53 % av alla vuxna i USA uppges börja sitt sökande efter en produkt på Amazon.
Marknadsplatser på nätet har verkligen förändrat hur vi gör saker.
Covid-19-pandemin satte bara ännu mer fart på förändringen när fler gick över till att handla digitalt först, slutade vara trogna ett varumärke och sökte mer personliga upplevelser.
B2C-e-handeln skördar frukterna och väntas nå 3,5 biljoner dollar i försäljning år 2024.
Det mesta av vinsten går utan tvekan till e-handelsjättarna som dominerar från Kina till USA.
Så hur lockar du säljare till din marknadsplats?
Ge säljarna ett erbjudande de inte kan ignorera
Låt oss först prata om varför det är viktigt att fokusera på att locka säljare till din marknadsplats i stället för att direkt jaga köpare eller kunder.
Enligt en professor vid Harvard Business School: "Om du får rätt leverantörer får kunderna en service av hög kvalitet och sköter sedan marknadsföringen åt dig."
Airbnb valde inte bara rätt leverantörer för sin plattform; de hjälpte dem att bli bra värdar.
Airbnb besökte fastighetsägarnas hem med professionella fotografer för att ta fina bilder av bostäderna och såg de månatliga intäkterna fördubblas.
Det blev så lyckat att plattformen införde professionell fotografering för varje ny annons.
Med tiden har det gett en ökning av årsintäkterna med mer än 2400 dollar per bostad.
Tinder har inga säljare, men deras marknadschef gav på liknande sätt appens allra första användare ett lockande erbjudande.
Hon reste runt och besökte olika avdelningar av sitt studentsällskap, presenterade appen och bad tjejerna ladda ner den.
Sedan besökte hon avdelningar av deras brödraskap och visade killarna tjejerna från systerskapen som hade laddat ner appen.
Taktiken var så effektiv att antalet Tinder-användare hade tredubblats från 5 000 till 15 000 när hon kom hem från resan.
Uber lade på samma sätt ner allt på att rekrytera sina allra första förare.
Grundaren Travis Kalanick ringde kalla samtal till förare av svarta limousiner och bad dem prova plattformen mot timbetalning.
Bara tre av de tio han ringde tackade ja.
Men det räckte; sedan dess har Uber vuxit till ett börsvärde på 47,10 miljarder dollar.
Många (eller alla) av de här strategierna gick inte att skala upp, men de visade en avgörande sak för att lyckas locka säljare eller användare till en plattform: att göra det svårt för dem att säga nej.
Rätt värdeerbjudande kan hjälpa dig att få in säljare.
Ditt värdeerbjudande är en kort beskrivning av vad ditt företag erbjuder.
Omkring 65 % av företagen har ett formulerat värdeerbjudande, men färre än 3 % har ett övertygande värdeerbjudande.
Ett känt exempel på hur man gör rätt är Ubers "tryck i appen, få en skjuts."
Uber förklarar sedan varför det är "det smartaste sättet att ta sig fram".
Så när du skapar ditt värdeerbjudande, fokusera först på att skriva en tydlig och övertygande rubrik.
Följ upp med att motivera ditt djärva påstående i en underrubrik eller några punkter.
Gör det till sist visuellt tilltalande.
Ett annat sätt att göra din marknadsplats oemotståndlig för säljare är att jobba med ditt unika säljerbjudande.
Ditt USP (unikt säljerbjudande) är en tydlig fördel som din plattform erbjuder, och som andra inte kan erbjuda.
Amazons är "vad som helst, var som helst, när som helst", ett löfte som är svårt för konkurrenterna att matcha.
För att hitta ditt USP och positionera det så att det lockar säljare är ett bra första steg att sätta dig i säljarens skor och fråga: "Vad får jag ut av det?"
Lista de konkreta fördelar och funktioner som din plattform erbjuder. Ta reda på vilka som är unika för din marknadsplats, och som dina konkurrenter inte har eller inte kan kopiera.
Möt säljarna där de redan finns
Ett annat effektivt sätt att väcka säljarnas intresse är att hitta dem där de redan finns.
Det var vad Etsy gjorde.
Under de första dagarna efter lanseringen åkte grundarna runt på konstmässor i hela USA för att presentera plattformen för de bästa försäljarna.
I dag har Etsy 7,5 miljoner aktiva säljare och drar in intäkter på 2,3 miljarder dollar.
Airbnb lade också extra kraft på att hitta sina första värdar, även om de gjorde det på ett sätt som kan ifrågasättas etiskt.
Grundarna visste att uthyrare fanns på Craigslist och skapade programvara för att komma åt fastighetsägarnas kontaktuppgifter på plattformen och skickade sedan en inbjudan till sin egen sajt.
Tveksamt eller inte, det fungerade.
Om du inte kan resa runt i landet för att hitta säljare eller hacka en databas för att få deras e-postadresser kan du ändå gå med i forum eller grupper på nätet där människor med liknande intressen samlas.
Facebook-grupper är till exempel ett utmärkt ställe att hitta dina första säljare.
Mer än 1,8 miljarder människor använder dem varje månad, och grupper för en gemenskap eller en stad skapar starkast känsla av tillhörighet, vilket kan göra medlemmarna mer mottagliga för ditt erbjudande.
Dessutom kan du använda marknadsföring i sociala medier.
Särskilt korta videor ansågs av 85 % av företagen vara det mest effektiva marknadsföringsinnehållet 2021.
Att locka säljare 2026: vad som har förändrats sedan inlägget skrevs
Taktikerna ovan fungerar fortfarande, men marknaden de fungerar på har förändrats sedan 2022. Tre förändringar är viktigast för den som vill vinna sina första säljare i dag.
1. Jättarna är stora, men växer långsamt
Etsys intäkter gick från 2,57 miljarder dollar 2022 till 2,81 miljarder dollar 2024 och 2,88 miljarder dollar 2025. Upworks rörde sig knappt mellan 2024 (769,33 miljoner dollar) och 2025 (787,78 miljoner dollar), enligt StockAnalysis (kontrollerat i oktober 2026) och deras data om Upwork. Mogna plattformar som dessa är trånga, och nya säljare har svårt att synas. Det ger dig ett argument: på en mindre, fokuserad marknadsplats drunknar inte säljarens annonser bland miljontals andra.
2. Att annonsera på de stora plattformarna går nu nästan av sig självt
I mars 2026 lade Meta till Meta AI-verktyg i Facebook Marketplace. De skriver ett utkast till annons från ett foto, föreslår ett pris utifrån liknande varor i närheten och svarar köpare automatiskt. Enligt Meta läggs mer än 3,5 miljoner annonser upp varje dag i USA och Kanada. I juli 2026 lanserade de en separat säljarapp med massannonsering och en gemensam inkorg, och rapporterade 430 miljoner varor som läggs ut varje månad världen över. Sedan november 2025 visar Marketplace också varor från eBay och Poshmark i sina flöden. Den praktiska följden är att seriösa säljare annonserar överallt. Din marknadsplats vinner dem inte genom att vara "ännu ett ställe att annonsera på". Den måste vara enklare, billigare eller mer träffsäker än ställena de redan använder.
3. Antalet egenföretagare fortsätter att växa
MBO Partners State of Independence 2026 räknar till rekordmånga 74,9 miljoner amerikaner med inkomst som egenföretagare, och nästan 6 miljoner av dem tjänar mer än 100 000 dollar om året. Många av dem säljer tjänster snarare än produkter: privatlärare, städare, fotografer, hantverkare. Sådana säljare är ofta lättare att rekrytera till en lokal marknadsplats eller nischmarknadsplats än produktsäljare.
Så gör du i praktiken
- Fyll på utbudet själv. Be några partner (en bilhandlare, en byrå, en förening) om deras befintliga katalog och importera den med deras tillstånd, så att de första besökarna inte möts av en tom sajt. På Yclas kan du till exempel importera annonser och användare från en CSV-fil. Kopiera inte Craigslist-tricket ovan. Att kontakta folk med uppgifter du har skrapat skadar förtroendet innan du ens har förtjänat något.
- Gör det snabbare att annonsera än på plattformarna säljarna redan använder. Behåll bara de fält köparna verkligen filtrerar på, och testa att lägga upp en annons från mobilen på under två minuter.
- Erbjud det jättarna inte kan. Det kan vara en smal målgrupp, lokal synlighet, verifierade köpare eller kategorispecifika fält (miltal, antal sovrum, certifieringar) som allmänna plattformar saknar.
- Låt det vara gratis att annonsera vid lanseringen och tjäna pengar på valfria tillägg (utvalda eller uppflyttade annonser, säljarpaket) när köparna väl kommer.
- Välj en nisch och ett område först. En marknadsplats som är full av liv i en kategori och en stad är mer användbar för köpare och säljare än en som är tunn överallt. Bygg ut när det första området fungerar.
Tajma lanseringen av din marknadsplats med andra händelser
Välj rätt tidpunkt för lanseringen!
Timing står för 42 % av framgången i över 200 företag, så den är viktig att få rätt.
Enligt Entrepreneur.com finns det två viktiga faktorer att tänka på när du är redo.
För det första: efterfrågas din affärsidé just nu?
2021 skrev Shopify att några av de mest lönsamma affärsidéerna var handgjorda produkter, second hand-kläder, tryck på beställning och dropshipping.
Din marknadsplats behöver inte handla om något av detta, men lärdomen gäller ändå: din marknad ska vara redo för det du erbjuder, så att du hittar intresserade säljare och sedan folk som vill köpa.
En annan faktor är om du kan bidra till att möta eller hantera förändringar i efterfrågan.
Jack Ma, grundaren av Alibaba, lade grunden till det som skulle bli ett företag värt 165 miljarder dollar när han såg att få kinesiska företag sysslade med e-handel.
Strax därefter samlade han in investeringar från andra teknikpionjärer för att lansera en sajt för kinesiska företag, och belönades med fler investeringar från andra i branschen i Kina som uppskattade det han försökte göra.
I dag har Alibaba 69 % av intäkterna från inhemsk e-handel och väntas nå 3,62 biljoner dollar i e-handelsförsäljning år 2025.
När det gäller programvara: är din programvara redo att lanseras?
Den behöver inte vara perfekt, eftersom du kan förbättra den efter hand, men den måste fungera ordentligt för att ha en chans.
En artikel i Harvard Business Review konstaterar att den största orsaken till att en produktlansering misslyckas är att marknadsföringen kommer igång för sent.
Tänk också på dina försäljningscykler; när verkar din målgrupp behöva produkten mest? Eller när har de mest nytta av den?
Tisdag är veckans bästa dag för att lansera en produkt; om du väljer en tisdag, se till att det inte är direkt efter en stor helgdag.
Yclas
Vill du veta mer om marknadsplatser? Börja med en gratis provperiod och lär känna Yclas plattform för marknadsplatser.
