Naar verluidt begint 53% van de volwassenen in de Verenigde Staten de zoektocht naar een product op Amazon.
Online marktplaatsen hebben onze manier van doen echt veranderd.
De coronapandemie versnelde die omwenteling alleen maar: steeds meer mensen gingen eerst digitaal kopen, lieten hun merkentrouw los en zochten een persoonlijkere ervaring.
De B2C-e-commerce plukt daar de vruchten van, met naar verwachting 3,5 biljoen dollar aan verkopen in 2024.
Het grootste deel daarvan gaat ongetwijfeld naar de e-commercereuzen die van China tot de VS de dienst uitmaken.
Hoe trek je dan verkopers naar jouw online marktplaats?
Doe verkopers een aanbod dat ze niet kunnen negeren
Laten we eerst bespreken waarom je beter eerst verkopers naar je marktplaats kunt halen, in plaats van meteen op kopers of klanten te jagen.
Volgens een hoogleraar van Harvard Business School geldt: "Als je de juiste aanbieders hebt, krijgen klanten een service van hoge kwaliteit en doen ze de marketing voor je."
Airbnb koos niet alleen de juiste aanbieders voor zijn platform; het hielp hen ook uitgroeien tot goede gastheren.
Airbnb bezocht de woningen van eigenaren met professionele fotografen om mooie foto's van de accommodaties te maken, en zag de maandelijkse omzet verdubbelen.
Dat werkte zo goed dat het platform professionele fotografie invoerde voor elke nieuwe advertentie.
Op termijn leverde dat een jaarlijkse omzetstijging op van meer dan $2400 per accommodatie.
Tinder heeft geen verkopers, maar de CMO deed de allereerste gebruikers van de app eveneens een verleidelijk aanbod.
Ze reisde langs verschillende afdelingen van haar studentenvereniging, gaf presentaties en vroeg de meiden de app te downloaden.
Daarna ging ze naar afdelingen van de bijbehorende broederschap en liet ze de jongens de meiden zien die de app hadden gedownload.
De tactiek werkte zo goed dat het aantal Tinder-gebruikers bij haar terugkeer was verdrievoudigd, van 5.000 naar 15.000.
Ook Uber deed er alles aan om de allereerste chauffeurs binnen te halen.
Oprichter Travis Kalanick belde chauffeurs van zwarte limousines ongevraagd op en vroeg hen het platform tegen een uurtarief uit te proberen.
Slechts drie van de tien die hij belde, gingen akkoord.
Maar het was genoeg; sindsdien is Uber gegroeid tot een beurswaarde van $47,10 miljard.
Veel (of alle) van deze strategieën waren niet schaalbaar, maar ze laten één cruciaal punt zien om verkopers of gebruikers naar je platform te halen: maak het hun moeilijk om nee te zeggen.
De juiste waardepropositie kan helpen om verkopers binnen te halen.
Je waardepropositie is een beknopte weergave van wat je bedrijf te bieden heeft.
Ongeveer 65% van de bedrijven heeft een vastgestelde waardepropositie, maar minder dan 3% heeft een overtuigende waardepropositie.
Een bekend voorbeeld van hoe het wel moet, is die van Uber: "tik op de app, krijg een rit."
Uber legt vervolgens uit waarom het "de slimste manier is om je te verplaatsen".
Richt je bij het opstellen van je waardepropositie dus eerst op een heldere, overtuigende kop.
Onderbouw je stellige belofte daarna met een subkop of een paar opsommingstekens.
Maak het tot slot visueel aantrekkelijk.
Een andere manier om je online marktplaats onweerstaanbaar te maken voor verkopers, is werken aan je unieke verkoopargument.
Je USP (unique selling proposition) is een duidelijk voordeel dat jouw platform biedt -- en andere niet.
Die van Amazon is "alles, overal, altijd", een belofte die concurrenten moeilijk kunnen evenaren.
Om je USP te vinden en zo te positioneren dat hij verkopers aantrekt, begin je het best door je in de schoenen van een verkoper te verplaatsen en te vragen: "Wat levert het mij op?"
Zet de concrete voordelen en functies van je platform op een rij. Bepaal welke uniek zijn voor jouw marktplaats -- en niet door concurrenten worden of kunnen worden nagedaan.
Zoek verkopers op waar ze al zijn
Een andere effectieve manier om verkopers te interesseren, is ze opzoeken waar ze al zijn.
Dat is wat Etsy deed.
In de eerste dagen na de lancering trokken de oprichters langs kunstmarkten in de hele Verenigde Staten om hun platform aan de beste makers te presenteren.
Vandaag heeft Etsy 7,5 miljoen actieve verkopers en een omzet van 2,3 miljard dollar.
Ook Airbnb deed extra moeite om de eerste verhuurders te vinden, al was hun aanpak aantoonbaar minder ethisch.
De oprichters wisten dat eigenaren van huurwoningen op Craigslist te vinden waren en maakten software om de contactgegevens van die eigenaren van het platform te halen, waarna ze hun een uitnodiging voor hun website stuurden.
Twijfelachtig of niet, het werkte.
Kun je niet het hele land door reizen om verkopers te vinden of een database hacken om hun e-mailadressen te bemachtigen? Dan kun je je nog steeds aansluiten bij online forums of groepen waar mensen met dezelfde interesses samenkomen.
Facebookgroepen zijn bijvoorbeeld een uitstekende plek om je eerste verkopers te vinden.
Meer dan 1,8 miljard mensen gebruiken ze elke maand, en groepen rond een community of stad geven het sterkste gevoel van verbondenheid, waardoor leden misschien eerder openstaan voor je verhaal.
Daarnaast kun je marketing via social media inzetten.
Vooral korte video's werden door 85% van de bedrijven gezien als de effectiefste marketingcontent in 2021.
Verkopers aantrekken in 2026: wat er is veranderd sinds dit artikel
De tactieken hierboven werken nog steeds, maar de markt is sinds 2022 veranderd. Drie verschuivingen zijn het belangrijkst voor iedereen die vandaag zijn eerste verkopers wil binnenhalen.
1. De giganten zijn groot, maar groeien langzaam
De omzet van Etsy ging van $2,57 miljard in 2022 naar $2,81 miljard in 2024 en $2,88 miljard in 2025. Die van Upwork kwam tussen 2024 ($769,33 miljoen) en 2025 ($787,78 miljoen) nauwelijks van zijn plek, volgens StockAnalysis (geraadpleegd in oktober 2026) en de gegevens over Upwork. Volwassen platforms als deze zijn druk, en nieuwe verkopers hebben moeite om op te vallen. Dat geeft jou een verkoopargument: op een kleinere, gerichte marktplaats verdwijnen de advertenties van een verkoper niet onder miljoenen andere.
2. Adverteren op de grote platforms kost bijna geen moeite meer
In maart 2026 voegde Meta Meta AI-tools toe aan Facebook Marketplace. Die schrijven op basis van een foto een concept voor een advertentie, stellen een prijs voor op basis van vergelijkbare lokale artikelen en beantwoorden kopers automatisch. Volgens Meta worden er in de VS en Canada elke dag meer dan 3,5 miljoen advertenties geplaatst. In juli 2026 lanceerde het een aparte Seller-app met bulkplaatsing en één centrale inbox, en meldde het wereldwijd 430 miljoen geplaatste artikelen per maand. Sinds november 2025 toont Marketplace ook aanbod van eBay en Poshmark in de feeds. In de praktijk betekent dit dat serieuze verkopers overal tegelijk adverteren. Je marktplaats wint hen niet door "nog een plek om te plaatsen" te zijn. Hij moet makkelijker, goedkoper of gerichter zijn dan de plekken die ze al gebruiken.
3. De groep zelfstandige verkopers blijft groeien
De State of Independence 2026 van MBO Partners telt een record van 74,9 miljoen Amerikanen die zelfstandig inkomen verdienen, van wie bijna 6 miljoen meer dan $100.000 per jaar. Veel van hen verkopen diensten in plaats van producten: bijlesdocenten, schoonmakers, fotografen, vakmensen. Dat aanbod is voor een lokale of niche-marktplaats vaak makkelijker te werven dan verkopers van producten.
Zo pas je het toe
- Zorg zelf voor het eerste aanbod. Vraag een paar partners (een dealer, een makelaar, een club) om hun bestaande aanbod en importeer het met hun toestemming, zodat de eerste bezoekers niet op een lege site belanden. Bij Yclas kun je bijvoorbeeld advertenties en gebruikers uit een CSV-bestand importeren. Kopieer de Craigslist-truc hierboven niet. Mensen benaderen met gescrapete gegevens beschadigt het vertrouwen nog voordat je het hebt verdiend.
- Maak plaatsen sneller dan op de platforms die verkopers al gebruiken. Houd alleen de velden waarop kopers echt filteren, en test of je binnen twee minuten een advertentie vanaf je telefoon kunt plaatsen.
- Bied wat de giganten niet kunnen. Dat kan een smalle doelgroep zijn, lokale zichtbaarheid, geverifieerde kopers of categoriespecifieke velden (kilometerstand, slaapkamers, certificeringen) die algemene platforms niet hebben.
- Houd plaatsen gratis bij de lancering en verdien geld met optionele extra's (uitgelichte of omhooggeplaatste advertenties, abonnementen voor verkopers) zodra de kopers komen.
- Kies eerst één niche en één gebied. Een marktplaats die druk is in één categorie en één plaats, is nuttiger voor kopers en verkopers dan een die overal dun bezet is. Breid uit zodra het eerste gebied werkt.
Stem de lancering van je marktplaats af op andere gebeurtenissen
Weet wanneer je moet lanceren!
Timing is goed voor 42% van het succes bij meer dan 200 bedrijven, en dus iets wat je goed moet vastleggen.
Volgens Entrepreneur.com zijn er twee belangrijke factoren om te overwegen als je er klaar voor bent.
Ten eerste: is er op dit moment vraag naar je bedrijfsidee?
Volgens Shopify behoorden in 2021 handgemaakte producten, tweedehandskleding, print-on-demanddiensten en dropshipping tot de winstgevendste bedrijfsideeën.
Je online marktplaats hoeft zich met geen van deze bezig te houden, maar de les blijft gelden: je markt moet klaar zijn voor wat je gaat aanbieden, zodat je geïnteresseerde verkopers vindt en vandaaruit mensen die willen kopen.
Een andere factor is of je een positieve bijdrage kunt leveren aan het inspelen op een veranderende vraag in de markt.
Jack Ma, de oprichter van Alibaba, legde de basis voor wat een bedrijf van 165 miljard dollar zou worden toen hij zag dat er weinig Chinese bedrijven actief waren in e-commerce.
Kort daarna haalde hij investeringen op bij andere techpioniers om een website voor Chinese bedrijven te lanceren -- en werd hij beloond met meer investeringen van andere Chinezen in de sector die waardeerden wat hij probeerde te doen.
Vandaag heeft Alibaba 69% van de binnenlandse online winkelomzet in handen, en naar verwachting bereikt het in 2025 3,62 biljoen dollar aan online verkopen.
En bij software: is je software klaar voor de lancering?
Dat betekent niet dat hij perfect moet zijn, want je kunt onderweg verbeteren, maar hij moet goed werken om een kans te maken.
Een artikel in de Harvard Business Review stelt dat de grootste reden waarom een productlancering mislukt, is dat er te laat met de marketing wordt begonnen.
Denk ook na over je verkoopcycli: wanneer lijkt je doelgroep het product het meest nodig te hebben? Of wanneer hebben ze er het meeste aan?
Dinsdag is de beste dag van de week om een product te lanceren; kies je voor een dinsdag, zorg dan dat die niet direct na een grote feestdag valt.
Yclas
Wil je meer weten over marktplaatsen? Begin met een gratis proefperiode en leer het marktplaatsplatform van Yclas kennen.
