Alla vill tjäna pengar! Och det vill marknadsplatser på nätet också. I dag går vi igenom tre huvudsakliga sätt som din marknadsplats på nätet kan tjäna pengar på. Varför gå igenom de olika metoderna?
Vi går igenom tre huvudsakliga sätt att tjäna pengar med en marknadsplats på nätet.
- Om du förstår hur olika marknadsplatser tjänar pengar på sina plattformar håller du dig uppdaterad om trender och förändringar i branschen.
- Genomtänkta prisbeslut hjälper dig att hjälpa dina säljare att förstå hur de prissätter sina produkter eller tjänster så att de blir konkurrenskraftiga.
- En djup förståelse för hur en marknadsplats på nätet tjänar pengar hjälper dig också att bedöma hur hållbar din affärsmodell är.
En djup förståelse för hur en marknadsplats på nätet tjänar pengar hjälper dig också att bedöma hur hållbar din affärsmodell är.
Vi går igenom olika sätt att skapa intäkter för din marknadsplats, men ett sätt är att ta bättre hand om dina säljare eller tjänsteleverantörer, som Shopee gjorde. Du kan till exempel erbjuda skydd och garantier så att säljarna känner sig tryggare och mer säkra när de gör affärer på din plattform.
Det kan handla om skydd mot bedrägerier och återkrav, eller till och med en garanti om att marknadsplatsen står för kostnaden vid tvister eller returer.
Shopee erbjuder Shopee Guarantee, som skyddar både säljare och köpare på plattformen. För säljaren garanterar den återbetalning för förlorade paket om det finns bevis på att paketet skickats. För köparen betalas pengarna inte ut till säljaren förrän köparen har klickat på bekräftelsen Order Received.
Bra trygghet för köparen! Ännu ett bra sätt att öka intäkterna för din marknadsplats.
Men nu kör vi; här är tre huvudsakliga sätt som din marknadsplats på nätet kan skapa intäkter på.
Du kan ta ut avgifter av dem som använder din marknadsplats
Ett av de enklaste sätten för marknadsplatser att tjäna pengar är att ta ut avgifter! Avgifter från säljare och/eller köpare som använder din plattform. Den största delen av en marknadsplats intäkter kommer ofta från transaktionsavgifter eller provisioner.
Den största delen av en marknadsplats intäkter kommer ofta från transaktionsavgifter eller provisioner.
Det ser du hos de flesta stora marknadsplatser, som Uber och Etsy. Merparten av deras intäkter kommer från provisioner.
- Tjänstemarknadsplatser som Uber och Fiverr tar oftast en provision på omkring 20–30 %.
- Bland produktmarknadsplatserna har Etsy en av de lägsta provisionerna på 6,5 %, medan Amazon oftast ligger på 8–15 %.
- 2021 tjänade Amazon 31,76 miljarder dollar enbart på abonnemangstjänster.
2021 tjänade Amazon 31,76 miljarder dollar enbart på abonnemangstjänster.
- 2021 hade eBay ungefär 10,4 miljarder dollar i nettointäkter från sin marknadsplats, varav merparten kom från transaktionsintäkter.
- Uber tjänar pengar genom att ta ut avgifter på plattformens bruttobokningar. 2021 hade företaget över 17,4 miljarder dollar i intäkter, där merparten kom från persontransporter.
Hos Etsy kallas de till exempel annons- och transaktionsavgifter. Plattformen tar $0.20 per vara för att lägga upp den på webbplatsen eller i mobilappen och tar 6,5 % i transaktionsavgift på varje försäljning. Provisioner och annonsavgifter kan passa produktmarknadsplatser perfekt, men kanske inte en dejtingsajt där en abonnemangsmodell passar bättre.
Fundera på det – vilka provisioner och annonsavgifter kan du ta ut?
Du kan tjäna pengar genom att erbjuda annonsering på din marknadsplats.
Din marknadsplats på nätet kan också skapa intäkter genom annonsering. Yclas har annonsmöjligheter inbyggt i våra marknadsplatser från start (inklusive möjligheten att ta ut avgifter och provisioner).
Genom att erbjuda annonsering kan marknadsplatsen tjäna pengar på trafiken som kommer till plattformen. Annonsering kan bli en betydande intäktskälla om du har en stor och engagerad användarbas.
Genom att erbjuda annonsering kan marknadsplatsen tjäna pengar på trafiken som kommer till plattformen. Annonsering kan bli en betydande intäktskälla om du har en stor och engagerad användarbas.
Annonser och sponsrade annonser är bra alternativ om du redan vet att det kommer ett stadigt flöde av trafik till din plattform. Annonser med betalning per klick har dessutom fördelen att din marknadsplats inte ansvarar för försäljningen.
- Under fjärde kvartalet 2021 hade Amazon intäkter på 9,72 miljarder dollar från annonsering.
- En undersökning från Statista 2021 visade att 35 % av de svarande fattade köpbeslut utifrån annonser i sociala medier.
- Enligt Insider Intelligence väntas intäkterna från retail media (e-handelsannonser) i USA nå 60 miljarder dollar 2024.
Enligt Insider Intelligence väntas intäkterna från retail media (e-handelsannonser) i USA nå 60 miljarder dollar 2024.
- I en annan undersökning från Statista 2021 framkom att 31 % av Amazons användare i USA tyckte att sponsrade annonser på marknadsplatsen var till hjälp, medan 11,5 % tyckte att annonserna stämde med deras köpvanor.
- Enligt Feedvisors Amazon Consumer Behavior Report 2021 köper personer i åldern 27–40 alltid eller ofta den första produkten som visas på en resultatsida för en sökning på Amazon.
Tillbaka till exemplet Shopee. Den sydostasiatiska e-handelsjätten erbjuder fem typer av annonser: Product Search, Shop Search, Discovery, Boost och Display Ads. Annonserna ser ut att bli plattformens nästa stora inkomstkälla!
Du kan tjäna pengar genom att erbjuda närliggande tjänster som orderhantering
Vad mer kan du erbjuda? Vissa marknadsplatser tjänar pengar genom att erbjuda orderhantering utöver sina grundläggande marknadsplatstjänster. Genom att erbjuda orderhantering kan din marknadsplats locka fler säljare att lägga upp sina produkter på plattformen.
Genom att erbjuda orderhantering kan din marknadsplats locka fler säljare att lägga upp sina produkter på plattformen.
Fler produkter att köpa leder i slutändan till mer trafik till plattformen och därmed till mer försäljning.
- De allra flesta (nästan 90 %) av säljarna på Amazon använder Fulfillment by Amazon (FBA) för orderhanteringen. FBA är den vanligaste metoden för orderhantering bland tredjepartssäljare på Amazon – 89 % av säljarna använder den.
- Enligt en studie från Voxware kommer sannolikt 69 % av kunderna inte att handla hos en butik igen om den inte levererar en beställning inom två dagar från utlovat leveransdatum. Orderhantering hjälper till att korta leveranstiderna och öka kundlojaliteten.
Enligt en studie från Voxware kommer sannolikt 69 % av kunderna inte att handla hos en butik igen om den inte levererar en beställning inom två dagar från utlovat leveransdatum. Orderhantering hjälper till att korta leveranstiderna och öka kundlojaliteten.
KJM Cosmetics, ett lokalt varumärke i Filippinerna, fick en ökning av konverteringsgraden med 30 % genom att lägga ut sin orderhantering.
Eftersom KJM finns i den södra delen av landet var fraktavgifterna till huvudstaden Manila höga. Det spelade stor roll, eftersom de flesta av varumärkets kunder finns i norra Filippinerna. De dyra fraktkostnaderna fick potentiella kunder att tveka eller överge varukorgen.
Sedan KJM Cosmetics flyttade en stor del av sitt lager till ett lagerföretags lager i Manila har de kunnat öka konverteringen och spara omkring 70 % på fraktavgifterna.
Så tjänade de stora marknadsplatserna faktiskt pengar 2025 (och vad det betyder för en liten)
Exemplen ovan bygger på siffror från 2021. De senaste årsredovisningarna visar hur mycket de här intäktsströmmarna har vuxit sedan dess och hur en stor marknadsplats kombinerar flera av dem.
| Marknadsplats | Intäktsström | Senaste siffra | Källa |
|---|---|---|---|
| Amazon | Tjänster till tredjepartssäljare (provisioner, orderhantering och fraktavgifter) | 172,2 miljarder dollar 2025 (upp från 156,1 miljarder dollar 2024) | Amazons resultat för Q4 2025, feb. 2026 |
| Amazon | Annonsering (sponsrade produkter, display, video) | 68,6 miljarder dollar 2025, upp från 56,2 miljarder dollar 2024; 21,3 miljarder dollar bara under Q4 | Samma |
| Amazon | Abonnemang (främst Prime) | 49,6 miljarder dollar 2025, jämfört med 31,76 miljarder dollar 2021 | Samma |
| Uber | Provision på bruttobokningar | 52,0 miljarder dollar i intäkter på 193,5 miljarder dollar i bruttobokningar 2025, en andel på ungefär 27 % | Ubers resultat för FY2025 |
| Etsy | Annons- + transaktions- + betalningsavgifter | $0.20 per annons, 6,5 % av det totala försäljningspriset (inklusive frakt) och 3 % + $0.25 i hanteringsavgift i USA | Craftybase, april 2026 |
| Etsy | Betald marknadsföring (Offsite Ads) | 15 % av ordern när en Etsy-annons leder till en försäljning; 12 % och obligatoriskt för butiker som sålt för över $10,000 de senaste 12 månaderna | Samma |
| Amazon | Förmedlingsavgifter och planer för säljare | 5–45 % beroende på kategori (minst $0.30 per vara i de flesta kategorier); Professional-plan för $39.99/månad eller $0.99 per såld vara | Amazons priser för säljare |
Två trender sticker ut. För det första är annonsering den snabbast växande av Amazons tre intäktsströmmar: den ökade med omkring 12,4 miljarder dollar (22 %) på ett enda år och står nu för ungefär 9,6 % av Amazons nettoförsäljning på 716,9 miljarder dollar. För det andra är en ”provision på 6,5 %” inte vad säljarna faktiskt betalar. På en försäljning för $50 på Etsy utan frakt blir annons-, transaktions- och hanteringsavgifterna i USA sammanlagt cirka $5.20, eller ungefär 10 %, före eventuella annonsavgifter.
Att välja modell för en mindre marknadsplats
Provisioner fungerar när transaktionen sker på din sajt och du kan styra betalningen. Det är därför Uber kan ta mer än en fjärdedel av varje bokning. Bland nästan 5 000 marknadsplatser på sin plattform fann Sharetribe en genomsnittlig provision på 9,2 %, och 12,4 % bland de tio mest framgångsrika (artikeln uppdaterad juni 2024). Många annonssajter fungerar annorlunda: köpare och säljare träffas utanför nätet, betalar kontant och går aldrig via din kassa. Där är en provision svår att driva igenom, så de intäkter som fungerar liknar Amazons annonsintäkter mer än dess provisioner:
- Betald synlighet: utvalda annonser och avgifter för att ”lyfta upp” annonsen. Säljarna betalar bara när de vill ha mer uppmärksamhet, vilket är lätt att sälja när sajten väl har trafik.
- Betalda kategorier: ta betalt för att annonsera bara där annonserna är mest värda (bilar, bostäder, jobb) och håll allt annat gratis så att sajten fylls på.
- Medlemskap för bilhandlare, mäklare och andra storsäljare – annonssajtens version av Prime.
- Banners och displayannonser från lokala företag när du väl har stadig lokal trafik.
En vanlig tumregel är att vara gratis för vanliga användare tills sajten har tillräckligt många annonser för att vara användbar, och sedan ta betalt av de säljare som tjänar mest på synligheten. Alla fyra alternativen ovan finns inbyggda i Yclas, tillsammans med direktförsäljning med Escrow.com för marknadsplatser där betalningen faktiskt sker på sajten.
Sammanfattning
Så vilken väg ska du välja? Vilket sätt att tjäna pengar passar din marknadsplats på nätet?
Vi har gått igenom flera sätt för en marknadsplats på nätet att skapa intäkter till plattformen. Det kan vara att ta ut avgifter av säljare och/eller köpare för att använda plattformen, att erbjuda sponsrade annonser och annonsering, eller att erbjuda en kompletterande tjänst som orderhantering.
Intäkterna kan komma från avgifter av säljare och/eller köpare för att använda plattformen, sponsrade annonser och annonsering, eller en kompletterande tjänst som orderhantering.
Några frågor att fundera på:
- Var kommer merparten av din marknadsplats intäkter ifrån?
- Finns det andra sätt för din marknadsplats att tjäna pengar som borde utforskas eller användas mer?
- Vilka andra möjliga intäktsströmmar kan din marknadsplats ta vara på?
