De senaste åren har marknadsplatser på nätet blivit ett populärt sätt för företag att sälja sina produkter och tjänster!

2021 spenderades 3,23 biljoner dollar globalt på olika marknadsplatser på nätet.

2021 spenderades 3,23 biljoner dollar globalt på olika marknadsplatser på nätet.

Marknadsplatserna använder dessutom flera olika intäktsmodeller, var och en med sina för- och nackdelar.

En marknadsplats på nätet tjänar pengar på olika sätt, från provision på försäljningen till försäljning av egna märkesprodukter.

Svårigheten ligger i att hitta balansen mellan att ge kunderna en fantastisk upplevelse och att hålla kostnader och priser rimliga för säljarna, så att de fortsätter att komma tillbaka.

Förra veckan skrev vi om fyra e-handelsmarknadsplatser i Amazons storlek.

I det här inlägget jämför vi provisionerna som de marknadsplatserna tar ut.

Men först, för att alla ska vara med, går vi igenom de vanligaste intäktsmodellerna på marknadsplatser.   

Provisionsbaserade marknadsplatser gör det lätt för säljare att komma igång 

Den provisionsbaserade modellen är ett av de populäraste alternativen för marknadsplatser.

I den här affärsmodellen tar marknadsplatsen en procentandel av varje försäljning i provision.

Om marknadsplatsen till exempel tar 10 % i provision tjänar den $100 på varje försäljning för $1,000 som en säljare gör.

Provisioner kan vara antingen ett fast belopp eller en fast procentsats och kan tas ut av säljaren, köparen eller båda.

Provisionsmodellen passar marknadsplatser perfekt tack vare att den är skalbar. 

Provisionsmodellen passar marknadsplatser perfekt tack vare att den är skalbar. 

När antalet transaktioner på plattformen ökar, ökar också provisionen som marknadsplatsen tjänar.

En fördel med provisionsmodellen är att säljare och köpare inte betalar någon provision förrän en försäljning sker, vilket gör det lätt för nya aktörer att komma igång.

Det betyder att de är med gratis tills de får ut värde av marknadsplatsen.

Det betyder att de är med gratis tills de får ut värde av marknadsplatsen.

Vill du att din marknadsplats ska växa snabbt? Överväg en provisionsbaserad marknadsplats! 

Abonnemangsmodeller ger marknadsplatser stabila intäkter

I en abonnemangsmodell betalar kunderna (säljare eller köpare) regelbundet för en produkt eller tjänst.

Ibland ingår en gratis provmånad så att användarna kan testa produkten eller tjänsten innan de binder sig.

Abonnemang debiteras oftast per månad eller per år.

Data från McKinsey & Company visar att 15 % av näthandlarna prenumererade på en e-handelstjänst.

Det finns abonnemangsbaserade produkter och tjänster för nästan alla livsstilar och budgetar.

Leverantörer uppskattar abonnemangsmodeller eftersom marknadsplatsen får förutsägbara intäkter varje faktureringsperiod.

Utmaningen med abonnemang är att hela tiden ge prenumeranterna värde, så att de fortsätter att betala för produkten eller tjänsten varje månad.

Vill du ha stabilitet på din marknadsplats? Överväg att införa ett abonnemang. 

Vill du ha stabilitet på din marknadsplats? Överväg att införa ett abonnemang. 

Med freemium kan säljare provköra din marknadsplats

Freemium-modellen innebär att du erbjuder en kostnadsfri grundprodukt eller grundtjänst som potentiella köpare kan provköra.

Sedan tar du betalt för mer avancerade funktioner.

Utöver den kostnadsfria produkten kan en freemium-baserad marknadsplats erbjuda gratis marknadsföringsverktyg och resurser samt en gemenskap av likasinnade säljare.

Genom att erbjuda en gratis produkt kan freemium-plattformar locka fler användare och öka försäljningen och gå med vinst samtidigt som kundupplevelsen blir bättre.

Freemium-modellen är också populär eftersom den inte pressar användarna att konvertera (som en provperiod gör)!

Freemium-modellen är också populär eftersom den inte pressar användarna att konvertera (som en provperiod gör)!

De kan gå med i marknadsplatsen och använda grundfunktionerna utan att betala.

Modellen används främst inom programvara som tjänst, men en marknadsplats med freemium-upplägg kan låta säljare sälja sina produkter gratis tills de når en viss gräns.

Freemium-modeller kan ibland bli dyra för marknadsplatsen om den ger bort för många tjänster gratis. 

Så var försiktig! 

Modeller med annonsavgift används av marknadsplatser som eBay

Modellen med annonsavgift är ett av de enklaste sätten för säljare att börja sälja produkter på nätet.

Affärsmodellen går ut på att ta ut en avgift för att lägga upp varor på en marknadsplats.

Avgiften varierar beroende på värdet på produkten eller tjänsten som säljs på marknadsplatsen.

Intäktsmodellen kan vara att föredra för marknadsplatser eftersom operatören inte tar risken att produkten måste säljas innan den tjänar pengar.

En välkänd marknadsplats som använder modellen är eBay.

Det är gratis att lägga upp de första 250 varorna (freemium), men därefter tas en insättningsavgift på $0.35 per annons ut.

Utvalda annonsplaceringar ger marknadsplatsen intäkter och säljarna fler köpare

Utvald annonsplacering, även kallat sponsrat innehåll, är en intäktsmodell där enskilda säljare eller småföretag betalar en avgift för att deras produkter ska lyftas fram.

Ofta visas utvalda annonser i marknadsplatsens sökresultat eller på andra sidor med mycket trafik.

Det ger säljarnas produkter mer synlighet på marknadsplatsen, vilket i teorin kan locka fler köpare.

Med modellen för utvalda annonser betalar företagen bara när användarna ser deras annons på en plattform eller i en app.

En närmare titt på provisionerna hos de fem största marknadsplatserna på nätet!

Nu när vi har gått igenom de fem vanligaste intäktsmodellerna går vi vidare och jämför provisionerna hos Amazon och fyra andra enorma marknadsplatser i världen!

Amazons marknadsplats tar 6–45 % i ”Referral Fees” (provision)

Först ut är Amazon.

Plattformen använder främst en provisionsbaserad modell för sin marknadsplats, men det är inte Amazons enda intäktsstruktur.

När det gäller provisionen tar Amazon oftast 6–15 % beroende på varans kategori.

När det gäller provisionen tar Amazon oftast 6–15 % beroende på varans kategori.

Företaget kallar dem Referral Fees.

I kategorin Kläder och accessoarer är till exempel förmedlingsavgiften 17 %, med en lägsta avgift på $0.30.

Utöver provisionerna använder Amazon också en abonnemangsmodell via Amazon Prime för att tjäna pengar på köparrelationen.

Plattformen erbjuder en gratis provmånad av Amazon Prime, men därefter kostar det $14.99 i månaden eller $139 per år.

Amazon har lyckats tjäna pengar på både köpar- och säljarrelationen!

Rakuten tar upp till 20 % i provision i vissa kategorier

Nästa är Rakuten.

Precis som Amazon använder Rakuten främst en provisionsmodell, men har också abonnemangs- och annonsavgifter.

Plattformen tar ut en månatlig kontoavgift på $39 och en annonsavgift på $0.99 per vara.

Provisionsmässigt tar Rakuten 8–20 % beroende på den sålda varans kategori.

Provisionsmässigt tar Rakuten 8–20 % beroende på vilken kategori den sålda varan tillhör.

Rakuten tar till exempel 15 % i provision på produkter i kategorin Sportartiklar.

Precis som hos Amazon kan provisionen för många varor ligga på 15 % och uppåt!

Alibabas leverantörsmarknadsplats har övergett provisionsmodellen och satsar i stället på medlemskap!

Den tredje e-handelsjätten på listan är Alibaba, som kallas Kinas Amazon.

Alibaba fokuserar främst på grosshandel.

Det är en mellanhand för stora leverantörer och återförsäljare som vill köpa in produkter via plattformen.

Alibaba.com skiljer sig från Amazon genom att plattformen inte tar ut någon provision för varor som säljs på marknadsplatsen.

I stället har den en sorts freemium-modell genom sina Gold Supplier-medlemskap.

Leverantörer på plattformen kan lägga upp upp till femtio varor gratis med grundkontot.

Men för att bli en verifierad leverantör och vinna köparnas förtroende kan företagen välja att uppgradera sitt medlemskap och bli Gold Supplier.

Gold Suppliers betalar $1,999–$6,999 per år för sitt medlemskap och får extra förmåner.

Utöver statusen som verifierad leverantör kan de ladda upp obegränsat med produkter och får tillgång till en trafikaccelerator i 180 dagar och möjlighet att skapa en minisajt.

De får också en budget för sökordsannonser på $500, beroende på vilken nivå de köpt.

Medlemskapet ger värde, men Gold-medlemskapen är dyra! 

Mercado Libre håller provisionerna enkla, men det beror på landet

Den fjärde marknadsplatsen är Mercado Libre, Latinamerikas största marknadsplats.

När det gäller provisionen i Global Selling Program har Mercado Libre olika avgifter beroende på land.

I Brasilien tar plattformen ut en säljaravgift på 12–16 %, beroende på om det är en Classic- eller Premium-annons.

I Chile, Colombia och Mexiko finns inga säljaravgifter, men en extra avgift per enhet tas ut på lågprisprodukter som säljs.

Utöver det tas inga andra avgifter ut av säljarna.

Provisionerna är lägre, men det finns vissa tillägg hos Mercado Libre eftersom de riktar sig till olika länder.

Shopee håller provisionerna låga i Asien – mellan 2 och 6 % (typ)

Shopee, den sydostasiatiska e-handelsjätten som grundades 2015, har olika avgifter för sina säljare.

För det första tar Shopee ut en provision på 2,24–5,60 %, beroende på typ av säljare, varukategori och vilka program säljaren deltar i.

Utöver provisionen tar Shopee också ut en transaktionsavgift, som också är 2,4 % av varans försäljningspris.

Det tillkommer också serviceavgifter om säljaren går med i något av företagets program Coins Cashback eller Free Shipping.

I så fall tillkommer en extra serviceavgift på 3,36–5,6 %, oavsett om köparen utnyttjade erbjudandet eller inte.

Tabell 1: Jämförelse av provisioner och andra avgifter

Uppdatering 2026: vad marknadsplatserna faktiskt tar av säljarna i dag

Flera siffror i tabellen ovan har ändrats sedan inlägget publicerades i maj 2023, och en av marknadsplatserna på listan har stängt sin amerikanska butik. Så här står det på varje plattforms egna sidor 2026.

Källor: Amazons prissida för säljare (kontrollerad oktober 2026), eBays hjälpsida om försäljningsavgifter (oktober 2026), Alibaba.com Trade Assurance, Alibaba.com Seller Blogs guide om medlemskap (2026), BigSeller om Shopee Filippinernas avgiftsändringar 2026 och ChannelX, augusti 2020. Mercado Libre sätter fortfarande avgifter per land, kategori och annonstyp (Classic eller Premium), så kontrollera den officiella avgiftssidan för ditt land innan du sätter priser.

En försäljning för $100, sida vid sida

Så här blir avgifterna enligt sidorna ovan för en vara för $100:

• Amazon: i en kategori med 15 % blir förmedlingsavgiften $15.00. En Professional-säljare betalar dessutom $39.99 i månaden oavsett hur mycket hen säljer, och en Individual-säljare betalar $0.99 extra per vara.
• eBay: i de flesta kategorier blir 13,6 % $13.60, plus en orderavgift på $0.40, alltså $14.00 totalt.
• Alibaba.com: en Trade Assurance-order på $100 kostar leverantören $3.00. Den verkliga kostnaden är årsmedlemskapet, som bara lönar sig vid grossistvolymer.

Så tolkar du marknadsplatsernas avgifter 2026

• Se förbi den annonserade satsen. Avgifter per order, månadsplaner och kampanjprogram som Shopees värdebevis kan lägga till flera procentenheter på provisionen, särskilt på billiga varor.
• Kontrollera din kategori. De flesta Amazon-kategorier ligger på 8–15 % och de flesta eBay-kategorier på 13,6 %, men vissa kategorier kostar betydligt mer: Amazon tar 45 % för tillbehör till enheter.
• Plattformar stänger. Rakutens uttåg ur USA visar att det är en risk att förlita sig på en enda marknadsplats, så många säljare har också en kanal som de själva kontrollerar.
• Håll utkik efter förmåner. Amazon marknadsför just nu automatiskt slopade förmedlingsavgifter det första året för varumärken som är nya på Amazon, vilket ändrar kalkylen för ett nytt varumärke.

Sammanfattning

Att hitta rätt provisionsmodell är avgörande för varje marknadsplats som vill skapa stabila intäkter.

Marknadsplatser på nätet använder ofta en provisionsbaserad modell, där plattformen tar en procentandel av transaktionsvärdet.

Marknadsplatser på nätet använder ofta en provisionsbaserad modell, där plattformen tar en procentandel av transaktionsvärdet.

Modellen fungerar bra eftersom den ligger i linje med plattformens intressen – ju fler transaktioner, desto mer intäkter.

Men som vi har sett ovan kombinerar andra stora marknadsplatser provisionerna med andra intäktsmodeller, till exempel annonsavgifter eller medlemskap.

Provisioner dominerar marknadsplatsmodellen, ofta på 5–20 %, men det finns ingen affärsmodell som passar alla.

Vill du bygga en egen marknadsplats?

Yclas kan göra det möjligt! 

Registrera dig för en gratis provperiod i dag.