Een vastgoedbedrijf starten is niet voor bangeriken. In welke andere sector moet je elke dag tientallen leads koud bellen, om in je eerste jaar (als je geluk hebt) maar vijf deals te sluiten?
Volgens een veelgehoorde bewering haken drie op de vier makelaars binnen de eerste vijf jaar af. Aan de andere kant kan een eigen vastgoedbedrijf zeker een goed bestaan opleveren voor wie het in zich heeft.
Wat is een vastgoedbedrijf?
Een vastgoedbedrijf is een bedrijf dat zich specialiseert in de aankoop, verkoop, het beheer van of de investering in onroerend goed. Ook natuurlijke hulpbronnen onder of boven de grond, zoals gewassen, mineralen of water, kunnen onder vastgoed vallen.
Een bedrijf in vastgoedbeleggingen starten is niet makkelijk, maar met de juiste planning is het de moeite meer dan waard. Het mooiste is dat er allerlei tools voor kleine bedrijven zijn die het leerproces makkelijker en efficiënter maken. Lees onze aanwijzingen hieronder door; ze zijn tenslotte bedoeld om je te helpen je doelen te bereiken.
Maak een plan.
Of je nu een vastgoedbedrijf, een koffiezaak op de hoek of een bedrijf dat raketonderdelen maakt begint: een ondernemingsplan opstellen is altijd een goed idee. Wetenschappelijk is aangetoond dat ondernemers met een plan succesvoller zijn.
Met een goede voorbereiding weet je zeker dat je gecontroleerd vooruit kunt. Weet je bijvoorbeeld hoeveel geld je nodig hebt om je bedrijf van de grond te krijgen, dan kun je je kantoor inrichten en kantoormeubilair, apparatuur en andere spullen op de juiste manier aanschaffen.
Je idee toetsen en marktonderzoek doen
Marktonderzoek is nodig om te bepalen of je bedrijfsidee kans van slagen heeft en welke specialisatie in vastgoed het best bij je past. Het onderzoek helpt je ook te bepalen hoe je je in die niche positioneert. Door je marktonderzoek vooraf te doen bespaar je tijd en geld. Onderzoek de markt om te zien of je over de nodige vaardigheden beschikt. Misschien vind je een mentor die je helpt terwijl je meer over je niche leert.
Branding
Branding is essentieel om geloofwaardigheid op te bouwen, en het laat je bedrijf voor je doelgroep groter lijken dan het is. Bij branding draait alles om een positief beeld van je bedrijf in het hoofd van mensen.
Met een merk dat blijft hangen bouw je makkelijker vertrouwen op, lijk je groter dan je bent, trek je klanten aan en ben je de eerste persoon of het eerste bedrijf waar mensen aan denken. In wezen is je merk je reputatie.
Regel financiering
Voor de start van een vastgoedbedrijf is een klein bedrag meestal voldoende. Maak echter niet de veelgemaakte fout om alleen de opstartkosten te berekenen. Bereken ook je 'doorloopkosten': hoeveel geld je nodig hebt om de komende maanden rond te komen voordat de eerste betalingen van klanten binnenkomen.
Verdiep je bij het opstellen van je ondernemingsplan in de geldverstrekkers bij wie je een lening wilt aanvragen. Heb je zelf weinig geld, zoek dan naar manieren om investeerders aan te trekken.
Regel het juridisch
Een van de fijne dingen van de vastgoedwereld is dat je in de meeste staten maar voor één examen hoeft te slagen. Als je hard genoeg studeert, kun je binnen een paar maanden klaar zijn. Dit verschilt natuurlijk per staat, dus controleer de wet- en regelgeving in jouw staat.
Regels voor vastgoedadvertenties die na 2024 zijn veranderd (en wat dat betekent voor een advertentiesite)
Een licentie halen is maar een deel van het juridische plaatje. Als je in de VS vastgoedadvertenties online wilt publiceren, bepalen drie sets regels wat je mag laten zien en hoe je modereert, en twee daarvan zijn nieuw sinds deze gids voor het eerst werd geschreven.
1. De NAR-schikking veranderde hoe courtage wordt geadverteerd
De praktijkveranderingen uit de schikking van de National Association of Realtors gingen in op 17 augustus 2024 (MLS's hadden tot 16 september 2024 om ze door te voeren), volgens de FAQ van de NAR-schikking. Aanbiedingen van vergoeding aan kopersmakelaars mogen niet langer op een MLS staan, al kunnen ze nog wel op andere manieren worden gecommuniceerd, bijvoorbeeld op de eigen website van de verkopende makelaar. Een makelaar die met een koper werkt, moet ook een schriftelijke overeenkomst met deze persoon tekenen voordat hij een huis bezichtigt, en de vergoeding daarin moet duidelijk zijn, niet open. Voor een advertentiesite betekent dit twee dingen. Importeer of toon geen MLS-velden die vroeger de courtage voor kopersmakelaars bevatten, en als makelaars op jouw site plaatsen, geef hun dan een duidelijk, optioneel veld voor een eventuele vergoedingsaanbieding in plaats van dit in vrije tekst te laten verschijnen.
2. Nieuwe advertentieopties voor verkopers (2025)
Het beleid Multiple Listing Options for Sellers van de NAR ging in op 25 maart 2025, en MLS's moesten het voor 30 september 2025 doorvoeren. Het Clear Cooperation Policy blijft gewoon van kracht, maar verkopers kunnen nu kiezen voor "uitgestelde marketing": de advertentie wordt bij de MLS ingediend maar buiten IDX-feeds en syndicatie gehouden voor een periode die de lokale MLS vaststelt. Kantoorexclusieve advertenties, die niet publiekelijk worden vermarkt, blijven ook mogelijk. Beide opties vereisen een getekende schriftelijke verklaring van de verkoper. Een advertentie bij meerdere makelaardijen vermarkten geldt als publieke marketing. In de praktijk kan een advertentie in een privénetwerk of een "binnenkort beschikbaar"-advertentie op jouw site de MLS-verplichtingen van een makelaar in werking stellen, dus vraag makelaars om te bevestigen dat ze het pand mogen publiceren voordat ze het plaatsen.
3. Reclameregels voor Fair Housing gelden voor elke advertentie die je publiceert
Volgens 24 CFR 100.75 is het onwettig om een huisvestingsadvertentie, mededeling of verklaring te maken, te drukken of te publiceren die een voorkeur, beperking of discriminatie aangeeft op basis van ras, huidskleur, religie, geslacht, handicap, gezinssamenstelling of nationale afkomst. De regel geldt ook voor uitgevers die advertenties weigeren of andere prijzen of voorwaarden rekenen op die gronden. Een advertentiesite heeft een moderatiestap nodig voor zinnen als "geen kinderen", "perfect voor singles" of "christelijk huis", een fair-housingverklaring op het plaatsingsformulier, en dezelfde prijzen en voorwaarden voor elke adverteerder, nooit anders op basis van een beschermd kenmerk.
Voor wie je bouwt
Het 2025 Profile of Home Buyers and Sellers van de NAR (over juli 2024 tot juni 2025) liet zien dat starters op de woningmarkt daalden naar een historisch laag aandeel van 21% van de aankopen, met een mediane leeftijd van 40 jaar, terwijl hypotheekrentes gemiddeld 6,69% bedroegen en het aanbod erg beperkt was. Met minder huizen te koop heeft een nieuwe site een betere kans in een niche die de grote portals slecht bedienen, zoals verhuur en kamerdeling, grond, vakantiehuizen, bedrijfsruimte of één stad, dan als algemeen portal voor woningverkoop.
Welke niche je ook kiest, structureer de advertenties vanaf dag één: prijs, slaapkamers, badkamers, oppervlakte en type pand als doorzoekbare velden, een kaart, en een veld voor licentienummer voor makelaarsaccounts. Op Yclas zijn dit aangepaste velden en de ingebouwde kaart bij advertenties, zodat kopers kunnen filteren op de details die ze belangrijk vinden.
Zorg voor een positief imago online
Heb je dit allemaal geregeld, dan helpt Yclas je om online een positief imago op te bouwen.
We heten je van harte welkom om je vastgoedbedrijf te starten op ons platform. Bezoek ons op Yclas.com
