Modèles économiques des places de marché : 5 modèles comparés

Toute place de marché en ligne a besoin d'un modèle économique : une réponse claire à la question de savoir qui paie, pour quoi, et quand. Ce guide compare les cinq principaux modèles de places de marché (commission, abonnement, freemium, frais de publication et annonces à la une), ainsi que les sources de revenus complémentaires qui s'y ajoutent. Il montre comment les places de marché en ligne gagnent de l'argent en pratique, ce que facturent réellement les grandes plateformes, comment choisir un modèle de revenus de place de marché pour votre propre site, et comment le faire évoluer ou le combiner à mesure que votre site grandit. Si vous gérez un site de petites annonces, il explique aussi quels modèles économiques de petites annonces fonctionnent lorsque acheteurs et vendeurs se paient hors ligne.

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Comment les places de marché en ligne gagnent-elles de l'argent ? Les cinq modèles en un coup d'œil

Une place de marché gagne de l'argent en se plaçant entre acheteurs et vendeurs et en faisant payer l'un des deux côtés, ou les deux, pour l'accès, pour la transaction ou pour une visibilité supplémentaire. Le tableau résume les cinq modèles économiques de places de marché présentés ci-dessous.

La plupart des places de marché qui réussissent combinent deux ou trois de ces modèles. Les sections ci-dessous expliquent chacun d'eux, puis montrent comment choisir et faire évoluer votre combinaison au fil du temps. Pour un plan pas à pas sur les annonces gratuites et payantes, consultez notre guide comment monétiser un site de petites annonces.

1. Le modèle de la commission pour les places de marché en ligne

Le modèle de la commission est le modèle de revenus le plus courant des places de marché. La place de marché prélève une part de chaque vente, à la charge du vendeur, de l'acheteur, ou des deux. Il peut s'agir d'un pourcentage fixe ou de frais forfaitaires.

Pourquoi cela fonctionne. Vendeurs et acheteurs ne paient rien avant d'avoir tiré de la valeur de la place de marché : c'est donc un point de départ facile pour les deux côtés. Le modèle évolue aussi avec la taille des transactions : 3 % d'une vente de 10 $ font 30 cents, mais 3 % d'une vente de 3 000 $ font 90 $. Comme la place de marché ne gagne de l'argent que lorsque les utilisateurs réussissent, ses intérêts sont alignés sur les leurs.

Combien facturent les places de marché. Les taux varient beaucoup selon le type. Les places de marché de services comme Uber et Fiverr prélèvent généralement environ 20 % à 30 %, tandis que les places de marché de produits facturent moins : les frais de transaction d'Etsy sont de 6,5 %, et les frais de référencement d'Amazon dépendent de la catégorie. Sur près de 5 000 places de marché créées avec sa plateforme, Sharetribe a constaté une commission moyenne de 9,2 %, et de 12,4 % parmi les dix plus performantes (article mis à jour en juin 2024).

Les difficultés. La place de marché doit apporter assez de valeur pour que les utilisateurs continuent d'y réaliser leurs transactions. Sinon, acheteurs et vendeurs échangent leurs coordonnées et court-circuitent l'intermédiaire. Il faut aussi trouver un équilibre entre un taux que les utilisateurs acceptent et un taux qui garde la place de marché rentable. Surtout, une commission ne fonctionne que si le paiement passe par votre site. Sur un site de petites annonces local où les gens se rencontrent et paient en espèces, vous ne voyez jamais la vente.

Pour plus de détails, lisez notre guide sur les frais de transaction et les commissions.

2. Le modèle de l'abonnement dans une place de marché en ligne

Un modèle par abonnement repose sur la facturation périodique des clients pour l'accès à un service ou à des fonctions supplémentaires. Les paiements se renouvellent automatiquement, généralement par carte. Ils se répartissent en deux types : les formules mensuelles résiliables à tout moment, et les contrats à durée déterminée. L'idée est ancienne : les abonnements sont apparus au XVIIe siècle, lorsque des éditeurs vendaient ainsi des atlas et des livres.

Dans une place de marché, les abonnés sont généralement les vendeurs qui publient souvent : concessionnaires, agents, boutiques, recruteurs. Amazon facture une formule Professional mensuelle, et LinkedIn vend des formules premium aux demandeurs d'emploi et aux recruteurs tandis que le réseautage de base reste gratuit. Sur un site de petites annonces, l'équivalent est une adhésion qui permet à un vendeur de publier plus d'annonces ou d'obtenir plus de visibilité chaque mois.

Avantages.

• Un flux de revenus plus prévisible, ce qui facilite la planification.
• Un meilleur moyen de suivre le comportement des clients et de comprendre les besoins des membres, afin de leur proposer les bonnes options supplémentaires.
• Pour les membres, de la simplicité et de la valeur : des frais uniques, sans payer annonce par annonce.

Difficultés. La tarification demande des recherches avant le lancement, et fidéliser les membres est difficile s'ils ne voient pas de résultats chaque mois. Un abonnement fonctionne mieux lorsque votre site envoie déjà de vrais acheteurs à ses vendeurs.

Pour en savoir plus sur ce modèle, lisez notre guide sur les places de marché par abonnement.

3. Le modèle freemium pour les places de marché en ligne

Le freemium mêle gratuit et premium : une entreprise propose une version de base gratuite et fait payer les fonctions supplémentaires. Le terme a été forgé en 2006 par Jarid Lukin après que le capital-risqueur Fred Wilson a décrit l'idée. Il est courant dans les logiciels (Dropbox, Spotify, Grammarly, Calendly), mais il convient tout aussi bien aux places de marché.

Dans une place de marché, le freemium signifie généralement des annonces de base gratuites, les vendeurs payant pour un meilleur placement, davantage de photos, plus d'annonces ou des outils qui les aident à vendre. La clé du succès est d'attirer beaucoup d'utilisateurs vers la version gratuite : une fois que le site compte assez d'annonces et d'acheteurs, une petite part des vendeurs paiera pour les options.

Avantages. Il abaisse la barrière d'entrée, vous aide à toucher un public plus large, et l'offre gratuite sert d'outil marketing sans gros budget publicitaire.

Difficultés. Convertir des utilisateurs gratuits en clients payants est difficile, et les taux de conversion sont généralement faibles. L'offre gratuite doit être assez utile pour attirer du monde, mais pas si complète que personne n'ait besoin de passer au payant.

4. Le modèle des frais de publication pour les places de marché en ligne

Avec des frais de publication, le vendeur paie pour publier un produit ou un service, qu'il se vende ou non. C'est un modèle économique courant dans les petites annonces, également utilisé dans l'immobilier, l'emploi et les véhicules. Les frais dépendent souvent de la valeur de ce qui est publié : plus une annonce a de valeur pour le vendeur, plus vous pouvez facturer.

Craigslist en est l'exemple classique. La plupart des annonces sont gratuites, mais le site facture des frais de publication dans certaines catégories comme les emplois, les voitures et les appartements dans certaines villes. Etsy associe des frais de publication de 0,20 $ à une commission sur chaque vente.

Avantages. Vous gagnez de l'argent même quand l'affaire se conclut hors ligne, ce qui fait des frais de publication l'un des rares modèles adaptés aux petites annonces locales. La publication payante tend aussi à améliorer la qualité des annonces, car les vendeurs sont plus sélectifs sur ce qu'ils publient.

Difficultés. Des frais de publication ne garantissent pas de résultats ; ils ne peuvent donc pas être trop élevés, et ils découragent les vendeurs lorsqu'un site a peu de trafic. Comme les commissions, les frais de publication demandent un équilibre entre ce que les vendeurs acceptent et ce qui fait vivre la place de marché. Une réponse courante consiste à garder la plupart des catégories gratuites et à ne faire payer que là où les annonces valent le plus.

5. Annonces à la une et placement payant

Les annonces à la une, aussi appelées annonces sponsorisées ou annonces promues, permettent aux vendeurs de payer pour une meilleure visibilité : une place en tête des résultats de recherche, un badge, ou un emplacement sur la page d'accueil ou sur d'autres pages très fréquentées. Le programme Premier Agent de Zillow et les annonces sponsorisées d'eBay fonctionnent ainsi. Parmi les variantes figurent les frais de « remontée en tête », qui replacent une annonce en haut de sa catégorie, et des étiquettes comme « Urgent » qui font ressortir une annonce.

Avantages. C'est facultatif : les utilisateurs ordinaires continuent donc de publier gratuitement, et les vendeurs qui gagnent le plus à attirer l'attention sont ceux qui paient. La tarification est simple : des frais par placement, souvent pour un nombre de jours déterminé.

Difficultés. Les vendeurs ne paient pour la visibilité que si le site compte assez d'acheteurs pour que cela en vaille la peine. Si c'est votre seule source de revenus, les annonces gratuites seront largement plus nombreuses que les annonces payantes. Et trop d'annonces promues peuvent rebuter les acheteurs : gardez donc un équilibre.

Pour savoir quand utiliser chacun de ces modèles, lisez 3 raisons d'utiliser des frais de publication, des frais par contact ou des annonces à la une.

Autres sources de revenus des places de marché : publicité et services à valeur ajoutée

Deux autres sources de revenus sont rarement un modèle économique complet à elles seules, mais elles représentent souvent une part importante des revenus une fois la place de marché développée.

Publicité

La publicité permet à une place de marché de gagner de l'argent grâce au trafic qu'elle reçoit déjà. Elle fonctionne mieux sur les sites très engagés ou dotés d'un public de niche bien défini. Les formats habituels sont :

• Publicités display : bannières vendues à des marques tierces ou à des entreprises locales, ou diffusées par un réseau publicitaire comme Google AdSense.
• Publicités natives : des publicités qui ressemblent au contenu du site lui-même et paraissent ainsi moins intrusives.
• Annonces sponsorisées : les annonces des vendeurs placées en tête des résultats de recherche ou des pages de catégorie (le modèle des annonces à la une ci-dessus).

À grande échelle, cela devient une activité majeure. Les revenus publicitaires d'Amazon ont atteint 68,6 milliards de dollars en 2025, contre 56,2 milliards en 2024, selon ses résultats du T4 2025. Sur un petit site, les bannières ne rapportent qu'avec un trafic régulier ; elles arrivent donc généralement plus tard.

Services à valeur ajoutée

Les services à valeur ajoutée sont des options que les utilisateurs paient en plus de la place de marché de base : vérification d'identité, livraison et entreposage, protection des paiements ou outils premium pour les vendeurs. Le service logistique d'Amazon en est l'exemple le plus connu, et la Shopee Guarantee de Shopee conserve le paiement de l'acheteur jusqu'à la confirmation de la commande. Des services de ce type attirent davantage de vendeurs, instaurent la confiance et donnent aux utilisateurs une raison de continuer à réaliser leurs transactions sur la plateforme plutôt que de la contourner.

Pour un site de petites annonces, les services à valeur ajoutée sont généralement plus simples : étiquettes payantes, photos supplémentaires, renouvellements payants ou emplacement sur la page d'accueil. Pour d'autres idées, consultez notre guide sur les services à valeur ajoutée dans une place de marché.

Ce que facturent réellement les grandes places de marché en 2026

En pratique, les cinq modèles ci-dessus apparaissent rarement seuls. Nous avons consulté en octobre 2026 les pages officielles de tarifs de cinq grandes places de marché. Chacune combine deux ou trois modèles, et chacune facture le plus là où ses vendeurs tirent le plus de valeur.

Frais affichés et ce que les places de marché conservent réellement

Les frais qu'une place de marché affiche sont rarement ce qu'elle conserve. Le chiffre utile est le taux de prélèvement (take rate) : les revenus divisés par la valeur totale des biens ou services vendus via la plateforme. Les résultats annuels 2025, publiés début 2026, montrent à quel point les deux s'écartent.

Sources : Uber, résultats de l'exercice 2025 ; Etsy, résultats du T4 et de l'exercice 2025 (19 février 2026) ; Upwork, résultats du T4 2025 (9 février 2026) ; eBay, résultats du T4 2025 (18 février 2026) ; Airbnb, lettre aux actionnaires du T4 2025 (12 février 2026). Les pourcentages marqués « notre calcul » divisent les revenus publiés par le volume publié et incluent toutes les lignes de revenus de chaque entreprise.

Amazon présente la même superposition sur l'ensemble de son activité. En 2025, l'entreprise a tiré 172,2 milliards de dollars des services aux vendeurs tiers (commissions, frais de logistique et d'expédition), 68,6 milliards de la publicité et 49,6 milliards des abonnements, principalement Prime (résultats du T4 2025 d'Amazon). La publicité est celle des trois qui a le plus progressé, d'environ 22 % en un an.

Ce que ces chiffres enseignent

• La commission suppose un paiement sur votre site. eBay, Etsy, Amazon, Uber et Airbnb prélèvent un pourcentage parce que l'argent passe par leur caisse. Si acheteurs et vendeurs se rencontrent et paient hors ligne, comme sur la plupart des sites de petites annonces et de services locaux, vous ne voyez jamais la vente. Les frais de publication, les placements à la une et les adhésions sont alors les options réalistes. Craigslist fonctionne ainsi.
• Facturez là où une annonce vaut le plus. Craigslist garde la plupart des catégories gratuites pour attirer les annonces. Le site ne facture que dans des catégories comme les voitures, l'emploi, les services, les annonces de concessionnaires et les appartements dans les villes chères, où une annonce réussie vaut bien plus que les frais.
• Des frais en couches valent mieux qu'une grosse commission. Le taux de prélèvement d'Etsy est passé de 22,3 % en 2024 à 24,2 % en 2025 alors même que ses ventes brutes ont reculé de 5,3 %. Les revenus des services facultatifs, comme les publicités sur le site et les étiquettes d'expédition, ont progressé de 11,3 % pour atteindre 876,3 M$, tandis que les revenus des frais obligatoires de la place de marché sont restés à peu près stables (en baisse de 0,7 %).
• Additionnez le taux de prélèvement total, pas seulement les frais affichés. Sur une vente Etsy de 50 $, les frais de publication de 0,20 $, les frais de transaction de 3,25 $ et les frais de traitement de 1,75 $ totalisent 5,20 $, soit environ 10 % de la vente, avant tout frais de publicité. Les vendeurs font ce calcul ; vous devriez le faire aussi.
• Attendez-vous à ce que les structures de frais changent. Le passage d'Airbnb d'une répartition des frais à des frais uniques payés par l'hôte montre que même les places de marché matures revoient qui paie et comment le prix est présenté. Commencez simplement et prévoyez de réexaminer votre modèle lorsque vous disposerez de vraies données de transactions.

Comment choisir un modèle économique de place de marché

Il n'existe pas de meilleur modèle unique. Le bon dépend de la façon dont vos utilisateurs réalisent leurs transactions et de ce qu'ils valorisent. Passez en revue ces questions :

1. Le paiement passe-t-il par votre site ? Si oui, une commission est possible et c'est généralement l'option la plus équitable, car les utilisateurs ne paient que lorsqu'ils réussissent. Si acheteurs et vendeurs se paient en main propre ou par virement bancaire, choisissez un modèle qui ne dépend pas de la vue sur la vente : frais de publication, annonces à la une ou adhésions.
2. Qui tire le plus de valeur ? Faites payer le côté qui gagne le plus et qui peut payer le plus facilement. Sur la plupart des sites de petites annonces, ce sont les vendeurs professionnels (concessionnaires, agents, employeurs), pas les vendeurs particuliers ni les acheteurs.
3. Quelles catégories valent le plus ? Une voiture, une location ou un recrutement valent bien plus qu'un canapé d'occasion. Faites payer dans ces catégories et laissez le reste gratuit.
4. Certains vendeurs publient-ils chaque semaine ? Les vendeurs fréquents préfèrent des frais mensuels uniques à un paiement par annonce. C'est un argument en faveur d'un abonnement ou d'une adhésion.
5. Quel trafic avez-vous ? Les annonces à la une et les bannières ne se vendent que lorsque les acheteurs viennent en nombre. Avant cela, gardez la publication gratuite et concentrez-vous sur la croissance.
6. Que facturent vos concurrents ? S'il existe une alternative gratuite dans votre créneau, vous avez besoin d'une raison claire pour que les vendeurs vous paient : de meilleurs acheteurs, moins de spam ou un public plus spécialisé.

En bref : le freemium et les annonces gratuites conviennent à un nouveau site qui a besoin d'utilisateurs rapidement ; les frais de publication et les catégories payantes conviennent aux petites annonces à forte valeur ; les abonnements conviennent aux niches comptant de nombreux vendeurs professionnels ; la commission convient aux places de marché qui gèrent le paiement ; les annonces à la une et la publicité conviennent à tout site avec un trafic régulier.

Comment changer ou combiner les modèles à mesure que vous grandissez

Votre premier modèle de revenus ne sera pas le dernier. À mesure qu'une place de marché grandit, ses utilisateurs, son trafic et sa valeur changent, et sa façon de facturer doit suivre. Dépendre d'une seule source de revenus est risqué, et chacune des grandes places de marché citées plus haut en a plusieurs. Un parcours typique pour des petites annonces ou une place de marché de niche ressemble à ceci :

1. Lancement : publication gratuite. Facturer lourdement dès le début décourage les premiers utilisateurs. Gardez la publication gratuite jusqu'à ce que le site compte assez d'annonces pour être utile aux acheteurs.
2. Premiers résultats : visibilité payante facultative. Ajoutez les annonces à la une et les frais de remontée en tête. Personne n'est obligé de payer, et les vendeurs qui veulent plus d'attention le peuvent.
3. Croissance : catégories payantes. Commencez à faire payer la publication dans les catégories où les annonces valent le plus, une catégorie à la fois, et observez comment réagit le volume d'annonces.
4. Vendeurs réguliers : adhésions à niveaux. Proposez des formules mensuelles aux concessionnaires, aux agents et aux boutiques, par exemple un niveau de base pour les vendeurs occasionnels et un niveau pro avec plus d'annonces et de visibilité. Des niveaux différents permettent à chaque type de vendeur de payer le niveau dont il a besoin.
5. Trafic régulier : publicité. Vendez des espaces de bannière à des entreprises locales ou faites appel à un réseau publicitaire une fois votre audience assez large.
6. Site mature : services et partenariats. Ajoutez des services à valeur ajoutée autour de la transaction, ou des partenariats d'affiliation avec des entreprises liées à votre activité (un site d'articles de sport avec une marque de fitness, par exemple) qui vous versent une commission sur les ventes recommandées.

Les grandes plateformes suivent le même schéma. Airbnb a commencé avec une commission sur les réservations, puis a ajouté les Expériences et, en 2025, les Services comme les chefs et les photographes. eBay combine frais de publication, commissions et une activité publicitaire en croissance ; ses revenus publicitaires propres ont progressé de 19 % sur un an au dernier trimestre 2025. Au Royaume-Uni, eBay a rendu la vente gratuite pour les vendeurs particuliers (pas de frais sur la valeur finale et 300 annonces gratuites par mois, hors Motors), tandis que les options facultatives et les ventes internationales restent payantes (frais eBay Royaume-Uni, résultats d'eBay). Vinted, une place de marché de seconde main, exploite aussi ses propres activités d'expédition (Vinted Go) et de paiement (Vinted Pay) à côté de la place de marché.

Règles pour changer de modèle en toute sécurité

• Introduisez les fonctions payantes progressivement. Une monétisation lourde peut dissuader les nouveaux utilisateurs. Déployez les frais étape par étape, pour que les utilisateurs fassent confiance au site avant qu'on leur demande de payer.
• Testez une catégorie ou un côté à la fois. eBay Royaume-Uni a supprimé les frais pour les vendeurs particuliers, et Airbnb a reporté ses frais sur les hôtes. Les grandes plateformes continuent de tester qui doit payer ; vous pouvez faire de même à petite échelle.
• Tarifez la visibilité selon l'attention qu'elle obtient. Un emplacement sur la page d'accueil d'un site très fréquenté vaut plus qu'un emplacement sur une page de catégorie peu visitée. À mesure que le trafic augmente, relevez les prix ou ajoutez des placements premium au lieu de garder un tarif unique.
• Proposez des forfaits aux gros utilisateurs. Des remises de volume, comme des lots de jours à la une ou d'annonces, récompensent les vendeurs qui publient souvent et augmentent les dépenses totales.
• Utilisez vos propres données. Suivez où les vendeurs abandonnent au moment de publier ou de payer, quelles catégories reçoivent le plus de contacts d'acheteurs et quelles options payantes se vendent. Modifiez vos prix à partir de cela, pas d'intuitions.
• Donnez aux utilisateurs une raison de rester sur la plateforme. Le contournement est le principal risque des modèles à commission. La protection des paiements, la résolution des litiges, les avis et de bons outils pour les vendeurs font que payer vos frais vaut mieux que de vous contourner.

Combiner les modèles de place de marché avec Yclas

Si vous gérez un site de petites annonces ou une place de marché de niche sur Yclas, vous pouvez combiner plusieurs de ces modèles. Les vendeurs peuvent acheter des annonces à la une (un badge, la première place dans les résultats et un emplacement sur la page d'accueil), remonter leur annonce en tête, ou acheter des boosts, c'est-à-dire des lots de jours à la une et de remontées en tête. En tant que propriétaire, vous pouvez vendre des abonnements vendeurs mensuels, faire payer la publication dans les catégories de votre choix, vendre des options comme les étiquettes Urgent et Mise en avant, les places en vitrine (Spotlight) sur la page d'accueil et les renouvellements payants, et vendre des espaces de bannière ou afficher des publicités AdSense.

Les paiements vont directement sur votre propre compte Stripe ou PayPal (Yclas prend en charge 19 prestataires de paiement), et Yclas ne prélève aucune commission sur aucune formule. Pour prélever vous-même une commission sur les ventes de vos vendeurs, activez Stripe Connect : les acheteurs paient par carte, et chaque vendeur reçoit sa part via Stripe, déduction faite de la commission que vous fixez (un pourcentage et des frais fixes, avec d'autres taux pour certaines catégories ou certains vendeurs). Voir boutiques et paiement. L'assistant « Gagner de l'argent » de l'administration de votre site active tout cela en quatre étapes. Voir comment gagner de l'argent avec Yclas, comparez les formules Yclas, ou démarrez un essai gratuit de 15 jours.

Questions fréquentes

Quels sont les principaux modèles économiques des places de marché ?

Les cinq principaux modèles sont la commission (une part de chaque vente), l'abonnement (des frais récurrents pour l'accès ou des fonctions), le freemium (usage de base gratuit avec options payantes), les frais de publication (des frais pour publier) et les annonces à la une (des frais pour plus de visibilité). De nombreuses places de marché gagnent aussi de l'argent grâce à la publicité et aux services à valeur ajoutée.

Comment les places de marché en ligne gagnent-elles de l'argent ?

Elles font payer les acheteurs, les vendeurs ou les deux : une commission sur les transactions, des frais de publication, une adhésion mensuelle ou un paiement pour une visibilité supplémentaire. Les grandes places de marché ajoutent la publicité et des services comme les paiements, l'expédition et la logistique. La plupart en combinent plusieurs.

Quel modèle de revenus de place de marché convient le mieux à un site de petites annonces ?

Sur la plupart des sites de petites annonces, acheteurs et vendeurs se paient hors ligne, si bien que les commissions sont difficiles à percevoir. Les modèles qui fonctionnent sont les annonces de base gratuites avec annonces à la une payantes et frais de remontée en tête, la publication payante dans les catégories de valeur comme les voitures, l'immobilier et l'emploi, les adhésions mensuelles pour les vendeurs professionnels, et la publicité par bannières une fois le trafic régulier.

Quelle est la différence entre une commission et des frais de publication ?

Une commission n'est prélevée que lorsqu'un article se vend, sous la forme d'un pourcentage ou de frais fixes sur la vente. Des frais de publication sont prélevés lorsque le vendeur publie, que l'article se vende ou non. La commission convient aux places de marché qui gèrent le paiement ; les frais de publication conviennent à celles où la vente se fait hors ligne.

Qu'est-ce que le taux de prélèvement (take rate) ?

Le taux de prélèvement est le revenu d'une place de marché divisé par la valeur totale des transactions réalisées sur elle. Il inclut tous les frais, pas seulement la commission affichée. Etsy a publié un taux de prélèvement de 24,2 % pour 2025, alors que ses frais de transaction sont de 6,5 %.

Comment les places de marché peuvent-elles empêcher les utilisateurs de contourner les frais ?

En leur donnant des raisons de rester : protection des paiements, résolution des litiges, avis et outils qui font gagner du temps aux vendeurs. Si le contournement ne peut pas être évité, comme sur la plupart des petites annonces locales, faites payer la publication et la visibilité plutôt que la transaction.

Quand une place de marché doit-elle changer de modèle de revenus ?

Lorsque ses utilisateurs, son trafic ou sa valeur changent. Commencez gratuit ou avec une visibilité payante facultative, puis ajoutez des catégories payantes, des adhésions, de la publicité et des services à mesure que le site grandit. Changez une catégorie ou un côté du marché à la fois et mesurez l'effet.