Iedereen wil geld verdienen! Online marktplaatsen ook. Vandaag bespreken we drie belangrijke manieren waarop je online marktplaats geld verdient. Waarom we de verschillende methoden behandelen?
We bespreken drie belangrijke manieren waarop je met een online marktplaats geld kunt verdienen.
- Als je begrijpt hoe verschillende online marktplaatsen geld verdienen met hun platform, blijf je op de hoogte van trends en veranderingen in de branche.
- Met goed onderbouwde prijsbeslissingen help je je verkopers begrijpen hoe ze hun producten of diensten concurrerend kunnen prijzen.
- Als je goed begrijpt hoe een online marktplaats geld verdient, kun je ook beoordelen hoe duurzaam je bedrijfsmodel is.
Als je goed begrijpt hoe een online marktplaats geld verdient, kun je ook beoordelen hoe duurzaam je bedrijfsmodel is.
We bespreken verschillende manieren om inkomsten te halen uit je online marktplaats, maar één manier is beter zorgen voor je verkopers of dienstverleners, zoals Shopee deed. Je kunt bijvoorbeeld bescherming en garanties bieden, zodat verkopers zich veiliger en zekerder voelen als ze zaken doen op je platform.
Denk aan bescherming tegen fraude en chargebacks, of zelfs een garantie dat de marktplaats de kosten van geschillen of retouren voor haar rekening neemt.
Shopee biedt Shopee Guarantee, dat zowel verkopers als kopers op het platform beschermt. Verkopers krijgen een terugbetaling voor zoekgeraakte pakketten als ze kunnen aantonen dat ze het pakket hebben verzonden. Bij kopers wordt de betaling pas aan de verkoper vrijgegeven als ze op de bevestiging Order Received hebben geklikt.
Uitstekende zekerheid voor de koper! En nog een goede manier om de inkomsten van je online marktplaats te verhogen.
Maar laten we niet langer wachten: hier zijn drie belangrijke manieren waarop je online marktplaats inkomsten kan genereren.
Je kunt kosten rekenen aan wie je online marktplaats gebruikt
Een van de makkelijkste manieren voor online marktplaatsen om geld te verdienen is kosten rekenen! Kosten voor verkopers en/of kopers die je platform gebruiken. Het grootste deel van de inkomsten van je online marktplaats komt vaak uit transactiekosten of commissies.
Het grootste deel van de inkomsten van je online marktplaats komt vaak uit transactiekosten of commissies.
Je ziet dit bij de meeste grote marktplaatsen, zoals Uber en Etsy. Het grootste deel van hun inkomsten komt uit commissies.
- Marktplaatsen voor diensten zoals Uber en Fiverr rekenen meestal een commissie van zo'n 20% tot 30%.
- Bij marktplaatsen voor producten heeft Etsy een van de laagste commissies, namelijk 6,5%, terwijl Amazon meestal tussen 8% en 15% zit.
- In 2021 verdiende Amazon alleen al $31,76 miljard met abonnementsdiensten.
In 2021 verdiende Amazon alleen al $31,76 miljard met abonnementsdiensten.
- In 2021 haalde eBay ongeveer $10,4 miljard netto-omzet uit zijn marktplaats, waarvan het grootste deel uit transacties kwam.
- Uber verdient geld door kosten te heffen op de bruto boekingen via het platform. In 2021 had het bedrijf meer dan $17,4 miljard omzet, het grootste deel uit mobiliteitsdiensten.
Bij Etsy heten ze bijvoorbeeld Listing fees en Transaction fees. Het platform rekent $0,20 per item om het op de website of in de mobiele app te plaatsen en houdt 6,5% transactiekosten in op elke verkoop. Commissies en advertentiekosten kunnen ideaal zijn voor marktplaatsen voor producten, maar passen misschien niet bij een datingwebsite, waar een abonnementsmodel beter werkt.
Denk er eens over na: welke commissies en advertentiekosten kun jij rekenen?
Je kunt geld verdienen met advertentiemogelijkheden op je online marktplaats.
Je online marktplaatsen kunnen ook inkomsten halen uit advertenties. Yclas biedt standaard advertentiemogelijkheden in onze online marktplaatsen (inclusief de mogelijkheid om kosten en commissies te rekenen).
Door advertenties aan te bieden kan de marktplaats geld verdienen aan het verkeer op het platform. Advertenties kunnen een flinke bron van inkomsten zijn als je een grote en betrokken groep gebruikers hebt.
Door advertenties aan te bieden kan de marktplaats geld verdienen aan het verkeer op het platform. Advertenties kunnen een flinke bron van inkomsten zijn als je een grote en betrokken groep gebruikers hebt.
Advertenties en gesponsorde vermeldingen zijn goede opties als je al weet dat er een vaste stroom bezoekers naar je platform komt. Advertenties die per klik worden betaald hebben als extra voordeel dat je online marktplaats niet verantwoordelijk is voor de verkoop.
- In het vierde kwartaal van 2021 had Amazon een omzet van $9,72 miljard uit advertenties.
- Een enquête van Statista uit 2021 liet zien dat 35% van de respondenten een aankoopbeslissing nam op basis van advertenties op sociale media.
- Volgens Insider Intelligence zal de omzet uit retail media (e-commerceadvertenties) in de Verenigde Staten naar verwachting $60 miljard bereiken in 2024.
Volgens Insider Intelligence zal de omzet uit retail media (e-commerceadvertenties) in de Verenigde Staten naar verwachting $60 miljard bereiken in 2024.
- Uit een andere enquête van Statista uit 2021 bleek dat in de Verenigde Staten 31% van de Amazon-gebruikers gesponsorde advertenties op de marktplaats nuttig vond, terwijl 11,5% vond dat de getoonde advertenties aansloten bij hun koopgedrag.
- Volgens het Amazon Consumer Behavior Report 2021 van Feedvisor kopen shoppers tussen 27 en 40 jaar altijd of vaak het eerste product dat in de zoekresultaten van Amazon verschijnt.
Terug naar het voorbeeld van Shopee. De e-commercegigant uit Zuidoost-Azië biedt vijf soorten advertenties: Product Search, Shop Search, Discovery, Boost en Display Ads. Advertenties staan op het punt de volgende grote geldmachine van het platform te worden!
Je kunt geld verdienen met aanvullende diensten zoals orderafhandeling
Wat kun je nog meer bieden? Sommige marktplaatsen verdienen geld door naast hun basisdiensten ook fulfilment aan te bieden. Met fulfilmentdiensten kan je online marktplaats meer verkopers aantrekken die hun producten op het platform zetten.
Met fulfilmentdiensten kan je online marktplaats meer verkopers aantrekken die hun producten op het platform zetten.
Meer producten om te kopen trekt uiteindelijk meer bezoekers naar het platform en leidt tot meer verkopen.
- Verreweg de meeste verkopers op Amazon (bijna 90%) gebruiken Fulfillment by Amazon (FBA). FBA is de meest gebruikte fulfilmentmethode onder externe verkopers op Amazon: 89% van de verkopers gebruikt het.
- Volgens onderzoek van Voxware zal 69% van de shoppers waarschijnlijk niet meer bij een winkel kopen als een bestelling meer dan twee dagen na de beloofde leverdatum aankomt. Fulfilment helpt om sneller te leveren en klanten trouw te houden.
Volgens onderzoek van Voxware zal 69% van de shoppers waarschijnlijk niet meer bij een winkel kopen als een bestelling meer dan twee dagen na de beloofde leverdatum aankomt. Fulfilment helpt om sneller te leveren en klanten trouw te houden.
KJM Cosmetics, een lokaal merk in de Filipijnen, zag zijn conversiepercentage met 30% stijgen door de orderafhandeling uit te besteden.
Omdat KJM in het zuiden van het land zit, waren de verzendkosten naar de hoofdstad Manilla hoog. Dat is belangrijk, want de meeste klanten van het merk wonen in het noorden van de Filipijnen. Door de hoge verzendkosten aarzelden potentiële klanten of lieten ze hun winkelwagen achter.
Sinds een groot deel van de voorraad naar het magazijn van een fulfilmentbedrijf in Manilla is verhuisd, wist KJM Cosmetics de conversie te verhogen en zo'n 70% te besparen op verzendkosten.
Wat de grote marktplaatsen in 2025 echt verdienden (en wat dat betekent voor een kleine)
De voorbeelden hierboven gebruiken cijfers uit 2021. De nieuwste jaarverslagen laten zien hoeveel deze inkomstenbronnen sindsdien zijn gegroeid, en hoe een grote marktplaats er meerdere combineert.
| Marktplaats | Inkomstenbron | Meest recente cijfer | Bron |
|---|---|---|---|
| Amazon | Diensten voor externe verkopers (commissies, fulfilment- en verzendkosten) | $172,2 miljard in 2025 (tegenover $156,1 miljard in 2024) | Resultaten Amazon Q4 2025, feb. 2026 |
| Amazon | Advertenties (sponsored products, display, video) | $68,6 miljard in 2025, tegenover $56,2 miljard in 2024; $21,3 miljard in Q4 alleen | Idem |
| Amazon | Abonnementen (vooral Prime) | $49,6 miljard in 2025, tegenover $31,76 miljard in 2021 | Idem |
| Uber | Commissie op bruto boekingen | $52,0 miljard omzet op $193,5 miljard bruto boekingen in 2025, ongeveer 27% aandeel | Resultaten Uber boekjaar 2025 |
| Etsy | Advertentie- + transactie- + betaalkosten | $0,20 per advertentie, 6,5% van de totale verkoopprijs (inclusief verzendkosten) en 3% + $0,25 verwerkingskosten in de VS | Craftybase, april 2026 |
| Etsy | Betaalde promotie (Offsite Ads) | 15% van de bestelling als een Etsy-advertentie tot een verkoop leidt; 12% en verplicht voor winkels met meer dan $10.000 omzet in de afgelopen 12 maanden | Idem |
| Amazon | Referral fees en abonnementen voor verkopers | 5%–45% per categorie (in de meeste categorieën minimaal $0,30 per item); Professional-abonnement van $39,99 per maand of $0,99 per verkocht item | Prijzen Amazon Sell |
Twee trends vallen op. Ten eerste groeien advertenties het snelst van deze drie inkomstenbronnen van Amazon: ze stegen in één jaar met zo'n $12,4 miljard (22%) en zijn nu goed voor ongeveer 9,6% van de netto-omzet van Amazon van $716,9 miljard. Ten tweede is "6,5% commissie" niet wat verkopers echt betalen. Bij een verkoop van $50 op Etsy zonder verzendkosten komen de advertentie-, transactie- en Amerikaanse verwerkingskosten samen op zo'n $5,20, oftewel ongeveer 10%, nog vóór eventuele advertentiekosten.
Een model kiezen voor een kleinere marktplaats
Commissies werken als de transactie op je site plaatsvindt en je de betaling in handen hebt. Daarom kan Uber meer dan een kwart van elke rit inhouden. Bij bijna 5.000 marktplaatsen op zijn platform zag Sharetribe een gemiddelde commissie van 9,2%, en 12,4% bij de tien succesvolste (artikel bijgewerkt in juni 2024). Veel advertentiesites werken anders: koper en verkoper ontmoeten elkaar offline, betalen contant en komen nooit bij je checkout. Een commissie is daar lastig af te dwingen, dus lijken de inkomsten die wel werken meer op de advertentietak van Amazon dan op de commissietak:
- Betaalde zichtbaarheid: uitgelichte advertenties en kosten om een advertentie "naar boven te halen". Verkopers betalen alleen als ze meer aandacht willen, en dat verkoop je makkelijk zodra een site bezoekers heeft.
- Betaalde categorieën: laat alleen betalen voor plaatsen waar advertenties het meest waard zijn (auto's, vastgoed, vacatures) en houd al het andere gratis, zodat de site vol raakt.
- Lidmaatschappen voor dealers, makelaars en andere grote verkopers, de advertentiesiteversie van Prime.
- Banners en displayadvertenties van lokale bedrijven, zodra je vaste lokale bezoekers hebt.
Een veelgebruikte vuistregel: blijf gratis voor gewone gebruikers tot de site genoeg advertenties heeft om nuttig te zijn, en laat dan de verkopers betalen die het meeste baat hebben bij zichtbaarheid. Alle vier de opties hierboven zitten standaard in Yclas, samen met directe verkoop via Escrow.com voor marktplaatsen waar de betaling wel op de site plaatsvindt.
Samenvatting
Dus welke kant op? Op welke manier ga jij geld verdienen met je online marktplaats?
We hebben verschillende manieren op een rij gezet waarop een online marktplaats inkomsten kan genereren. Bijvoorbeeld door verkopers en/of kopers te laten betalen voor het gebruik van het platform, door gesponsorde vermeldingen en advertenties aan te bieden, of door een aanvullende dienst zoals fulfilment aan te bieden.
Inkomsten kunnen komen uit kosten voor verkopers en/of kopers die het platform gebruiken, uit gesponsorde vermeldingen en advertenties, of uit een aanvullende dienst zoals fulfilment.
Een paar vragen om over na te denken:
- Waar komt het grootste deel van de inkomsten van je online marktplaats vandaan?
- Zijn er andere manieren waarop je online marktplaats geld kan verdienen die je verder zou moeten onderzoeken of meer zou moeten gebruiken?
- Welke andere mogelijke inkomstenbronnen kan je online marktplaats aanboren?
