Transaktionsgebühren von Marktplätzen sind die Beträge, die ein Marktplatz bei jedem Verkauf oder jeder Buchung einbehält, die er abwickelt. Die meisten großen Namen arbeiten mit einem Provisionsmodell: Etsy, eBay, Airbnb, Fiverr und Poshmark behalten alle einen Anteil, wenn ein Geschäft zustande kommt. Dieser Leitfaden erklärt die Arten von Transaktionsgebühren, wer sie zahlt, was die führenden Marktplätze verlangen, wann ein provisionsbasiertes Geschäftsmodell funktioniert und wann nicht und wie du Marktplatzgebühren bewertest, bevor du deine eigenen festlegst – mit einer kurzen Checkliste am Ende.
Wenn du noch überlegst, womit dein Marktplatz Geld verdienen soll, wirf zuerst einen Blick auf die Übersicht der Geschäftsmodelle für Marktplätze und komm dann für die Details zu Gebühren und Provisionen hierher zurück.
Teil des Leitfadens Mit deinem Marktplatz Geld verdienen
Was sind Transaktionsgebühren von Marktplätzen?
Eine Transaktionsgebühr ist ein Betrag, der für jede Transaktion anfällt, die der Marktplatz vermittelt. Die Provision ist die häufigste Form: ein Prozentsatz des Verkaufswerts. Der Marktplatz verdient nur, wenn Käufer und Verkäufer tatsächlich Geschäfte machen, sodass die Einnahmen mit der Aktivität auf der Plattform wachsen.
Warum Transaktionsgebühren wichtig sind
- Einnahmen, die der Nutzung folgen. Anders als ein Abo wachsen Gebühren im Verhältnis zur Aktivität des Marktplatzes. Sie finanzieren Betrieb, Marketing und Verbesserungen der Plattform.
- Geringes Risiko für Verkäufer. Verkäufer zahlen nur bei tatsächlichen Verkäufen, deshalb kostet es sie nichts, deinen Marktplatz auszuprobieren.
- Vertrauen. Ist die Gebühr an eine über die Plattform abgewickelte Zahlung gekoppelt, haben Käufer und Verkäufer einen Beleg für das Geschäft und eine Anlaufstelle, falls etwas schiefgeht.
Arten von Transaktionsgebühren
- Pauschalgebühr: ein fester Betrag pro Transaktion, unabhängig von ihrer Höhe. Am besten, wenn die Transaktionswerte ähnlich sind, zum Beispiel bei Buchungen einer Standarddienstleistung.
- Prozentuale Gebühr (Provision): ein Anteil am Transaktionswert. Am besten, wenn die Transaktionsgrößen stark schwanken, wie auf den meisten Produktmarktplätzen.
- Prozentsatz plus Festbetrag: eine Provision mit einer kleinen festen Gebühr oder einem Mindestbetrag, damit auch günstige Bestellungen die Zahlungsabwicklung decken.
- Gestaffelte Gebühr: Der Satz ändert sich mit der Transaktionsgröße, dem Verkaufsvolumen oder dem Nutzertyp. Nützlich bei gemischten Nutzergruppen, zum Beispiel auf B2B-Plattformen.
| Gebührenart | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|
| Pauschalgebühr | Planbare Einnahmen, einfach für Nutzer | Bei kleinen Verkäufen zu hoch, bei großen zu niedrig |
| Prozentual | Wächst mit dem Transaktionswert, wirkt fair | Kann Transaktionen mit hohem Wert abschrecken |
| Prozentsatz plus Festbetrag | Deckt die Abwicklungskosten bei kleinen Bestellungen | Etwas schwerer zu erklären |
| Gestaffelt | Belohnt Verkäufer mit hohem Volumen, passt zu gemischten Nutzern | Aufwendiger einzurichten und zu kommunizieren |
Wer zahlt: Verkäufer, Käufer oder beide
Die Gebühr kann auf der Angebotsseite, der Nachfrageseite oder bei beiden liegen. eBay und Etsy berechnen sie den Verkäufern. Fiverr berechnet sie beiden Seiten. Airbnb teilte seine Gebühr früher zwischen Gastgebern und Gästen auf und verlagert sie nun vollständig auf die Gastgeber. Wer zahlt, ist ebenso wichtig wie wie viel, denn davon hängt ab, welche Seite die Kosten im Moment des Geschäfts spürt.
Warum ein provisionsbasiertes Geschäftsmodell wählen?
Ein provisionsbasiertes Geschäftsmodell lässt den Marktplatz wachsen, ohne das Verkaufte zu besitzen. Airbnb verließ sich auf Gastgeber, die die Unterkünfte bereitstellen, eBay und Etsy auf unabhängige Verkäufer, Fiverr auf Freelancer. Jeder konnte sich darauf konzentrieren, die Plattform aufzubauen und Kunden zu gewinnen, statt Ware einzukaufen, zu lagern oder zu verwalten.
Du gewinnst mehr Verkäufer
Ein Provisionsmodell kann Verkäufer oder Anbieter anziehen, weil sie nichts zahlen, bis sie verkaufen. Ein provisionsbasierter Marktplatz funktioniert wie ein Bauernmarkt: Die Bauern kommen, weil sie verkaufen können, ohne viel Risiko einzugehen, und der Markt verdient, wenn sie verdienen. Diese niedrige Einstiegshürde bringt tendenziell mehr Vielfalt bei Produkten und Verkäufern, was wiederum Käufer anzieht.
So holst du das Beste heraus:
- Mach das Einstellen von Angeboten schnell und einfach, auf einer benutzerfreundlichen Plattform.
- Biete Leitfäden und Schulungsmaterial für neue Verkäufer an.
- Gib guten Kundensupport und sprich regelmäßig mit deinen Verkäufern.
- Baue eine Verkäufer-Community auf, in der die Leute voneinander lernen können.
Du skalierst ohne Lagerbestand
Skalierbarkeit ist einer der Hauptvorteile eines provisionsbasierten Modells. Ohne Lagerbestand oder Produktion steckst du Zeit und Geld in die Plattform und ins Marketing. Fiverr ist ein gutes Beispiel: Freelancer erhalten 80 % des Auftragswerts, und Fiverr verdient jedes Mal, wenn ein Projekt abgeschlossen wird, ohne Ware zu handhaben.
Du startest mit geringeren Anfangskosten
Du könntest ein provisionsbasiertes Modell in Betracht ziehen, weil deine Verkäufer die Produkte mitbringen. Poshmark, ein Modemarktplatz, hält seine Kosten so niedrig: Verkäufer zahlen für jeden Verkauf eine Gebühr, und das Unternehmen konzentriert sich darauf, Käufer zu erreichen. Das Geld, das du sonst in Lagerware gesteckt hättest, kann in die Kundengewinnung und die Plattform selbst fließen.
Wann ein Provisionsmodell nicht funktioniert
Eine Provision ist nicht für jeden Marktplatz die richtige Wahl. Achte auf diese Situationen:
- Noch nicht genug Transaktionen. Eine Provision bringt nur etwas, solange Menschen Geschäfte abschließen. Die Zahl der jährlich aktiven Käufer bei Fiverr sank 2025 um 13,6 %, und der Geschäftsbericht nennt als einen Grund, dass KI die Nachfrage nach einfachen, gering qualifizierten Dienstleistungen verringert. Ein reiner Provisionsmarktplatz bekommt einen Nachfragerückgang voll zu spüren, weshalb Fiverr 2025 außerdem 133,4 Millionen US-Dollar mit Abos, Werbung und anderen Services verdiente.
- Kein Käuferverkehr, der den Abzug rechtfertigt. Ein neuer Marktplatz kann nicht verlangen, was die Marktführer verlangen. Verkäufer akzeptieren eine Gebühr von 20 %, wo die Käufer bereits sind.
- Geschäfte, die außerhalb der Seite stattfinden. Wenn Käufer und Verkäufer sich treffen, telefonieren oder persönlich bezahlen, wie bei Autos, Immobilien, Jobs und den meisten lokalen Kleinanzeigen, gibt es keine Zahlung, von der die Plattform einen Anteil nehmen könnte. Diese Marktplätze verdienen stattdessen meist mit Anzeigengebühren, Lead-Gebühren und Top-Anzeigen oder mit Verkäufer-Abos.
- Häufige Verkäufer mit hohem Volumen. Power-User bevorzugen möglicherweise einen festen Monatstarif gegenüber einer Gebühr pro Verkauf. Ein Abo kann die Provision für sie ergänzen oder ersetzen.
Transaktionsgebühren von Marktplätzen 2026: Was die großen Marktplätze verlangen
Gebührenmodelle ändern sich schnell. Die Tabelle zeigt die Hauptgebühren, die die führenden Marktplätze 2026 verlangen, und, sofern berichtet, wie viel das Unternehmen 2025 tatsächlich als Anteil an allem verdient hat, was darüber verkauft wurde (seine Take Rate).
| Marktplatz | Wer zahlt | Hauptgebühren (2026) | Was er tatsächlich verdient (2025) |
|---|---|---|---|
| Airbnb | Überwiegend der Gastgeber | Eine einzige Servicegebühr nur für Gastgeber von 15,5 % für die meisten Gastgeber (16 % für Unterkünfte in Brasilien und Mexiko). Die alte geteilte Gebühr (etwa 3 % Gastgeber plus 14,1 % bis 16,5 % Gast) wird für alle Gastgeber von Unterkünften schrittweise abgeschafft (Airbnb-Hilfe-Center). Die Umstellung wurde am 27. Oktober 2025 für Gastgeber in den USA und Kanada, die Property-Management-Software nutzen, verpflichtend (Hostfully). Airbnb gab seinen übrigen Gastgebern dann bis zum 15. September 2026 (außerhalb des Europäischen Wirtschaftsraums) und bis zum 13. Oktober 2026 (innerhalb des EWR oder in der Schweiz) Zeit, ihre Preise an die Umstellung anzupassen (Airbnb Resource Center). | 12,2 Mrd. $ Umsatz bei 91,3 Mrd. $ Bruttobuchungswert, etwa 13 % |
| Etsy | Verkäufer | 0,20 $ pro Angebot, eine Transaktionsgebühr von 6,5 % auf Artikelpreis plus Versand und in den USA 3 % + 0,25 $ Zahlungsabwicklung. Hinzu kommt eine Gebühr für Offsite-Werbung von 12 % bis 15 %, die ab 10.000 $ Jahresumsatz verpflichtend ist (Craftybase, 2. April 2026). | 24,2 % Umsatz-Take-Rate für Etsy Inc. (Etsy, Depop und bis Juni 2025 Reverb) bei 11,9 Mrd. $ Bruttowarenverkaufswert, ein Rückgang um 5,3 %, zum Teil weil Reverb verkauft wurde |
| eBay | Verkäufer | In den meisten Kategorien 13,6 % des Gesamtverkaufs bis 7.500 $ und 2,35 % auf den darüber liegenden Teil, plus 0,30 $ pro Bestellung (Bestellungen bis 10 $) oder 0,40 $. Privatverkäufer erhalten 250 kostenlose Angebote pro Monat (eBay Seller Center). | Hier nicht behandelt |
| Fiverr | Beide Seiten | Verkäufer zahlen 20 % jeder Bestellung, Trinkgelder eingeschlossen. Käufer zahlen eine Servicegebühr von 5,5 % plus eine Kleinbestellungsgebühr von 3 $ bei Bestellungen unter 100 $ (FreelanceCompare, Februar 2026). | 27,7 % Marktplatz-Take-Rate bei 1.073,0 Mio. $ GMV (minus 2,2 %) |
| Poshmark | Verkäufer | 20 % bei Verkäufen über 15 $, pauschal 2,95 $ bei 15 $ und darunter (im Oktober 2024 wiedereingeführt) | Nicht gesondert ausgewiesen |
Quellen für die Zahlen von 2025 und Poshmark: Airbnb Aktionärsbrief Q4 2025 (Februar 2026); Etsy Form 10-K 2025; Fiverr Form 20-F 2025; Poshmark-Gebühren laut Modern Retail (Oktober 2024). Der Airbnb-Prozentsatz ist der Umsatz geteilt durch den Bruttobuchungswert.
Die Hauptgebühr ist nur ein Teil der Einnahmen
Etsys Transaktionsgebühr beträgt 6,5 %, doch die Umsatz-Take-Rate von Etsy Inc. lag 2025 bei 24,2 %, weil Angebotsgebühren, Zahlungsabwicklung, Werbung und Versandetiketten hinzukommen. Fiverrs Take Rate von 27,7 % liegt höher als die 20 %, die Verkäufer sehen, weil auch Käufer eine Gebühr zahlen. Wenn du dich mit einem Wettbewerber vergleichst, vergleiche den Gesamtbetrag, den er einbehält, nicht nur die beworbene Provision. Und plane bezahlte Extras wie Top-Anzeigen, beworbene Anzeigen und Verkäufer-Tools von Anfang an ein, statt die Basisprovision zu erhöhen. Unser Leitfaden zu Zusatzleistungen behandelt die Möglichkeiten.
So legst du die Gebühren deines Marktplatzes fest
Kenne deine Kostenuntergrenze
Jede Gebühr, die du verlangst, kommt on top auf die Zahlungsabwicklung. Etsys eigener US-Abwicklungssatz von 3 % + 0,25 $ ist ein realistischer Richtwert. Wenn du Verkäufer über Stripe Connect auszahlst und die Preise für die Zahlungsabwicklung selbst festlegst, berechnet Stripe deiner Plattform außerdem eine monatliche Gebühr pro aktivem Verkäuferkonto und eine Gebühr für jede Auszahlung, in den USA sind das 2 $ pro Konto und 0,25 % + 0,25 $ pro Auszahlung. Die Beträge für dein Land findest du in den Stripe-Connect-Preisen. Bei einem Verkauf von 20 $ sind allein 0,25 $ Festbetrag mehr als 1 %, weshalb viele Marktplätze einen Prozentsatz mit einer kleinen festen Gebühr oder einem Mindestbetrag kombinieren, so wie eBay es mit seiner Gebühr pro Bestellung tut.
Berechne die Seite, die den Marktplatz am höchsten schätzt
Airbnbs größte Änderung der letzten Zeit betraf nicht die Höhe der Gebühr, sondern wer sie zahlt: Die gesamte Gebühr wandert auf die Gastgeber, die ihre Preise anpassen können, um denselben Nettoverdienst zu behalten. Entscheide früh, ob Käufer, Verkäufer oder beide zahlen. Nischenmarktplätze, bei denen die Plattform viel Mehrwert bietet, etwa für Kunst oder Antiquitäten, können meist höhere Gebühren rechtfertigen als allgemeine.
Starte unterhalb der Marktführer
Ein neuer Marktplatz hat keinen Käuferverkehr, der einen Abzug von 20 % rechtfertigt. Ein niedrigerer Satz als bei deinen Wettbewerbern (Penetrationspreisstrategie) oder eine kleine feste Gebühr bei günstigen Artikeln, wie Poshmark sie verlangt, erleichtert es, die ersten Verkäufer zu gewinnen. Du kannst die Gebühren später vorsichtig erhöhen, sobald der Marktplatz Verkäufe liefert.
Zeige den Gesamtpreis von Anfang an
Seit dem 12. Mai 2025 verlangt die Regel zu unfairen oder irreführenden Gebühren der US-Handelsbehörde FTC von Unternehmen, die Kurzzeitunterkünfte oder Tickets für Live-Veranstaltungen anbieten, den Gesamtpreis einschließlich aller verpflichtenden Gebühren auffälliger anzuzeigen als andere Preise. Das gilt auch für Plattformen von Drittanbietern, die Angebote anderer Verkäufer anzeigen. Auch wenn deine Nische nicht darunterfällt, erwarten Käufer einen einzigen Endpreis, und eine Gebühr, die erst an der Kasse auftaucht, kostet dich Vertrauen.
Ändere Gebühren mit Bedacht
Gebührenänderungen können schnell nach hinten losgehen. Im Oktober 2024 ersetzte Poshmark seine Verkäufergebühr von 20 % durch eine Gebühr von 5,99 %, die sowohl Käufer als auch Verkäufer zahlen, plus jeweils 1 bis 3 $ pro Artikel. Nach dem Protest der Verkäufer, von denen manche zweistellige Umsatzrückgänge meldeten, kehrte Poshmark innerhalb von etwa drei Wochen zu den alten Gebühren zurück. Teste Änderungen an einer kleinen Gruppe, erkläre, was die Nutzer für die Gebühr bekommen, und kündige Änderungen lange im Voraus an.
Umgang mit Widerstand und Streitfällen
- Widerstand der Nutzer: Sei offen darüber, was die Gebühr ist und wofür sie verwendet wird, etwa für sichere Zahlungen, Support und Käuferverkehr. Einführungsrabatte für neue Verkäufer oder niedrigere Sätze bei hohem Volumen können den Start erleichtern.
- Betrug und Streitfälle: Wickle Zahlungen über ein etabliertes Gateway wie Stripe oder PayPal ab und veröffentliche einen klaren, schnellen Ablauf für Streitfälle, einschließlich dessen, was bei einer Rückerstattung mit der Gebühr geschieht.
- Rentabilität gegenüber Erschwinglichkeit: Frag Verkäufer, was sie zu zahlen bereit sind, und probiere in ruhigen Phasen Aktionssätze aus, bevor du die Standardgebühr änderst.
So bewertest du Marktplatzgebühren: eine Checkliste
Nutze diese Checkliste, um Marktplatzgebühren zu bewerten, egal ob du deine eigenen festlegst oder die eines Wettbewerbers vergleichst:
- Deckt die Gebühr deine Kosten? Ermittle die Kosten für Zahlungsabwicklung und Auszahlung pro Bestellung, bei deiner kleinsten typischen Bestellung ebenso wie bei der durchschnittlichen.
- Wie hoch ist die tatsächliche Take Rate? Addiere alle Gebühren, die ein Verkauf zahlt (Angebot, Provision, Abwicklung, Werbung), und teile sie durch den Verkaufswert. Vergleiche diese Zahl, nicht die beworbene Provision.
- Wer zahlt, und bekommt er dafür einen Gegenwert? Die zahlende Seite sollte klar profitieren: mehr Käufer, sicherere Zahlungen, weniger Arbeit.
- Wie schneidet sie im Vergleich ab? Orientiere dich an den Marktplätzen, die deine Verkäufer bereits nutzen, und an den Alternativen, die ihnen außerhalb von Marktplätzen offenstehen.
- Ist sie bei kleinen und großen Bestellungen fair? Prüfe einen günstigen und einen teuren Artikel. Ein fester Anteil oder ein Mindestbetrag schützt kleine Bestellungen; ein niedrigerer Satz oberhalb einer Schwelle, wie eBay ihn verwendet, hält große auf der Seite.
- Wird der Gesamtpreis von Anfang an angezeigt? Käufer sollten vor dem Bezahlen jede verpflichtende Gebühr sehen.
- Lässt sie sich einziehen? Wenn Geschäfte tendenziell außerhalb der Seite abgeschlossen werden, versickert eine Provision. Erwäge stattdessen Anzeigengebühren, Top-Anzeigen oder Verkäufer-Tarife.
- Misst du die Wirkung? Verfolge neue Verkäufer, aktive Anzeigen, abgeschlossene Verkäufe und Beschwerden vor und nach jeder Änderung.
- Wann überprüfst du sie? Überprüfe die Gebühren regelmäßig, solange der Marktplatz neu ist vierteljährlich, danach mindestens einmal im Jahr.
Provision mit anderen Einnahmen kombinieren
Transaktionsgebühren sind selten die einzige Einnahmequelle eines Marktplatzes. Die oben genannten Marktplätze ergänzen Anzeigengebühren, Werbung, beworbene Platzierungen, Abos und Verkäufer-Tools. Alle Möglichkeiten findest du unter So monetarisierst du eine Kleinanzeigen-Website.
Wenn du eine Kleinanzeigen- oder Marktplatz-Website mit Yclas aufbaust, nimmt Yclas selbst bei keinem Tarif eine Provision: Zahlungen gehen direkt auf dein eigenes Stripe- oder PayPal-Konto (19 Zahlungsanbieter werden unterstützt). Um selbst eine Provision auf die Verkäufe deiner Verkäufer zu erheben, aktivierst du Stripe Connect: Käufer zahlen per Karte, und jeder Verkäufer erhält seinen Anteil über Stripe abzüglich der Provision, die du festlegst (ein Prozentsatz und eine feste Gebühr, mit anderen Sätzen für bestimmte Kategorien oder Verkäufer). Siehe Shops und Checkout. Du kannst monatliche Verkäufer-Tarife verkaufen, das Einstellen in ausgewählten Kategorien kostenpflichtig machen, Verkäufer Top-Anzeigen, Boosts und „Nach oben bringen“ kaufen lassen und Extras wie die Labels „Dringend“ und „Hervorgehoben“, Spotlight-Plätze auf der Startseite, kostenpflichtige Verlängerungen und Bannerplätze verkaufen. Der Assistent „Geld verdienen“ im Admin-Bereich der Seite aktiviert das in vier Schritten. Siehe So verdienst du Geld mit Yclas oder vergleiche die Tarife auf der Preisseite.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein provisionsbasiertes Geschäftsmodell?
Es ist ein Modell, bei dem der Marktplatz einen Prozentsatz jeder vermittelten Transaktion verdient, statt eigene Produkte zu verkaufen. Verkäufer zahlen nur, wenn sie verkaufen, und die Einnahmen des Marktplatzes wachsen mit seinem Verkaufsvolumen.
Was ist der Unterschied zwischen einer Transaktionsgebühr und einer Provision?
Eine Provision ist eine Art von Transaktionsgebühr: ein Prozentsatz des Verkaufs. Transaktionsgebühren können auch Pauschalbeträge, gestaffelte Sätze oder ein Prozentsatz plus ein fester Betrag sein.
Wie viel Provision sollte ein Marktplatz verlangen?
Es gibt keine einzig richtige Zahl. Als Orientierung reichen die oben genannten Hauptsätze für 2026 von Etsys Transaktionsgebühr von 6,5 % über Fiverrs Verkäufergebühr von 20 % bis zu Airbnbs Gastgebergebühr von 15,5 %. Ein neuer Marktplatz muss meist niedriger starten als etablierte Marktführer und sicherstellen, dass der Satz seine Zahlungskosten deckt.
Sollte der Käufer oder der Verkäufer die Gebühr zahlen?
Berechne sie der Seite, die den größten Nutzen vom Marktplatz hat, oder teile sie wie Fiverr. Wofür du dich auch entscheidest: Zeige dem Käufer vor dem Bezahlen den vollen Preis.
Sind Transaktionsgebühren die einzige Möglichkeit, einen Marktplatz zu monetarisieren?
Nein. Abos, Anzeigengebühren, Top-Anzeigen, Werbung und Zusatzleistungen sind gängige Alternativen oder Ergänzungen und passen zu Marktplätzen, auf denen Geschäfte außerhalb der Seite abgeschlossen werden.
Nimmt Yclas eine Provision auf meine Verkäufe?
Nein. Yclas nimmt bei keinem Tarif eine Provision. Zahlungen deiner Nutzer gehen direkt auf dein eigenes Stripe- oder PayPal-Konto. Wenn du eine Provision auf die Verkäufe deiner Verkäufer erheben möchtest, kannst du das über Stripe Connect tun. Du kannst es mit einer kostenlosen 15-tägigen Testphase ausprobieren.
Fazit
Transaktionsgebühren und Provisionen funktionieren gut, wenn Verkäufe auf deiner Plattform stattfinden und Verkäufer für das, was sie zahlen, einen klaren Gegenwert sehen. Kenne deine Kostenuntergrenze, entscheide, wer zahlt, starte unterhalb der Marktführer, zeige den Gesamtpreis und überprüfe deine Gebühren regelmäßig anhand der obigen Checkliste. Wo Geschäfte außerhalb der Seite abgeschlossen werden oder das Volumen noch gering ist, kombiniere oder ersetze die Provision durch Anzeigengebühren, Top-Anzeigen und Verkäufer-Tarife.
