Mer än 2 miljarder människor i världen köper varor eller tjänster online. Det har gett en global e-handel på över 4,2 biljoner dollar! Och det ser inte ut att ändras i första taget.
I USA nådde till exempel Amazons försäljning under första kvartalet 2022 mer än 110 miljarder dollar, varav största delen var försäljning av tjänster.
- Walmart hakade på trenden ganska sent men lyckades samla mer än 100 000 säljare efter ett par år, särskilt efter covid-19-pandemin.
- Längre österut genererade Taobao och Tmall världens största bruttovarovolym (GMV) 2020, omkring 600 miljarder dollar vardera.
- Och i Latinamerika väntas Mercado Libre få en genomsnittlig årlig tillväxt på omkring 66 procent.
I dag finns det mer än 150 etablerade marknadsplatssajter i världen, även om man inte räknar de enorma som Amazon, eBay och Etsy.
Så hur konkurrerar du med dem? Här är tre tips.
#1: Hitta nischen för din onlinemarknadsplats
Det första steget för att sticka ut från konkurrenterna är att veta var du passar in. Omkring 20 % av småföretagen misslyckas under sitt första år, och efter tio år har 70 % misslyckats.
Ett skäl till misslyckandena är att man inte har hittat någon nisch. Med alla marknadsplatssajter som finns i dag kan du inte falla i fällan att vara för allmän.
Din onlinemarknadsplats bör ha:
- Ett tydligt syfte.
- En avgränsad uppsättning lösningar som du erbjuder; och
- Unika säljargument.
Behöver du hjälp med det? Börja med det du är bra på och det du tycker om. Det du är bra på är kanske inte exakt det du är intresserad av, men leta efter områden där de överlappar. Om du till exempel är mycket bra på att organisera och samordna och gillar bilar kan du starta en marknadsplatssajt för noga utvalda reseupplevelser eller biluthyrning för turister.
Om du till exempel är mycket bra på att organisera och samordna och gillar bilar kan du starta en marknadsplatssajt för noga utvalda reseupplevelser eller biluthyrning för turister.
Skriv upp så många idéer du kan och korta listan senare. Identifiera sedan problemen som du kan lösa.
Utgå från dina passioner och skriv ner problem som hänger ihop med dina specifika intressen och styrkor. Fundera sedan på hur du kan bidra med en lösning på problemen.
Bedöm sedan vilka av de återstående punkterna på listan som är lönsamma att arbeta vidare med. Undersök konkurrensen och börja med att testa din idé med en enkel landningssida riktad till din målgrupp
#2: Renodla fördelarna som din marknadsplats erbjuder
Den största utmaningen när du lanserar en marknadsplatssajt är inte att locka antingen säljare eller köpare. Det är att du behöver locka båda.
Om du har många säljare och inga köpare drar sig säljarna ur; och om du har många som vill köpa men för få säljare lämnar de skeppet. För att väcka intresse hos båda grupperna, stärk ditt värdeerbjudande med en lista över fördelar för båda sidor.
Det är precis vad Creative Market, en marknadsplats för grafisk design, lyckades med. De riktade sig först till köpare genom att erbjuda förmåner till dem som registrerade sig, som gratis pengar att handla för på webbplatsen ($5) och ett värvningsprogram i flera nivåer.
Sedan kontaktade de innehållsskapare och bjöd in dem att visa upp några av sina verk på webbplatsen gratis; många tackade ja i utbyte mot synlighet och en chans att visa köparna vad de kunde.
Lägg till rimliga villkor, så förstår du varför Creative Market i dag har över 4 miljoner resurser från kreatörer i nästan 200 länder. För att renodla fördelarna du erbjuder och tydligt visa varför just din plattform ska väljas bland alla andra marknadsplatssajter behöver du skapa ett starkt värdeerbjudande.
Lägg till rimliga villkor, så förstår du varför Creative Market i dag har över 4 miljoner resurser från kreatörer i nästan 200 länder.
Börja med att förstå din målgrupp. De fyra huvudkomponenterna som utgör din målgrupp är demografi (vilka de är), plats (var de finns), beteenden (vad de gör) och psykografi (vad de tycker och tänker).
På samma sätt är det bäst att ta fram en värdekarta som sammanfattar erbjudandets unika säljargument, hur det kan göra din målgrupp nöjd och vilka problem du kan lösa åt dem.
En undersökning från CXL visade att användare lägger mer tid på att läsa ett företags värdeerbjudande än på någon annan information.
#3: Välj en lämplig intäktsmodell för din onlinemarknadsplats
Intäktsmodellen du väljer avgör hur du kan tjäna pengar på din marknadsplatssajt. Du måste tydligt förstå vilken intäktsström du vill tjäna pengar på.
Det finns fem populära sätt att tjäna pengar på en onlinemarknadsplats: provision, annonsavgifter, prenumerationer, reklam eller sponsrade annonser samt freemium. Det är så populära webbplatser som Amazon, Etsy, Zillow och till och med OkCupid får intäkter.
Det finns fem populära sätt att tjäna pengar på en onlinemarknadsplats: provision, annonsavgifter, prenumerationer, reklam eller sponsrade annonser samt freemium. Det är så populära webbplatser som Amazon, Etsy, Zillow och till och med OkCupid får intäkter.
Etsy rapporterade till exempel sammanlagda intäkter på över $717 miljoner 2021, medan Amazon redovisade över $460 miljarder i vinst samma år. Att skapa intäkter kräver en solid affärsmodell. Din intäktsmodell bör bygga på en i grunden bra affärsmodell.
Den digitala entreprenören Alok Keyrival säger: ”En lyckad kombination av en bra affärsmodell och intäktsmodell ger dagens Google eller morgondagens Facebook. Men om du sätter intäktsmodellen på tronen och kröner den till kung, med affärsmodellen som dess slav, hamnar du med gårdagens Myspace.”
Vad de stora marknadsplatserna tar betalt av säljarna 2026
Innan du bestämmer din egen provision eller annonsavgift, titta på vad säljarna redan betalar på de största plattformarna. Avgifterna styr vad dina säljare kommer att tycka är rimligt, och de visar hur mycket utrymme en nischad marknadsplats har att vara billigare.
| Marknadsplats | Huvudsakliga avgifter (USA) | Modell | Källa |
|---|---|---|---|
| Amazon | $0,99 per såld vara (Individual-planen) eller $39,99/månad (Professional-planen), plus en provisionsavgift per kategori som oftast ligger mellan 8 % och 15 %, med ett minimum på $0,30 per vara. Kläder över $20 kostar till exempel 17 %. | Prenumeration + provision | Amazons priser för säljare (oktober 2026) |
| eBay | De första 250 annonserna gratis varje månad, därefter $0,35 styck. En försäljningsavgift på 13,6 % av försäljningen upp till $7 500 för de flesta kategorier, plus $0,30 per order (order på $10 eller mindre) eller $0,40 (större order). | Annonsavgift + provision | eBays säljaravgifter (oktober 2026) |
| Etsy | $0,20 per annons, en transaktionsavgift på 6,5 % (inklusive frakt) och 3 % + $0,25 för betalningshantering. Försäljning via Offsite Ads kostar ytterligare 15 %, eller 12 % för butiker med mer än $10 000 i försäljning per år, för vilka annonserna är obligatoriska. | Annonsavgift + provision + reklam | Craftybases guide till Etsys avgifter (uppdaterad 2 april 2026) |
Craftybase räknar ut att säljaren vid en typisk försäljning på $50 på Etsy förlorar omkring 10 % i avgifter, och omkring 25 % när försäljningen kommer via Offsite Ads. På de stora plattformarna är säljarna vana vid att lämna ifrån sig 10–15 % av en försäljning eller mer. Det får tre konsekvenser för en ny sajt:
- Ta lägre provision medan du är liten. En lägre provision, eller ingen alls, plus betalda tillägg (utvalda annonser, lyfta en annons till toppen) ger säljarna ett skäl att annonsera hos dig medan du har lite trafik.
- Ta betalt per annons där varor sällan köps online. Fordon, fastigheter, jobb och tjänster görs oftast upp utanför nätet, så en provision är svår att få in. Ta i stället betalt för att annonsera eller erbjud ett medlemskap.
- Lägg till en provision när köparna kommer. När försäljningen sker på din sajt växer en provision i takt med din marknadsplats. Både eBay och Etsy kombinerar provision med intäkter från annonser eller reklam i stället för att förlita sig på en enda källa.
Om du bygger på Yclas betalar du en fast månadsavgift och betalningarna går direkt till ditt eget Stripe- eller PayPal-konto utan att någon andel tas. För att tjäna provision på försäljning mellan köpare och säljare använder du Stripe Connect, där du själv bestämmer hur stor procentsats du behåller.
Bonus: investera i rätt programvara för marknadsplatser!
Din marknadsplatssajt måste designas och utvecklas med rätt programvara för att lanseringen ska lyckas.
Du kan bygga din egen från grunden, men det kan kosta upp till $68 400. Eller till och med 1 300 timmar.
Att investera i programvara för marknadsplatser minskar radikalt tiden och kostnaderna för att lansera din onlinemarknadsplats. När du väljer programvara, titta först på vilka funktioner den erbjuder.
Att investera i programvara för marknadsplatser minskar radikalt tiden och kostnaderna för att lansera din onlinemarknadsplats.
Rätt programvara ska kunna uppfylla dina tekniska krav, som att integreras med flera betalningslösningar eller till och med att ta fram en mobilapp. Dessutom ska den göra det enkelt att lansera, även om du saknar erfarenhet av kodning eller inte har råd att anlita ett utvecklings- och designteam.
Och det ska finnas support, särskilt efter att du har lanserat din marknadsplatssajt.
Yclas erbjuder en användarvänlig lösning som hjälper dig att komma igång.
