Marktplatz-Geschäftsmodelle: 5 Erlösmodelle im Vergleich

Jeder Online-Marktplatz braucht ein Marktplatz-Geschäftsmodell: eine klare Antwort darauf, wer wofür und wann zahlt. Dieser Leitfaden vergleicht die fünf wichtigsten Marktplatz-Modelle (Provision, Abonnement, Freemium, Anzeigengebühren und hervorgehobene Anzeigen) sowie die zusätzlichen Einnahmequellen, die darauf aufsetzen. Er zeigt, wie Online-Marktplätze in der Praxis Geld verdienen, was die großen Plattformen tatsächlich verlangen, wie du ein Marktplatz-Erlösmodell für deine eigene Website auswählst und wie du Modelle änderst oder kombinierst, wenn die Website wächst. Wenn du eine Kleinanzeigen-Website betreibst, erklärt er außerdem, welche Geschäftsmodelle für Kleinanzeigen funktionieren, wenn Käufer und Verkäufer offline miteinander bezahlen.

Teil des Leitfadens Mit deinem Marktplatz Geld verdienen

Wie verdienen Online-Marktplätze Geld? Die fünf Modelle im Überblick

Ein Marktplatz verdient Geld, indem er zwischen Käufern und Verkäufern steht und einer oder beiden Seiten den Zugang, die Transaktion oder zusätzliche Sichtbarkeit berechnet. Die Tabelle fasst die fünf unten behandelten Marktplatz-Geschäftsmodelle zusammen.

Die meisten erfolgreichen Marktplätze kombinieren zwei oder drei davon. Die folgenden Abschnitte erklären jedes Modell und zeigen dann, wie du auswählst und deine Mischung im Lauf der Zeit weiterentwickelst. Einen Schritt-für-Schritt-Plan zu kostenlosen und bezahlten Anzeigen findest du in unserem Leitfaden So monetarisierst du eine Kleinanzeigen-Website.

1. Das Provisionsmodell für Online-Marktplätze

Das Provisionsmodell ist das häufigste Erlösmodell für Marktplätze. Der Marktplatz nimmt einen Anteil an jedem Verkauf, den er dem Verkäufer, dem Käufer oder beiden berechnet. Das kann ein fester Prozentsatz oder eine Pauschalgebühr sein.

Warum es funktioniert. Verkäufer und Käufer zahlen nichts, bevor sie vom Marktplatz einen Nutzen haben; für beide Seiten ist es also ein einfacher Einstieg. Es skaliert außerdem mit der Größe der Transaktion: 3 % von einem Verkauf über 10 $ sind 30 Cent, 3 % von einem Verkauf über 3.000 $ aber 90 $. Weil der Marktplatz nur verdient, wenn die Nutzer Erfolg haben, sind seine Anreize mit ihren im Einklang.

Wie viel Marktplätze verlangen. Die Sätze unterscheiden sich je nach Art stark. Dienstleistungsmarktplätze wie Uber und Fiverr nehmen typischerweise etwa 20 % bis 30 %, während Produktmarktplätze weniger verlangen: Etsys Transaktionsgebühr beträgt 6,5 %, und die Vermittlungsgebühren von Amazon hängen von der Kategorie ab. Über fast 5.000 auf seiner Plattform gebaute Marktplätze hinweg ermittelte Sharetribe eine durchschnittliche Provision von 9,2 %, und von 12,4 % bei den zehn erfolgreichsten (Artikel aktualisiert im Juni 2024).

Die Herausforderungen. Der Marktplatz muss genug Mehrwert bieten, damit Nutzer weiter über ihn abwickeln. Tut er das nicht, tauschen Käufer und Verkäufer Kontaktdaten aus und umgehen den Vermittler. Du musst außerdem eine Balance finden zwischen einem Satz, den die Nutzer akzeptieren, und einem, der den Marktplatz profitabel hält. Vor allem funktioniert eine Provision nur, wenn die Zahlung über deine Website läuft. Auf einer lokalen Kleinanzeigen-Website, wo sich die Leute treffen und bar bezahlen, bekommst du den Verkauf nie zu sehen.

Mehr dazu in unserem Leitfaden zu Transaktionsgebühren und Provisionen.

2. Das Abonnementmodell in einem Online-Marktplatz

Ein Abonnementmodell beruht auf der regelmäßigen Abrechnung von Kunden für den Zugang zu einem Dienst oder zu Zusatzfunktionen. Die Zahlungen erneuern sich automatisch, meist per Karte. Sie lassen sich in zwei Arten einteilen: Monatstarife, die jederzeit gekündigt werden können, und Verträge mit fester Laufzeit. Die Idee ist alt: Abonnements tauchten erstmals im 17. Jahrhundert auf, als Verleger auf diese Weise Atlanten und Bücher verkauften.

In einem Marktplatz sind die Abonnenten meist die Verkäufer, die häufig inserieren: Händler, Makler, Geschäfte, Recruiter. Amazon berechnet einen monatlichen Professional-Tarif, und LinkedIn verkauft Premium-Tarife an Jobsuchende und Recruiter, während das einfache Netzwerken kostenlos bleibt. Auf einer Kleinanzeigen-Website entspricht dem eine Mitgliedschaft, mit der ein Verkäufer jeden Monat mehr Anzeigen einstellen oder mehr Sichtbarkeit bekommen kann.

Vorteile.

• Ein planbarerer Einnahmestrom, der die Planung erleichtert.
• Eine bessere Möglichkeit, das Kundenverhalten zu verfolgen und zu verstehen, was Mitglieder brauchen, damit du die passenden Extras anbieten kannst.
• Für Mitglieder Komfort und Nutzen: eine Gebühr, kein Bezahlen von Anzeige zu Anzeige.

Herausforderungen. Die Preisgestaltung braucht vor dem Start Recherche, und Mitglieder zu halten ist schwer, wenn sie nicht jeden Monat Ergebnisse sehen. Ein Abonnement funktioniert am besten, wenn deine Website ihren Verkäufern bereits echte Käufer zuführt.

Mehr zu diesem Modell findest du in unserem Leitfaden zu Abo-Marktplätzen.

3. Das Freemium-Modell für Online-Marktplätze

Freemium mischt kostenlos und Premium: Ein Unternehmen bietet eine kostenlose Basisversion an und berechnet Geld für zusätzliche Funktionen. Der Begriff wurde 2006 von Jarid Lukin geprägt, nachdem der Risikokapitalgeber Fred Wilson die Idee beschrieben hatte. Er ist in der Software verbreitet (Dropbox, Spotify, Grammarly, Calendly), passt aber genauso gut zu Marktplätzen.

In einem Marktplatz bedeutet Freemium meist kostenlose Basisanzeigen, wobei Verkäufer für bessere Platzierung, mehr Fotos, mehr Anzeigen oder Tools zahlen, die ihnen beim Verkaufen helfen. Der Schlüssel zum Erfolg ist, viele Nutzer für die kostenlose Version zu gewinnen: Sobald die Website genug Anzeigen und Käufer hat, zahlt ein kleiner Teil der Verkäufer für die Extras.

Vorteile. Es senkt die Einstiegshürde, hilft dir, ein breiteres Publikum zu erreichen, und die kostenlose Stufe wirkt als Marketinginstrument, ohne dass du ein großes Werbebudget brauchst.

Herausforderungen. Kostenlose Nutzer in zahlende Kunden zu verwandeln ist schwer, und die Konversionsraten sind meist niedrig. Die kostenlose Stufe muss nützlich genug sein, um Leute anzuziehen, darf aber nicht so vollständig sein, dass niemand upgraden muss.

4. Das Anzeigengebühren-Modell für Online-Marktplätze

Bei Anzeigengebühren zahlt der Verkäufer dafür, ein Produkt oder eine Dienstleistung einzustellen, egal ob es sich verkauft. Es ist ein verbreitetes Geschäftsmodell für Kleinanzeigen und wird auch bei Immobilien, Jobs und Fahrzeugen eingesetzt. Gebühren hängen oft vom Wert des Eingestellten ab: Je mehr eine Anzeige dem Verkäufer wert ist, desto mehr kannst du verlangen.

Craigslist ist das klassische Beispiel. Die meisten Anzeigen sind kostenlos, aber in bestimmten Kategorien wie Jobs, Autos und Wohnungen in einigen Städten wird eine Einstellgebühr erhoben. Etsy kombiniert eine Einstellgebühr von 0,20 $ mit einer Provision auf jeden Verkauf.

Vorteile. Du verdienst auch dann Geld, wenn das Geschäft offline stattfindet; damit sind Anzeigengebühren eines der wenigen Modelle, die für lokale Kleinanzeigen funktionieren. Bezahltes Inserieren verbessert tendenziell auch die Qualität der Anzeigen, weil Verkäufer wählerischer sind, was sie einstellen.

Herausforderungen. Eine Anzeigengebühr kann keine Ergebnisse garantieren und darf deshalb nicht zu hoch sein; außerdem schreckt sie Verkäufer ab, wenn eine Website wenig Traffic hat. Wie bei Provisionen braucht es bei Anzeigengebühren eine Balance zwischen dem, was Verkäufer akzeptieren, und dem, was den Marktplatz am Laufen hält. Eine übliche Lösung ist, die meisten Kategorien kostenlos zu lassen und nur dort Geld zu verlangen, wo Anzeigen am meisten wert sind.

5. Hervorgehobene Anzeigen und bezahlte Platzierung

Hervorgehobene Anzeigen, auch gesponserte oder beworbene Anzeigen genannt, lassen Verkäufer für bessere Sichtbarkeit zahlen: ein Spitzenplatz in den Suchergebnissen, ein Badge oder ein Platz auf der Startseite oder anderen stark besuchten Seiten. Zillows Premier-Agent-Programm und die beworbenen Angebote bei eBay funktionieren so. Varianten sind Gebühren für „Nach oben schieben“, die eine Anzeige wieder an die Spitze ihrer Kategorie setzen, und Labels wie „Dringend“, die eine Anzeige auffallen lassen.

Vorteile. Es ist optional, sodass normale Nutzer weiterhin kostenlos inserieren, und die Verkäufer, die von Aufmerksamkeit am meisten profitieren, zahlen dafür. Die Preisgestaltung ist einfach: eine Gebühr pro Platzierung, oft für eine festgelegte Anzahl von Tagen.

Herausforderungen. Verkäufer zahlen nur dann für Sichtbarkeit, wenn die Website genug Käufer hat, damit es sich lohnt. Wenn es deine einzige Einnahmequelle ist, übersteigt die Zahl kostenloser Anzeigen die der bezahlten bei Weitem. Und zu viele beworbene Anzeigen können Käufer abschrecken; halte also die Balance.

Wann du welches davon einsetzt, erfährst du unter 3 Gründe für Anzeigengebühren, Lead-Gebühren oder hervorgehobene Anzeigen.

Weitere Einnahmequellen von Marktplätzen: Werbung und Zusatzleistungen

Zwei weitere Einnahmequellen sind selten ein vollwertiges Geschäftsmodell, steuern aber oft einen großen Teil der Einnahmen bei, sobald ein Marktplatz wächst.

Werbung

Mit Werbung verdient ein Marktplatz am Traffic, den er ohnehin hat. Sie funktioniert am besten auf Websites mit hoher Interaktion oder einem klaren Nischenpublikum. Die üblichen Formate sind:

• Display-Anzeigen: Banner, die an Drittmarken oder lokale Unternehmen verkauft oder von einem Werbenetzwerk wie Google AdSense befüllt werden.
• Native Ads: Anzeigen, die wie die eigenen Inhalte der Website aussehen und deshalb weniger aufdringlich wirken.
• Gesponserte Anzeigen: die eigenen Anzeigen von Verkäufern, die oben in den Suchergebnissen oder auf Kategorieseiten platziert werden (das Modell der hervorgehobenen Anzeigen von oben).

In großem Maßstab wird daraus ein bedeutendes Geschäft. Die Werbeeinnahmen von Amazon erreichten 2025 68,6 Mrd. $, nach 56,2 Mrd. $ im Jahr 2024, laut den Ergebnissen zum Q4 2025. Auf einer kleinen Website zahlen sich Banner erst aus, wenn du stabilen Traffic hast, daher kommen sie meist später.

Zusatzleistungen

Zusatzleistungen sind Extras, für die Nutzer zusätzlich zum einfachen Marktplatz zahlen: Identitätsprüfung, Lieferung und Lagerhaltung, Zahlungsschutz oder Premium-Tools für Verkäufer. Amazons Fulfillment-Service ist das bekannteste Beispiel, und die Shopee Guarantee von Shopee hält die Zahlung des Käufers zurück, bis die Bestellung bestätigt ist. Leistungen wie diese ziehen mehr Verkäufer an, schaffen Vertrauen und geben Nutzern einen Grund, weiter über die Plattform abzuwickeln, statt sie zu umgehen.

Für eine Kleinanzeigen-Website sind Zusatzleistungen meist einfacher: bezahlte Labels, zusätzliche Fotos, bezahlte Verlängerungen oder ein Platz auf der Startseite. Weitere Ideen findest du in unserem Leitfaden zu Zusatzleistungen in einem Marktplatz.

Was große Marktplätze 2026 tatsächlich verlangen

In der Praxis treten die fünf obigen Modelle selten allein auf. Wir haben im Oktober 2026 die offiziellen Gebührenseiten von fünf großen Marktplätzen geprüft. Jeder kombiniert zwei oder drei Modelle, und jeder verlangt am meisten dort, wo seine Verkäufer den größten Nutzen haben.

Ausgewiesene Gebühren und das, was Marktplätze tatsächlich behalten

Die Gebühr, die ein Marktplatz ausweist, ist selten das, was er behält. Die aussagekräftige Zahl ist die Take Rate: der Umsatz geteilt durch den Gesamtwert der über die Plattform verkauften Waren oder Leistungen. Die im Frühjahr 2026 veröffentlichten Jahresergebnisse für 2025 zeigen, wie weit beide auseinanderliegen.

Quellen: Uber Ergebnisse GJ 2025; Etsy Ergebnisse Q4 und Gesamtjahr 2025 (19. Feb. 2026); Upwork Ergebnisse Q4 2025 (9. Feb. 2026); eBay Ergebnisse Q4 2025 (18. Feb. 2026); Airbnb Aktionärsbrief Q4 2025 (12. Feb. 2026). Prozentsätze, die als „unsere Berechnung“ gekennzeichnet sind, teilen den gemeldeten Umsatz durch das gemeldete Volumen und enthalten sämtliche Umsatzposten des jeweiligen Unternehmens.

Amazon zeigt dieselbe Schichtung über sein gesamtes Geschäft. 2025 erzielte es 172,2 Mrd. $ aus Dienstleistungen für Drittanbieter-Verkäufer (Provisionen, Fulfillment- und Versandgebühren), 68,6 Mrd. $ aus Werbung und 49,6 Mrd. $ aus Abonnements, hauptsächlich Prime (Amazon-Ergebnisse Q4 2025). Die Werbung wuchs von den dreien am schnellsten, innerhalb eines Jahres um etwa 22 %.

Was diese Zahlen lehren

• Provision braucht die Zahlung auf deiner Website. eBay, Etsy, Amazon, Uber und Airbnb nehmen einen Prozentsatz, weil das Geld über ihren Checkout läuft. Wenn sich Käufer und Verkäufer treffen und offline bezahlen, wie auf den meisten Kleinanzeigen- und Lokale-Dienstleistungen-Websites, siehst du den Verkauf nie. Anzeigengebühren, hervorgehobene Platzierungen und Mitgliedschaften sind dann die realistischen Optionen. So arbeitet Craigslist.
• Verlange Geld dort, wo eine Anzeige am meisten wert ist. Craigslist hält die meisten Kategorien kostenlos, um Anzeigen anzuziehen. Es verlangt nur in Kategorien wie Autos, Jobs, Dienstleistungen, Händleranzeigen und Wohnungen in teuren Städten Geld, wo eine erfolgreiche Anzeige weit mehr wert ist als die Gebühr.
• Gestaffelte Gebühren schlagen eine große Provision. Etsys Take Rate stieg von 22,3 % im Jahr 2024 auf 24,2 % im Jahr 2025, obwohl der Bruttoumsatz um 5,3 % sank. Die Einnahmen aus optionalen Leistungen wie Werbung auf der Plattform und Versandetiketten wuchsen um 11,3 % auf 876,3 Mio. $, während die Einnahmen aus den verpflichtenden Marktplatzgebühren ungefähr gleich blieben (minus 0,7 %).
• Rechne die gesamte Take Rate zusammen, nicht nur die ausgewiesene Gebühr. Bei einem Etsy-Verkauf über 50 $ ergeben die Einstellgebühr von 0,20 $, die Transaktionsgebühr von 3,25 $ und die Abwicklungsgebühr von 1,75 $ zusammen 5,20 $, etwa 10 % des Verkaufs, noch vor einer Werbegebühr. Verkäufer machen diese Rechnung, also solltest du es auch tun.
• Rechne damit, dass sich Gebührenstrukturen ändern. Airbnbs Wechsel von einer geteilten zu einer einzigen, vom Gastgeber gezahlten Gebühr zeigt, dass selbst reife Marktplätze neu ordnen, wer zahlt und wie der Preis angezeigt wird. Beginne einfach und plane ein, dein Modell zu überprüfen, sobald du echte Transaktionsdaten hast.

So wählst du ein Marktplatz-Geschäftsmodell

Es gibt kein einzelnes bestes Modell. Das richtige hängt davon ab, wie deine Nutzer Geschäfte abwickeln und was ihnen wichtig ist. Gehe diese Fragen durch:

1. Läuft die Zahlung über deine Website? Wenn ja, ist eine Provision möglich und meist die fairste Option, weil Nutzer nur zahlen, wenn sie Erfolg haben. Wenn Käufer und Verkäufer persönlich oder per Banküberweisung miteinander zahlen, wähle ein Modell, das nicht davon abhängt, den Verkauf zu sehen: Anzeigengebühren, hervorgehobene Anzeigen oder Mitgliedschaften.
2. Wer hat den größten Nutzen? Verlange Geld von der Seite, die am meisten gewinnt und am leichtesten zahlen kann. Auf den meisten Kleinanzeigen-Websites sind das professionelle Verkäufer (Händler, Makler, Arbeitgeber), nicht private Verkäufer oder Käufer.
3. Welche Kategorien sind am meisten wert? Ein Auto, eine Mietwohnung oder eine Stellenbesetzung ist weit mehr wert als ein gebrauchtes Sofa. Verlange Geld in diesen Kategorien und halte den Rest kostenlos.
4. Inserieren manche Verkäufer jede Woche? Häufige Verkäufer bevorzugen eine monatliche Gebühr gegenüber dem Bezahlen pro Anzeige. Das spricht für ein Abonnement oder eine Mitgliedschaft.
5. Wie viel Traffic hast du? Hervorgehobene Anzeigen und Banner verkaufen sich erst, wenn Käufer in größerer Zahl kommen. Davor halte das Inserieren kostenlos und konzentriere dich auf Wachstum.
6. Was verlangen die Konkurrenten? Wenn es in deiner Nische eine kostenlose Alternative gibt, brauchst du einen klaren Grund, warum Verkäufer dir Geld zahlen sollen: bessere Käufer, weniger Spam oder ein spezialisierteres Publikum.

Kurz gesagt: Freemium und kostenlose Anzeigen passen zu einer neuen Website, die schnell Nutzer braucht; Anzeigengebühren und bezahlte Kategorien passen zu Kleinanzeigen mit wertvollen Anzeigen; Abonnements passen zu Nischen mit vielen professionellen Verkäufern; Provision passt zu Marktplätzen, die die Zahlung abwickeln; hervorgehobene Anzeigen und Werbung passen zu jeder Website mit stabilem Traffic.

So änderst oder kombinierst du Marktplatz-Modelle, wenn du wächst

Dein erstes Erlösmodell wird nicht dein letztes sein. Wenn ein Marktplatz wächst, ändern sich seine Nutzer, sein Traffic und sein Wert, und die Art, Geld zu verlangen, sollte folgen. Sich auf eine einzige Einnahmequelle zu verlassen ist riskant, und jeder große Marktplatz oben verdient an mehreren. Ein typischer Weg für einen Kleinanzeigen- oder Nischenmarktplatz sieht so aus:

1. Start: Inserieren ist kostenlos. Hohe Gebühren zu Beginn schrecken die ersten Nutzer ab. Halte das Inserieren kostenlos, bis die Website genug Anzeigen hat, um für Käufer nützlich zu sein.
2. Erste Zugkraft: optionale bezahlte Sichtbarkeit. Füge hervorgehobene Anzeigen und Gebühren für „Nach oben schieben“ hinzu. Niemand wird zum Zahlen gezwungen, und die Verkäufer, die mehr Aufmerksamkeit wollen, können sie bekommen.
3. Wachstum: bezahlte Kategorien. Beginne, in den Kategorien Geld für das Inserieren zu verlangen, in denen Anzeigen am meisten wert sind, eine Kategorie nach der anderen, und beobachte, wie das Anzeigenvolumen reagiert.
4. Wiederkehrende Verkäufer: Mitgliedschaften mit Stufen. Biete Monatstarife für Händler, Makler und Geschäfte an, zum Beispiel eine Basisstufe für gelegentliche Verkäufer und eine Pro-Stufe mit mehr Anzeigen und Sichtbarkeit. Verschiedene Stufen lassen jede Art von Verkäufer für das Niveau zahlen, das sie braucht.
5. Stabiler Traffic: Werbung. Verkaufe Bannerflächen an lokale Unternehmen oder nutze ein Werbenetzwerk, sobald dein Publikum groß genug ist.
6. Reife Website: Leistungen und Partnerschaften. Füge Zusatzleistungen rund um die Transaktion hinzu oder Affiliate-Partnerschaften mit verwandten Unternehmen (zum Beispiel eine Sportartikel-Website mit einer Fitnessmarke), die dir eine Provision auf vermittelte Verkäufe zahlen.

Große Plattformen folgen demselben Muster. Airbnb begann mit einer Provision auf Buchungen und fügte später Experiences hinzu und 2025 Services wie Köche und Fotografen. eBay kombiniert Einstellgebühren, Provisionen und ein wachsendes Werbegeschäft; seine eigenen Werbeeinnahmen wuchsen im letzten Quartal 2025 um 19 % gegenüber dem Vorjahr. In Großbritannien hat eBay das Verkaufen für private Verkäufer kostenlos gemacht (keine Verkaufsprovisionen und 300 kostenlose Angebote pro Monat, ausgenommen Motors), während optionale Upgrades und internationale Verkäufe weiterhin Gebühren kosten (eBay-UK-Gebühren, eBay-Ergebnisse). Vinted, ein Marktplatz für Second-Hand-Ware, betreibt neben dem Marktplatz außerdem ein eigenes Versand- (Vinted Go) und Zahlungsgeschäft (Vinted Pay).

Regeln, um dein Modell sicher zu ändern

• Führe bezahlte Funktionen schrittweise ein. Starke Monetarisierung kann neue Nutzer abschrecken. Führe Gebühren Schritt für Schritt ein, damit Nutzer der Website vertrauen, bevor sie zum Zahlen aufgefordert werden.
• Teste jeweils eine Kategorie oder eine Seite. eBay UK hat die Gebühren für private Verkäufer abgeschafft, und Airbnb hat seine Gebühr auf die Gastgeber verlagert. Große Plattformen testen ständig, wer zahlen soll; du kannst das im Kleinen genauso tun.
• Bepreise Sichtbarkeit nach der Aufmerksamkeit, die sie bringt. Ein Startseitenplatz auf einer stark besuchten Website ist mehr wert als ein Platz auf einer ruhigen Kategorieseite. Erhöhe mit wachsendem Traffic die Preise oder füge Premium-Platzierungen hinzu, statt bei einem Einheitspreis zu bleiben.
• Biete Vielnutzern Pakete an. Mengenrabatte, etwa Bündel aus hervorgehobenen Tagen oder Anzeigen, belohnen Verkäufer, die oft inserieren, und steigern die Gesamtausgaben.
• Nutze deine eigenen Daten. Verfolge, wo Verkäufer beim Einstellen oder Bezahlen abspringen, welche Kategorien die meisten Käuferkontakte bekommen und welche bezahlten Extras sich verkaufen. Ändere Preise auf dieser Grundlage, nicht nach Bauchgefühl.
• Gib Nutzern einen Grund, auf der Plattform zu bleiben. Das Umgehen ist das Hauptrisiko bei Provisionsmodellen. Zahlungsschutz, Streitbeilegung, Bewertungen und gute Tools für Verkäufer machen es lohnend, deine Gebühr zu zahlen, statt dich zu umgehen.

Marktplatz-Modelle mit Yclas kombinieren

Wenn du eine Kleinanzeigen-Website oder einen Nischenmarktplatz mit Yclas betreibst, kannst du mehrere dieser Modelle kombinieren. Verkäufer können hervorgehobene Anzeigen kaufen (ein Badge, der erste Platz in den Ergebnissen und ein Platz auf der Startseite), ihre Anzeige wieder an die Spitze bringen oder Boosts kaufen, also Pakete aus hervorgehobenen Tagen und Rückkehr an die Spitze. Als Inhaber kannst du monatliche Verkäufer-Tarife verkaufen, in den von dir gewählten Kategorien Geld für das Inserieren verlangen, Extras wie die Labels „Dringend“ und „Hervorgehoben“, Spotlight-Plätze auf der Startseite und bezahlte Verlängerungen verkaufen sowie Bannerflächen verkaufen oder AdSense-Anzeigen schalten.

Zahlungen gehen direkt auf dein eigenes Stripe- oder PayPal-Konto (Yclas unterstützt 19 Zahlungsanbieter), und Yclas nimmt bei keinem Tarif eine Provision. Wenn du selbst eine Provision auf die Verkäufe deiner Verkäufer erheben möchtest, aktiviere Stripe Connect: Käufer zahlen per Karte, und jeder Verkäufer erhält seinen Anteil über Stripe abzüglich der von dir festgelegten Provision (ein Prozentsatz und eine Fixgebühr, mit anderen Sätzen für manche Kategorien oder Verkäufer). Siehe Shops und Checkout. Der Assistent „Geld verdienen“ im Admin-Bereich deiner Website schaltet das alles in vier Schritten frei. Siehe So verdienst du Geld mit Yclas, vergleiche die Yclas-Tarife oder starte eine kostenlose 15-tägige Testphase.

Häufig gestellte Fragen

Was sind die wichtigsten Marktplatz-Geschäftsmodelle?

Die fünf wichtigsten Modelle sind Provision (ein Anteil an jedem Verkauf), Abonnement (eine wiederkehrende Gebühr für Zugang oder Funktionen), Freemium (kostenlose Grundnutzung mit bezahlten Upgrades), Anzeigengebühren (eine Gebühr fürs Einstellen) und hervorgehobene Anzeigen (eine Gebühr für mehr Sichtbarkeit). Viele Marktplätze verdienen außerdem an Werbung und Zusatzleistungen.

Wie verdienen Online-Marktplätze Geld?

Sie berechnen Käufern, Verkäufern oder beiden Geld: eine Provision auf Transaktionen, eine Gebühr fürs Einstellen, eine monatliche Mitgliedschaft oder eine Zahlung für zusätzliche Sichtbarkeit. Große Marktplätze ergänzen Werbung und Leistungen wie Zahlungen, Versand und Fulfillment. Die meisten kombinieren mehrere davon.

Welches Marktplatz-Erlösmodell ist für eine Kleinanzeigen-Website am besten?

Auf den meisten Kleinanzeigen-Websites bezahlen Käufer und Verkäufer offline miteinander, sodass Provisionen schwer einzuziehen sind. Funktionieren tun kostenlose Basisanzeigen mit bezahlten hervorgehobenen Anzeigen und Gebühren für „Nach oben schieben“, bezahltes Inserieren in wertvollen Kategorien wie Autos, Immobilien und Jobs, monatliche Mitgliedschaften für professionelle Verkäufer und Bannerwerbung, sobald der Traffic stabil ist.

Was ist der Unterschied zwischen einer Provision und einer Anzeigengebühr?

Eine Provision wird nur berechnet, wenn etwas verkauft wird, als Prozentsatz oder Pauschalgebühr des Verkaufs. Eine Anzeigengebühr wird beim Einstellen berechnet, egal ob der Artikel sich verkauft. Provision passt zu Marktplätzen, die die Zahlung abwickeln; Anzeigengebühren passen zu denen, bei denen der Verkauf offline stattfindet.

Was ist eine Take Rate?

Die Take Rate ist der Umsatz eines Marktplatzes geteilt durch den Gesamtwert der darüber abgewickelten Transaktionen. Sie schließt jede Gebühr ein, nicht nur die ausgewiesene Provision. Etsy meldete für 2025 eine Take Rate von 24,2 %, obwohl seine Transaktionsgebühr 6,5 % beträgt.

Wie können Marktplätze verhindern, dass Nutzer Gebühren umgehen?

Gib ihnen Gründe zu bleiben: Zahlungsschutz, Streitbeilegung, Bewertungen und Tools, die Verkäufern Zeit sparen. Wenn sich das Umgehen nicht verhindern lässt, wie bei den meisten lokalen Kleinanzeigen, berechne stattdessen das Einstellen und die Sichtbarkeit statt der Transaktion.

Wann sollte ein Marktplatz sein Erlösmodell ändern?

Wenn sich seine Nutzer, sein Traffic oder sein Wert ändern. Beginne kostenlos oder mit optionaler bezahlter Sichtbarkeit und füge dann mit dem Wachstum der Website bezahlte Kategorien, Mitgliedschaften, Werbung und Leistungen hinzu. Ändere jeweils eine Kategorie oder eine Seite des Marktes und miss die Wirkung.