Come tutti sappiamo, i marketplace sono in piena crescita ed è innegabile che una strategia di business basata su un marketplace possa portare al suo proprietario guadagni più che sufficienti. Tuttavia, prima di creare un sito marketplace, dovresti porti una domanda: “Come guadagnerò con il mio marketplace online?”
Se guardi ai marketplace più noti, come Emay, Amazon o Uber, noterai che hanno tutti una cosa in comune: sono aziende enormi e redditizie, con una presenza globale e centinaia di migliaia di venditori, consumatori e utenti.
Tu, invece, probabilmente punterai a mercati più piccoli, più in linea con i punti di forza e gli obiettivi della tua azienda. Eppure, analizzando il loro modello economico, si scopre che, a prescindere dalle dimensioni, tutti (o quasi tutti) i marketplace hanno adottato soluzioni piuttosto simili.
Quanto fanno davvero pagare i grandi marketplace nel 2026
Prima di scegliere un modello, è utile vedere quanto fanno pagare oggi i marketplace affermati. I dati qui sotto provengono dalle pagine delle tariffe e dai bilanci annuali delle aziende stesse (verificati a ottobre 2026).
| Marketplace | Principali fonti di ricavo | Dati attuali |
|---|---|---|
| Craigslist | Tariffe di pubblicazione in poche categorie, tutto il resto gratis | $5 per auto/camion, camper e moto venduti da privati (USA), $5 per tutte le vendite da rivenditori (USA), $5 per servizi e immobili commerciali, $3-10 per i lavoretti, $10-75 per le offerte di lavoro a seconda della zona e $5 per gli affitti di appartamenti a Boston, Chicago e NYC (tariffe di pubblicazione di Craigslist) |
| Etsy | Tariffe di pubblicazione e di transazione, elaborazione dei pagamenti, più servizi per i venditori come pubblicità sul sito ed etichette di spedizione | 2025: $2.883,5M di ricavi su $11.916,9M di vendite lorde di merci, un take rate consolidato del 24,2%. $876,3M provenivano dai servizi, ed Etsy afferma che la crescita è stata trainata soprattutto dalla pubblicità sul sito (risultati Etsy Q4/FY2025, febbraio 2026) |
| Upwork | Commissione da entrambe le parti, più i Connects (gettoni che i freelance acquistano per candidarsi ai lavori e comprare pubblicità) | 2025: $682,9M di ricavi del marketplace su $4,03B di volume lordo dei servizi, circa il 17% (risultati Upwork FY2025, febbraio 2026; tipi di commissione dal suo 10-K 2025) |
| Airbnb | Commissione (commissione di servizio) | Commissione unica a carico dell'host: la maggior parte degli host paga il 15,5% (alcuni il 14-16%, e il 16% per gli annunci in Brasile e Messico). La vecchia commissione divisa (3% per l'host più 14,1-16,5% per l'ospite) è in fase di eliminazione (Centro assistenza di Airbnb) |
La percentuale di Upwork e la quota dei servizi di Etsy indicata qui sotto sono nostri calcoli basati sui dati pubblicati.
Quattro lezioni per un nuovo sito di annunci
- Lascia gratuita la maggior parte delle pubblicazioni e fai pagare dove l'intenzione è alta. Craigslist, uno dei siti di annunci più longevi, fa ancora pagare solo nelle categorie in cui un singolo annuncio può far guadagnare molto al venditore: veicoli, lavoro e lavoretti, case, servizi e annunci dei rivenditori. La pubblicazione gratuita in tutte le altre categorie fa crescere l'offerta.
- La commissione funziona solo se l'affare si conclude sul tuo sito. Etsy, Upwork e Airbnb trattengono una percentuale perché il pagamento passa da loro. Negli annunci classici, acquirente e venditore di solito si incontrano e pagano offline, quindi tariffe di pubblicazione, annunci in evidenza e abbonamenti sono più affidabili della commissione.
- La pubblicità diventa una fonte importante man mano che cresci. Circa il 30% dei ricavi 2025 di Etsy ($876,3M su $2.883,5M) è arrivato dai servizi e non dalle commissioni di base, trainato dalla pubblicità. La visibilità a pagamento, cioè proprio gli annunci in evidenza, cresce insieme al tuo traffico.
- Combina più fonti invece di sceglierne una. Ogni azienda qui sopra combina almeno due modelli. Un ordine sensato per un nuovo sito è: prima annunci gratuiti, poi upgrade come annunci in evidenza o riporta in cima, poi categorie a pagamento o abbonamenti per i rivenditori quando hai un traffico costante. Yclas include di serie annunci in evidenza, riporta in cima, categorie a pagamento e abbonamenti (funzionalità).
Vediamo quindi le fonti di ricavo più tipiche dei marketplace online:
Tariffa di pubblicazione:
Invece di far pagare i clienti per l'iscrizione, puoi adottare una diversa strategia di ricavo. Se la funzione principale del tuo marketplace è generare contatti per le aziende, potresti valutare di far pagare ai fornitori l'accesso ai clienti.
Gli utenti possono essere tenuti a pagare il proprietario del marketplace per pubblicare i propri prodotti o servizi. È un'opzione di pagamento piuttosto trasparente, perché il marketplace ha tariffe proprie e ben definite per i diversi prodotti.
Commissione:
Uno dei modelli di business più diffusi è quello a commissione. Sono i marketplace di prodotti a usarlo di più, mentre i marketplace di servizi lo usano di meno.
Il concetto di base è che il proprietario o gestore del marketplace guadagna una percentuale, concordata in anticipo, su ogni transazione che avviene sulla piattaforma online.
Se si guarda a come lo usano i grandi marchi nelle loro attività quotidiane, questa potrebbe essere definita la strategia di pagamento più diffusa tra i marketplace.
Abbonamento:
Un marketplace che usa il modello ad abbonamento fa pagare agli utenti una quota periodica per accedere al sito. Per vendere o comprare, i venditori, i clienti o entrambi pagano un'iscrizione.
I livelli di abbonamento possono essere classificati come base, pro o premium. L'idea è attirare un'ampia varietà di venditori e clienti che si abbonino.
Con questo approccio il proprietario del marketplace riceve regolarmente denaro dai clienti iscritti. Il costo dell'iscrizione varia: più l'iscrizione è esclusiva e più opzioni offre, più alto è il prezzo.
Di solito gli utenti restano per un periodo più lungo. Questo significa investire meno in marketing, remarketing e social media per attivare utenti del marketplace che hanno già pagato un abbonamento. Il budget di marketing può invece servire ad attirare nuovi clienti.
Ecco un esempio di come creare un abbonamento con Yclas.
https://guides.yclas.com/#/Plugins-membership-plans-to-post
Annunci e inserzioni in evidenza:
I fornitori possono acquistare maggiore visibilità per le loro offerte comprando annunci in evidenza. Con questo modello la pubblicazione sul sito di solito è gratuita, ma i fornitori possono pagare per far promuovere il proprio annuncio nella home page del sito o in cima a una determinata categoria.
Questo modello di business è simile ai metodi puramente pubblicitari, in cui mostri inserzioni ai tuoi utenti.
Puoi mettere in risalto i profili dei venditori e i prodotti nella pagina principale e inserire prodotti sponsorizzati nelle altre pagine prodotto, per dare più visibilità a un prodotto o servizio.
Come creare piani in evidenza per gli annunci in evidenza dei clienti con Yclas.
https://guides.yclas.com/#/Payment-featured-plans
