Ogni marketplace online ha bisogno di un modello di business per il marketplace: una risposta chiara a chi paga, per cosa e quando. Questa guida confronta i cinque principali modelli di marketplace (commissione, abbonamento, freemium, costi di inserzione e annunci in evidenza), più i flussi di ricavo aggiuntivi che si aggiungono a essi. Mostra come guadagnano in pratica i marketplace online, quanto fanno pagare davvero le grandi piattaforme, come scegliere un modello di ricavo per il marketplace per il tuo sito e come cambiare o combinare i modelli man mano che cresce. Se gestisci un sito di annunci, spiega anche quali modelli di business per gli annunci classificati funzionano quando acquirenti e venditori si pagano offline.
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Come guadagnano i marketplace online? I cinque modelli in sintesi
Un marketplace guadagna mettendosi tra acquirenti e venditori e facendo pagare a uno o a entrambi i lati l'accesso, la transazione o una maggiore visibilità. La tabella riassume i cinque modelli di business per il marketplace trattati più avanti.
| Modello | Chi paga e quando | Adatto a | Vantaggio principale | Svantaggio principale | Esempi |
|---|---|---|---|---|---|
| Commissione | Venditore, acquirente o entrambi, una percentuale o una quota fissa su ogni vendita | Marketplace in cui il pagamento passa dal tuo checkout | Gli utenti pagano solo dopo aver ottenuto valore | Facile da aggirare se gli utenti possono pagarsi offline | eBay, Etsy, Airbnb, Uber, Fiverr |
| Abbonamento | I venditori (o gli acquirenti) pagano una quota ricorrente per l'accesso o per funzioni extra | Venditori professionali, concessionari, agenti, selezionatori | Ricavi ricorrenti prevedibili | I membri annullano se non vedono un valore costante | Piano Professional di Amazon, LinkedIn Premium |
| Freemium | L'uso di base è gratuito; una minoranza paga per le funzioni premium | Nuovi marketplace che hanno bisogno di utenti in fretta | Barriera d'ingresso bassa, crescita rapida | Solo una piccola quota di utenti passa al piano a pagamento | Annunci base gratuiti con upgrade a pagamento |
| Costi di inserzione | Il venditore paga per pubblicare, che l'articolo si venda o no | Annunci, immobili, lavoro, veicoli | Guadagni anche quando la vendita avviene offline | I costi allontanano i venditori se il sito ha poco traffico | Categorie a pagamento di Craigslist, costo di inserzione di Etsy di $0,20 |
| Annunci in evidenza | Il venditore paga per una maggiore visibilità | Qualsiasi marketplace con traffico stabile | Facoltativo, quindi non blocca gli utenti gratuiti | Servono abbastanza acquirenti perché il boost valga la pena | Zillow Premier Agent, annunci promossi di eBay |
La maggior parte dei marketplace di successo ne combina due o tre. Le sezioni seguenti spiegano ciascuno di essi, poi mostrano come scegliere e come far evolvere la tua combinazione nel tempo. Per un piano passo dopo passo su annunci gratuiti e a pagamento, leggi la nostra guida su come monetizzare un sito di annunci.
1. Modello a commissione per i marketplace online
Il modello a commissione è il modello di ricavo più comune per i marketplace. Il marketplace trattiene una quota di ogni vendita, addebitata al venditore, all'acquirente o a entrambi. Può essere una percentuale fissa o una quota fissa.
Perché funziona. Venditori e acquirenti non pagano nulla prima di ottenere valore dal marketplace, quindi è un punto di partenza facile per entrambi. Inoltre scala con la dimensione della transazione: il 3% di una vendita da $10 sono 30 centesimi, ma il 3% di una vendita da $3.000 sono $90. Poiché il marketplace guadagna solo quando gli utenti hanno successo, i suoi incentivi sono allineati ai loro.
Quanto fanno pagare i marketplace. Le percentuali variano molto in base al tipo. I marketplace di servizi come Uber e Fiverr trattengono in genere circa dal 20% al 30%, mentre i marketplace di prodotti fanno pagare meno: la commissione di transazione di Etsy è del 6,5% e le commissioni di segnalazione di Amazon dipendono dalla categoria. Su quasi 5.000 marketplace costruiti sulla sua piattaforma, Sharetribe ha rilevato una commissione media del 9,2%, e del 12,4% tra i dieci di maggior successo (articolo aggiornato a giugno 2024).
Le sfide. Il marketplace deve offrire abbastanza valore perché gli utenti continuino a fare transazioni al suo interno. Altrimenti acquirenti e venditori si scambiano i contatti ed escludono l'intermediario. Devi anche trovare un equilibrio tra una percentuale che gli utenti accettano e una che mantiene il marketplace redditizio. Soprattutto, una commissione funziona solo quando il pagamento passa dal tuo sito. Su un sito di annunci locale in cui le persone si incontrano e pagano in contanti, non vedi mai la vendita.
Per maggiori dettagli, leggi la nostra guida alle commissioni di transazione e alle commissioni.
2. Modello in abbonamento in un marketplace online
Un modello in abbonamento si basa sulla fatturazione periodica ai clienti per l'accesso a un servizio o a funzioni extra. I pagamenti si rinnovano automaticamente, di solito con carta. Si dividono in due tipi: piani mensili che si possono annullare in qualsiasi momento e contratti a durata fissa. L'idea è vecchia: gli abbonamenti sono comparsi per la prima volta nel Seicento, quando gli editori vendevano atlanti e libri in questo modo.
In un marketplace, gli abbonati sono di solito i venditori che pubblicano spesso: concessionari, agenti, negozi, selezionatori. Amazon fa pagare un piano Professional mensile e LinkedIn vende piani premium a chi cerca lavoro e ai selezionatori, mentre il networking di base resta gratuito. Su un sito di annunci, l'equivalente è un abbonamento che permette a un venditore di pubblicare più annunci o di ottenere più visibilità ogni mese.
Vantaggi.
- Un flusso di ricavi più prevedibile, che rende la pianificazione più semplice.
- Un modo migliore per seguire il comportamento dei clienti e capire di cosa hanno bisogno i membri, così da proporre gli extra giusti.
- Per i membri, comodità e valore: una sola quota, senza pagare annuncio per annuncio.
Sfide. Il prezzo richiede ricerca prima del lancio, e trattenere i membri è difficile a meno che non vedano risultati ogni mese. Un abbonamento funziona meglio quando il tuo sito porta già acquirenti reali ai suoi venditori.
Per saperne di più su questo modello, leggi la nostra guida ai marketplace in abbonamento.
3. Modello freemium per i marketplace online
Il freemium mescola gratuito e premium: un'azienda offre una versione base gratuita e fa pagare le funzioni extra. Il termine è stato coniato nel 2006 da Jarid Lukin dopo che il venture capitalist Fred Wilson aveva descritto l'idea. È comune nel software (Dropbox, Spotify, Grammarly, Calendly), ma si adatta altrettanto bene ai marketplace.
In un marketplace, freemium di solito significa annunci base gratuiti, con i venditori che pagano per un posizionamento migliore, più foto, più annunci o strumenti che li aiutano a vendere. La chiave del successo è attirare molti utenti verso la versione gratuita: quando il sito ha abbastanza annunci e acquirenti, una piccola parte dei venditori pagherà per gli extra.
Vantaggi. Abbassa la barriera d'ingresso, ti aiuta a raggiungere un pubblico più ampio e il livello gratuito funziona come strumento di marketing senza un grande budget pubblicitario.
Sfide. Trasformare gli utenti gratuiti in clienti paganti è difficile e i tassi di conversione sono di solito bassi. Il livello gratuito deve essere abbastanza utile da attirare le persone, ma non così completo da far sì che nessuno abbia bisogno di passare al piano a pagamento.
4. Modello a costi di inserzione per i marketplace online
Con i costi di inserzione, il venditore paga per pubblicare un prodotto o un servizio, che si venda o no. È un modello di business comune per gli annunci classificati e viene usato anche per immobili, lavoro e veicoli. I costi spesso dipendono dal valore di ciò che viene pubblicato: più un annuncio vale per il venditore, più puoi far pagare.
Craigslist è l'esempio classico. La maggior parte degli annunci è gratuita, ma fa pagare un costo di pubblicazione in categorie specifiche come lavoro, auto e appartamenti in alcune città. Etsy combina un costo di inserzione di $0,20 con una commissione su ogni vendita.
Vantaggi. Guadagni anche quando l'affare si conclude offline, il che rende i costi di inserzione uno dei pochi modelli che funzionano per gli annunci locali. La pubblicazione a pagamento tende anche a migliorare la qualità degli annunci, perché i venditori sono più selettivi su ciò che pubblicano.
Sfide. Un costo di inserzione non può garantire risultati, quindi non può essere troppo alto, e allontana i venditori quando un sito ha poco traffico. Come le commissioni, i costi di inserzione richiedono un equilibrio tra ciò che i venditori accettano e ciò che mantiene in piedi il marketplace. Una risposta comune è lasciare gratuite la maggior parte delle categorie e far pagare solo dove gli annunci valgono di più.
5. Annunci in evidenza e posizionamento a pagamento
Gli annunci in evidenza, detti anche annunci sponsorizzati o annunci promossi, permettono ai venditori di pagare per una migliore visibilità: un posto in cima ai risultati di ricerca, un badge, o uno spazio in home page o in altre pagine molto visitate. Il programma Premier Agent di Zillow e gli annunci promossi di eBay funzionano così. Le varianti includono i costi di "riporta in cima", che spostano un annuncio di nuovo in cima alla sua categoria, ed etichette come "Urgente" che fanno risaltare un annuncio.
Vantaggi. È facoltativo, quindi gli utenti normali continuano a pubblicare gratis, e a pagare sono i venditori che traggono il massimo dall'attenzione. Il prezzo è semplice: una tariffa per posizionamento, spesso per un numero fisso di giorni.
Sfide. I venditori pagano per la visibilità solo se il sito ha abbastanza acquirenti perché ne valga la pena. Se è la tua unica fonte di ricavi, gli annunci gratuiti supereranno di gran lunga quelli a pagamento. E troppi annunci promossi possono allontanare gli acquirenti, quindi mantieni un equilibrio.
Per sapere quando usare ciascuno di questi, vedi 3 motivi per usare costi di inserzione, costi per i contatti o annunci in evidenza.
Altri flussi di ricavo del marketplace: pubblicità e servizi a valore aggiunto
Altri due flussi di ricavo raramente sono un modello di business completo da soli, ma spesso aggiungono una quota consistente di ricavi quando un marketplace cresce.
Pubblicità
La pubblicità permette a un marketplace di guadagnare dal traffico che già riceve. Funziona meglio sui siti con un alto coinvolgimento o un pubblico di nicchia ben definito. I formati più comuni sono:
- Annunci display: banner venduti a marchi terzi o ad aziende locali, oppure riempiti da una rete pubblicitaria come Google AdSense.
- Annunci nativi: pubblicità che assomiglia ai contenuti del sito, così risulta meno invadente.
- Annunci sponsorizzati: gli annunci stessi dei venditori posizionati in cima ai risultati di ricerca o alle pagine di categoria (il modello degli annunci in evidenza visto sopra).
Su larga scala diventa un grande business. I ricavi pubblicitari di Amazon hanno raggiunto $68,6 miliardi nel 2025, rispetto ai $56,2 miliardi del 2024, secondo i suoi risultati del T4 2025. Su un sito piccolo, i banner rendono solo quando hai un traffico stabile, quindi di solito arrivano più tardi.
Servizi a valore aggiunto
I servizi a valore aggiunto sono extra per cui gli utenti pagano oltre al marketplace di base: verifica dell'identità, consegna e magazzino, protezione dei pagamenti o strumenti premium per i venditori. Il servizio di logistica di Amazon è l'esempio più noto, e la Shopee Guarantee di Shopee trattiene il pagamento dell'acquirente finché l'ordine non viene confermato. Servizi di questo tipo attirano più venditori, creano fiducia e danno agli utenti un motivo per continuare a fare transazioni sulla piattaforma anziché aggirarla.
Per un sito di annunci, i servizi a valore aggiunto sono di solito più semplici: etichette a pagamento, foto aggiuntive, rinnovi a pagamento o un posto in home page. Per altre idee, vedi la nostra guida ai servizi a valore aggiunto in un marketplace.
Quanto fanno pagare davvero i grandi marketplace nel 2026
In pratica, i cinque modelli visti sopra raramente compaiono da soli. A ottobre 2026 abbiamo controllato le pagine ufficiali delle tariffe di cinque grandi marketplace. Ognuno combina due o tre modelli e ognuno fa pagare di più dove i suoi venditori ricavano più valore.
| Marketplace | Modelli combinati | Cosa pagano i venditori (USA, ottobre 2026) |
|---|---|---|
| eBay | Costo di inserzione + commissione | 250 inserzioni gratuite al mese, poi $0,35 per inserzione nella maggior parte delle categorie. Commissione sul valore finale del 13,6% della vendita totale fino a $7.500 (2,35% sulla parte oltre), più $0,40 per ordine ($0,30 per ordini di $10 o meno). Fonte: commissioni di vendita eBay. |
| Etsy | Costo di inserzione + commissione + promozione a pagamento | $0,20 per inserzione (attiva per quattro mesi), commissione di transazione del 6,5% spedizione inclusa, 3% + $0,25 per l'elaborazione del pagamento e una commissione Offsite Ads del 15% (12% per i negozi con $10.000 o più di vendite annue) sulle vendite provenienti dalle pubblicità di Etsy. Fonte: Etsy, How to sell. |
| Amazon | Abbonamento + commissione | Piano Individual a $0,99 per articolo venduto, o piano Professional a $39,99 al mese. Le commissioni di segnalazione vanno dal 3% al 45% a seconda della categoria e del prezzo, con un minimo di $0,30 per articolo nella maggior parte delle categorie. Fonte: commissioni di vendita Amazon. |
| Airbnb | Commissione | Gli host vengono passati a un'unica commissione a carico solo dell'host: 15,5% per la maggior parte degli host, 14%-16% per gli altri e 16% per gli annunci in Brasile e Messico. Sostituisce la vecchia suddivisione di una commissione host del 3% più una commissione ospite del 14,1%-16,5%. Fonte: Centro assistenza Airbnb. |
| Craigslist | Annunci gratuiti + annunci a pagamento nelle categorie di valore | La maggior parte degli annunci è gratuita. Gli annunci a pagamento includono $5 per auto e camion (da privati o da concessionari), annunci di vendita da concessionari, servizi, immobili commerciali e appartamenti nelle aree di Boston, Chicago e New York; $3-$10 per i gig; e $10-$75 per gli annunci di lavoro a seconda dell'area. Fonte: costi di pubblicazione di Craigslist. |
Commissioni dichiarate e ciò che i marketplace trattengono davvero
La commissione che un marketplace pubblicizza raramente è quella che trattiene. Il numero utile è il take rate: i ricavi divisi per il valore totale dei beni o servizi venduti tramite la piattaforma. I risultati annuali del 2025, pubblicati all'inizio del 2026, mostrano quanto i due valori si discostino.
| Marketplace | Valore transato nel 2025 | Ricavi 2025 | Ricavi come % del valore | Cosa si aggiunge alla commissione dichiarata |
|---|---|---|---|---|
| Uber | $193,5 mld di prenotazioni lorde | $52,0 mld | circa 27% (nostro calcolo) | Commissione su corse e consegne |
| Etsy | $11,92 mld di GMS | $2,88 mld | 24,2% (take rate dichiarato) | Costi di inserzione, elaborazione dei pagamenti, pubblicità esterna, più pubblicità sul sito ed etichette di spedizione facoltative |
| Upwork | $4,03 mld di volume lordo di servizi | $787,8 milioni | circa 20% (nostro calcolo) | Commissioni di servizio per i freelance, commissioni per i clienti, Connects e pubblicità |
| eBay | $79,6 mld di GMV | $11,1 mld | circa 14% (nostro calcolo) | Commissioni sul valore finale più annunci promossi (la pubblicità di proprietà ha reso $517 milioni nel solo T4 2025) |
| Airbnb | $91,3 mld di prenotazioni lorde | $12,2 mld | circa 13% (nostro calcolo) | Un'unica commissione del 15,5% a carico dell'host per la maggior parte degli host, a cui Airbnb ha iniziato a passare gli host alla fine del 2025 e che sta ancora estendendo ai restanti host di case; circa il 15% sui Servizi e circa il 20% sulle Esperienze |
Fonti: Uber, risultati FY2025; Etsy, risultati del T4 e dell'intero anno 2025 (19 febbraio 2026); Upwork, risultati del T4 2025 (9 febbraio 2026); eBay, risultati del T4 2025 (18 febbraio 2026); Airbnb, lettera agli azionisti del T4 2025 (12 febbraio 2026). Le percentuali indicate come "nostro calcolo" dividono i ricavi dichiarati per il volume dichiarato e includono tutte le voci di ricavo di ciascuna azienda.
Amazon mostra la stessa stratificazione in tutta la sua attività. Nel 2025 ha incassato $172,2 miliardi dai servizi per i venditori terzi (commissioni, spese di logistica e di spedizione), $68,6 miliardi dalla pubblicità e $49,6 miliardi dagli abbonamenti, soprattutto Prime (risultati Amazon del T4 2025). La pubblicità è cresciuta più velocemente delle tre, di circa il 22% in un anno.
Cosa insegnano questi numeri
- La commissione richiede che il pagamento passi dal tuo sito. eBay, Etsy, Amazon, Uber e Airbnb prendono una percentuale perché il denaro passa dal loro checkout. Se acquirenti e venditori si incontrano e pagano offline, come nella maggior parte dei siti di annunci e di servizi locali, non vedi mai la vendita. Costi di inserzione, posizionamenti in evidenza e abbonamenti sono allora le opzioni realistiche. Craigslist funziona così.
- Fai pagare dove un annuncio vale di più. Craigslist lascia gratuite la maggior parte delle categorie per attirare annunci. Fa pagare solo in categorie come auto, lavoro, servizi, annunci di concessionari e appartamenti nelle città care, dove un singolo annuncio di successo vale molto più del costo.
- Le commissioni stratificate battono una grande commissione. Il take rate di Etsy è salito dal 22,3% del 2024 al 24,2% del 2025 anche se le sue vendite lorde sono scese del 5,3%. I ricavi dai servizi facoltativi come la pubblicità sul sito e le etichette di spedizione sono cresciuti dell'11,3% fino a $876,3 milioni, mentre i ricavi dalle commissioni obbligatorie del marketplace sono rimasti più o meno stabili (in calo dello 0,7%).
- Somma il take rate totale, non solo la commissione dichiarata. Su una vendita Etsy da $50, il costo di inserzione di $0,20, la commissione di transazione di $3,25 e la commissione di elaborazione di $1,75 sommano $5,20, circa il 10% della vendita, prima di qualsiasi costo pubblicitario. I venditori fanno questo conto, quindi dovresti farlo anche tu.
- Aspettati che le strutture tariffarie cambino. Il passaggio di Airbnb da una commissione divisa a un'unica commissione pagata dall'host mostra che anche i marketplace maturi rivedono chi paga e come viene mostrato il prezzo. Parti in modo semplice e pianifica di rivedere il tuo modello quando avrai dati reali sulle transazioni.
Come scegliere un modello di business per il marketplace
Non esiste un unico modello migliore. Quello giusto dipende da come transigono i tuoi utenti e da ciò che apprezzano. Rispondi a queste domande:
- Il pagamento passa dal tuo sito? Se sì, una commissione è possibile e di solito l'opzione più equa, perché gli utenti pagano solo quando hanno successo. Se acquirenti e venditori si pagano di persona o con bonifico, scegli un modello che non dipenda dal vedere la vendita: costi di inserzione, annunci in evidenza o abbonamenti.
- Chi ricava più valore? Fai pagare il lato che guadagna di più e può pagare più facilmente. Nella maggior parte dei siti di annunci sono i venditori professionali (concessionari, agenti, datori di lavoro), non i venditori privati né gli acquirenti.
- Quali categorie valgono di più? Un'auto, un affitto o un'assunzione valgono molto più di un divano usato. Fai pagare in quelle categorie e lascia il resto gratuito.
- Alcuni venditori pubblicano ogni settimana? I venditori frequenti preferiscono un'unica quota mensile al pagamento per annuncio. È un caso a favore di un abbonamento o di una iscrizione.
- Quanto traffico hai? Gli annunci in evidenza e i banner si vendono solo quando gli acquirenti arrivano in massa. Prima di allora, lascia gratuita la pubblicazione e concentrati sulla crescita.
- Quanto fanno pagare i concorrenti? Se nella tua nicchia esiste un'alternativa gratuita, ti serve un motivo chiaro per cui i venditori dovrebbero pagare te: acquirenti migliori, meno spam o un pubblico più specializzato.
In breve: freemium e annunci gratuiti si adattano a un sito nuovo che ha bisogno di utenti in fretta; i costi di inserzione e le categorie a pagamento si adattano ad annunci con inserzioni di valore; gli abbonamenti si adattano a nicchie con molti venditori professionali; la commissione si adatta ai marketplace che gestiscono il pagamento; gli annunci in evidenza e la pubblicità si adattano a qualsiasi sito con traffico stabile.
Come cambiare o combinare i modelli di marketplace man mano che cresci
Il tuo primo modello di ricavo non sarà l'ultimo. Man mano che un marketplace cresce, cambiano i suoi utenti, il suo traffico e il suo valore, e il modo in cui fa pagare dovrebbe seguirli. Affidarsi a un'unica fonte di reddito è rischioso, e tutti i grandi marketplace citati sopra guadagnano da più fonti. Un percorso tipico per un marketplace di annunci o di nicchia è questo:
- Lancio: pubblicazione gratuita. Far pagare molto all'inizio allontana i primi utenti. Mantieni gratuita la pubblicazione finché il sito non ha abbastanza annunci da essere utile agli acquirenti.
- Primi risultati: visibilità a pagamento facoltativa. Aggiungi gli annunci in evidenza e i costi di "riporta in cima". Nessuno è obbligato a pagare, e possono farlo i venditori che vogliono più attenzione.
- Crescita: categorie a pagamento. Inizia a far pagare la pubblicazione nelle categorie in cui gli annunci valgono di più, una categoria alla volta, e osserva come reagisce il volume di annunci.
- Venditori ricorrenti: abbonamenti con livelli. Offri piani mensili per concessionari, agenti e negozi, per esempio un livello base per i venditori occasionali e un livello pro con più annunci e visibilità. Livelli diversi permettono a ogni tipo di venditore di pagare per il livello di cui ha bisogno.
- Traffico stabile: pubblicità. Vendi spazi per banner alle aziende locali o gestisci una rete pubblicitaria quando il tuo pubblico è abbastanza grande.
- Sito maturo: servizi e partnership. Aggiungi servizi a valore aggiunto attorno alla transazione, oppure partnership di affiliazione con aziende correlate (per esempio un sito di attrezzatura sportiva con un marchio di fitness) che ti pagano una commissione sulle vendite segnalate.
Le grandi piattaforme seguono lo stesso schema. Airbnb è partita con una commissione sulle prenotazioni e in seguito ha aggiunto le Esperienze e, nel 2025, i Servizi come chef e fotografi. eBay combina costi di inserzione, commissioni e un'attività pubblicitaria in crescita; i ricavi della sua pubblicità di proprietà sono cresciuti del 19% su base annua nell'ultimo trimestre del 2025. Nel Regno Unito, eBay ha reso gratuita la vendita per i privati (nessuna commissione sul valore finale e 300 inserzioni gratuite al mese, esclusa la categoria Motors), mentre gli upgrade facoltativi e le vendite internazionali prevedono ancora commissioni (commissioni eBay UK, risultati eBay). Vinted, un marketplace di seconda mano, gestisce anche le proprie attività di spedizione (Vinted Go) e di pagamento (Vinted Pay) accanto al marketplace.
Regole per cambiare il tuo modello in sicurezza
- Introduci le funzioni a pagamento gradualmente. Una monetizzazione pesante può scoraggiare i nuovi utenti. Introduci le tariffe passo dopo passo, in modo che gli utenti si fidino del sito prima che gli venga chiesto di pagare.
- Prova una categoria o un lato alla volta. eBay UK ha eliminato le commissioni per i venditori privati e Airbnb ha spostato la sua commissione sugli host. Le grandi piattaforme continuano a testare chi deve pagare; puoi fare lo stesso su piccola scala.
- Dai alla visibilità un prezzo in base all'attenzione che ottiene. Un posto in home page su un sito molto visitato vale più di un posto in una pagina di categoria tranquilla. Man mano che il traffico cresce, alza i prezzi o aggiungi posizionamenti premium invece di mantenere un'unica tariffa fissa.
- Offri pacchetti ai grandi utilizzatori. Sconti sul volume, come pacchetti di giorni in evidenza o di annunci, premiano i venditori che pubblicano spesso e aumentano la spesa totale.
- Usa i tuoi dati. Segui dove i venditori abbandonano quando pubblicano o pagano, quali categorie ricevono più contatti dagli acquirenti e quali extra a pagamento si vendono. Cambia i prezzi in base a questo, non a intuizioni.
- Dai agli utenti un motivo per restare sulla piattaforma. L'elusione è il rischio principale dei modelli a commissione. Protezione dei pagamenti, risoluzione delle controversie, recensioni e buoni strumenti per i venditori fanno valere la pena di pagare la tua commissione invece di aggirarla.
Combinare i modelli di marketplace con Yclas
Se gestisci un sito di annunci o un marketplace di nicchia con Yclas, puoi combinare diversi di questi modelli. I venditori possono acquistare annunci in evidenza (un badge, il primo posto nei risultati e un posto in home page), riportare in cima il proprio annuncio o acquistare boost, cioè pacchetti di giorni in evidenza e di "riporta in cima". Come proprietario, puoi vendere piani mensili per i venditori, far pagare la pubblicazione nelle categorie che scegli, vendere extra come le etichette Urgent e Highlight, i posti Spotlight in home page e i rinnovi a pagamento, e vendere spazi per banner o mostrare annunci AdSense.
I pagamenti vanno direttamente sul tuo account Stripe o PayPal (Yclas supporta 19 provider di pagamento) e Yclas non trattiene alcuna commissione su nessun piano. Per prendere tu stesso una commissione sulle vendite dei tuoi venditori, attiva Stripe Connect: gli acquirenti pagano con carta e ogni venditore riceve la sua parte tramite Stripe, al netto della commissione che imposti tu (una percentuale e una quota fissa, con altre aliquote per alcune categorie o venditori). Vedi negozi e checkout. La procedura guidata Make money nel pannello del tuo sito attiva tutto questo in quattro passaggi. Vedi come guadagnare con Yclas, confronta i piani di Yclas o inizia una prova gratuita di 15 giorni.
Domande frequenti
Quali sono i principali modelli di business dei marketplace?
I cinque modelli principali sono la commissione (una quota di ogni vendita), l'abbonamento (una quota ricorrente per l'accesso o per le funzioni), il freemium (uso base gratuito con upgrade a pagamento), i costi di inserzione (una quota per pubblicare) e gli annunci in evidenza (una quota per una maggiore visibilità). Molti marketplace guadagnano anche da pubblicità e servizi a valore aggiunto.
Come guadagnano i marketplace online?
Fanno pagare acquirenti, venditori o entrambi: una commissione sulle transazioni, una quota per pubblicare, un abbonamento mensile o un pagamento per una visibilità extra. I grandi marketplace aggiungono pubblicità e servizi come pagamenti, spedizione e logistica. La maggior parte ne combina diversi.
Qual è il miglior modello di ricavo del marketplace per un sito di annunci?
Nella maggior parte dei siti di annunci acquirenti e venditori si pagano offline, quindi le commissioni sono difficili da incassare. I modelli che funzionano sono annunci base gratuiti con annunci in evidenza a pagamento e costi di "riporta in cima", pubblicazione a pagamento in categorie di valore come auto, immobili e lavoro, abbonamenti mensili per i venditori professionali e pubblicità con banner quando il traffico è stabile.
Qual è la differenza tra una commissione e un costo di inserzione?
Una commissione viene addebitata solo quando qualcosa si vende, come percentuale o quota fissa della vendita. Un costo di inserzione viene addebitato quando il venditore pubblica, che l'articolo si venda o no. La commissione si adatta ai marketplace che gestiscono il pagamento; i costi di inserzione si adattano a quelli in cui la vendita avviene offline.
Che cos'è il take rate?
Il take rate è il rapporto tra i ricavi di un marketplace e il valore totale transato al suo interno. Include ogni commissione, non solo la commissione dichiarata. Etsy ha dichiarato un take rate del 24,2% per il 2025, anche se la sua commissione di transazione è del 6,5%.
Come possono i marketplace impedire agli utenti di aggirare le commissioni?
Dando loro motivi per restare: protezione dei pagamenti, risoluzione delle controversie, recensioni e strumenti che fanno risparmiare tempo ai venditori. Se l'elusione non si può evitare, come nella maggior parte degli annunci locali, fai pagare l'inserzione e la visibilità anziché la transazione.
Quando un marketplace dovrebbe cambiare il proprio modello di ricavo?
Quando cambiano i suoi utenti, il suo traffico o il suo valore. Parti gratis o con visibilità a pagamento facoltativa, poi aggiungi categorie a pagamento, abbonamenti, pubblicità e servizi man mano che il sito cresce. Cambia una categoria o un lato del mercato alla volta e misura l'effetto.
