Tens um negócio? Estás pronto para o fazer crescer com estratégias de geração de leads? Se a resposta é sim, tenho ótimas notícias para ti.
Os anúncios classificados podem aumentar a geração de leads para fins comerciais e, segundo o statista.com, no ano passado o investimento em publicidade digital de geração de leads nos Estados Unidos terá rondado os 2.6 mil milhões de dólares americanos. Com um crescimento constante, prevê-se que este valor chegue aos 3.2 mil milhões até ao final de 2023. Usar anúncios classificados para gerar mais leads para o teu negócio é uma oportunidade que tens de aproveitar!
Se sabes o que é a geração de leads, percebes que o processo de atrair desconhecidos e convertê-los em leads é um conjunto de atividades recorrentes e periódicas. Os anúncios classificados são uma forma rápida e eficaz de apresentar produtos e serviços e de os expor a um público maior. Os visitantes podem tornar-se potenciais clientes se aplicares uma estratégia de geração de leads com os teus anúncios classificados. Quando bem publicados e acompanhados, os classificados podem acabar por te dar imensos leads.
Então, vamos começar!
Classificados de primeira
Para te destacares e seres reconhecido, deves criar um anúncio fantástico, que não seja ignorado nem passe despercebido. Não há fórmulas mágicas, mas há métodos comprovados que podem aumentar o teu alcance orgânico. Vamos começar por escolher o site de anúncios classificados certo e depois criar um excelente anúncio que dê ao teu público uma ideia clara do teu negócio.
Estuda a concorrência
Estudar os teus concorrentes pode mostrar-te como outras pessoas usam os anúncios classificados em seu benefício e a que tipo de público se dirigem. Percebe a abordagem deles e evita aquilo em que falham.
Onde publicar?
Não subestimes a importância de escolher o site de classificados certo para publicar. Pesquisa vários sites e o seu foco principal: imobiliário, classificados gerais, emprego, etc., Por exemplo, imagina que queres gerar leads no nicho do imobiliário. Começa por encontrar o sítio certo onde as pessoas procuram classificados de imóveis. Não escolhas um site pelas funcionalidades em vez do nicho em que se foca. Uma velocidade maior dificilmente atrai o público certo. Experimenta vários sites criando vários anúncios e calcula os resultados. Depois, limita-te a publicar nos que parecem funcionar como funil de geração de leads.
Conteúdo
Como queres usar os anúncios classificados para gerar leads, o conteúdo deve ser sempre focado, curto e, acima de tudo, dar toda a informação necessária. Inclui os dados de contacto, de preferência mais do que uma forma de comunicação: acrescenta um email, um número de telefone e os dados do teu site, para que possas dar seguimento eficaz aos leads gerados. O título deve ser simples e apelativo. Se possível, usa entre quatro e seis palavras. O título é a primeira impressão que o teu produto dá.
Por fim, no que toca ao conteúdo, evita publicar anúncios demasiado promocionais. Quando começas um processo de geração de leads com classificados, deves concentrar-te na forma como as pessoas vão beneficiar dos teus produtos e porque precisariam deles, em vez de as bombardeares com ofertas. Por exemplo, mostra-lhes como o teu produto vai melhorar a sua qualidade de vida ou reduzir as suas despesas.
Testes no terreno
Os classificados são ótimos para testar no terreno a geração de leads. Cria alguns modelos com designs, textos e mensagens diferentes, que possas publicar em simultâneo. Podes identificar o site que gera mais leads e concentrar-te em publicar lá. Com modelos, podes criar anúncios de teste que te ajudam a estimar o envolvimento.
Ação
Quando estiveres pronto para publicar os teus anúncios, os modelos devem ser organizados e publicados diariamente num determinado número de sites de classificados que já pesquisaste. Antes disso, garante que consegues acompanhar o tráfego e a evolução desses sites. Cria um calendário que tu e a tua equipa possam cumprir. Publica em sites com anúncios semelhantes, bom tráfego, boa presença online e políticas de confiança.
