Som vi alla vet går marknadsplatser som tåget, och det går inte att förneka att en affärsstrategi som bygger på en marknadsplats kan ge ägaren mer än tillräckligt med pengar. Men innan du skapar en marknadsplatssajt bör du ställa dig själv en fråga: ”Hur ska jag tjäna pengar på min onlinemarknadsplats?”
När du tittar på de mest kända marknadsplatserna, som Emay, Amazon eller Uber, inser du att de alla har en sak gemensamt. De är enorma, lönsamma företag med global närvaro och hundratusentals säljare, konsumenter och användare.
I stället skulle du titta på mindre marknadsplatser som passar bättre ihop med ditt företags styrkor och mål. Men när du granskar deras finansiella modell ser du att alla (eller de allra flesta) marknadsplatser, oavsett storlek, har använt ganska likartade lösningar.
Vad de stora marknadsplatserna faktiskt tar betalt 2026
Innan du väljer modell är det bra att se vad etablerade marknadsplatser faktiskt tar betalt i dag. Siffrorna nedan kommer från företagens egna avgiftssidor och årsredovisningar (kontrollerade i oktober 2026).
| Marknadsplats | Viktigaste intäktsströmmar | Aktuella siffror |
|---|---|---|
| Craigslist | Annonsavgifter i några få kategorier, allt annat gratis | $5 för bilar/lastbilar, husbilar och motorcyklar från privatpersoner (USA), $5 för all försäljning från handlare (USA), $5 för tjänster och kommersiella fastigheter, $3–10 för småjobb, $10–75 för jobb beroende på område och $5 för hyreslägenheter i Boston, Chicago och NYC (Craigslists annonsavgifter) |
| Etsy | Annons- och transaktionsavgifter, betalningshantering samt tjänster för säljare som annonser på sajten och fraktetiketter | 2025: $2 883,5M i intäkter på $11 916,9M i bruttoförsäljning, en sammanlagd take rate på 24,2 %. $876,3M av detta kom från tjänster, och Etsy uppger att tillväxten främst drevs av annonser på sajten (Etsys resultat för Q4/helåret 2025, februari 2026) |
| Upwork | Provision från båda sidor, plus Connects (krediter som frilansare köper för att lägga anbud på uppdrag och köpa annonser) | 2025: $682,9M i intäkter från marknadsplatsen på $4,03B i bruttovolym för tjänster, ungefär 17 % (Upworks resultat för helåret 2025, februari 2026; avgiftstyper enligt dess 10-K för 2025) |
| Airbnb | Provision (serviceavgift) | En enda avgift som bara värden betalar: de flesta värdar betalar 15,5 % (vissa 14–16 %, och 16 % för boenden i Brasilien och Mexiko). Den äldre delade avgiften (3 % för värden plus 14,1–16,5 % för gästen) fasas ut (Airbnbs hjälpcenter) |
Upworks procentsats och Etsys andel från tjänster nedan är våra egna beräkningar utifrån de rapporterade siffrorna.
Fyra lärdomar för en ny annonssajt
- Låt det mesta av annonseringen vara gratis och ta betalt där köpviljan är hög. Craigslist, en av de äldsta annonssajterna, tar fortfarande bara betalt i kategorier där en enda annons kan ge säljaren mycket: fordon, jobb och småjobb, bostäder, tjänster och annonser från handlare. Gratis annonsering överallt annars gör att utbudet fortsätter att växa.
- Provision fungerar bara om affären sker på din sajt. Etsy, Upwork och Airbnb tar en procentsats eftersom betalningen går via dem. På klassiska annonssajter träffas köpare och säljare oftast och betalar utanför sajten, så annonsavgifter, utvalda annonser och medlemskap är mer pålitliga än provision.
- Reklam blir en viktig intäktsström när du växer. Omkring 30 % av Etsys intäkter 2025 ($876,3M av $2 883,5M) kom från tjänster snarare än grundavgifter, med annonser i spetsen. Betald synlighet, vilket är precis vad utvalda annonser är, växer med din trafik.
- Kombinera intäktsströmmar i stället för att välja en. Alla företag ovan kombinerar minst två modeller. En rimlig ordning för en ny sajt är gratis annonser först, sedan uppgraderingar som utvald annons eller lyft till toppen, och därefter betalkategorier eller medlemskap för handlare när du har jämn trafik. Yclas har utvalda annonser, lyft till toppen, betalkategorier och medlemskap inbyggt från start (funktioner).
Så låt oss titta på de vanligaste intäktsströmmarna för onlinemarknadsplatser:
Annonsavgift:
I stället för att ta betalt av kunderna när de registrerar sig kan du använda en annan intäktsstrategi för marknadsplatsen. Om din marknadsplats främsta funktion är att generera leads åt företag kan det vara värt att ta betalt av leverantörerna för att nå kunderna.
Användarna kan behöva betala marknadsplatsens ägare för att lägga upp sina varor eller tjänster. Det är ett mycket transparent betalningsalternativ, eftersom marknadsplatsen har egna, tydligt fastställda avgifter för olika produkter.
Provision:
En av de vanligaste affärsmodellerna är provisionsmodellen. Det är produktmarknadsplatser som använder den mest, och tjänstemarknadsplatser som använder den minst.
Grundtanken är att marknadsplatsens ägare eller förvaltare får en i förväg överenskommen andel av varje transaktion som sker på onlineplattformen.
Om man jämför hur stora varumärken använder den i sin dagliga verksamhet kan den kallas den mest utbredda betalningsstrategin för marknadsplatser.
Prenumerationsavgift:
En marknadsplats som använder prenumerationsmodellen tar ut en regelbunden avgift för att använda sajten. För att sälja eller köpa betalar handlare, kunder eller båda för ett medlemskap.
Prenumerationsnivåerna kan till exempel heta starter, pro eller premium. Tanken är att locka en bred skara handlare och kunder att prenumerera.
Med den här modellen får marknadsplatsens ägare regelbundet pengar från registrerade kunder. Medlemskapets pris varierar: ju mer exklusivt medlemskapet är och ju fler alternativ det ger tillgång till, desto högre blir priset.
Användarna stannar oftast kvar under en längre tid. Det innebär att du lägger mindre pengar på marknadsföring, remarketing och sociala medier för att aktivera konsumenter som redan har betalat för ett medlemskap. Marknadsföringsbudgeten kan i stället användas till att locka nya kunder.
Här är ett exempel på hur du skapar ett medlemskap med prenumeration i Yclas.
https://guides.yclas.com/#/Plugins-membership-plans-to-post
Utvalda annonser och reklam:
Leverantörer kan köpa extra synlighet för sina erbjudanden genom att köpa utvalda annonser. Att lägga upp annonser på sajten är normalt gratis i den här modellen, men leverantörerna kan betala för att få sin annons framhävd på sajtens startsida eller högst upp i en viss kategori.
Den här affärsmodellen för marknadsplatser liknar ren annonsering, där du visar reklam för dina användare.
Du kan lyfta fram säljarprofiler och produkter på startsidan och visa sponsrade produkter på andra produktsidor för att ge en produkt eller tjänst mer synlighet.
Så skapar du planer för utvalda annonser åt dina kunder med Yclas.
https://guides.yclas.com/#/Payment-featured-plans
