Oltre 2 miliardi di persone nel mondo acquistano beni o servizi online. Il risultato sono vendite e-commerce globali per oltre 4.200 miliardi di dollari! E non sembra che le cose cambieranno a breve.
Negli Stati Uniti, per esempio, le vendite di Amazon nel primo trimestre 2022 hanno superato i 110 miliardi di dollari, in gran parte provenienti dai servizi.
- Walmart è salita sul treno piuttosto tardi, ma in un paio d'anni è riuscita a riunire oltre 100.000 venditori, soprattutto dopo la pandemia di COVID-19.
- In Estremo Oriente, Taobao e Tmall hanno generato nel 2020 il più alto valore lordo delle merci (GMV) al mondo, circa 600 miliardi di dollari ciascuno.
- E in America Latina si prevede che Mercado Libre registrerà un tasso di crescita annuo composto di circa il 66 per cento.
Oggi nel mondo ci sono oltre 150 siti marketplace di rilievo, senza contare nemmeno i colossi come Amazon, eBay ed Etsy.
Come fai a competere con loro? Ecco tre consigli.
#1: Individua la nicchia del tuo marketplace online
Il primo passo per distinguerti dalla concorrenza è sapere qual è il tuo posto. Circa il 20% delle piccole imprese fallisce nel primo anno, e dopo dieci anni avrà fallito il 70%.
Uno dei motivi del fallimento è la mancanza di una nicchia ben definita. Con la proliferazione di siti marketplace di oggi, non puoi cadere nella trappola di un approccio troppo generico.
Il tuo marketplace online dovrebbe avere:
- Uno scopo chiaro.
- Un insieme definito di soluzioni offerte; e
- Punti di forza unici.
Ti serve aiuto? Parti da ciò in cui eccelli e da ciò che ti piace. Ciò in cui sei bravo potrebbe non coincidere esattamente con ciò che ti interessa, ma individua le aree in cui si sovrappongono. Per esempio, se hai ottime capacità organizzative e di coordinamento e ami le auto, potresti avviare un sito marketplace di esperienze di viaggio selezionate o di noleggio auto per turisti.
Per esempio, se hai ottime capacità organizzative e di coordinamento e ami le auto, potresti avviare un sito marketplace di esperienze di viaggio selezionate o di noleggio auto per turisti.
Elenca più idee possibili e sfoltisci la lista in seguito. Poi individua i problemi che puoi risolvere.
Partendo dalle passioni che hai elencato, annota i problemi legati ai tuoi interessi e ai tuoi punti di forza specifici. Poi pensa a come potresti aiutare a risolverli.
Quindi valuta quali delle voci rimaste nella lista potrebbero essere redditizie da approfondire. Studia la concorrenza e inizia a testare la tua idea con una landing page di prova rivolta al tuo mercato di riferimento
#2: Definisci con precisione i vantaggi che offri nel tuo marketplace
La sfida più grande nel lanciare un sito marketplace non è attirare solo venditori o solo acquirenti. È che devi attirarli entrambi.
Se hai tanti venditori e nessun acquirente, i venditori se ne andranno; e se hai tante persone pronte a comprare ma non abbastanza venditori, saranno loro ad abbandonare la nave. Per suscitare l'interesse di entrambi i gruppi, rafforza la tua proposta di valore con un elenco di vantaggi per tutte e due le parti.
È quello che ha fatto con successo Creative Market, un marketplace di grafica. Prima si è rivolto agli acquirenti offrendo vantaggi a chi si registrava, come un credito gratuito da spendere sul sito ($5) e un programma di referral a livelli.
Poi ha contattato i creatori di contenuti e li ha invitati a mostrare gratuitamente alcuni loro lavori sul sito; molti hanno accettato in cambio di visibilità e della possibilità di mostrare agli acquirenti cosa sapevano fare.
Aggiungi condizioni ragionevoli: oggi Creative Market conta oltre 4 milioni di risorse di artisti in quasi 200 paesi. Per definire con precisione i vantaggi che offri e spiegare in modo convincente perché la tua piattaforma dovrebbe essere scelta tra tutti gli altri siti marketplace, crea una proposta di valore forte.
Aggiungi condizioni ragionevoli: oggi Creative Market conta oltre 4 milioni di risorse di artisti in quasi 200 paesi.
Innanzitutto, conosci il tuo mercato di riferimento. Le quattro componenti principali che definiscono il tuo mercato di riferimento sono i dati demografici (chi sono), la località (dove si trovano), i comportamenti (cosa fanno) e i dati psicografici (cosa pensano).
Allo stesso modo, è utile creare una mappa del valore che riassuma i punti di forza unici della tua offerta, come può rendere felice il tuo mercato di riferimento e quali problemi puoi risolvere per loro.
Una ricerca condotta da CXL ha rilevato che gli utenti passano più tempo a leggere la proposta di valore di un'azienda che qualsiasi altra informazione.
#3: Scegli un modello di ricavo adatto al tuo marketplace online
Il modello di ricavo che scegli è il modo in cui guadagnerai con il tuo sito marketplace. Devi avere ben chiara la fonte di ricavo specifica che vuoi monetizzare.
Esistono cinque modi diffusi per guadagnare con un marketplace online: commissioni, tariffe di pubblicazione, abbonamenti, pubblicità o annunci sponsorizzati e freemium. È così che generano ricavi siti famosi come Amazon, Etsy, Zillow e persino OkCupid.
Esistono cinque modi diffusi per guadagnare con un marketplace online: commissioni, tariffe di pubblicazione, abbonamenti, pubblicità o annunci sponsorizzati e freemium. È così che generano ricavi siti famosi come Amazon, Etsy, Zillow e persino OkCupid.
Etsy, per esempio, ha registrato ricavi consolidati di oltre 717 milioni di dollari nel 2021, mentre Amazon nello stesso anno ha registrato oltre 460 miliardi di dollari di profitti. Generare liquidità dipende dall'avere un modello di business solido. Il tuo modello di ricavo dovrebbe basarsi su un buon modello di business.
L'imprenditore digitale Alok Keyrival afferma: “Una combinazione riuscita di un ottimo modello di business e di un ottimo modello di ricavo dà vita al Google di oggi o al Facebook di domani. Ma se metti il tuo modello di ricavo sul trono, lo incoroni re e fai del tuo modello di business il suo schiavo, finirai con il Myspace di ieri.”
Quanto fanno pagare ai venditori i grandi marketplace nel 2026
Prima di fissare la tua commissione o tariffa di pubblicazione, guarda quanto pagano già i venditori sulle piattaforme più grandi. Queste tariffe sono il riferimento per ciò che i tuoi venditori considereranno giusto, e mostrano quanto margine ha un marketplace di nicchia per offrire prezzi più bassi.
| Marketplace | Tariffe principali (USA) | Modello | Fonte |
|---|---|---|---|
| Amazon | $0,99 per articolo venduto (piano Individual) o $39,99/mese (piano Professional), più una commissione di segnalazione per categoria che va per lo più dall'8% al 15%, con un minimo di $0,30 per articolo. L'abbigliamento sopra i $20, per esempio, paga il 17%. | Abbonamento + commissione | Prezzi di Amazon Sell (ottobre 2026) |
| eBay | Le prime 250 inserzioni ogni mese sono gratuite, poi $0,35 ciascuna. Una commissione sul valore finale del 13,6% della vendita fino a $7.500 per la maggior parte delle categorie, più $0,30 per ordine (ordini fino a $10) o $0,40 (ordini più grandi). | Tariffa di pubblicazione + commissione | Tariffe per i venditori eBay (ottobre 2026) |
| Etsy | $0,20 per annuncio, una commissione di transazione del 6,5% (spedizione inclusa) e 3% + $0,25 per l'elaborazione del pagamento. Le vendite dagli Offsite Ads costano un ulteriore 15%, o il 12% per i negozi con oltre $10.000 di vendite all'anno, per i quali questi annunci sono obbligatori. | Tariffa di pubblicazione + commissione + pubblicità | Guida di Craftybase alle tariffe di Etsy (aggiornata al 2 aprile 2026) |
Craftybase calcola che su una tipica vendita Etsy da $50 il venditore perde circa il 10% in commissioni, e circa il 25% quando la vendita arriva dagli Offsite Ads. Sulle grandi piattaforme i venditori sono abituati a cedere il 10–15% di una vendita o più. Per un nuovo sito questo ha tre conseguenze:
- Offri commissioni più basse finché sei piccolo. Una commissione più bassa, o nessuna, più extra a pagamento (annunci in evidenza, riportare un annuncio in cima) dà ai venditori un motivo per pubblicare da te anche quando hai poco traffico.
- Fai pagare per annuncio dove gli articoli si comprano raramente online. Veicoli, immobili, offerte di lavoro e servizi di solito si concludono offline, quindi una commissione è difficile da incassare. Fai pagare la pubblicazione o offri un piano di abbonamento.
- Aggiungi una commissione quando arrivano gli acquirenti. Quando le vendite avvengono sul tuo sito, una commissione cresce insieme al tuo marketplace. eBay ed Etsy combinano entrambi una commissione con entrate da pubblicazione o pubblicità, invece di dipendere da un'unica fonte.
Se costruisci su Yclas, paghi un abbonamento mensile fisso e i pagamenti arrivano direttamente sul tuo account Stripe o PayPal, senza alcuna trattenuta. Per guadagnare una commissione sulle vendite tra acquirenti e venditori, usa Stripe Connect, con cui decidi tu la percentuale da trattenere.
Bonus: investi nel software per marketplace giusto!
Il tuo sito marketplace deve essere progettato e sviluppato con il software giusto per garantire un lancio di successo.
Puoi costruirlo da zero, ma può costare fino a $68.400. O addirittura 1300 ore.
Investire in un software per marketplace riduce drasticamente i tempi e i costi di lancio del tuo marketplace online. Quando scegli il software giusto, guarda prima di tutto le funzionalità che offre.
Investire in un software per marketplace riduce drasticamente i tempi e i costi di lancio del tuo marketplace online.
Il software giusto dovrebbe soddisfare i tuoi requisiti tecnici, come l'integrazione con diversi gateway di pagamento o persino la progettazione di un'app mobile. Inoltre, dovrebbe permetterti di partire facilmente, anche se non hai esperienza di programmazione o non hai i fondi per assumere un team di sviluppo e design.
E il supporto dovrebbe essere disponibile, soprattutto dopo il lancio del tuo sito marketplace.
Yclas offre una soluzione facile da usare per iniziare.
