Czemu wybrać model biznesowy prowizyjny dla swojego internetowego marketplace

Model biznesowy oparty na prowizji Airbnb zmiótł konkurencję w ostatnich latach (no kto o nich nie słyszał)!

Polegając na swoich gospodarzach, by zapewniali nieruchomości (a niektóre naprawdę super, sprawdź tutaj kilka ciekawych), Airbnb skupił się na:

• Stworzeniu przyjaznej użytkownikowi platformy
• Przyciąganiu klientów do swojej platformy
  

I uniknął (co jest równie ważne, zasugerowałbym):

• Zarządzania nieruchomościami
• Utrzymania nieruchomości
• Nabywania nieruchomości
  

Krótko mówiąc, uniknęli zarządzania nieruchomościami!

Zamiast tego Airbnb zarabia przychody przez opłaty pobierane od gospodarzy za każdą rezerwację (Airbnb zarobiło w zeszłym roku około 8,4 miliarda USD przychodu, niesamowite...).

Zamiast tego Airbnb zarabia przychody przez opłaty pobierane od gospodarzy za każdą rezerwację (Airbnb zarobiło w zeszłym roku około 8,4 miliarda USD przychodu, niesamowite...).

Model oparty na prowizji pozwolił Airbnb zaoferować unikalne opcje noclegowe podróżnikom na całym świecie (sprawdziłeś kiedyś kategorię OMG!).

Czemu warto sprawdzić, czy model prowizyjny mógłby pasować do Twojego internetowego marketplace?

• Naucz się oceniać modele biznesowe: Zrozumienie modeli opartych na prowizji może pomóc Ci ocenić modele biznesowe internetowych marketplace'ów. Z tym zrozumieniem oceń potencjał swojego marketplace (np. czy kupisz prywatny samolot czy zabawkowy samolocik!)
• Naucz się rozumieć branże: Dobre zrozumienie modeli opartych na prowizji pomoże Ci zrozumieć czynniki, które napędzają sukces marketplace.
• Naucz się oceniać marketplace'y: Znajomość zalet modeli opartych na prowizji pomoże Ci ocenić, które modele prowizyjne najlepiej odpowiadają Twoim celom.
  

eBay to świetna historia prowizji. Podobnie jak Airbnb, eBay działa na modelu opartym na prowizji. Ten model pozwolił eBayowi szybko skalować swój biznes, ponieważ platforma nie bierze na siebie kosztów zapasów.

eBay to świetna historia prowizji. Podobnie jak Airbnb, eBay działa na modelu opartym na prowizji. Ten model pozwolił eBayowi szybko skalować swój biznes, ponieważ platforma nie bierze na siebie kosztów zapasów.

Ale więcej o tym później. Napełnij swoją filiżankę kawy, a dowiemy się, czemu warto rozważyć model prowizyjny dla swojego internetowego marketplace.

Przyciągniesz więcej sprzedawców z modelem prowizyjnym w swoim internetowym marketplace

Wybranie modelu opartego na prowizji dla swojego internetowego marketplace może przyciągnąć sprzedawców lub dostawców usług (trzymaj się z daleka od podejrzanych spamerów).

Modele oparte na prowizji zachęcają sprzedawców do oferowania wysokiej jakości produktów i usług, ponieważ płacą opłaty tylko od faktycznej sprzedaży.

Przedsiębiorcy niechętni do ryzyka często uważają to za atrakcyjne (kto by pomyślał).

Pewnie myślisz: modele oparte na prowizji w internetowych marketplace'ach, czemu się tym zawracać głowę? Czy nie byłoby łatwiej obciążyć ludzi kwotą z góry? Czy nie dostałbym więcej pieniędzy z góry, jeśli pobierałbym opłatę?

Pewnie myślisz: modele oparte na prowizji w internetowych marketplace'ach, czemu się tym zawracać głowę? Czy nie byłoby łatwiej obciążyć ludzi kwotą z góry? Czy nie dostałbym więcej pieniędzy z góry, jeśli pobierałbym opłatę?

Rzecz w tym, że różnorodność produktów i sprzedawców na marketplace opartym na prowizji jest często niezrównana.

Wyobraź sobie. Internetowy marketplace prowizyjny ma większą szansę na doświadczenie tego gwaru aktywności, który sprawia, że Twój marketplace czuje się żywy. Twoje transakcje będą słyszane przez brzęczenie przychodzących e-maili z zamówieniami. Poczujesz energię, gdy Twoi sprzedawcy skupią się na wypełnianiu Twojego marketplace usługami i produktami! Nie ma dla nich ryzyka w próbowaniu!

Internetowy marketplace oparty na prowizji jest jak gwarny targ rolniczy.

Rolnicy przyłączają się do lokalnego targu, ponieważ mogą sprzedawać bez podejmowania większego ryzyka. Sprzedawcy przyłączają się do internetowego marketplace opartego na prowizji, ponieważ mogą zaoferować swoje produkty bez większego ryzyka finansowego. Model oparty na prowizji tworzy wzajemnie korzystną relację między marketplace a sprzedawcą.

Rolnicy przyłączają się do lokalnego targu, ponieważ mogą sprzedawać bez podejmowania większego ryzyka. Sprzedawcy przyłączają się do internetowego marketplace opartego na prowizji, ponieważ mogą zaoferować swoje produkty bez większego ryzyka finansowego. Model oparty na prowizji tworzy wzajemnie korzystną relację między marketplace a sprzedawcą.

Marketplace'y prowizyjne są wszędzie:

• 51% z pierwszej setki marketplace'ów rozwija się, pobierając prowizję od przetwarzanych przez nie transakcji. (Sharetribe)
• 6,5% to opłata prowizyjna pobierana przez Etsy od każdej transakcji. (Etsy)
• 20% to stała opłata prowizyjna pobierana przez Fiverr od swoich freelancerów (Morgan Media)
  
  

Etsy z powodzeniem przyciągnęła dużą i zróżnicowaną grupę sprzedawców ze swoim modelem prowizyjnym. Etsy przyciągnęła (głównie kobiety) sprzedawców, które oferowały szeroki zakres produktów ręcznie robionych i vintage. Wszystko, od biżuterii, ubrań, do dekoracji domowych (około 7,5 miliona użytkowników, uwierzysz w to?)

Etsy wprowadziła też kilka zasobów i systemów wsparcia, by pomóc sprzedawcom odnieść sukces, w tym:

• Kompleksowy podręcznik dla sprzedawców
• Społeczność sprzedawców
• Dostęp do narzędzi marketingowych
  

Chcesz zaoferować marketplace oparty na prowizji?

• Zainwestuj w przyjazną użytkownikowi platformę (wypróbuj Yclas!)
• Zapewnij materiały szkoleniowe
• Zapewnij świetne wsparcie klienta
• Stwórz społeczność z regularną komunikacją
• Zapewnij możliwości interakcji i współpracy

Wysokości prowizji w 2026 roku: opłata nagłówkowa a to, co platformy naprawdę zarabiają

Powyższe liczby pochodzą z 2023 roku. Najnowsze roczne raporty finansowe pokazują coś, czego nagłówkowe procenty nie zdradzają: prowizja, którą platforma reklamuje, rzadko jest tym, co faktycznie zarabia. Oto jak przykłady z tego artykułu wypadają dzisiaj.

Źródła: strona pomocy Airbnb o opłacie serwisowej (dostęp w październiku 2026) oraz list do akcjonariuszy za IV kwartał 2025 (luty 2026); Etsy formularz 10-K za 2025 rok; Fiverr formularz 20-F za 2025 rok; opłaty Poshmark według Modern Retail (październik 2024). Procent Airbnb to przychód podzielony przez brutto wartość rezerwacji.

Pięć lekcji dla ustalania własnej prowizji

• Prowizja to tylko część Twojego przychodu. Opłata transakcyjna Etsy wynosi 6,5%, a jednak udział w przychodach Etsy Inc. w 2025 roku wyniósł 24,2%, ponieważ opłaty za ogłoszenia, obsługa płatności, reklamy i etykiety wysyłkowe dochodzą do tego dodatkowo. Zaplanuj płatne dodatki (wyróżnione ogłoszenia, promowane reklamy, narzędzia dla sprzedawców) od pierwszego dnia, zamiast podnosić podstawową prowizję.
• Zdecyduj, kto płaci. Największą ostatnią zmianą Airbnb nie była wielkość opłaty, lecz to, kto ją płaci: przenosi całą opłatę na gospodarzy, którzy mogą dostosować swoje ceny, by zachować te same zarobki netto. Zdecyduj wcześnie, czy płacą kupujący, sprzedawcy, czy obaj, i pokazuj pełną cenę przy finalizacji zamówienia.
• Zmiany opłat mogą szybko się odwrócić. W październiku 2024 roku Poshmark zastąpił swoją 20% opłatę dla sprzedawcy opłatą 5,99% pobieraną od kupujących i sprzedawców, plus od 1 do 3 USD za przedmiot od każdego. Po sprzeciwie sprzedawców, z których niektórzy zgłaszali dwucyfrowe spadki sprzedaży, wrócił do starych opłat w ciągu około trzech tygodni. Testuj zmiany na małej grupie i zapowiadaj je z dużym wyprzedzeniem.
• Prowizja zarabia tylko, gdy ludzie dokonują transakcji. Liczba aktywnych kupujących rocznie Fiverr spadła o 13,6% w 2025 roku, a w swoim formularzu 20-F firma wskazuje AI zmniejszające popyt na proste, niskowykwalifikowane usługi jako jeden z powodów. Marketplace działający tylko na prowizji przyjmuje pełne uderzenie, gdy popyt spada, dlatego Fiverr zarobił też 133,4 miliona USD z subskrypcji, reklam i innych usług.
• Zacznij poniżej liderów. Nowy marketplace nie ma ruchu kupujących, by uzasadnić 20% udział. Niższa stawka lub stała opłata przy tanich przedmiotach, jak robi to Poshmark, ułatwia zdobycie pierwszych sprzedawców.

Jeśli budujesz swój marketplace na Yclas, możesz pobierać procent, stałą opłatę lub obie przy każdej sprzedaży przez Stripe Connect, i połączyć to z wyróżnionymi ogłoszeniami czy abonamentami dla sprzedawców.

Skaluj się szybciej z internetowym marketplace opartym na prowizji

Skalowalność to jedna z korzyści korzystania z modelu biznesowego opartego na prowizji w internetowym marketplace.

Z modelem prowizyjnym skupiasz się głównie na:

• Rozwoju platformy
• Marketingu
  

Pomijasz zapasy czy produkcję, a wraz z nimi koszty.

Teraz możesz myśleć - czy skalowalność to taki duży problem? Czy przynajmniej nie mam kontroli nad swoimi produktami wtedy? A co z kontrolą jakości?

Rozważ to:

• Wyobraź sobie, jak przyjemnie byłoby nie zajmować się zapasami czy produkcją
• Nie usłyszałbyś narzekań ludzi w produkcji
• Nie patrzyłbyś ze strachem, jak Twoje konto bankowe się zmniejsza z powodu kosztów zapasów
  

Poczułbyś, jak Twoje ramiona się rozluźniają, gdy widzisz zachowaną gotówkę (i możesz pozwolić sobie na kolejny rodzinny wyjazd, o który dzieci wciąż Cię proszą).

Skalowalność jest ważna.

Weźmy Etsy; brak zapasów oznacza czas, by skupić się na platformie. Platformy i aplikacje. Aplikacja Etsy została pobrana 2,5 miliona razy! (Statista)

Weźmy Etsy; brak zapasów oznacza czas, by skupić się na platformie. Platformy i aplikacje. Aplikacja Etsy została pobrana 2,5 miliona razy! (Statista)

Spójrz też na Fiverr. Fiverr to popularny internetowy marketplace dla freelancerów i profesjonalistów kreatywnych.

Fiverr również działa na modelu opartym na prowizji.

Freelancerzy otrzymują 80% całkowitej wartości zamówienia płaconego przez kupującego za każdy projekt zrealizowany przez platformę.

Model prowizyjny pozwala Fiverr szybko skalować swój biznes. Bez konieczności zarządzania zapasami, Fiverr zarabia przy każdym zrealizowanym projekcie.

W efekcie Fiverr stał się liderem usług freelancerskich, oferując zróżnicowany zakres usług firmom i osobom na całym świecie.

W efekcie Fiverr stał się liderem usług freelancerskich, oferując zróżnicowany zakres usług firmom i osobom na całym świecie.

Chcesz podjąć działanie? Zapewnić sobie możliwość skalowania?

• Przyciągaj zróżnicowaną grupę sprzedawców poprzez celowany outreach
• Zaproponuj konkurencyjne opłaty prowizyjne
• Stwórz wspierającą i inkluzywną społeczność dla sprzedawców
• Zainwestuj w zdobywanie klientów
• Nieustannie udoskonalaj platformę, by była przyjazna użytkownikowi
  

Modele biznesowe prowizyjne dają Ci niższe koszty początkowe

Innym powodem, dla którego Ty, jako operator internetowego marketplace, możesz rozważyć model biznesowy oparty na prowizji, jest to, że będziesz mieć niższe koszty początkowe.

Jako operator, już pracujesz z istniejącymi produktami przez swoich sprzedawców.

Wyobraź sobie piękną, modną platformę, którą mógłbyś mieć, jeśli zainwestujesz wszystkie swoje zasoby w platformę, a nie w zapasy i produkty. Twoi przyjaciele będą chcieć się dołączyć! I będą opowiadać o Twojej platformie przy kolejnym spotkaniu z Tobą!

Zamiast zapasów, zainwestuj w zdobywanie klientów:

• 160 USD za każdego nowego zdobytego klienta. Tyle wydaje Amazon (gigant e-commerce, który wykorzystuje model prowizyjny jako jedno ze swoich źródeł przychodu) na zdobywanie klientów. (HuntClub).

Zamiast zapasów, zainwestuj w platformę:

• 4-6 miesięcy to typowy czas potrzebny na rozwój strony marketplace (Syndicode).
  

Choć sprawdź platformę marketplace Yclas pod kątem potencjalnie szybszego wdrożenia.

Poshmark również wykorzystuje prowizje. Poshmark to internetowy marketplace specjalizujący się w modzie i odzieży.

Działając na modelu opartym na prowizji bez zapasów, gdzie sprzedawcy płacą opłatę za każdą sprzedaż, Poshmark utrzymuje swoje koszty niskie.

Działając na modelu opartym na prowizji bez zapasów, gdzie sprzedawcy płacą opłatę za każdą sprzedaż, Poshmark utrzymuje swoje koszty niskie.

Niezależnie od tego, czy sprzedają odzież vintage, markowe przedmioty, czy swoją szafę, Poshmark skupia się na swojej platformie. Wykorzystują swoją platformę, by docierać do dużej i zaangażowanej publiczności kupujących zainteresowanych modą.

Chcesz zmniejszyć koszty początkowe z marketplace opartym na prowizji?

• Opracuj prototyp struktury prowizyjnej
• Porównaj swoją strukturę prowizyjną z konkurentami
• Rozważ strategię cenową penetracyjną jako startup (co oznacza stworzenie struktury prowizyjnej niższej niż u konkurentów)
• Przeglądaj swoją strukturę prowizyjną kwartalnie

Podsumowanie na zakończenie

Wybranie modelu biznesowego opartego na prowizji dla swojego internetowego marketplace może zapewnić wiele korzyści, w tym:

• Zwiększoną liczbę sprzedawców
• Skalowalność
• Niższe koszty początkowe
  

Zmniejszając koszty związane z zapasami i produkcją, model oparty na prowizji może pozwolić operatorom marketplace skupić się na:

• Rozwijaniu wysokiej jakości platformy
• Poprawianiu doświadczenia klienta

Dodatkowo, dopasowując interesy operatora i sprzedawców, model oparty na prowizji może napędzać wzrost i sukces dla obu stron.

A co z Tobą?

• Czy preferujesz płacenie opłat transakcyjnych w internetowych marketplace'ach nad subskrypcjami lub innymi modelami przychodów?
• Jak postrzegasz opłaty prowizyjne w internetowym marketplace?