据报道，美国 53% 的成年人在搜索商品时首先会打开 Amazon。
的确，在线交易平台改变了我们的做事方式。
COVID-19 疫情更是加速了这一变革：越来越多的人转向数字优先的消费方式，打破了品牌忠诚，并寻求更加个性化的体验。
B2C 电商行业将从中获益，预计到 2024 年销售额将达到 3.5 万亿美元。
毫无疑问，这些利润大部分将流向从中国到美国称霸一方的电商巨头。
既然如此，您该如何吸引卖家入驻您的在线交易平台呢？
在您的网站上为卖家提供一个无法拒绝的方案
首先，我们来谈谈为什么必须先努力吸引卖家入驻您的交易平台网站，而不是一上来就去争取买家或客户。
据一位哈佛商学院教授所说：“如果您找对了供应方，客户就会体验到高质量的服务，然后替您做营销。”
Airbnb 不仅为平台挑选了合适的供应方，还帮助他们成长为合格的房东。
Airbnb 带着专业摄影师上门拜访房东，为出租房源拍摄精美照片，结果房东的月收入 翻了一番。
这一做法非常成功，于是平台为每一个新房源都提供了专业摄影服务。
随着时间推移，这让每套房源的年收入增加了超过 2400 美元。
虽然 Tinder 上没有卖家，但其首席营销官同样为应用的第一批用户提供了极具吸引力的“方案”。
她走访了自己所在姐妹会的各个分会，进行介绍，并请女生们下载这款应用。
然后，她又去了对应兄弟会的各个分会，向男生们展示那些已经下载了应用的姐妹会女生。
这一策略效果显著，等她旅行回来时，Tinder 的用户数已从 5,000 增长到 15,000，翻了三倍。
Uber 同样不遗余力地招募第一批司机。
创始人 Travis Kalanick 亲自给黑色豪华轿车司机打陌生电话，请他们以按小时计费的方式试用平台。
他打给的十个人中只有三个同意了。
但这就足够了；此后 Uber 发展壮大，市值达到 471 亿美元。
虽然这些策略中有很多（甚至全部）都无法规模化，但它们体现了成功吸引卖家或用户入驻平台的一个关键点：让他们很难说“不”。
正确的价值主张有助于吸引卖家。
价值主张是对您的业务所提供价值的简明表述。
大约 65% 的企业已经确立了价值主张，但其中只有不到 3% 的价值主张真正有说服力。
一个著名的成功例子是 Uber 的“轻点应用，即刻出行”。
Uber 随后会解释为什么它是“最聪明的出行方式”。
因此，在打造您的价值主张时，首先要写出一个清晰有力的标题。
接着通过副标题或几个要点来支撑您大胆的主张。
最后，让它在视觉上富有吸引力。
让您的在线交易平台对卖家难以抗拒的另一种方法，是打磨您的独特卖点。
您的 USP （独特卖点）是您的平台所具备、而其他平台无法提供的明显优势。
Amazon 的独特卖点是“任何商品，任何地点，任何时间”， 这是竞争对手很难效仿的。
要找到您的独特卖点并成功定位以吸引卖家，不妨先站在卖家的角度问一问：“这对我有什么好处？”
列出您的平台所提供的具体好处和功能，找出那些您的交易平台独有、竞争对手没有或无法复制的部分。
到卖家所在的地方去找他们
另一种吸引卖家的有效方法，是到他们所在的地方去找他们。
Etsy 就是这样做的。
在上线初期，创始人们跑遍了美国各地的艺术集市，向最优秀的摊主推介他们的平台。
如今，Etsy 拥有 750 万活跃卖家，收入 达 23 亿美元。
Airbnb 也花了很大力气寻找第一批房东，不过他们的方式可以说不太道德。
他们知道出租房源的房东会在 Craigslist 上发布信息，于是创始人编写了一款软件，抓取该平台上房东的联系方式，然后向他们发送邀请，让他们访问自己的网站。
不管是否有争议，这招确实奏效了。
假如您无法跑遍全国寻找卖家，也无法入侵数据库获取他们的邮箱地址，您仍然可以加入兴趣相投的人聚集的在线论坛或群组。
例如，Facebook 群组就是寻找第一批卖家的绝佳场所。
每月有超过 18 亿人使用 Facebook 群组，而基于社区或城市的群组最能带来归属感，这可能会让成员更愿意接受您的推介。
此外，您还可以借助社交媒体营销。
尤其是短视频，85% 的企业认为它是 2021 年最有效的营销内容。
2026 年如何吸引卖家：本文发布以来的变化
上述策略依然有效，但它们所处的市场自 2022 年以来已经发生了变化。对于如今想要赢得第一批卖家的人来说，有三大转变最为重要。
1. 巨头规模庞大，但增长缓慢
根据 StockAnalysis（2026 年 10 月查询）及其 Upwork 数据，Etsy 的收入从 2022 年的 25.7 亿美元增至 2024 年的 28.1 亿美元和 2025 年的 28.8 亿美元；Upwork 的收入在 2024 年（7.6933 亿美元）和 2025 年（7.8778 亿美元）之间几乎没有变化。这类成熟平台竞争激烈，新卖家很难被看到。这正是您的推介点：在一个规模更小、定位更聚焦的交易平台上，卖家的信息不会被淹没在数百万条信息之中。
2. 在大平台上发布信息如今几乎毫不费力
2026 年 3 月，Meta 在 Facebook Marketplace 中加入了 Meta AI 工具。它们可以根据一张照片生成信息草稿，参考本地同类商品建议价格，并自动回复买家。Meta 表示，美国和加拿大每天发布的信息超过 350 万条。2026 年 7 月，它推出了独立的 Seller 应用，支持批量发布和统一收件箱，并称全球每月发布的商品达 4.3 亿件。自 2025 年 11 月起，Marketplace 还在信息流中展示 eBay 和 Poshmark 的商品。实际结果是，认真经营的卖家会在各处同时发布。您的交易平台不能靠成为“又一个发布信息的地方”来赢得他们，而必须比他们已经在用的平台更简单、更便宜或定位更精准。
3. 独立卖家群体持续壮大
MBO Partners 的 State of Independence 2026 报告显示，靠独立工作获得收入的美国人达到创纪录的 7490 万，其中近 600 万人年收入超过 100,000 美元。他们中很多人销售的是服务而不是产品：家教、保洁、摄影师、手艺人等。对于本地或垂直细分的交易平台来说，招募这类供应方往往比招募商品卖家更容易。
付诸实践
- 亲自充实供应。请几家合作伙伴（经销商、中介机构、俱乐部）提供他们现有的商品目录，并在获得许可后导入，这样第一批访客就不会看到一个空荡荡的网站。例如在 Yclas 上，您可以通过 CSV 文件导入信息和用户。不要照搬上文提到的 Craigslist 招数。用抓取来的数据联系别人，会在您赢得任何信任之前就先损害信任。
- 让发布信息比卖家已在用的平台更快。只保留买家真正会用来筛选的字段，并测试能否在两分钟内用手机发布一条信息。
- 提供巨头无法提供的东西。这可能是一个细分的受众群体、本地曝光、经过验证的买家，或者通用平台所没有的品类专属字段（里程、卧室数量、资质证书等）。
- 上线初期保持免费发布，等买家开始上门后，再通过可选的增值服务（置顶或刷新信息、卖家套餐）获得收入。
- 先选定一个细分领域和一个地区。一个在某个品类、某座城市里热闹活跃的交易平台，比一个到处都冷冷清清的平台对买家和卖家更有用。等第一个地区跑通之后再扩张。
把交易平台的上线时间与其他事件结合起来
要懂得把握上线时机！
在 200 多家企业中，时机占成功因素的 42%，因此它是必须确定好的关键要素。
据 Entrepreneur.com 介绍，当您准备就绪时，有两个关键因素需要考虑。
第一：您的商业创意目前是否有需求？
Shopify 表示，2021 年最赚钱的商业创意包括手工制品、二手服装、按需印刷服务和代发货。
您的在线交易平台不一定要涉足这些领域，但道理依然适用：您的市场必须已经准备好接受您将提供的东西，这样才能找到感兴趣的卖家，进而找到想要购买的人。
另一个需要考虑的因素是，您能否积极地满足或应对商业需求的变化。
Alibaba 创始人马云最初为这家后来市值 1650 亿美元的公司奠定基础，是因为他注意到 中国企业很少涉足电子商务。
不久之后，他汇集了其他科技先驱的投资，为中国企业推出了一个网站，并因此获得了更多认同其理念的中国业内人士的投资。
如今，Alibaba 占据了中国国内电商零售收入的 69%，预计到 2025 年电商销售额将达到 3.62 万亿美元。
对于软件来说，您的软件是否已经准备好上线？
这并不意味着它必须完美无缺，因为您可以边做边迭代，但它必须能正常运行，才有成功的机会。
《哈佛商业评论》的一篇文章指出，产品上线失败的最大原因是推向市场太晚。
另外，还要考虑您的销售周期：您的受众在什么时候最需要这款产品？或者在什么时候能从中获益最多？
周二是一周中最适合发布产品的日子；如果您决定在周二上线，请确保不是紧跟在重大节假日之后。
Yclas
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