Airbnb 的佣金制商业模式在过去几年里取得了巨大成功（没错，谁没听说过他们呢）！
通过依靠房东提供房源（其中还有一些超酷的房源，点这里看看一些酷炫的例子），Airbnb 专注于以下方面：
- 打造一个易于使用的平台
- 为自己的平台吸引客户
并且避开了（我认为这同样重要）：
- 房产管理
- 房产维护
- 房产收购
简而言之，他们避开了物业管理这件事！
相反，Airbnb 的收入来自每次预订向房东收取的费用（Airbnb 去年的营收约为 84 亿美元，天哪……）。
相反，Airbnb 的收入来自每次预订向房东收取的费用（Airbnb 去年的营收约为 84 亿美元，天哪……）。
这种佣金模式让 Airbnb 能够为全球旅行者提供独特的住宿选择（您看过“OMG!”这个类别吗）。
为什么要审视佣金模式是否适合您的在线交易平台呢？
- 学会评估商业模式：了解佣金模式能帮助您评估在线交易平台的商业模式。有了这份理解，您就能评估自己交易平台的潜力（比如，您将来买的是私人飞机还是玩具飞机！）
- 学会理解行业：深入掌握佣金模式，将帮助您理解推动交易平台成功的各种因素。
- 学会评估交易平台：了解佣金模式的优势，将帮助您判断哪种佣金模式最契合您的目标。
eBay 就是一个精彩的佣金故事。与 Airbnb 一样，eBay 也采用佣金模式运营。这种模式让 eBay 能够快速扩大业务规模，因为平台本身不承担库存成本。
eBay 就是一个精彩的佣金故事。与 Airbnb 一样，eBay 也采用佣金模式运营。这种模式让 eBay 能够快速扩大业务规模，因为平台本身不承担库存成本。
不过这个留到稍后再说。请倒满您的咖啡杯，让我们一起来了解，您为什么可能想要为自己的在线交易平台考虑佣金模式。
采用佣金模式能为您的在线交易平台吸引更多卖家
为您的在线交易平台选择佣金模式，能吸引卖家或服务提供者（远离那些讨厌的垃圾信息发布者）。
佣金模式能激励卖家提供高质量的产品和服务，因为他们只在实际成交时才需要付费。
风险规避型的创业者往往会觉得这很有吸引力（谁能想到呢）。
您可能在想，在线交易平台用佣金模式，有什么好折騰的呢？直接提前向大家收一笔钱不是更简单吗？如果我提前收费，不是能提前拿到更多钱吗？
您可能在想，在线交易平台用佣金模式，有什么好折騰的呢？直接提前向大家收一笔钱不是更简单吗？如果我提前收费，不是能提前拿到更多钱吗？
问题是，在采用佣金模式的交易平台上，产品和卖家的多样性往往是无与伦比的。
试想一下。一个采用佣金模式的在线交易平台，更有可能体验到那种让您的平台充满生机的热闹景象。您会不断听到邮件订单到达的“叱”声。当卖家们专心地在您的平台上填充各种服务和产品时，您会感受到那股活力！对他们来说，尝试这件事根本没有风险！
一个采用佣金模式的在线交易平台，就像一个热闹的农贸市场。
农民加入本地市场，是因为他们可以在不承担太大风险的情况下进行销售。卖家加入采用佣金模式的在线交易平台，也是因为他们可以在不承担太大财务风险的情况下提供自己的产品。佣金模式在交易平台和卖家之间，建立起了一种互利共赢的关系。
农民加入本地市场，是因为他们可以在不承担太大风险的情况下进行销售。卖家加入采用佣金模式的在线交易平台，也是因为他们可以在不承担太大财务风险的情况下提供自己的产品。佣金模式在交易平台和卖家之间，建立起了一种互利共赢的关系。
采用佣金模式的交易平台到处都是：
- 排名前 100 的交易平台中，51% 都是靠对处理的交易收取佣金来萂勃发展的。（Sharetribe）
- Etsy 对每笔交易收取 6.5% 的佣金。（Etsy）
- Fiverr 向自由职业者收取 20% 的固定佣金。（Morgan Media）
Etsy 凭借其佣金模式，成功吸引了数量庞大且背景多样的卖家群体。Etsy 吸引了（主要是女性）卖家，他们提供种类丰富的手工制品和复古物品。从珠宝、服装到家居装饰，应有尽有（约 750 万用户，您能相信吗？）
Etsy 还建立了多项资源和支持体系，帮助卖家取得成功，包括：
- 一本全面的卖家手册
- 一个卖家社区
- 营销工具的使用权限
想要打造一个采用佣金模式的交易平台吗？
- 投资打造一个易于使用的平台（试试 Yclas！）
- 提供培训材料
- 提供优质的客户支持
- 建立一个保持定期沟通的社区
- 提供互动和协作的机会
2026年的佣金比例：宣传费率与平台实际收益的对比
上述数字来自 2023 年。最新的年度财报揭示了宣传费率所掩蓋的事实：平台宣传的佣金比例，几乎从来都不等于它实际赚到的收入。以下是本文提到的这几个例子目前的对比情况。
| 平台 | 宣传佣金 | 实际收益（2025年） |
|---|---|---|
| Airbnb | 正将所有民宿房东统一改为从房东打款中扣取单一费用，大多数房东的费率为 15.5%。在旧的分摄费率下，房东支付 3%，房容支付 14.1% 至 16.5%。 | 在 913 亿美元的总预订额中，营收 122 亿美元，约占 13% |
| Etsy | 6.5% 的交易手续费，外加 $0.20 的刷登费，支付处理费通常为 3.0% 至 6.5% 外加一笔固定费用，站外广告（Offsite Ads）带来的销售则收取 12% 或 15% | Etsy Inc.（涵盖 Etsy、Depop，以及截至 2025 年 6 月前的 Reverb）在 119 亿美元的商品交易总额中，营收抽成比例为 24.2%，同比下降 5.3%，部分原因是出售了 Reverb |
| Fiverr | 每笔完成的订单，买卖双方都需支付佣金 | 在 10.73 亿美元的总交易额（GMV）中，平台抽成比例为 27.7%（同比下降 2.2%） |
| Poshmark | 超过 $15 的销售收取 20%，$15 及以下则固定收取 $2.95（已于 2024 年 10 月恢复） | 未单独披露 |
资料来源：Airbnb 的服务费帮助页面（2026 年 10 月访问）以及2025年第四季度股东信（2026 年 2 月）；Etsy 2025年10-K表格；Fiverr 2025年20-F表格；Poshmark 的费用数据来自Modern Retail（2024 年 10 月）的报道。Airbnb 的百分比是营收除以总预订额得出的。
设定自己佣金比例的五条经验
- 佣金只是您收入的一部分。Etsy 的交易手续费是 6.5%，但 Etsy Inc. 2025 年的营收抽成比例却达到了 24.2%，因为刷登费、支付处理费、广告费和运费标签费等都会叠加上去。从第一天开始就规划好各种付费增值项目（精选信息/商品、推广广告、卖家工具），而不是一味上调基础佣金。
- 决定由谁来付费。Airbnb 最近最大的变化，不在于费率的高低，而在于由谁来支付：它正把整笔费用都转移到房东身上，房东则可以调整价格来保持相同的净收入。请尽早决定是由买家、卖家，还是双方共同付费，并在结账时展示完整价格。
- 费用调整可能很快产生反效果。2024 年 10 月，Poshmark 把原来向卖家收取的 20% 费用，改为向买卖双方各收取 5.99%，外加每件商品 $1 至 $3 的额外费用。造成卖家强烈反对后（部分卖家报告销量出现两位数的下滑），Poshmark 在大约三周内就恢复了旧的收费标准。请先在小范围群体中测试调整方案，并提前充分预告。
- 佣金只有在人们交易时才能赚到。Fiverr 的年度活跃买家在 2025 年下降了 13.6%，其 20-F 表格将 AI 减少了对简单、低技能服务的需求列为其中一个原因。一个只依赖佣金的交易平台，会在需求下滑时承受全部冲击，这也是为什么 Fiverr 还从订阅、广告和其他服务中赚得了 1.334 亿美元。
- 从低于行业领先者的费率起步。一个新交易平台没有足够的买家流量来支撑 20% 的抽成比例。采用更低的费率，或者像 Poshmark 那样对低价商品收取固定费用，能让您更容易赢得第一批卖家。
如果您在 Yclas 上搭建自己的交易平台，就可以通过 Stripe Connect，在每笔交易中收取一定比例、固定费用，或两者同时收取，并将其与精选信息或卖家会员制度结合起来使用。
采用佣金模式的在线交易平台能让您更快地规模化发展
可扩展性是在在线交易平台中采用佣金制商业模式的好处之一。
采用佣金模式，您主要专注于以下方面：
- 平台开发
- 营销
您跳过了库存或生产环节，也就跳过了相应的成本。
现在，您可能会想——可扩展性真的有那么大问题吗？如果不这样做，至少我还能掌控自己的产品，不是吗？那质量控制又怎么办？
现在，请考虑这一点：
- 想象一下，不必处理库存或生产会有多好
- 您不必再听生产环节人员的抱怨
- 您也不必睢睢、提心吐胆地看着自己的银行账户因库存成本而不断缩水
当您看到现金得以保留时，您会感觉肩膞都放松下来了（而且您也能负担得起孩子们一直砠碎着要去的下一次家庭假期了）。
可扩展性很重要。
以 Etsy 为例，没有库存意味着有更多时间专注于平台本身——各种平台和应用程序。Etsy 的应用程序下载量已达到 250 万次！（Statista）
以 Etsy 为例，没有库存意味着有更多时间专注于平台本身——各种平台和应用程序。Etsy 的应用程序下载量已达到 250 万次！（Statista）
再来看看 Fiverr。Fiverr 是一个面向自由职业者和创意专业人士的热门在线交易平台。
Fiverr 同样采用佣金模式运营。
自由职业者通过该平台完成每个项目后，可获得买家支付订单总额的 80%。
佣金模式让 Fiverr 能够快速扩大业务规模。Fiverr 不需要处理库存，而是在每个项目完成时赚取收益。
因此，Fiverr 已成为自由职业服务的领先提供商，为全球的企业和个人提供种类繁多的服务。
因此，Fiverr 已成为自由职业服务的领先提供商，为全球的企业和个人提供种类繁多的服务。
想要开始行动吗？确保自己能够实现规模化发展吗？
- 通过精准的外联活动，吸引种类多样的卖家
- 提供有竞争力的佣金费率
- 为卖家建立互助、包容的社区
- 投资获客
- 持续迭代平台，让它更加好用
佣金制商业模式能让您降低前期成本
作为在线交易平台的运营者，您可能会考虑佣金制商业模式的另一个原因是，它能让您的前期成本更低。
作为运营者，您已经通过卖家在经营现有的产品了。
想象一下，如果您把所有资源都投入到平台本身，而不是库存和产品上，您可能会拥有一个多么美观、现代化的平台。您的朋友们会想要加入！下次聚会时，大家还会谈论您的平台！
与其投资库存，不如投资获客：
- 每获取一名新客户需花费 $160。这正是 Amazon（这家将佣金模式作为其收入来源之一的电商巨头）在获客上的花费。（HuntClub）。
与其投资库存，不如投资平台本身：
- 开发一个交易平台网站，通常需要 4 到 6 个月的时间。（Syndicode）。
不过，您也可以看看 Yclas 的交易平台解决方案，或许能更快地部署上线。
Poshmark 同样利用了佣金模式。Poshmark 是一个专注于时尚和服装的在线交易平台。
通过采用无库存的佣金模式——卖家在每笔销售中支付一笔费用——Poshmark 把自己的成本控制在了较低的水平。
通过采用无库存的佣金模式——卖家在每笔销售中支付一笔费用——Poshmark 把自己的成本控制在了较低的水平。
无论卖家出售的是复古服装、设计师单品，还是自己的衣橱，Poshmark 都专注于平台本身。他们利用这个平台，接触到大量、参与度高的注重时尚的买家群体。
想通过佣金模式的交易平台，来降低前期成本吗？
- 开发一套佣金结构的原型方案
- 将您的佣金结构与竞争对手进行比较
- 作为初创企业，考虑采用渗透定价策略（即制定低于竞争对手的佣金结构）
- 每个季度重新评估您的佣金结构
结语总结
为您的在线交易平台选择佣金制商业模式，能带来诸多好处，包括：
- 卖家数量增加
- 可扩展性
- 更低的前期成本
通过降低与库存和生产相关的成本，佣金模式能让交易平台运营者专注于以下方面：
- 打造一个高质量的平台
- 提升客户体验
此外，通过让运营者和卖家的利益保持一致，佣金模式能够推动双方共同实现增长和成功。
那您呢？
- 相比订阅或其他营收模式，您是否更倾向于在在线交易平台中支付交易手续费？
- 您如何看待在线交易平台中的佣金费用？
