Como todos sabemos, los marketplaces están en pleno auge, y es innegable que un modelo de negocio de marketplace puede generar dinero más que suficiente para su propietario. Sin embargo, antes de crear tu web de marketplace, deberías hacerte esta pregunta: “¿Cómo voy a ganar dinero con mi marketplace online?”
Si te fijas en los marketplaces más conocidos, como eBay, Amazon o Uber, verás que todos tienen algo en común. Son negocios enormes y rentables, con presencia global y cientos de miles de vendedores, consumidores y usuarios.
Lo normal es que tú busques mercados más pequeños, más alineados con los puntos fuertes y los objetivos de tu empresa. Aun así, si analizas su modelo financiero, verás que, sea cual sea su tamaño, todos los marketplaces (o la gran mayoría) recurren a soluciones bastante parecidas.
Así que veamos cuáles son las fuentes de ingresos más habituales de los marketplaces online:
Tarifa por anuncio:
En lugar de cobrar a los clientes por registrarse, puedes aplicar otra estrategia de ingresos. Si la función principal de tu marketplace es generar contactos para empresas, quizá te interese cobrar a los proveedores por acceder a los clientes.
Los usuarios pueden tener que pagar al propietario del marketplace para publicar sus productos o servicios. Es una opción de pago muy transparente, ya que el marketplace tiene sus propias tarifas, claramente definidas, para los distintos productos.
Comisión:
El modelo de comisión es uno de los modelos de negocio más comunes. Los marketplaces de productos son los que más lo usan, y los de servicios, los que menos.
La idea principal es que el propietario o gestor del marketplace se queda con una parte, acordada previamente, de cada transacción que se realiza en la plataforma online.
Si comparas cómo lo usan las grandes marcas en su día a día, se podría decir que es la estrategia de cobro más extendida entre los marketplaces.
Cuota de suscripción:
Un marketplace con modelo de suscripción cobra a los usuarios una cuota periódica por acceder al sitio. Para vender o comprar, los vendedores, los clientes o ambos pagan una membresía.
Los niveles de suscripción pueden ser, por ejemplo, básico, pro o premium. La idea es atraer a un amplio abanico de vendedores y clientes para que se suscriban.
Con este enfoque, el propietario del marketplace recibe dinero de los clientes registrados de forma regular. El precio de la membresía varía: cuanto más exclusiva es y más opciones ofrece, más cuesta.
Normalmente, los usuarios se quedan durante más tiempo. Eso significa invertir menos dinero en marketing, remarketing y redes sociales para activar a los usuarios que ya han pagado una membresía. En cambio, ese presupuesto de marketing se puede destinar a atraer nuevos clientes.
Aquí tienes un ejemplo de cómo crear una suscripción de membresía con Yclas.
https://guides.yclas.com/#/Plugins-membership-plans-to-post
Anuncios y publicaciones destacados:
Los proveedores pueden comprar más visibilidad para su oferta mediante anuncios destacados. Con este modelo, publicar en el sitio suele ser gratis, pero los proveedores pueden pagar para que su anuncio aparezca promocionado en la página de inicio o en la parte superior de una categoría concreta.
Este modelo de negocio de marketplace se parece a los métodos de publicidad pura, en los que muestras anuncios publicitarios a tus usuarios.
Puedes destacar perfiles de vendedores y artículos en la página principal, e incluir productos patrocinados en otras páginas de producto, para dar más visibilidad a un producto o servicio.
Cómo crear planes destacados para los anuncios destacados de tus clientes con Yclas.
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