På en marknadsplats på nätet, precis som i alla företag, är intäkterna själva livsnerven i verksamheten.
Pengarna kommer in från försäljning av produkter eller tjänster och håller lamporna tända och dörrarna öppna!
Data från Coresight Research och Juniper Research förutspådde att intäkterna från marknadsplatser på nätet i världen skulle fördubblas från 18,7 miljarder dollar 2017 till 40,1 miljarder dollar 2022.
Så vilken modell för en marknadsplats passar dig?
Marknadsplatser på nätet kan välja bland flera olika affärsmodeller för att tjäna pengar.
Låt oss titta närmare på de här intäktsmodellerna för marknadsplatser och hur de fungerar.
Provisionsmodellen för marknadsplatser på nätet
Provisionsmodellen är den vanligaste intäktsmodellen som marknadsplatser på nätet och företag använder för att tjäna pengar.
Intäktsmodellen tar en procentsats av försäljningen.
Avgiften kan tas av säljaren, köparen eller ibland båda.
Provisionen kan vara antingen en fast procentsats eller en fast avgift.
Provisionsmodellen har funnits länge och har visat sig vara framgångsrik i många fall.
Den största fördelen är att säljare och köpare inte behöver betala innan de får något värde från marknadsplatsen.
Den ger köpare och säljare en enkel väg in.
En annan fördel med den här intäktsmodellen är att den är skalbar.
Prisstrukturen är flexibel nog för både små och stora transaktioner.
Man kan tycka att 3 % av 10 dollar är ett litet belopp, men i en transaktion på 3 000 dollar är 3 % 900 dollar.
Det finns dock definitivt utmaningar som en marknadsplats måste övervinna i en provisionsbaserad modell.
Marknadsplatser på nätet måste ge tillräckligt mycket värde för att säljare och köpare ska fortsätta använda plattformen.
Utan det försöker köpare och säljare gå förbi mellanhanden, alltså i det här fallet marknadsplatsen.
En annan faktor är att hitta en balans mellan en provision som är attraktiv för köpare och säljare och som samtidigt räcker för att marknadsplatsen ska gå med vinst.
Några marknadsplatser på nätet som använder en provisionsmodell är Airbnb, Fiverr, Amazon, Uber, Etsy och eBay.
Prenumerationsmodeller på en marknadsplats på nätet
Prenumerationsmodeller är inget nytt!
Den här intäktsmodellen dök upp redan på 1600-talet som ett sätt för författare att sälja geografiska verk, kartböcker och litteratur.
Prenumerationsmodellen har kommit långt sedan dess, och i dag finns den för allt från matkassar till smink och hudvård, för alla livsstilar, åldrar och budgetar.
Prenumerationer har hjälpt företag att blomstra genom att ge dem återkommande intäkter.
En prenumerationsmodell är en intäktsmodell som bygger på att kunderna faktureras regelbundet för tillgång till en tjänst eller produkt.
Prenumerationsbetalningar förnyas och dras oftast automatiskt från ett kreditkort eller bankkonto.
Avgiften kan vara av två slag: månadsabonnemang som kan sägas upp när som helst, eller prenumerationer som bygger på avtal.
En prenumerationsmodell har flera fördelar.
För det första ger den mer förutsägbara intäkter.
Data från Paysafe visade att nästan 69 procent av amerikanerna har flera prenumerationer.
För det andra ger den företagen ett bättre sätt att följa kundernas beteende och förstå deras behov.
Den kunskapen gör att en marknadsplats kan merförsälja och korsförsälja till sina kunder.
För kunderna ger prenumerationsmodellen bekvämlighet och värde.
Kunderna får lägre kostnader och får produkterna automatiskt utan att behöva göra något efter den första registreringen.
Kända företag som använder den här intäktsmodellen är Netflix, Amazon Prime, Ipsy, Hellofresh och Winc.
Trots alla fördelar med prenumerationsmodellen har den också några utmaningar.
En omfattande marknadsanalys är avgörande för att få prissättningen rätt innan du lanserar ditt företag med en prenumerationsmodell.
För det andra kan det vara svårt att behålla kunderna utan bevis på att produkterna ger kunderna ett fortsatt värde.
Freemiummodellen för marknadsplatser på nätet
Som namnet antyder är freemiummodellen en blandning av de traditionella gratis- och premiummodellerna.
Jarid Lukin myntade begreppet 2006 efter att riskkapitalisten Fred Wilson kom på idén.
I den här modellen erbjuder ett företag en gratis grundversion av sin produkt eller tjänst, med möjlighet att uppgradera till en betald premiumversion för att få tillgång till fler funktioner eller mer innehåll.
Freemiummodellen används ofta i mjukvarubranschen, där företag erbjuder en grundversion av sin programvara gratis, med möjlighet att uppgradera till en betald "pro"-version med fler funktioner.
Men den kan också användas i andra branscher, som utbildning, där företag erbjuder en grundkurs gratis, med möjlighet att uppgradera till en betald "premium"-kurs med mer innehåll.
Den här intäktsmodellen har varit framgångsrik för många företag, bland annat Dropbox, Grammarly, Calendly, Avast, Evernote och Spotify.
Nyckeln till freemiummodellens framgång är att locka många användare till gratisversionen av produkten eller tjänsten.
När en kritisk massa användare har nåtts är en liten andel villig att betala för premiumversionen.
Att använda den här modellen i ditt företag har flera fördelar, bland annat att den låter dig nå en bredare publik och få leads för betalda produkter eller tjänster.
Gratisfunktionerna har också potential att fungera som marknadsföring utan att din marknadsplats behöver uppblåsta marknadsföringsbudgetar.
Freemium kan dock också ha nackdelar, som att det kan vara svårt att omvandla gratisanvändare till betalande kunder.
Annonsavgiftsmodellen för marknadsplatser på nätet
Annonsavgiftsmodellen är en transaktionsbaserad intäktsmodell där ett företag tar betalt för att lägga upp produkter eller tjänster på sin plattform.
Affärsmodeller med annonsavgifter är vanliga för företag i fastighetsbranschen och används också av e-handelsplattformar och annonssajter.
Det är ett populärt val för företag i branscher med låga inträdeshinder och hård konkurrens.
Annonsavgifterna beror på värdet av de produkter säljarna lägger upp på marknadsplatsen.
Oftast gäller att ju högre värde, desto högre annonsavgift.
Ett exempel på ett företag som använder den här intäktsmodellen är Craigslist.
Det är gratis att lägga upp en annons på sajten, men Craigslist tar en annonsavgift i vissa kategorier.
I vissa fall kombineras annonsavgifter med en annan intäktsmodell, som i Etsys fall.
Plattformen tar ett fast pris på 0,20 dollar per annons och 6,5 procent av det totala orderbeloppet.
Annonsavgiftsmodellen har flera fördelar.
En är att marknadsplatsen ofta kan säkerställa högre kvalitet på produkterna, eftersom säljarna måste vara selektiva med vilka produkter de lägger upp.
En annan fördel med intäktsmodellen kan vara att marknadsplatsen tjänar pengar oavsett om en produkt säljs eller inte (till skillnad från provision).
Men den har också nackdelar, som att avgifterna inte kan garantera värde, så de får inte vara för höga.
En annan utmaning med intäktsmodellen är prissättningen; precis som i provisionsmodellen behöver annonsavgifterna balansera värdet mot ett belopp som är rimligt för både säljarna och marknadsplatsen.
Utvalda annonsplaceringar på marknadsplatser på nätet
En utvald annonsplacering, även kallad sponsrat innehåll, är en typ av annonsering på nätet där företag betalar för att deras produkter ska få bättre synlighet på en marknadsplats eller i en app.
Det innebär att produkterna visas på särskilda sidor med mycket trafik eller på marknadsplatsens startsida, som i Zillows fall.
Den här typen av annonsering är en kombination av den traditionella modellen och betalning per klick.
I modellen med utvalda annonsplaceringar betalar företag och säljare bara när deras annons lyfts fram på en sajt eller i en app.
Affärsmodellen syftar till att skapa mer trafik och intresse för deras produkter eller tjänster.
De vanligaste typerna av utvalda annonsplaceringar är:
- Sponsrat innehåll
- Annonser i innehållet
- Displayannonser
Fördelarna med den här typen av annonsering är att företagen bara betalar för annonser som faktiskt syns för användarna, och att det är ett mer kostnadseffektivt sätt att nå möjliga kunder.
En stor utmaning med modellen är att marknadsplatsen behöver många användare för att säljaren ska få så bra avkastning på investeringen som möjligt.
Det kan också vara svårt att få säljarna intresserade av att lyfta fram sina annonser.
Om det här är den enda affärsmodellen på marknadsplatsen är risken stor att gratisannonserna blir många fler än de betalda.
Dessutom kan för många annonser på marknadsplatsen skrämma bort möjliga köpare, så det behövs en balans.
Vad de stora marknadsplatserna faktiskt tar betalt 2026
I praktiken förekommer de fem modellerna ovan sällan var för sig. Vi gick igenom de officiella avgiftssidorna för fem stora marknadsplatser i oktober 2026. Var och en kombinerar två eller tre modeller, och var och en tar mest betalt där säljarna får mest värde.
| Marknadsplats | Kombinerade modeller | Vad säljarna betalar (USA, oktober 2026) |
|---|---|---|
| eBay | Annonsavgift + provision | 250 gratis annonser i månaden, sedan 0,35 dollar per annons i de flesta kategorier. Slutavgift på 13,6 % av det totala försäljningsbeloppet upp till 7 500 dollar (2,35 % på den del som överstiger det), plus 0,40 dollar per order (0,30 dollar på ordrar på 10 dollar eller mindre). Källa: eBays säljavgifter. |
| Etsy | Annonsavgift + provision + betald marknadsföring | 0,20 dollar per annons (aktiv i fyra månader), transaktionsavgift på 6,5 % inklusive frakt, 3 % + 0,25 dollar i betalningshantering och en avgift på 15 % för Offsite Ads på försäljning som kommer från Etsys annonser. Källa: Etsy, Så säljer du. |
| Amazon | Prenumeration + provision | Individual-paketet för 0,99 dollar per såld vara, eller Professional-paketet för 39,99 dollar i månaden. Förmedlingsavgifterna ligger mellan 5 % och 45 % beroende på kategori, med minst 0,30 dollar per vara i de flesta kategorier. Källa: Amazons säljavgifter. |
| Airbnb | Provision | Värdarna flyttas till en enda avgift som bara värden betalar: 15,5 % för de flesta värdar, 14–16 % för övriga och 16 % för boenden i Brasilien och Mexiko. Den ersätter den gamla uppdelningen med en värdavgift på 3 % plus en gästavgift på 14,1–16,5 %. Källa: Airbnbs hjälpcenter. |
| Craigslist | Gratis annonser + betalda annonser i värdefulla kategorier | De flesta annonser är gratis. Betalda annonser är bland annat 5 dollar för bilar och lastbilar (från privatperson eller handlare), annonser från handlare, tjänster, kommersiella fastigheter och lägenheter i Boston-, Chicago- och New York-området; 3–10 dollar för tillfälliga uppdrag; och 10–75 dollar för jobbannonser beroende på område. Källa: Craigslists annonsavgifter. |
Så använder du detta när du väljer din egen modell
- Provision kräver att betalningen sker på din sajt. eBay, Etsy, Amazon och Airbnb tar en procentsats eftersom pengarna går via deras kassa. Om köpare och säljare träffas och betalar utanför nätet, som på de flesta annonssajter och sajter för lokala tjänster, ser du aldrig försäljningen. Då är annonsavgifter, utvalda placeringar och medlemskap de realistiska alternativen. Så fungerar Craigslist.
- Ta betalt där en annons är värd mest. Craigslist håller de flesta kategorier gratis för att locka annonser. De tar bara betalt i kategorier som bilar, jobb, tjänster, annonser från handlare och lägenheter i dyra städer, där en lyckad annons är värd mycket mer än avgiften.
- Räkna ihop den totala avgiftsandelen, inte bara den utannonserade avgiften. På en försäljning på 50 dollar på Etsy blir annonsavgiften på 0,20 dollar, transaktionsavgiften på 3,25 dollar och hanteringsavgiften på 1,75 dollar tillsammans 5,20 dollar, omkring 10 % av försäljningen, före eventuell annonsavgift. Säljarna gör den uträkningen, så det bör du också göra.
- Räkna med att avgiftsstrukturerna ändras. Airbnbs övergång från en delad avgift till en enda avgift som värden betalar visar att även mogna marknadsplatser gör om vem som betalar och hur priset visas. Börja enkelt och planera att se över din modell när du har riktiga transaktionsdata.
Om du startar en nischad annonssajt låter Yclas dig kombinera flera av de här modellerna: betalda kategorier, utvalda annonser, avgifter för att flytta upp annonser och månatliga medlemskap för säljare. Med Stripe Connect kan du också ta provision på försäljning som betalas via din sajt.
Sammanfattning
Sammanfattningsvis finns det ungefär fem affärsmodeller att välja bland när du bygger en marknadsplats på nätet; var och en har sina för- och nackdelar.
Med hjälp av ordentlig marknadsundersökning och analys kan du ta fram en strategi för framgång.
Behöver du hjälp? Yclas kan hjälpa dig att bygga din marknadsplats på nätet. Klicka här för en gratis provperiod.
