传统电商已经过时了。至少有人这么认为！在线交易平台不断涌现，正在取代传统电商。
在线交易平台不断涌现，正在取代传统电商。
原因之一是创业者正在借助在线交易平台扩大自己的覆盖面。和你们许多人一样，我最初只是一般的网上购物，现在已经变成了在在线交易平台上购物。
以前要从各种电商网店挑选圣诞礼物，如今许多礼物只需通过一个线上渠道——Amazon！
以前要从各种电商网店挑选圣诞礼物，如今许多礼物只需通过一个线上渠道——Amazon！
就连 Draw Names 这款让圣诞礼物"抽签"变得轻松的在线应用，也把所有礼物选择都导向 Amazon 的联盟网络。
在线交易平台正在成为互联网上新的"大卖场"。
在线交易平台的增长短期内不会停止
在线交易平台的增长短期内不会停止，而且推出交易平台也一天比一天容易。许多在线公司都能让您推出在线交易平台，Yclas 也是其中之一！
这正在对零售行业产生深远影响。传统商店被迫关门歇业。在产品搜索方面，Amazon 如今甚至超过了 Google。
创建自己的在线交易平台，可以让您借力于其他创业者的增长。比如从合作伙伴的产品中抽取佣金（例如 Amazon）。
通常情况下，您可能需要自己采购每一款新产品并管理库存，而在线交易平台让您可以借助他人的库存（无论是服务还是实物商品）。通过创建在线交易平台，您能触达的受众远比只销售自己的产品要广泛得多。
此外，在线交易平台还能形成规模经济，并建立信任。
此外，在线交易平台还能形成规模经济，并建立信任。
Bizrate marketplaces 发现了以下洞察：
- 57% 的人会再次通过同一交易平台购买
- 11% 的人会直接前往同一零售商的网站购买
- 2% 的人会通过其他交易平台购买
- 2% 的人会前往其他零售商的网站购买
对复购的重视，引出了我们的第二点。
在线交易平台通过打造强势品牌，在服务业持续增长
在线交易平台最初被认为是用于销售产品的，过去十年间已拓展到在线服务交易平台。Uber、TaskRabbit 和 Airbnb 等平台已经证明，在线交易平台同样适用于服务业。
Uber、TaskRabbit 和 Airbnb 等平台已经证明，在线交易平台同样适用于服务业。
对这些企业来说，重要的是建立一个值得信赖的品牌。通过打造扎实的品牌体验，在线交易平台（例如 Uber）可以拓展到其他领域（Uber 优惠等）。
我们来举个例子。
假设有人推出一个提供汽修服务的在线交易平台。您会花时间确保网站上所有的汽修服务都由一流的技师提供。
您确保他们获得出色的评价，把该做的都做到位。如果他们没有提供出色的服务，您就会确保把他们从平台上移除。
您确保顾客获得很好的体验，享受到额外的贴心关照。
有了这些优质的客户服务，顺理成章地，如果您在网站上为顾客提供其他蓝领服务，顾客对您服务的好感也会延伸到这些服务上。
重点就变成了确保顾客对您的品牌有良好的体验，从而强化品牌。随着事情的发展，自然会有其他人找上门来，希望在您的品牌下提供他们的服务。
我们的老朋友、庞然大物 Amazon 就是一个很好的例子。
人们在 Amazon 上购物，是因为对 Amazon 品牌的忠诚，而不是因为忠于 Amazon 背后的第三方卖家（他们是谁？）。
Toptal 这样的公司是打造扎实品牌的典范。Toptal 是一个面向软件开发者、设计师、项目经理等人才的在线交易平台。
他们的价值在于从数以万计的申请中层层筛选，只聘用全球前 3% 的自由职业者。正因如此，企业才信任 Toptal 能为他们提供顶尖的自由职业者。
随着 Toptal 的品牌愈发强大，他们开始拓展到其他职业领域，利用在交易平台中赢得的信任来扩展服务。
一个很好的起点，是想想自己擅长什么，并围绕它打造出色的品牌体验。
一个很好的起点，是想想自己擅长什么，并围绕它打造出色的品牌体验。
一旦开始建立值得信赖的品牌，就可以邀请您人脉中其他值得信赖的人加入您的网络。
在线交易平台正在二手循环商业等新领域增长
好消息！我们正在重复利用。最初是 Craiglist，如今许多在线交易平台未来的增长点在于二手循环商业（recommerce）。
这类二手循环在线交易平台有助于可持续发展和环境保护。交易平台不仅在赚钱，而且是以一种让所有人受益的方式在赚钱。
数以百万计的产品正在被重复利用。一个很好的例子是 1st Dibs，一个经营古董和二手物品的奢侈品在线交易平台。
1st Dibs 由豪宅房地产经纪人 Michael Brono 在巴黎创立。第一年，1stDibgs 每周就上架 100 件新品。
他们很快搬到纽约扩张。随着去年上市，1st Dibs 正在成为奢侈品界的 eBay！
和大多数事情一样，1st Dibgs 也是从小处起步的！
不知道该从哪里开始打造您的在线交易平台？
想一想——在哪个您熟悉或喜欢的细分领域，可以销售重复利用的物品？
就从那里开始。
2026 年的交易平台热潮：最新数据说明了什么
本文最初写于几年前。下面看看文中三大趋势（大型交易平台、值得信赖的品牌和二手循环商业）在最新官方数据中的表现。
| 指标 | 最新数据 | 来源 |
|---|---|---|
| 2026 年第二季度美国零售电商销售额 | 3402 亿美元，占全部零售额的 17.1%；同比增长 12.2%，而零售总额增长 6.7% | US Census Bureau，2026 年 8 月 18 日发布 |
| 2026 年第二季度 Amazon 付费售出件数中第三方卖家所占比例 | 61%（一年前为 62%） | Amazon 2026 年第二季度业绩 |
| 2026 年第二季度 Amazon 第三方卖家服务收入 | 467.8 亿美元，一年前为 403.5 亿美元 | Amazon 2026 年第二季度业绩 |
| 2025 年美国二手服装增长 | 增速接近整体零售服装市场的 4 倍；预计到 2030 年将达到 788 亿美元 | ThredUp 第 14 期转售报告，2026 年 4 月 2 日 |
| 全球二手服装市场 | 预计到 2030 年达到 3930 亿美元，约占服装消费的 10%，增速是服装行业整体的 2 倍 | ThredUp 2026 年转售报告 |
这些数字意味着什么
交易平台赢了，但网购并没有取代实体店。电商的增速仍然接近零售总额的两倍。即便如此，根据 Census Bureau 的数据，经过多年增长，它也只占美国零售支出的大约六分之一。机会是真实存在的，但"传统商业已经过时"的说法有些夸大。
"借助他人库存"的模式如今已成常态。在全球最大的网络零售商那里，大约每十件售出商品中就有六件来自独立卖家，而不是 Amazon 自己的库存。来自这些卖家的费用（单季度 467.8 亿美元）同比增长 16%。这正是上文所说的佣金模式，只是规模巨大。
二手循环商业仍是增长最快的细分领域之一。ThredUp 的 2026 年报告基于对 3,268 名美国消费者的调查和 GlobalData 的市场研究，发现如今约有一半的购物者是通过社交媒体、创作者和网红发现二手商品的。报告还预计，到 2030 年，Z 世代和千禧一代将贡献该市场 71% 的增长。对于新的转售交易平台来说，这意味着刊登的信息不仅要便于在搜索中找到，还要便于分享，并且在社交媒体上好看。
品牌和信任需要时间，即使对赢家也是如此。上文提到的奢侈品转售案例 1stDibs 于 2021 年 6 月在 Nasdaq 上市，估值约 7.73 亿美元。此后其收入在 2023 年下降 13%，至 8500 万美元。专注的细分市场和精选的卖家群体依然有效，但既要为繁荣期做准备，也要为低迷期做打算。
如果您今天开始，如何运用这些信息
- 选择一个信任是痛点的细分领域（经过审核的卖家、经过鉴定的商品、本地自提），因为这恰恰是综合类交易平台最薄弱的环节。
- 先招募供给方。即使在 Amazon，大部分售出的商品也来自第三方卖家。
- 尽早衡量回头客。人们回来再次购买，是您的交易平台赢得信任最明确的信号。
在线交易平台持续蓬勃发展
在线交易平台不断涌现并持续增长。有的靠充当大卖场成长起来，有的靠打造品牌，还有的靠二手循环商业这样快速增长的细分领域。
有的靠充当大卖场成长起来，有的靠打造品牌，还有的靠二手循环商业这样快速增长的细分领域。
我们很想听听您的想法。
- 您正在考虑打造什么样的在线交易平台？
