创办房地产公司并不适合胆小的人。还有哪个行业会让您每天给几十个潜在客户打陌生电话，结果第一年（运气好的话）只能成交五单？
人们普遍认为，每四个房地产经纪人中就有三个会在头五年内失败。不过，对于具备相应能力的人来说，创办自己的房地产公司无疑能带来丰厚回报。
什么是房地产业务？
房地产业务是指专门从事房地产买卖、管理或投资的公司。房地产还可以包括地下或地上的自然资源，例如农作物、矿产或水。
创办房地产投资业务并不容易，但只要规划得当，付出的努力就会非常值得。最棒的是，有各种适合小公司的系统工具，可以让学习过程更轻松、更高效。请仔细阅读下面的说明，它的目的就是帮助您实现目标。
制定计划。
无论您是创办房地产公司、街角咖啡店，还是生产火箭零件的公司，准备一份商业计划都是个好主意。科学研究表明，做好商业规划能让您更容易成功。
充分的准备能确保您有条不紊地推进。例如，如果您知道启动业务需要多少资金，就可以合理地规划办公场所，并购买办公家具、设备和其他物品。
验证想法和市场调研
市场调研是必要的，它能帮您判断商业想法能否成功，以及哪个房地产细分领域最适合您。调研还能帮您找到在细分市场中的定位。提前做好市场调研，能为您节省时间和金钱。研究市场，看看自己是否具备必要的能力。在深入了解所在细分领域的过程中，您还可以找一位导师来帮助您。
品牌建设
品牌建设对于建立信誉至关重要，它能让您的公司在目标受众眼中显得比实际规模更大。品牌建设的核心，就是在人们心中树立公司的正面形象。
如果您拥有一个令人难忘的品牌，就更容易建立信任、显得更有规模、吸引客户，并成为人们首先想到的人或公司。从本质上说，您的品牌就是您的声誉。
获得资金
创办房地产业务时，通常一小笔资金就足够了。不过，不要犯只计算启动成本的常见错误。您应该计算“持有成本”，也就是在开始收到客户付款之前，接下来几个月维持运营需要多少资金。
在制定商业计划时，要了解您打算申请贷款的贷款机构。如果自有资金不多，就要想办法吸引投资者。
合法经营
进入房地产行业的一大好处是，大多数州只要求您通过一项考试。如果足够用功，您可能几个月就能完成。当然，各州的情况略有不同，所以请务必核实您所在州的法规和规定。
2024 年之后变化的房地产信息规则（以及它们对信息网站的影响）
取得执照只是法律问题的一部分。如果您计划在美国在线发布房产信息，有三套规则决定了您可以展示什么以及如何审核，其中两套是本指南首次发布之后才出台的。
1. NAR 和解协议改变了佣金的宣传方式
根据 NAR 和解协议常见问题，美国全国房地产经纪人协会（NAR）和解协议带来的业务变更于 2024 年 8 月 17 日生效（MLS 须在 2024 年 9 月 16 日前落实）。向买方经纪人提供报酬的信息不得再出现在 MLS 上，但仍可通过其他方式传达，例如在挂牌经纪人自己的网站上。与买家合作的经纪人还必须在带看房屋之前与买家签署书面协议，协议中的报酬必须明确，不能是开放式的。对信息网站来说，这意味着两点：不要导入或显示过去用于记录买方经纪人报酬的 MLS 字段；如果经纪人在您的网站上发布信息，请为任何报酬提议提供一个清晰的可选字段，而不是让它出现在自由文本中。
2. 卖家的新挂牌选项（2025 年）
NAR 的 Multiple Listing Options for Sellers（卖家多种挂牌选项）政策于 2025 年 3 月 25 日生效，MLS 须在 2025 年 9 月 30 日前落实。Clear Cooperation Policy（明确合作政策）仍然有效，但卖家现在可以选择“延迟营销”：房源向 MLS 备案，但在当地 MLS 设定的期限内不出现在 IDX 数据源和联合发布中。不公开营销的办公室独家房源也仍然可行。这两种选项都需要卖家签署书面证明。在多家经纪公司之间营销房源被视为公开营销。实际上，在您网站上发布的私人网络房源或“即将上市”房源可能触发经纪人的 MLS 义务，因此请要求经纪人在发布前确认他们有权公开该房产。
3. 公平住房广告规定适用于您发布的每条广告
根据 24 CFR 100.75，制作、印刷或发布任何表明基于种族、肤色、宗教、性别、残障、家庭状况或国籍而有所偏好、限制或歧视的住房广告、通知或声明均属违法。该规定还涵盖以这些理由拒绝广告或收取不同价格、设定不同条件的发布者。分类信息网站需要设置审核步骤，处理诸如“不要小孩”“适合单身人士”或“基督徒家庭”之类的措辞，在发布表单上加入公平住房声明，并对所有广告主采用相同的价格和条件，绝不因任何受保护特征而有所不同。
您的目标用户是谁
NAR 的 2025 Profile of Home Buyers and Sellers（2025 年购房者与卖房者概况）（涵盖 2024 年 7 月至 2025 年 6 月）发现，首次购房者占购房总数的比例降至创纪录的 21%，中位年龄为 40 岁，而抵押贷款利率平均为 6.69%，房源十分有限。在售房屋减少的情况下，新网站与其做一个综合性的房屋销售门户，不如进入大型门户服务不足的细分市场，例如租房和合租、土地、度假屋、商业空间或某个城镇，成功的机会更大。
无论选择哪个细分市场，都要从第一天起就规范信息结构：将价格、卧室数、卫生间数、面积和房产类型设为可搜索字段，提供地图，并为经纪人账户设置执照号码字段。在 Yclas 上，这些都可以通过自定义字段和内置的信息地图实现，方便买家按自己关心的细节筛选。
保持良好的网络形象
满足以上所有条件后，Yclas 就能帮助您在网上树立良好的形象。
我们非常欢迎您使用我们的平台开创您的房地产业务。请访问 Yclas.com
