Avviare un'agenzia immobiliare non è roba per deboli di cuore. In quale altro settore ti chiedono di chiamare a freddo decine di contatti ogni giorno, per chiudere poi cinque affari (se sei fortunato) nel primo anno?
Secondo una convinzione diffusa, tre agenti immobiliari su quattro falliscono nei primi cinque anni. D'altra parte, avviare una propria agenzia immobiliare può sicuramente dare soddisfazioni a chi ha le carte in regola.
Che cos'è un'attività immobiliare?
Un'attività immobiliare è un'azienda specializzata nell'acquisto, nella vendita, nella gestione o nell'investimento in immobili. Anche le risorse naturali sotto o sopra il suolo, come colture, minerali o acqua, possono rientrare nel settore immobiliare.
Avviare un'attività di investimento immobiliare non sarà facile, ma con la giusta pianificazione ne varrà davvero la pena. E soprattutto, esistono diversi strumenti pensati per le piccole imprese che rendono l'apprendimento più semplice ed efficiente. Leggi le nostre indicazioni qui sotto: in fondo, sono pensate per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
Crea un piano.
Che tu stia avviando un'agenzia immobiliare, un bar sotto casa o un'azienda che produce componenti per razzi, è una buona idea preparare un business plan. È dimostrato scientificamente che pianificare la propria attività aiuta ad avere più successo.
La preparazione ti garantisce di poter andare avanti in modo controllato. Per esempio, se sai quanto denaro ti serve per far partire l'attività, puoi progettare il tuo ufficio e acquistare arredi, attrezzature e altro nel modo giusto.
Validazione delle idee e ricerca di mercato
La ricerca di mercato è necessaria per capire se la tua idea di business avrà successo e quale specializzazione immobiliare fa per te. La ricerca ti aiuterà anche a capire come posizionarti nella tua nicchia. Preparare in anticipo la ricerca di mercato ti farà risparmiare tempo e denaro. Studia il mercato per capire se hai le competenze necessarie. Potresti anche trovare un mentore che ti aiuti mentre approfondisci la tua nicchia.
Branding
Il branding è fondamentale per costruire credibilità e farà sembrare la tua azienda più grande di quanto sia agli occhi del tuo pubblico. Il branding consiste nel fissare un'immagine positiva della tua azienda nella mente delle persone.
Con un marchio memorabile è più facile creare fiducia, sembrare più grandi di quanto si è, attirare clienti ed essere la prima persona o azienda a cui la gente pensa. In sostanza, il tuo marchio è la tua reputazione.
Trova i finanziamenti
Per avviare un'attività immobiliare di solito basta una somma modesta. Non commettere però l'errore comune di calcolare solo i costi iniziali. Calcola invece i tuoi "costi di mantenimento", che ti dicono di quanto denaro avrai bisogno per andare avanti nei primi mesi, prima di iniziare a ricevere i pagamenti dei clienti.
Quando prepari il tuo business plan, informati sui finanziatori a cui chiederai un prestito. Se non hai molti fondi propri, cerca strategie per attirare investitori.
Mettiti in regola
Uno dei vantaggi di entrare nel settore immobiliare è che nella maggior parte degli stati basta superare un solo esame. Se studi con impegno, potresti farcela in pochi mesi. Naturalmente le regole variano un po' da uno stato all'altro, quindi verifica le norme e i regolamenti del tuo stato.
Le regole sugli annunci immobiliari cambiate dopo il 2024 (e cosa significano per un sito di annunci)
Ottenere la licenza è solo una parte del quadro legale. Se intendi pubblicare annunci immobiliari online negli Stati Uniti, tre insiemi di regole determinano cosa puoi mostrare e come devi moderare, e due di questi sono nuovi rispetto a quando è stata scritta questa guida.
1. L'accordo NAR ha cambiato il modo di pubblicizzare le provvigioni
Secondo le FAQ sull'accordo della NAR, le modifiche alle prassi previste dall'accordo della National Association of Realtors sono entrate in vigore il 17 agosto 2024 (gli MLS avevano tempo fino al 16 settembre 2024 per applicarle). Le offerte di provvigione agli agenti dell'acquirente non possono più comparire su un MLS, anche se possono ancora essere comunicate in altri modi, per esempio sui siti degli agenti che gestiscono la vendita. Gli agenti che lavorano con un acquirente devono inoltre firmare con lui un accordo scritto prima di visitare una casa, e la provvigione indicata deve essere chiara, non indeterminata. Per un sito di annunci questo significa due cose. Non importare né mostrare i campi MLS che un tempo contenevano la provvigione dell'agente dell'acquirente, e se gli agenti pubblicano sul tuo sito, offri loro un campo chiaro e facoltativo per eventuali offerte di provvigione, invece di lasciarle comparire nel testo libero.
2. Nuove opzioni di pubblicazione per i venditori (2025)
La policy Multiple Listing Options for Sellers della NAR è entrata in vigore il 25 marzo 2025, e gli MLS dovevano applicarla entro il 30 settembre 2025. La Clear Cooperation Policy resta in vigore, ma ora i venditori possono scegliere il "marketing ritardato": l'annuncio viene registrato nell'MLS ma escluso dai feed IDX e dalla diffusione su altri siti per un periodo stabilito dall'MLS locale. Restano possibili anche gli annunci esclusivi dell'agenzia, che non vengono promossi pubblicamente. Entrambe le opzioni richiedono una dichiarazione scritta firmata dal venditore. Promuovere un annuncio tramite più agenzie conta come promozione pubblica. In pratica, un annuncio di rete privata o "prossimamente" pubblicato sul tuo sito può far scattare gli obblighi MLS di un agente, quindi chiedi agli agenti di confermare che possono pubblicare l'immobile prima di farlo.
3. Le norme Fair Housing sulla pubblicità si applicano a ogni annuncio che pubblichi
Secondo il 24 CFR 100.75, è illegale creare, stampare o pubblicare qualsiasi annuncio, avviso o dichiarazione relativi ad abitazioni che indichino una preferenza, una limitazione o una discriminazione basata su razza, colore, religione, sesso, disabilità, situazione familiare od origine nazionale. La norma riguarda anche gli editori che rifiutano annunci o applicano prezzi o condizioni diversi per questi motivi. Un sito di annunci ha bisogno di una fase di moderazione per frasi come "niente bambini", "perfetto per single" o "casa cristiana", di una dichiarazione sul fair housing nel modulo di pubblicazione e degli stessi prezzi e condizioni per tutti gli inserzionisti, mai variati in base a caratteristiche protette.
Per chi stai costruendo il sito
Il 2025 Profile of Home Buyers and Sellers della NAR (da luglio 2024 a giugno 2025) ha rilevato che gli acquirenti alla prima casa sono scesi al minimo storico del 21% degli acquisti, con un'età mediana di 40 anni, mentre i tassi dei mutui erano in media del 6,69% e l'offerta di immobili molto limitata. Con meno case in vendita, un nuovo sito ha più possibilità in una nicchia servita male dai grandi portali, come affitti e stanze in condivisione, terreni, case vacanza, spazi commerciali o una sola città, piuttosto che come portale generalista di compravendita.
Qualunque nicchia tu scelga, struttura gli annunci fin dal primo giorno: prezzo, camere da letto, bagni, superficie e tipo di immobile come campi ricercabili, una mappa e un campo per il numero di licenza negli account degli agenti. Su Yclas questi sono campi personalizzati e la mappa degli annunci integrata, così gli acquirenti possono filtrare in base ai dettagli che contano per loro.
Mantieni un'immagine online positiva
Una volta soddisfatti tutti questi requisiti, ecco come Yclas può aiutarti a creare un'immagine online positiva.
Siamo felici di darti il benvenuto e di aiutarti ad avviare la tua attività immobiliare con la nostra piattaforma. Visitaci su Yclas.com
