Como todos sabemos, os marketplaces estão em plena expansão, e é inegável que uma estratégia de negócio baseada num marketplace pode render mais do que o suficiente ao seu dono. No entanto, antes de criares um site de marketplace, há uma pergunta que deves fazer a ti próprio: “Como vou ganhar dinheiro com o meu marketplace online?”
Quando olhas para os marketplaces mais conhecidos, como a Emay, a Amazon ou a Uber, percebes que todos têm algo em comum. São negócios enormes e rentáveis, com presença global e centenas de milhares de vendedores, consumidores e utilizadores.
Em vez disso, talvez procures mercados mais pequenos, mais alinhados com os pontos fortes e os objetivos da tua empresa. Ainda assim, uma análise ao seu modelo financeiro revela que, independentemente da escala, todos (ou a grande maioria) os marketplaces recorrem a soluções bastante semelhantes.
Vamos então ver quais são as fontes de receita mais típicas dos marketplaces online:
Taxa por anúncio:
Em vez de cobrar aos clientes pelo registo, podes usar uma nova estratégia de receita para o teu marketplace. Se a principal função do teu marketplace for gerar contactos para empresas, talvez valha a pena cobrar aos fornecedores pelo acesso aos clientes.
Os utilizadores podem ter de pagar ao dono do marketplace para publicar os seus produtos ou serviços. É uma opção de pagamento bastante transparente, já que o marketplace tem valores próprios e bem definidos para os vários produtos.
Comissão:
Um dos modelos de negócio mais comuns é o modelo de comissão. São os marketplaces de produtos que mais o usam, e os de serviços que menos o utilizam.
A ideia principal é que o dono ou gestor do marketplace recebe uma parte, previamente acordada, de cada transação realizada na plataforma online.
Se compararmos a forma como as grandes marcas o usam no dia a dia, esta pode ser considerada a estratégia de pagamento mais comum nos marketplaces.
Taxa de subscrição:
Um marketplace que usa o modelo de subscrição cobra aos consumidores uma taxa regular para acederem ao site. Para vender ou comprar, os comerciantes, os clientes ou ambos pagam uma assinatura.
Os níveis de subscrição podem chamar-se, por exemplo, básico, pro ou premium. A ideia é atrair um leque alargado de comerciantes e clientes para subscreverem.
Com esta abordagem, o dono do marketplace recebe dinheiro dos clientes registados de forma regular. O preço da assinatura varia: quanto mais exclusiva for e mais opções oferecer, mais cara será.
Normalmente, os utilizadores ficam durante mais tempo. Isso significa gastar menos dinheiro em marketing, remarketing e redes sociais para ativar consumidores que já pagaram uma assinatura. Esse orçamento de marketing pode, em vez disso, ser usado para trazer novos clientes.
Aqui tens um exemplo de como criar uma subscrição de assinatura com a Yclas.
https://guides.yclas.com/#/Plugins-membership-plans-to-post
Anúncios e publicações em destaque:
Os fornecedores podem comprar mais visibilidade para as suas ofertas pagando por anúncios em destaque. Neste modelo, publicar no site é normalmente gratuito, mas os fornecedores podem pagar para que o seu anúncio seja promovido na página inicial ou no topo de uma determinada categoria.
Este modelo de negócio é semelhante aos métodos de publicidade pura, em que mostras anúncios aos teus utilizadores.
Podes destacar perfis de vendedores e artigos na página principal e incluir produtos patrocinados noutras páginas de produto, para dar mais visibilidade a um produto ou serviço.
Como criar planos de destaque para os anúncios em destaque dos teus clientes com a Yclas.
https://guides.yclas.com/#/Payment-featured-plans
