Come lanciare il tuo marketplace online il prima possibile

Quanto velocemente puoi lanciare il tuo marketplace online? Non vorresti saperlo? Scopriamolo (prima che ti addormenti lì davanti).

Perché puntare a lanciare il prima possibile (non preferiresti aspettare che sia tutto "perfetto")? Ecco qua, in un batter d'occhio.  

• Arrivi prima sul mercato: la risposta più ovvia. Prima lanci il tuo marketplace, prima puoi generare ricavi. Fai partire la tua base di clienti. Fai girare i ricavi. Fai entrare i soldi. Arrivare prima sul mercato ti dà il vantaggio della prima mossa (no, non parliamo di traslochi: solo di essere i primi sul mercato)!

Arrivi prima sul mercato: la risposta più ovvia. Prima lanci il tuo marketplace, prima puoi generare ricavi. Fai partire la tua base di clienti. Fai girare i ricavi. Arrivare prima sul mercato ti dà il vantaggio della prima mossa (no, non parliamo di traslochi: solo di essere i primi sul mercato)!

• Ricevi feedback presto: lanciare il marketplace in fretta ti permette di raccogliere il feedback dei clienti fin da subito! Puoi fare le modifiche necessarie per migliorare l'esperienza utente prima che diventino un problema serio (e la tua immagine vada a rotoli).
• Ti dà flessibilità e scalabilità. Lanciare un marketplace online il prima possibile ti permette di cambiare rotta o adattarti ai cambiamenti del mercato. Ti permette anche di far crescere le attività quando serve. Particolarmente importante mentre il mercato si evolve (e sappiamo tutti che oggi il cambiamento è più rapido che mai).
  

Marketplace e software famosi hanno usato lanci rapidi per ottenere un vantaggio. Eccone alcuni.

Uber è partita con una "piattaforma minima funzionante" per un servizio di auto nere con conducente: si chiamava UberCab (ah, davvero?) ed è stata lanciata nel 2010 (UberCab o Uber, quale ti piace di più?). Avevano solo poche auto disponibili a San Francisco, e l'app era solo per iPhone (ovviamente).

Uber è partita con una "piattaforma minima funzionante" per un servizio di auto nere con conducente: si chiamava UberCab (ah, davvero?) ed è stata lanciata nel 2010 (UberCab o Uber, quale ti piace di più?). Avevano solo poche auto disponibili a San Francisco, e l'app era solo per iPhone (ovviamente).

Come ben sai, UberCab è stata poi rinominata Uber. Il lancio di una piattaforma minima ha permesso di capire in fretta il mercato di riferimento, convalidare il modello di business e ricevere feedback reali sulle funzioni e sul design complessivo del prodotto. Sì, vittoria!
 
Un altro esempio è Dropbox, un servizio di condivisione e archiviazione di file che permette di salvare, condividere e accedere ai file da qualsiasi luogo. Drew Houston, il fondatore di Dropbox, ha creato inizialmente un prodotto minimo funzionante (MVP) del servizio: un semplice video che mostrava come avrebbe funzionato la condivisione dei file.

Come ha fatto Drew?

• Ha creato uno screencast, un video che mostrava come avrebbe funzionato il futuro servizio Dropbox, e l'ha pubblicato online.
• Ha generato interesse per il servizio. Il video è stata la prima versione del servizio vista dai potenziali investitori, e ha avuto di sicuro un ruolo nell'attirare i primi utenti e i finanziamenti.
• Il video mostrava quanto fosse facile condividere file con gli altri (una cosa che allora aveva solo Dropbox).
• Questa semplice dimostrazione è bastata a generare moltissimo interesse. E, soprattutto, ha aiutato Drew Houston a ottenere i fondi per lo sviluppo (altra vittoria)!
  

Bene, vediamo qualche idea per lanciare in fretta e risparmiare un bel po' di soldi. Ti va? Eccoci.

Accelera il tuo marketplace online con soluzioni pronte all'uso

Usa soluzioni pronte all'uso (ehm, pubblicità spudorata: Yclas è una di queste).

Con le soluzioni pronte all'uso, le aziende possono evitare di investire in costose risorse di sviluppo e concentrarsi invece sulla personalizzazione della piattaforma in base alle proprie esigenze (di nuovo, ehm, Yclas è una piattaforma marketplace personalizzabile). Con i modelli pronti hai in più il vantaggio di lanciare il sito in fretta.

Con le soluzioni pronte all'uso, le aziende possono evitare di investire in costose risorse di sviluppo e concentrarsi invece sulla personalizzazione della piattaforma in base alle proprie esigenze (di nuovo, ehm, Yclas è una piattaforma marketplace personalizzabile). Con i modelli pronti hai in più il vantaggio di lanciare il sito in fretta.

Un marketplace online che parte in fretta con soluzioni pronte come Yclas e Shopify può beneficiare di costi di sviluppo ridotti. Risparmierai una quantità pazzesca di soldi e, cosa ancora più importante, di mal di testa (tieni sempre una scorta di analgesici). E ridurrai drasticamente il rischio (così il tuo socio non va in panico). Tutte ottime cose.

Ecco la prova:

• Entro il 2025 il 70% delle nuove applicazioni create dalle organizzazioni userà piattaforme low-code o no-code, secondo Gartner.
• Oltre 50 milioni di articoli: è quanto ha venduto nel 2018 Envato Market, un marketplace di temi pronti, immagini e risorse creative.
  

Vuoi usare una soluzione pronta all'uso?

• Confronta i prezzi e verifica se la piattaforma trattiene  una commissione e, se sì, quanto
• Assicurati che ci sia una buona assistenza: molte soluzioni pronte offrono anche documentazione e tutorial completi per guidarti
  

Lanciare in fretta nel 2026: cosa dicono i numeri e quanto costa

Perché la velocità conta così tanto? A marzo 2026 CB Insights ha analizzato 431 startup finanziate da venture capital che hanno chiuso dal 2023 e ha individuato i motivi per 385 di esse. Il 70% aveva finito il capitale, il 43% non aveva un buon product-market fit, il 29% dava la colpa al tempismo o all'economia e il 19% aveva un'economia unitaria che non funzionava. In mediana, le aziende hanno chiuso 22 mesi dopo l'ultimo round di finanziamento. CB Insights osserva che finire i soldi è di solito il punto in cui la storia finisce, non il motivo per cui è andata male. Di solito i soldi sono finiti prima che i fondatori scoprissero se le persone volevano il prodotto. Un marketplace che va online in poche settimane con un piano mensile scopre se acquirenti e venditori arrivano molto prima di quanto farebbe un costoso sviluppo su misura.

Opzioni pronte all'uso e prezzi attuali

Come scegliere in un pomeriggio

• Scegli in base al modello. Un sito di annunci, dove gli acquirenti contattano i venditori, richiede molto meno di un marketplace con prenotazioni o checkout, dove la piattaforma gestisce i pagamenti tra gli utenti. Non pagare la suddivisione dei pagamenti se non la userai nel primo mese.
• Somma tutti i costi mensili. Conta il piano, l'elaborazione dei pagamenti, l'utilizzo extra e le app che ti servono. Un piano economico a consumo può costare più di uno a tariffa fissa quando il traffico cresce.
• Usa la prova gratuita come soft launch. Pubblica annunci veri sul sito e invita qualche decina di primi utenti durante la prova, prima di pagare.
• Controlla dove "abita" il tuo sito. Assicurati di poter usare il tuo dominio fin dal primo giorno, così i link e il posizionamento nei motori di ricerca che costruisci restano tuoi.

Arriva in fretta sul mercato con un "soft launch" più sicuro

Fare un soft launch è un altro modo per lanciare in fretta.

Invece di trasformare il lancio in un evento enorme con una lunga preparazione (che ti fa saltare tutti gli impegni sociali per un anno), fai un soft launch!

Invece di trasformare il lancio in un evento enorme con una lunga preparazione (che ti fa saltare tutti gli impegni sociali per un anno), fai un soft launch!

Lanciando prima per un piccolo gruppo di utenti, puoi testare la piattaforma, raccogliere il feedback dei primi utenti e sistemare bug o problemi prima di stupire il resto del mondo con il grande lancio (arriviamo!).

Un soft launch con i primi utenti ti aiuta anche a far decollare la tua piattaforma prima del lancio ufficiale.

• Dal 5% al 10% dei lanci sono soft launch, secondo Lucid.

Un'azienda che ha sfruttato il feedback ricevuto dai primi utenti con un soft launch è Canva. Quando Canva è stata lanciata nel 2013, non è stata resa subito disponibile a tutti.

Un'azienda che ha sfruttato il feedback ricevuto dai primi utenti con un soft launch è Canva. Quando Canva è stata lanciata nel 2013, non è stata resa subito disponibile a tutti.

Ecco cosa ha fatto Canva:

• Canva ha costruito una community di 50.000 persone a cui è stato chiesto di iscriversi a una lista d'attesa e di prenotare il proprio nome utente.
• Canva ha creato attesa e interesse nel settore del design e nei gruppi che hanno bisogno di aiuto con la grafica.
• Canva ha contattato blog, podcast ed eventi per offrire loro un "accesso anticipato", chiedendo in cambio di pubblicare un feedback.
  

Questa fase iniziale ha permesso al team di migliorare il prodotto con l'aiuto del primo gruppo di utenti. Il gruppo era formato da designer (che suggerivano spesso nuove funzioni) e prosumer (che si trovavano in difficoltà se l'esperienza utente era confusa).

Questa fase di soft launch/beta ha aiutato l'azienda a individuare e correggere bug, migliorare l'esperienza utente e ottenere una prima trazione prima del lancio ufficiale. Ottimo, faccia salva!

Questa fase di soft launch/beta ha aiutato l'azienda a individuare e correggere bug, migliorare l'esperienza utente e ottenere una prima trazione prima del lancio ufficiale. Ottimo, faccia salva!

Cosa puoi fare per un soft launch:

• Individua e invita il tuo pubblico di riferimento
• Presentalo come un gruppo "esclusivo di pre-lancio"
• Raccogli il loro feedback in un incontro di gruppo
• Individua e correggi i bug man mano che emergono
• Migliora la piattaforma in base ai suggerimenti raccolti prima del debutto ufficiale
  

Parti con un marketplace online piccolo e fallo crescere fino a diventare grande

Concentrarti su una piattaforma minima funzionante ti permette di partire (abbiamo visto qualche esempio prima).

Un prodotto/piattaforma minimo funzionante (MVP) è una versione del tuo marketplace online con abbastanza componenti da soddisfare i primi clienti e ottenere feedback per gli sviluppi futuri.

Un prodotto/piattaforma minimo funzionante (MVP) è una versione del tuo marketplace online con abbastanza componenti da soddisfare i primi clienti e ottenere feedback per gli sviluppi futuri.

Un MVP serve a convalidare un bisogno del mercato.

• Il 42% delle startup fallisce perché il mercato non ne ha bisogno, secondo uno studio di CB Insights.
  

Airbnb è un marketplace online molto noto che mette in contatto chi ha stanze o case libere con viaggiatori che cercano un alloggio (a meno che tu non abbia vissuto in una caverna, lo conosci). È un'azienda che ha sfruttato un "MVP".

L'azienda è stata fondata nel 2008 da Brian Chesky, Joe Gebbia e Nathan Blecharczyk. Hanno iniziato creando una piattaforma minima funzionante (MVP) per convalidare il loro concetto: un sito semplice che permetteva agli host di pubblicare stanze o case libere e ai viaggiatori di trovare un alloggio. Quel primo sito si chiamava airbedandbreakfast.com.

I fondatori di Airbnb hanno iniziato testando l'MVP con un piccolo gruppo di utenti, soprattutto amici e conoscenti, a San Francisco. Hanno usato il loro feedback per migliorare la piattaforma e poi si sono espansi in altre città.

I fondatori di Airbnb hanno iniziato testando l'MVP con un piccolo gruppo di utenti, soprattutto amici e conoscenti, a San Francisco. Hanno usato il loro feedback per migliorare la piattaforma e poi si sono espansi in altre città.

Man mano che la piattaforma cresceva, il team di Airbnb ha aggiunto altre funzioni in base alle richieste dei clienti, come i filtri di ricerca e funzioni di sicurezza migliorate. Airbnb è diventata una piattaforma globale con oltre 7 milioni di annunci in più di 220 paesi e territori.

L'approccio MVP ha permesso ad Airbnb di lanciare in modo rapido ed efficiente e ha fornito feedback preziosi che hanno aiutato a migliorare la piattaforma e a renderla più facile da usare. Questo approccio li ha anche aiutati a ridurre il rischio di fallimento e a far crescere in modo efficace la loro base di utenti.

L'approccio MVP ha permesso ad Airbnb di lanciare in modo rapido ed efficiente e ha fornito feedback preziosi che hanno aiutato a migliorare la piattaforma e a renderla più facile da usare. Questo approccio li ha anche aiutati a ridurre il rischio di fallimento e a far crescere in modo efficace la loro base di utenti.

Come puoi iniziare?

• Usa un approccio MVP (vedi la definizione)
• Metti online le funzionalità minime per verificare se c'è un bisogno nel mercato
• Lancia in fretta la tua piattaforma "minima", come ha fatto Airbnb
  

In sintesi

Lanciare un marketplace online il prima possibile è fondamentale per convalidare la tua idea.

Ecco alcuni modi per riuscirci:

• Usa soluzioni pronte all'uso come Yclas, Shopify, BigCommerce e Magento.
• Fai un soft launch del tuo marketplace online per testare, raccogliere feedback e fare miglioramenti prima del lancio ufficiale (se non vuoi fallire, fai un soft launch: sarai felice di averlo fatto).
• Crea una piattaforma minima funzionante (MVP), un prodotto con abbastanza funzioni da soddisfare i bisogni dei primi clienti (puoi convalidare presto la tua idea).
  

Cosa ne pensi?

• Hai mai partecipato a una fase di beta test o a un soft launch di un sito?
• Quali altri modi ti vengono in mente per lanciare in fretta un marketplace online?
• Ci sono funzioni del tuo marketplace online preferito che vorresti aggiungessero o correggessero?