Marknadsplatser på nätet växer så det knakar, och det av goda skäl.
Marknadsplatser på nätet tar bort friktionen i näthandeln genom att låta dig köpa från många säljare på ett ställe, i stället för att leta efter enskilda produkter på varje varumärkes sajt.
En marknadsplats på nätet ger en effektivare upplevelse och gör det smidigare och enklare att köpa produkter på nätet.
En marknadsplats kan också hjälpa dig att sänka kostnaderna eftersom du behöver bygga upp ett mindre lager.
Fördelarna låter bra, men att starta en marknadsplats på nätet är inte utan utmaningar.
Hur får du dina säljare att vilja växa? Hur belönar du dina bästa säljare? Och hur blir du av med inaktiva säljare utan att bränna några broar?
Vi ska titta på en provisionsmodell för marknadsplatser på nätet och om den kan vara ett sätt att lösa en del av det ovan.
Hur ser en provisionsmodell för en marknadsplats ut?
I takt med att marknadsplatser på nätet blir allt populärare blir också provisionsmodellen det.
Provisionsmodellen, där marknadsplatsen tar en provision på varje försäljning som görs via plattformen, är nu normen för många marknadsplatser på nätet.
Många marknadsplatser föredrar provisionsmodeller eftersom de ger en enkel väg in för säljare som vill få sin verksamhet att växa.
Provisionsmodeller anses vara den mest framgångsrika affärsmodellen för marknadsplatser på nätet.
Hur kan en provisionsmodell fungera på en marknadsplats på nätet?
Många företag använder provisionsmodeller: marknadsplatser på nätet, reklambyråer och fysiska butiker.
När det gäller marknadsplatser på nätet finns det tre sätt för ägaren att tjäna provision:
1. Ta betalt av säljaren
2. Ta betalt av kunden
3. Ta betalt av både kunden och säljaren
I den första provisionsmodellen går säljaren med på att betala en procentsats som marknadsplatsen tar för varje försäljning säljaren gör via plattformen.
Provisionen är oftast en procentsats av försäljningspriset eller, i vissa fall, ett fast belopp.
Det finns också en hybrid, där säljaren betalar ett fast belopp plus en provisionsavgift. Hybriden används av Rakuten.
Ett exempel på den första provisionsmodellen är eBay.
I genomsnitt tar eBay en slutavgift på 12 % (provision) på all försäljning.
Procentsatsen varierar beroende på produktkategori.
I den andra provisionsmodellen läggs provisionsavgiften på priset som säljaren har satt.
En marknadsplats kan till exempel ta 10 % i provision på varje försäljning.
När en kund köper en vara som säljaren har annonserat för 200 dollar betalar kunden 220 dollar – marknadsplatsen får 20 dollar och säljaren får behålla de 200 dollar, det pris säljaren satte på varan.
Airbnb är ett utmärkt exempel på den tredje provisionsmodellen, där Airbnb tar betalt av både värden och gästerna och kallar det en delad avgift.
I Airbnbs fall tar de en avgift på 3 % av värdarna, medan gästerna kan betala cirka 14 % av bokningens totalbelopp.
Etablerade marknadsplatser och deras provisionsstrukturer
Här är ytterligare tre populära marknadsplatser och vad de tar betalt.
Amazons provisionsmodell
Amazon är utan tvekan en av de populäraste och mest framgångsrika marknadsplatserna på nätet, med årsintäkter på 469,822 miljarder dollar 2021, 21,7 % mer än 2020.
Amazon använder en kombination av provisions- och prenumerationsbaserade intäktsmodeller.
Ett Individual-paket kostar 0,99 dollar per såld enhet plus en provision eller förmedlingsavgift på mellan 8 % och 15 %, beroende på produktkategori.
Ubers provisionsmodell
Uber, den populära appen för samåkning, är ytterligare en marknadsplats på nätet som bygger på provision.
Uber tar en serviceavgift på 25 % av alla resor som görs via plattformen från sina partner.
Fiverrs provisionsmodell
Fiverr, en plattform på nätet som kopplar ihop frilansare med kunder som vill köpa deras tjänster eller uppdrag, använder också en provisionsmodell.
I Fiverrs fall tar Fiverr en avgift på 5,5 % av kunderna, alltså de som köper frilanstjänsten, och 20 % i provision av frilansarna.
Provisionsnivåer på marknadsplatser 2026: vad de stora plattformarna tar nu
Provisionsnivåer ändras. Flera av siffrorna ovan har förändrats sedan artikeln först skrevs, och riktningen är tydlig: de stora plattformarna tar nu mer, och de tar allt oftare betalt av bara en part.
| Plattform | Vad den tar (2026) | Vem betalar |
|---|---|---|
| eBay | 13,6 % av det totala försäljningsbeloppet upp till 7 500 dollar per vara i de flesta kategorier (2,35 % över det), plus 0,30 dollar per order på 10 dollar eller mindre, eller 0,40 dollar över 10 dollar. Butiksprenumeranter betalar 12,7 % upp till 2 500 dollar. | Säljaren |
| Amazon | Förmedlingsavgifter på 5 % till 45 % beroende på kategori, oftast 8 % till 15 %, med minst 0,30 dollar i de flesta kategorier; plus 0,99 dollar per såld vara med Individual-paketet eller 39,99 dollar i månaden med Professional-paketet. | Säljaren |
| Airbnb | En enda avgift som bara värden betalar, nu obligatorisk för de flesta värdar: oftast 15,5 % (14 % till 16 % för andra, 16 % i Brasilien och Mexiko). Den gamla delade avgiften (cirka 3 % för värdar plus 14,1 % till 16,5 % för gäster) fasas ut. | Värden |
| Uber | Ingen fast procentsats: Uber behåller skillnaden mellan vad resenären betalar och vad föraren tjänar, och säger att den ändras för varje resa och vecka. | Föraren (via resenärens pris) |
Källor: avgifter i eBay Seller Center, Amazons säljpaket och avgifter, Airbnbs serviceavgifter och Ubers förarinkomster, alla kontrollerade i oktober 2026.
I stor skala blir procentsatserna en mycket stor affär. Amazon redovisade 172,2 miljarder dollar i intäkter från tjänster för tredjepartssäljare 2025, av totalt 716,9 miljarder dollar i nettoförsäljning.
Vad det betyder för en ny marknadsplats
- Ta mindre betalt än jättarna tills du ger säljarna köpare. eBay och Airbnb kan ta 13 % till 16 % eftersom de står för efterfrågan. En ny nischad marknadsplats börjar oftast lägre, eller tar inget av säljarna förrän en försäljning sker, och höjer nivån när säljarna ser resultat.
- Ta betalt av en part, och säg det tydligt. Precis som Airbnb går många plattformar över till en enda avgift som en part betalar. Avgifter som dyker upp först i kassan kostar dig förtroende och konverteringar.
- Kom ihåg att kortavgifterna dras från din andel. Betaltjänster tar en procentsats plus ett fast belopp per betalning (Stripes standardavgift för inhemska kort i USA och Kanada är 2,9 % plus 30 cent, och avgifterna varierar mellan länder), så 5 % i provision på en försäljning på 20 dollar ger dig väldigt lite. En minimiavgift per order, som eBay och Amazon använder, skyddar små ordrar.
- Att ta emot betalningar medför rapporteringsskyldigheter. I USA måste betalplattformar och marknadsplatser på nätet lämna en Form 1099-K för säljare som får mer än 20 000 dollar i mer än 200 transaktioner under ett år (IRS, uppdaterad juni 2026). I EU kräver DAC7-reglerna att plattformar samlar in och kontrollerar säljaruppgifter och rapporterar säljare med 30 eller fler transaktioner eller mer än 2 000 EUR per år. Att använda en betaltjänsts lösning för marknadsplatser, som sköter registrering och identitetskontroll av säljare, är oftast enklare än att bygga det själv.
Om din marknadsplats körs på Yclas kan betalningar gå via Stripe Connect, där säljarna får betalt direkt och sajten behåller en procentuell avgift som du bestämmer. Annonser som inte säljs på nätet, som bilar eller bostäder, kan använda betalda eller utvalda annonser i stället för provision.
Vilka utmaningar behöver du känna till när du inför en provisionsmodell?
Att ta rätt procentsats i provision är ett viktigt övervägande.
Du behöver hitta en bra balans mellan en provision som täcker dina driftskostnader och att hålla din marknadsplats tillgänglig för säljare som precis har börjat.
Ett ställe att börja är att se hur mycket dina främsta konkurrenter tar betalt.
En annan utmaning kan vara att ge säljare och köpare tillräckligt mycket värde för att de ska fortsätta använda din plattform eller marknadsplats.
Utan det värdet finns det inget som hindrar säljare och köpare från att göra affärer direkt med varandra.
Då kopplar de i praktiken bort mellanhanden, som i det här fallet är din marknadsplats.
Fler för- och nackdelar med en provisionsmodell
En sidofördel är att provisionsmodellen ger marknadsplatsen ett incitament att underlätta kontakter mellan köpare och säljare, samtidigt som marknadsplatsen förblir lönsam.
I en provisionsmodell är också kostnaden för att göra affärer tydlig mellan marknadsplatsens ägare och säljarna.
Det hjälper till att förena intressena hos marknadsplatsens ägare och dess säljare.
En viktig fördel med provisionsmodellen är att den är skalbar, så den fungerar lika bra för små som för stora marknadsplatser.
Det finns många fördelar med en provisionsmodell, men den har också nackdelar.
En provisionsmodell är till exempel lönsam när den huvudsakliga aktiviteten på din marknadsplats handlar om pengar.
Om transaktionerna på din plattform eller marknadsplats inte involverar pengar – som på dejtingsajter eller bytessajter – fungerar inte en provisionsmodell.
Som nämnts tidigare är ett annat hot mot modellen att säljaren och köparen kommer överens om att göra affären utanför plattformen.
Är provisionsmodellen rätt för din marknadsplats?
När du driver en marknadsplats på nätet är ett av de viktigaste besluten du fattar att välja affärsmodell.
En provisionsbaserad intäktsmodell kan vara en av de mest lönsamma, men det betyder inte nödvändigtvis att den fungerar bäst för din plattform eller marknadsplats.
Forskning har visat att en klassisk provisionsbaserad modell fungerar bäst för marknadsplatser som säljer produkter eller erbjuder uthyrning.
En prenumerationsmodell är vanligare för den som erbjuder digitala varor eller driver en tjänst som en dejtingsajt.
En annan faktor är hur enkel eller krånglig faktureringen är för varje transaktion.
För vissa B2B- och B2C-transaktioner kan faktureringen vara alldeles för krånglig.
Du kan behöva omfattande dokumentation, vilket gör det svårt att ta en enkel provisionsavgift.
Dessutom kan storleken eller beloppet för en typisk transaktion på din plattform spela in.
Med de höga beloppen i affärer med bostäder och bilar kan det till exempel vara svårt att motivera en hög provision för marknadsplatsen.
Yclas marknadsplatser
Redo att ta nästa steg med din idé om en marknadsplats? Registrera dig för en gratis provperiod hos Yclas.
