在线交易平台如何赚钱？

人人都想赚钱！在线交易平台也一样。今天，我们将介绍在线交易平台赚钱的三种主要方式。为什么要介绍这些不同的方式？

我们将介绍利用在线交易平台赚钱的三种主要方式。

• 了解不同在线交易平台如何实现变现，有助于您及时掌握交易平台的行业趋势和变化。 
• 做出明智的定价决策，可以帮助您指导卖家以有竞争力的方式为产品或服务定价。
  
• 深入了解在线交易平台如何赚钱，还能帮助您评估商业模式的可持续性。

深入了解在线交易平台如何赚钱，还能帮助您评估商业模式的可持续性。

虽然我们会介绍为在线交易平台创造收入的多种方式，但其中一种是像 Shopee 那样更好地照顾您的卖家或服务提供者。例如，您可以为卖家提供保障和担保，让他们在您的平台上做生意时更有安全感和信心。

这可以包括防范欺诈、拒付，甚至承诺由交易平台承担任何争议或退货的费用。

Shopee 提供 Shopee 担保（Shopee Guarantee），同时保护平台上的卖家和买家。对卖家而言，只要有包裹发货记录，丢件即可保证退款。对买家而言，在他们点击"确认收货"之前，货款不会放给卖家。

为买家提供了很好的保障！这也是为您的在线交易平台带来收入的另一个好方法。

不过我们不再耽搁，以下是您的在线交易平台创造收入的三种主要方式。
 

您可以向使用在线交易平台的用户收费

在线交易平台最简单的赚钱方式之一就是收费！向使用您平台的卖家和/或买家收费。您的在线交易平台收入中最大的一部分通常来自交易费或佣金。

您的在线交易平台收入中最大的一部分通常来自交易费或佣金。

在 Uber 和 Etsy 等大多数大型交易平台上都能看到这一点。它们的大部分收入都来自佣金。

• Uber 和 Fiverr 等服务类交易平台通常收取约 20% 到 30% 的佣金。
  
• 在产品类交易平台中，Etsy 的佣金为 6.5%，属于最低之列，而 Amazon 通常为 8% 到 15%。
  
• 2021 年，仅订阅服务一项，Amazon 就收入 317.6 亿美元。

2021 年，仅订阅服务一项，Amazon 就收入 317.6 亿美元。

• 2021 年，eBay 的交易平台创造了约 104 亿美元的净收入，其中大部分来自交易收入。
  
• Uber 通过从平台总预订额中收取费用来创造收入。2021 年，公司收入超过 174 亿美元，其中大部分来自出行服务。
  

以 Etsy 为例，这些费用被称为刊登费和交易费。该平台在网站或移动应用上每刊登一件商品收取 $0.20，每完成一笔销售收取 6.5% 的交易费。佣金和刊登费可能非常适合产品类交易平台，但不一定适合交友网站，后者也许更适合订阅模式。

想一想——您可以收取哪些佣金和刊登费？

您可以通过在在线交易平台中提供广告选项来赚钱。

您的在线交易平台还可以通过广告创造收入。Yclas 的在线交易平台开箱即用地提供广告选项（包括收取费用和佣金的功能）。

提供广告可以让交易平台将平台获得的流量变现。如果您拥有庞大且活跃的用户群，广告可以成为重要的收入来源。

提供广告可以让交易平台将平台获得的流量变现。如果您拥有庞大且活跃的用户群，广告可以成为重要的收入来源。

如果您已经知道平台有稳定的流量，广告和赞助刊登都是不错的选择。按点击付费的刊登还有一个额外好处：您的在线交易平台不必对成交负责。

• 2021 年第四季度，Amazon 的广告收入为 97.2 亿美元。
• Statista 2021 年的一项调查发现，35% 的受访者根据社交媒体广告做出购买决定。
• 根据 Insider Intelligence 的数据，美国零售媒体收入（电商广告）预计到 2024 年将达到 600 亿美元。

根据 Insider Intelligence 的数据，美国零售媒体收入（电商广告）预计到 2024 年将达到 600 亿美元。

• 在 Statista 2021 年的另一项调查中发现，在美国，31% 的 Amazon 用户认为交易平台上的赞助广告有帮助，11.5% 的用户认为展示的广告与他们的购物习惯相符。
  
• 在 Feedvisor 2021 年 Amazon 消费者行为报告中，27-40 岁的购物者据报道总是或经常购买 Amazon 搜索结果页上排在第一位的产品。
  

再回到 Shopee 的例子。这家东南亚电商巨头提供五种广告类型，包括产品搜索广告、店铺搜索广告、发现广告、Boost 广告和展示广告。广告有望成为该平台下一个重要的赚钱利器！

您可以通过提供订单履约等配套服务来赚钱

您还能提供什么？一些交易平台在基本交易平台服务之外提供履约服务来赚钱。通过提供履约服务，您的在线交易平台有望吸引更多卖家在平台上刊登产品。

通过提供履约服务，您的在线交易平台有望吸引更多卖家在平台上刊登产品。

可供购买的产品数量增加，最终会为平台带来更多流量，进而带来更多销售。

• Amazon 上绝大多数卖家（近 90%）使用亚马逊物流（FBA）进行履约。FBA 是 Amazon 第三方卖家最常用的履约方式，89% 的卖家都在使用。
  
• 根据 Voxware 的一项研究，如果商店未能在承诺送达日期后两天内送达订单，69% 的购物者很可能不会再在该零售商处购物。履约服务有助于提高配送速度和顾客忠诚度。

根据 Voxware 的一项研究，如果商店未能在承诺送达日期后两天内送达订单，69% 的购物者很可能不会再在该零售商处购物。履约服务有助于提高配送速度和顾客忠诚度。

菲律宾本土品牌 KJM Cosmetics 选择将订单履约外包后，转化率提高了 30%。

由于 KJM 位于该国南部，寄往首都马尼拉的运费很高。这一点很关键，因为该品牌的大多数顾客都在菲律宾北部。高昂的运费让潜在顾客犹豫不决，甚至放弃购物车。

自从把大部分库存转移到马尼拉一家履约公司的仓库后，KJM Cosmetics 不仅提高了转化率，还节省了约 70% 的运费。

2025 年大型交易平台实际如何赚钱（以及这对小型交易平台意味着什么）

上面的例子使用的是 2021 年的数据。最新的年报显示了这些收入来源此后增长了多少，以及大型交易平台如何将其中几种结合起来。

有两个趋势尤为突出。第一，广告是 Amazon 这三项收入来源中增长最快的：一年内增长约 124 亿美元（22%），如今约占 Amazon 7169 亿美元净销售额的 9.6%。第二，"6.5% 的佣金"并不是卖家实际支付的费率。一笔不含运费的 $50 Etsy 订单，刊登费、交易费和美国处理费加起来约为 $5.20，约占 10%，这还没算任何广告费。

为小型交易平台选择收入模式

只有当交易在您的网站上完成、您能掌控付款时，佣金模式才行得通。这就是 Uber 能从每笔预订中抽取超过四分之一的原因。Sharetribe 对其平台上近 5,000 个交易平台进行统计后发现，平均佣金为 9.2%，最成功的十个平台为 12.4%（文章更新于 2024 年 6 月）。许多分类信息网站则不同：买卖双方线下见面，用现金付款，根本不经过您的结账流程。在这种情况下很难收取佣金，因此行之有效的收入方式更像 Amazon 的广告业务，而不是佣金业务：

• 付费曝光：推荐信息和"置顶"费用。卖家只在想获得更多关注时才付费，一旦网站有了流量，这很容易卖出去。
• 付费类别：只在信息最有价值的类别（汽车、房地产、招聘）收取发布费用，其他类别保持免费，让网站内容充实起来。
• 会员制：面向经销商、中介和其他高频卖家，相当于分类信息版的 Prime。
• 横幅和展示广告：一旦有了稳定的本地流量，就可以承接本地商家的广告。

一个常见的经验法则是：在网站拥有足够多、足够有用的信息之前，对普通用户保持免费，然后向从曝光中获益最多的卖家收费。上述四种方式都已内置在 Yclas 中，对于确实在网站上完成付款的交易平台，还支持通过 Escrow.com 直接销售。

总结

那么该选哪种方式？您的在线交易平台该用哪种方式赚钱？

我们列举了在线交易平台为平台创造收入的几种方式。可以是向使用平台的卖家和/或买家收费，提供赞助刊登和广告，或提供履约服务等附加服务。

收入可以来自向使用平台的卖家和/或买家收费，提供赞助刊登和广告，或提供履约服务等附加服务。

一些值得思考的问题：

• 您的在线交易平台的大部分收入来自哪里？
  
• 您的在线交易平台是否还有其他应该探索或加大使用的赚钱方式？
  
• 您的在线交易平台还可以开拓哪些其他收入来源？