Comme chacun sait, les places de marché sont en plein essor, et il est indéniable qu'un tel modèle économique peut rapporter largement assez d'argent à son propriétaire. Pourtant, avant de créer un site de place de marché, vous devriez vous poser cette question : « Comment vais-je gagner de l'argent avec ma place de marché en ligne ? »
Si vous observez les places de marché les plus connues, comme eBay, Amazon ou Uber, vous verrez qu'elles ont toutes un point commun. Ce sont des entreprises gigantesques et rentables, présentes dans le monde entier, avec des centaines de milliers de vendeurs, de consommateurs et d'utilisateurs.
Vous vous tournerez plutôt vers des places de marché plus petites, plus proches des atouts et des objectifs de votre entreprise. Pourtant, en examinant leur modèle financier, on constate que, quelle que soit leur taille, toutes (ou presque toutes) ont adopté des solutions assez similaires.
Voici donc les sources de revenus les plus courantes des places de marché en ligne :
Frais de publication :
Plutôt que de faire payer l'inscription aux clients, vous pouvez opter pour une autre stratégie de revenus. Si la fonction principale de votre place de marché est de générer des prospects pour des entreprises, envisagez de faire payer aux fournisseurs l'accès aux clients.
Les utilisateurs peuvent devoir payer le propriétaire de la place de marché pour publier leurs biens ou services. C'est une option de paiement très transparente, puisque la place de marché fixe des tarifs clairement définis pour chaque type de produit.
La commission :
Le modèle de la commission est l'un des plus répandus. Ce sont les places de marché de produits qui l'utilisent le plus, et celles de services qui l'utilisent le moins.
Le principe : le propriétaire ou le gestionnaire de la place de marché perçoit une part, convenue à l'avance, de chaque transaction réalisée sur la plateforme en ligne.
À voir comment les grandes marques l'appliquent au quotidien, on pourrait la qualifier de stratégie de rémunération la plus répandue parmi les places de marché.
L'abonnement :
Une place de marché fondée sur l'abonnement facture à ses utilisateurs des frais réguliers pour accéder au site. Pour vendre ou acheter, les vendeurs, les clients, ou les deux, paient une adhésion.
Les formules d'abonnement peuvent par exemple s'appeler Starter, Pro ou Premium. L'idée est d'inciter un large éventail de vendeurs et de clients à s'abonner.
Avec cette approche, le propriétaire de la place de marché reçoit régulièrement de l'argent des clients inscrits. Le prix de l'adhésion varie : plus elle est exclusive et offre d'options, plus elle coûte cher.
Les utilisateurs sont généralement fidélisés sur une plus longue période. Cela revient à dépenser moins en marketing, remarketing et réseaux sociaux pour réactiver des utilisateurs qui ont déjà payé leur adhésion. Le budget marketing peut alors servir à attirer de nouveaux clients.
Voici un exemple pour créer un abonnement avec Yclas.
https://guides.yclas.com/#/Plugins-membership-plans-to-post
Annonces en vedette et publicités :
Les vendeurs peuvent acheter davantage de visibilité pour leurs offres grâce aux annonces en vedette. Dans ce modèle, la publication sur le site est en principe gratuite, mais les vendeurs peuvent payer pour que leur annonce soit mise en avant sur la page d'accueil ou en tête d'une catégorie.
Ce modèle économique se rapproche de la publicité pure, où vous affichez des annonces publicitaires à vos utilisateurs.
Vous pouvez mettre en avant des profils de vendeurs et des articles sur la page d'accueil, et intégrer des produits sponsorisés sur d'autres pages produits, pour donner plus de visibilité à un produit ou un service.
Comment créer des formules d'annonces en vedette pour vos clients avec Yclas.
https://guides.yclas.com/#/Payment-featured-plans
