B2B-handeln, alltså e-handel mellan företag, tog fart förra året. Enligt Digital Commerce 360 omsatte branschen 1,63 biljoner dollar via e-handelssajter, inloggningsportaler och marknadsplatser.
Statista uppger dock att bara en ensiffrig procentandel av beloppet kan tillskrivas marknadsplatser. E-handelsmarknadsplatserna står ändå inför ytterligare tillväxt, eftersom de har fler fördelar än andra digitala inköpskanaler.
Särskilt kinesiska Alibaba leder bland världens B2B-marknadsplatser när det gäller trafik. Och Asien ligger etta i hela världen när det gäller bruttovarovolym. Nordamerika och USA ligger inte långt efter.
2021 växte B2B-e-handeln mer än den samlade försäljningen från tillverkare och distributörer i USA, med mer än en procentenhet.
2021 växte B2B-e-handeln mer än den samlade försäljningen från tillverkare och distributörer i USA, med mer än en procentenhet.
Om det inte låter imponerande, handlar det om ett lyft från omkring $11 biljoner till mer än $13 biljoner.
Till 2025 kommer försäljningen på B2B-marknadsplatser att ha nått 4 biljoner dollar, med en genomsnittlig årlig tillväxt på 32 %. Och ännu bättre: B2B-köpare vill ha marknadsplatser. Här är fem funktioner som du bör ha med på din B2B-marknadsplats.
Omfattande prisalternativ
Visste du att om du förbättrar prisstrategin på din B2B-marknadsplats med bara 1 procent kan vinsten öka med 11 procent? En bra B2B-marknadsplats ska kunna erbjuda flera prisnivåer för sina användare.
Prissättningen är central, och säljarna på din marknadsplats vill optimera den för att tjäna pengar och därmed också hjälpa dig att tjäna mer.
Med framväxten av big data har företag många kontaktpunkter för att hitta den bästa prissättningen. Din marknadsplats bör kunna hantera olika prismodeller.
Ett exempel är dynamisk prissättning. Enkelt uttryckt innebär det att man kan sätta olika priser på en produkt eller tjänst beroende på hur marknadsläget förändras.
Säljarna kan vilja använda den här typen av prisstrategi, och din B2B-marknadsplats bör kunna erbjuda dem det alternativet. På samma sätt kan din marknadsplats erbjuda alternativ som mängdpriser, tillverkarens rekommenderade pris och prisnivåer per kundsegment.
Säkerhet och sekretess
Två av tre B2B-köpare av teknik tar hänsyn till datasäkerheten innan de köper. Och säkerhetsrisker inom e-handeln är inget nytt.
Mitsubishi Electrics B2B-sajt för grossistförsäljning av elutrustning drabbades av att privata filer försvann efter ett säkerhetsintrång; även personuppgifter om sökande samt pensionerade och nuvarande anställda röjdes. På samma sätt kommer ransomware-attacker – en av de vanligaste typerna av cyberattacker – att kosta över 265 miljarder dollar till 2031.
På samma sätt kommer ransomware-attacker – en av de vanligaste typerna av cyberattacker – att kosta över 265 miljarder dollar till 2031.
Se till att din plattform har flera autentiseringsprotokoll. Användarna bör till exempel ha tillgång till tvåfaktors- eller flerfaktorsautentisering för att hålla sina konton säkra.
Flera betalningslösningar
En annan viktig funktion hos en riktigt bra B2B-marknadsplats är flera betalningslösningar. Till exempel tros hälften av jordens befolkning ha en digital plånbok inom mindre än fem år. Och människor kommer att spendera upp till 6,7 biljoner dollar digitalt till 2023. Faktum är att 80 % av alla försäljningstransaktioner mellan köpare och leverantörer kommer att ske via digitala kanaler till 2025.
Faktum är att 80 % av alla försäljningstransaktioner mellan köpare och leverantörer kommer att ske via digitala kanaler till 2025.
Till exempel integreras Yclas med många betalningslösningar för att förenkla betalningshanteringen på din onlinemarknadsplats. Bland dem finns pålitliga metoder som PayPal, 2CO, Stripe, Escrow.com och MercadoPago.
Se till att du har en stabil hantering av lager och beställningar
En B2B-marknadsplats framgång hänger nära ihop med dess förmåga att hantera lager och beställningar. 71 % av kunderna går till en annan marknadsplats om appen för beställningar och lager är för komplicerad när de letar efter en produkt eller tjänst.
Lagerhantering och att veta vad som finns i lager är avgörande. Många system är särskilt utformade för att hjälpa B2B-säljare att hantera lager och beställningar; den branschen väntas omsätta 3,2 miljarder dollar till 2025.
Att driva en onlinemarknadsplats kräver att du förstår vad dina kunder behöver i realtid, så att du snabbt kan anpassa din lösning efter deras krav. Till exempel kostar B2B-beställningar mer i kundanskaffning och följer en annan process.
Till exempel kostar B2B-beställningar mer i kundanskaffning och följer en annan process.
Du behöver inte oroa dig för hur användarnas leveranskedjor påverkar deras leveranser från lager, men du måste se till att din onlinemarknadsplats ger dem det stöd de behöver för att ha koll på beställningarna och leverera i tid.
Andra smidiga funktioner för B2B-marknadsplatser
2015 upptäckte Google att omkring 90 % av B2B-kunderna inleder sin köpprocess med att söka online. Och flera år senare har trenden inte förändrats.
I dag uppskattas en kund göra omkring 12 sökningar innan ett köpbeslut fattas. När ungefär en fjärdedel av de frekventa B2B-köparna väljer att inleda sin köpprocess på en marknadsplats, var ska du då börja?
Börja med att ta itu med några av de vanligaste utmaningarna som B2B-användare upplever när de använder en onlinemarknadsplats.
Statista fann att bland 1 200 B2B-köpare i USA, Sydamerika och Europa:
- hade 44 % problem med leverans och spårning av beställningar
- hade vissa svårt att bygga starka relationer med leverantörer
- hade vissa svårt att se produktegenskaper och få rimliga betalningsvillkor
- rapporterade vissa problem med att beställa igen, med kassan och med returer
Se också till att funktionerna på din plattform passar millennials köpvanor. En studie visade att millennials utgör omkring 59 % av B2B-köparna; 30 % av dem fattar viktiga köpbeslut för sina varumärken.
En studie visade att millennials utgör omkring 59 % av B2B-köparna; 30 % av dem fattar viktiga köpbeslut för sina varumärken.
Din onlinemarknadsplats bör vara fullmatad med funktioner som gör det lätt för användarna att nå den här målgruppen och väcka dess intresse. Enligt TrustRadius är de mest pålitliga källorna för den här generationen kostnadsfria provperioder, produktdemonstrationer och användarrecensioner.
B2B-marknadsplatser 2026: vad de senaste siffrorna säger
Siffrorna tidigare i artikeln beskriver 2021. De senaste uppgifterna visar att övergången till digitala inköp har fortsatt, men mot en helt annan bakgrund. Den totala B2B-efterfrågan har i stort sett planat ut, medan andelen online fortsätter att växa.
- Den totala B2B-försäljningen växte knappt. Försäljningen från tillverkare och grossister i USA nådde $15,12 biljoner 2025, en ökning med bara 0,4 %, efter en tillväxt på 1,0 % 2024 (Digital Commerce 360, 26 januari 2026).
- Den digitala delen fortsatte att växa. B2B-e-handeln i USA växte med 13 % till $2,93 biljoner 2025 (Digital Commerce 360, 2026 B2B Ecommerce Market Forecast Report, februari 2026).
- Den största horisontella marknadsplatsen fortsätter att skala upp. Amazon Business rapporterade $60 miljarder i årstakt i bruttoförsäljning under andra kvartalet 2026. Tjänsten används av mer än 11 miljoner organisationer i 11 länder, däribland 97 av Fortune 100-företagen (Amazons meddelande, 21 juli 2026).
- Köparna vill handla utan säljare. I en undersökning från Gartner bland 646 B2B-köpare (augusti–september 2025) föredrog 67 % en köpupplevelse utan säljare, och 45 % hade använt AI-verktyg vid ett nyligen gjort köp (Digital Commerce 360, 17 mars 2026).
De fem funktionerna jämförda med förväntningarna 2026
| Funktion | Vad köparna förväntar sig nu | Belägg |
|---|---|---|
| Prisalternativ | Företagspriser och mängdrabatter som visas på sidan, inte bara på förfrågan | Amazon Business erbjuder särskilda företagsrabatter och mängdrabatter från två enheter |
| Säkerhet | Skydd av kontot plus kontroll över vem som köper vad | Amazon Business lyfter fram attestflöden och varningar för avvikande utgifter |
| Betalningar | En kassa eller beställning som fungerar utan säljsamtal | 67 % av B2B-köparna föredrar en upplevelse utan säljare (Gartner) |
| Orderhantering | Enkla nybeställningar och förutsägbara leveranser | Amazon Business erbjuder Subscribe & Save för återkommande inköp och schemalagda leveransfönster |
| Upptäckt | Produktdata som både människor och AI-assistenter kan läsa och jämföra | 45 % av köparna använde AI-verktyg vid ett nyligen gjort köp (Gartner) |
Vad det betyder om du bygger en nischad B2B-marknadsplats
Amazon Business har bredden, så en ny B2B-marknadsplats vinner i stället på djupet. En smal vertikal kan betjäna köparna mycket bättre än en allmän katalog, till exempel begagnade maskiner, industriellt överskott, lantbruksutrustning eller grossisthandel för en enda bransch. Några praktiska lärdomar från siffrorna ovan:
- Publicera priser där du kan. Köpare som föredrar att undersöka på egen hand hoppar över annonser där det bara står ”ring för pris”.
- Strukturera dina annonser. Specifika fält som skick, specifikationer, minsta orderkvantitet och plats gör annonserna lättare att filtrera, och lättare för AI-verktyg att sammanfatta korrekt.
- Börja med annonser och förfrågningar och lägg sedan till en kassa. Många B2B-affärer kräver fortfarande en offert. En modell där annonserna kommer först får snabbt ut utbudet online, och transaktioner kan komma senare när du ser vilka kategorier som omsätter.
- Verifiera säljarna tidigt. I en liten vertikal kan en enda dålig leverantör skada förtroendet för hela marknadsplatsen.
För det första steget med annonser erbjuder en annonsplattform som Yclas anpassade fält, medlemskap för handlare och betalningar som går direkt till ditt eget Stripe- eller PayPal-konto.
Så kommer du igång med din onlinemarknadsplats
Vill du skapa en egen onlinemarknadsplats? Yclas erbjuder en lättanvänd plattform där du kan bygga och anpassa din onlinemarknadsplats efter dina specifika behov.
Oavsett om du har ett fullstack-utvecklingsteam eller ingen tidigare erfarenhet av kodning får den här färdiga lösningen igång din webbplats på nolltid, med omfattande support.
Yclas innehåller allt från webbplatsbygge till avancerad administration och integration med mobilanpassade och inbyggda appar. Kom igång!
Vanliga frågor
Vad är en B2B-marknadsplats?
En B2B-marknadsplats (business-to-business) är en onlineplattform som kopplar ihop företag med andra företag. Den gör det möjligt för företag att köpa och sälja produkter eller tjänster.
Den fungerar som en digital mellanhand som underlättar transaktioner och kontakter mellan många köpare och säljare.
På en B2B-marknadsplats kan företag skapa profiler, lägga upp sina produkter eller tjänster och göra affärer med andra registrerade företag. De här marknadsplatserna har oftast funktioner som sök- och filtreringsalternativ, produktkataloger, meddelandesystem och säkra betalningslösningar för att underlätta smidiga transaktioner.
De här marknadsplatserna har oftast funktioner som sök- och filtreringsalternativ, produktkataloger, meddelandesystem och säkra betalningslösningar för att underlätta smidiga transaktioner.
B2B-marknadsplatser kan omfatta en lång rad branscher och sektorer, bland annat tillverkning, grosshandel, distribution och tjänster.
De kan vara branschspecifika och fokusera på en viss nisch, eller allmänna plattformar som riktar sig till olika branscher. Exempel på välkända B2B-marknadsplatser är Alibaba, Amazon Business och ThomasNet.
Fördelarna med att delta på en B2B-marknadsplats är bland annat ökad synlighet och tillgång till en större kundbas, smidigare inköpsprocesser, effektivare anskaffning av produkter och tjänster och möjligheten till nya affärer.
De här marknadsplatserna erbjuder ofta en bekväm och samlad plattform där företag kan knyta kontakter och göra affärer, vilket gör det lättare att hitta leverantörer, jämföra priser och förhandla.
Sammantaget spelar B2B-marknadsplatser en avgörande roll i att digitalisera och förändra hur företag gör affärer, och de främjar samarbete och effektivitet i hela affärsekosystemet.
Vilka exempel finns det på B2B-marknadsplatser?
Det finns flera exempel på B2B-marknadsplatser för olika branscher och sektorer. Här är några välkända exempel:
- Alibaba: Alibaba.com är en ledande B2B-marknadsplats med bas i Kina som kopplar ihop köpare och säljare från hela världen. Den erbjuder ett brett utbud av produkter i många kategorier och har en stor användarbas.
- Amazon Business: Amazon Business är en förlängning av den populära e-handelsplattformen Amazon, särskilt utformad för B2B-transaktioner. Den ger företagskunder ett brett produktutbud, mängdpriser och funktioner som är anpassade efter företags behov.
- ThomasNet: ThomasNet är en B2B-marknadsplats med fokus på industriprodukter och tjänster. Där kan köpare hitta leverantörer, bläddra i produktkataloger och begära offerter. ThomasNet omfattar en lång rad branscher, bland annat tillverkning, teknik och industritjänster.
- Global Sources: Global Sources är en B2B-marknadsplats som är specialiserad på att koppla ihop leverantörer från Asien med köpare över hela världen. Där finns ett brett utbud av produkter, bland annat elektronik, maskiner, kläder med mera.
- TradeKey: TradeKey är en global B2B-marknadsplats som kopplar ihop köpare och säljare inom olika branscher. Den erbjuder funktioner som produktannonser, RFQ (offertförfrågningar) och mässor för att underlätta affärer.
Det här är bara några exempel, och det finns många andra B2B-marknadsplatser som riktar sig till specifika branscher eller regioner. Vilken marknadsplats ett företag väljer beror på dess bransch, målgrupp och specifika behov.
Vilken är världens största B2B-plattform?
Alibaba.com anses allmänt vara en av världens största B2B-plattformar. Alibaba.com ägs av Alibaba Group, har sin bas i Kina och har en betydande global närvaro.
Den fungerar som en heltäckande onlinemarknadsplats som kopplar ihop företag från hela världen och erbjuder ett brett utbud av produkter och tjänster inom många branscher.
Alibaba.com har en omfattande användarbas med miljontals köpare och leverantörer. Plattformen underlättar affärstransaktioner, erbjuder verktyg för produktinköp, säkra betalningsalternativ och stöd för internationell handel.
Alibaba.com har en omfattande användarbas med miljontals köpare och leverantörer. Plattformens framträdande ställning och storlek har befäst dess rykte som en av de största och mest inflytelserika B2B-plattformarna i världen.
Plattformens framträdande ställning och storlek har befäst dess rykte som en av de största och mest inflytelserika B2B-plattformarna i världen.
Det är värt att notera att landskapet för B2B-plattformar är dynamiskt och föränderligt. Nya plattformar kan dyka upp, och befintliga plattformar kan växa eller utvecklas över tid.
Därför är det klokt att göra egen research och hålla sig uppdaterad om de senaste trenderna och utvecklingen i branschen för att ha den mest aktuella informationen om de största B2B-plattformarna.
