Wie wir alle wissen, boomen Marktplätze, und es ist unbestreitbar, dass ein Marktplatz-Geschäftsmodell seinem Betreiber mehr als genug Geld einbringen kann. Bevor du eine Marktplatz-Website erstellst, solltest du dir aber eine Frage stellen: „Wie verdiene ich mit meinem Online-Marktplatz Geld?“
Wenn du dir die bekanntesten Marktplätze wie Emay, Amazon oder Uber ansiehst, merkst du, dass sie eines gemeinsam haben: Es sind riesige, profitable Unternehmen mit weltweiter Präsenz und Hunderttausenden Anbietern, Verbrauchern und Nutzern.
Stattdessen würdest du dich eher an kleineren Marktplätzen orientieren, die besser zu den Stärken und Zielen deines Unternehmens passen. Ein Blick auf ihr Finanzmodell zeigt jedoch, dass alle (oder die allermeisten) Marktplätze unabhängig von ihrer Größe auf recht ähnliche Lösungen setzen.
Schauen wir uns also die typischsten Einnahmequellen von Online-Marktplätzen an:
Einstellgebühr:
Statt Kunden für die Anmeldung zahlen zu lassen, kannst du eine andere Einnahmestrategie für deinen neuen Marktplatz nutzen. Wenn die Hauptfunktion deines Marktplatzes darin besteht, Leads für Unternehmen zu generieren, kannst du überlegen, Anbietern den Zugang zu Kunden in Rechnung zu stellen.
Nutzer müssen dann gegebenenfalls an den Marktplatzbetreiber zahlen, um ihre Waren oder Dienstleistungen einzustellen. Das ist eine recht transparente Zahlungsoption, da der Marktplatz für verschiedene Produkte eigene, klar festgelegte Sätze hat.
Provision:
Eines der verbreitetsten Geschäftsmodelle ist das Provisionsmodell. Produktmarktplätze nutzen es am häufigsten, Dienstleistungsmarktplätze am seltensten.
Das Grundprinzip: Der Marktplatzbetreiber oder -manager erhält einen vorher vereinbarten Anteil an jeder Transaktion, die auf der Online-Plattform stattfindet.
Vergleicht man, wie große Marken es im Tagesgeschäft einsetzen, könnte man es als die am weitesten verbreitete Zahlungsstrategie für Marktplätze bezeichnen.
Abogebühr:
Ein Marktplatz mit Abomodell berechnet Verbrauchern eine regelmäßige Gebühr für den Zugang zur Seite. Um zu verkaufen oder zu kaufen, zahlen Händler, Kunden oder beide für eine Mitgliedschaft.
Abostufen lassen sich zum Beispiel in Starter, Pro oder Premium einteilen. Ziel ist es, ein breites Spektrum an Händlern und Kunden zum Abonnieren zu bewegen.
Bei diesem Ansatz erhält der Marktplatzbetreiber regelmäßig Geld von registrierten Kunden. Die Kosten der Mitgliedschaft variieren: Je exklusiver die Mitgliedschaft und je mehr Möglichkeiten sie bietet, desto höher der Preis.
Nutzer werden in der Regel für einen längeren Zeitraum gewonnen. Das bedeutet, dass du weniger Geld für Marketing, Remarketing und Social Media ausgeben musst, um Marktplatznutzer zu aktivieren, die bereits für eine Mitgliedschaft bezahlt haben. Das Marketingbudget kannst du stattdessen nutzen, um neue Kunden zu gewinnen.
Hier ist ein Beispiel, wie du mit Yclas ein Mitgliedschafts-Abo erstellst.
https://guides.yclas.com/#/Plugins-membership-plans-to-post
Hervorgehobene Inserate und Anzeigen:
Anbieter können zusätzliche Sichtbarkeit für ihre Angebote kaufen, indem sie hervorgehobene Inserate buchen. Das Einstellen ist bei diesem Modell normalerweise kostenlos, aber Anbieter können dafür bezahlen, dass ihr Inserat auf der Startseite oder ganz oben in einer bestimmten Kategorie beworben wird.
Dieses Marktplatz-Geschäftsmodell ähnelt reinen Werbemethoden, bei denen du deinen Nutzern Werbung anzeigst.
Du kannst Anbieterprofile und Artikel auf der Startseite hervorheben und gesponserte Produkte auf anderen Produktseiten einbinden, um einem Produkt oder einer Dienstleistung mehr Sichtbarkeit zu verschaffen.
So erstellst du mit Yclas Pakete für hervorgehobene Anzeigen deiner Kunden.
https://guides.yclas.com/#/Payment-featured-plans
