym biurze, które nie są publicznie promowane. Obie opcje wymagają podpisanego pisemnego oświadczenia sprzedającego. Promowanie oferty w kilku biurach pośrednictwa uznaje się za marketing publiczny. W praktyce oferta z prywatnej sieci lub typu „wkrótce w sprzedaży” opublikowana w twoim serwisie może uruchomić obowiązki agenta wobec MLS, więc poproś agentów o potwierdzenie, że mogą opublikować nieruchomość, zanim ją dodadzą.
3. Zasady Fair Housing dotyczą każdego publikowanego ogłoszenia
Zgodnie z 24 CFR 100.75 niezgodne z prawem jest tworzenie, drukowanie lub publikowanie ogłoszenia, informacji lub oświadczenia dotyczącego mieszkań, które wskazuje na preferencję, ograniczenie lub dyskryminację ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, niepełnosprawność, sytuację rodzinną lub pochodzenie narodowe. Przepis obejmuje również wydawców, którzy z tych powodów odrzucają ogłoszenia lub stosują różne ceny lub warunki. Serwis ogłoszeniowy potrzebuje etapu moderacji dla zwrotów takich jak „bez dzieci”, „idealne dla singli” czy „chrześcijański dom”, oświadczenia o równym dostępie do mieszkań w formularzu ogłoszenia oraz tych samych cen i warunków dla wszystkich ogłoszeniodawców, nigdy nie różnicowanych według cech chronionych.
Dla kogo budujesz serwis
Raport NAR 2025 Profile of Home Buyers and Sellers (obejmujący okres od lipca 2024 do czerwca 2025) wykazał, że udział kupujących po raz pierwszy spadł do rekordowo niskich 21% transakcji, a ich mediana wieku wyniosła 40 lat, przy średnim oprocentowaniu kredytów hipotecznych 6,69% i bardzo ograniczonej podaży. Gdy domów na sprzedaż jest mniej, nowy serwis ma większe szanse w niszy, którą duże portale obsługują słabo, takiej jak wynajem i współdzielenie pokoi, działki, domy wakacyjne, lokale komercyjne lub jedno miasto, niż jako ogólny portal ze sprzedażą domów.
Niezależnie od wybranej niszy od pierwszego dnia uporządkuj ogłoszenia: cena, liczba sypialni, łazienek, powierzchnia i rodzaj nieruchomości jako pola wyszukiwania, mapa oraz pole na numer licencji dla kont agentów. W Yclas to pola niestandardowe i wbudowana mapa ogłoszeń, dzięki czemu kupujący mogą filtrować według interesujących ich szczegółów.
Dbaj o pozytywny wizerunek w internecie
Gdy wszystko to masz już za sobą, Yclas pomoże ci zbudować pozytywny wizerunek w sieci.
Z przyjemnością powitamy cię i pomożemy rozpocząć twój biznes nieruchomościowy na naszej platformie. Odwiedź nas na Yclas.com
