¿Tienes un negocio? ¿Quieres hacerlo crecer con estrategias de captación de clientes potenciales? Si la respuesta es sí, tengo una gran noticia para ti.
Los anuncios clasificados pueden aumentar la captación de clientes potenciales para tu negocio y, según statista.com, el año pasado la inversión en publicidad digital para captar clientes potenciales en Estados Unidos rondó los 2.600 millones de dólares estadounidenses. Con un crecimiento constante, se prevé que esta cifra alcance los 3.200 millones a finales de 2023. ¡Usar anuncios clasificados para conseguir más clientes potenciales para tu negocio es una oportunidad que no puedes dejar pasar!
Si sabes qué es la captación de clientes potenciales (lead generation), entenderás que el proceso de atraer a desconocidos y convertirlos en clientes potenciales es un conjunto de actividades recurrentes y periódicas. Los anuncios clasificados son una forma rápida y eficaz de dar a conocer productos y servicios y mostrarlos a un público más amplio. Los visitantes pueden convertirse en clientes potenciales si aplicas una estrategia de captación con tus anuncios clasificados. Si los publicas y los sigues bien, los anuncios clasificados pueden acabar dándote muchísimos clientes potenciales.
¡Así que empecemos!
Anuncios clasificados de primera
Para destacar y que te reconozcan, tienes que crear un anuncio increíble que nadie pueda ignorar ni pasar por alto. No hay fórmulas mágicas, pero sí métodos probados que pueden aumentar tu alcance orgánico. Empecemos por elegir la web de anuncios clasificados adecuada y, después, crear un anuncio excelente que muestre a tu público cómo es tu negocio.
Estudia a la competencia
Estudiar a tu competencia te permite ver cómo usan otros los anuncios clasificados en su beneficio y a qué tipo de público se dirigen. Entiende su enfoque y evita sus puntos débiles.
¿Dónde publicar?
No subestimes la importancia de elegir la web de anuncios clasificados adecuada. Investiga distintas webs y su enfoque principal: si se centran en inmuebles, anuncios generales, empleo, etc. Por ejemplo, pongamos que quieres captar clientes potenciales en el nicho inmobiliario. Empieza por encontrar el sitio donde la gente busca anuncios de inmuebles. No antepongas las funciones de la web al nicho en el que se centra: más velocidad no te va a atraer necesariamente al público adecuado. Experimenta con varias webs creando varios anuncios y mide los resultados. Después, limítate a publicar en las que parezcan funcionar como embudo de captación.
Contenido
Como quieres usar los anuncios clasificados para captar clientes potenciales, el contenido siempre debe ser concreto, breve y, sobre todo, incluir toda la información necesaria. Incluye tus datos de contacto, a ser posible más de una vía de comunicación: añade un email, un número de teléfono y los datos de tu web para poder hacer un buen seguimiento de los contactos que consigas. El título debe ser sencillo y llamativo. Usa entre cuatro y seis palabras si es posible. El título es la primera impresión que da tu producto.
Por último, en cuanto al contenido, evita publicar anuncios excesivamente promocionales. Cuando empieces a captar clientes potenciales con anuncios clasificados, céntrate en cómo se beneficiará la gente de tus productos y por qué los necesita, en lugar de bombardearla con ofertas. Por ejemplo, muéstrales cómo tu producto mejorará su calidad de vida o reducirá sus gastos.
Pruebas sobre el terreno
Los anuncios clasificados son ideales para hacer pruebas de captación sobre el terreno. Crea varias plantillas con distintos diseños, textos y mensajes que puedas publicar a la vez. Así podrás identificar la web que te genera más clientes potenciales y centrarte en publicar allí. Con las plantillas puedes crear anuncios de prueba que te ayuden a estimar la interacción.
Manos a la obra
Cuando estés listo para publicar tus anuncios, organiza las plantillas y publícalas a diario en un número determinado de webs de anuncios clasificados que ya hayas investigado. Antes, asegúrate de que puedes seguir el tráfico y la evolución de esas webs. Crea un calendario que tú y tu equipo podáis cumplir. Publica en webs con anuncios similares, buen tráfico, presencia online y políticas fiables.
